Reklamná stratégia TikTok jednoduchým spôsobom: prieskumník sociálnych médií

Chcete diverzifikovať svoje výdavky na reklamu? Zaujíma vás, či by reklamy TikTok mohli osloviť vaše cieľové publikum?

V tomto článku zistíte, ako používať reklamy TikTok Spark na rozšírenie autentického obsahu vytváraného používateľmi, ktorý propaguje vašu firmu a produkty.

Prečo inzerovať na TikTok?

Počuli sme od mnohých marketérov sociálnych médií, ktorí sa zdráhajú inzerovať na TikTok.

Nemyslia si, že platforma je pripravená na reklamy. Nemyslia si, že platforma má správne demografické údaje. Nemyslia si, že dokážu vytvoriť správny druh obsahu.

Ide o to, že tieto výhovorky sme už počuli. Ľudia pred 15 rokmi hovorili presne to isté o Facebooku. (Už sa cítiš starý?)

Tie výhovorky sú nesprávne ako vždy. TikTok ponúka prekvapivo flexibilnú reklamnú platformu s mnohými rôznymi spôsobmi vytvárania alebo zdroja obsahu, ktorý funguje pre vašu značku. Teraz je vážnym konkurentom Facebooku, Instagramu, YouTube a ďalších sociálnych platforiem, ktoré ponúkajú platenú reklamu.

Ako sa TikTok stal hlavným konkurentom pre iné platformy sociálnych médií

TikTok v skutočnosti existuje dlhšie, ako si väčšina ľudí uvedomuje, ale pod iným názvom. Najskorší prototyp aplikácie, Musical.ly, vyšiel v roku 2014. Zatiaľ čo TikTok odvtedy prešiel fúziami a rebrandingmi, základný vzorec je rovnaký: krátke videá v štýle selfie s pridanou sprievodnou stopou.

Za posledných pár rokov sa sieť sociálnych médií exponenciálne rozrástla. TikTok sa začal zameriavať na monetizáciu. Požičali si veľa trikov z iných platforiem sociálnych médií na nastavenie reklamných ponúk TikTok. Základy poznáte z Facebook Business Manager: kampane organizované podľa cieľov, vytváranie vlastných publík, používanie pixelov na sledovanie výsledkov reklám atď.

Kombinácia inovatívneho obsahu so zavedenými reklamnými postupmi bola veľmi úspešná. Nedávno TikTok porazil Google na prvé miesto v návštevnosti webu v Spojených štátoch. Ostatné platformy sociálnych médií zareagovali na súťaž prechodom na krátke video a investovali stovky miliónov do fondov pre tvorcov. Ale v súčasnosti má TikTok stále náskok ako čerstvá, mladá platforma.

Koho osloví marketing TikTok?

Väčšina ľudí si myslí, že TikTok je aplikácia pre tínedžerov. Nemýlia sa... Demografia TikTok má tendenciu omladiť.

To by sa však mohlo čoskoro zmeniť. Najrýchlejšie rastúcou demografickou skupinou na platforme TikTok sú v súčasnosti ľudia nad 30 rokov. Mileniáli, Gen Xers a dokonca aj Baby Boomers sa pripájajú k sociálnej sieti.

Inzerentom chvíľu trvá, kým to doženú. Mnoho značiek nepoužíva marketing TikTok. To platí najmä pre značky, ktoré sa zameriavajú na staršie vekové skupiny. Takže teraz je veľmi dobrý čas začať zobrazovať reklamy TikTok, kým je okolo menej konkurencia.

Marketingové kampane TikTok ponúkajú väčší dosah za menej

Tu je ešte jeden argument v prospech TikTok a je veľmi presvedčivý.

Reklamy TikTok sú teraz oveľa lacnejšie ako čokoľvek na Facebooku, Instagrame alebo YouTube. Každý marketingový pracovník na sociálnych sieťach vie, že náklady na reklamu na Facebooku prerástli cez strechu, zatiaľ čo cielenie a návratnosť výdavkov na reklamu sa oslabili.

Reklamná kampaň TikTok ponúka v priemere asi polovicu nákladov na potenciálneho zákazníka ako Facebook. Nemá vyššie miery konverzie, ale pretože reklamný inventár je oveľa lacnejší, vaše údaje o čistom predaji budú na TikTok vyzerať zdravšie.

Ak ste videli dobré výsledky z reklám na Facebooku, potom TikTok ešte viac rozšíri vaše sociálne výsledky. Ale múdre slovo: na TikTok nemôžete spustiť rovnaký obsah ako na Facebooku. Na úspešnú marketingovú stratégiu TikTok budete potrebovať iný obsah a rôzne metódy zacielenia.

Poďme sa do toho pustiť.

Ako vytvoriť natívnu stratégiu reklám TikTok

Aplikácia TikTok nie je náročná na používanie, no veľmi sa líši od iných sociálnych sietí. Je úplne zameraný na krátke video. Správny zvuk je dôležitejší ako vysoké výrobné hodnoty a spôsob, akým algoritmus TikTok zobrazuje príspevky, je tiež odlišný. Namiesto toho, aby ste sa zamerali na získavanie sledovateľov, je vaším cieľom vytvoriť čo najpútavejší a najrelevantnejší obsah.

#1: Videoreklamy na TikTok

Reklamná platforma TikTok je dosť sofistikovaná, takže sa nemusíte púšťať do buriny výberu umiestnení, časov dňa a parametrov zacielenia. Automatické návrhy zvyčajne fungujú dobre.

Namiesto toho musíte svoje úsilie zamerať na vytváranie obsahu. Veľa obsahu. Potom nastavte systém tak, aby sa optimalizoval na najnižšiu cenu za zhliadnutie alebo cenu za interakciu a zistite, ktoré z vašich videí TikTok funguje najlepšie.

Reklamy TikTok majú minimálne výdavky 20 USD za deň na reklamnú kampaň. Týchto 20 dolárov však môžete rozložiť na množstvo videí TikTok. Každá kampaň môže obsahovať viacero reklamných skupín s viacerými reklamami. Máte za cieľ dosiahnuť cenu za zhliadnutie približne 1 až 5 centov. Pozrite sa, ktoré videá dosahujú najlepšie výsledky a pokúste sa zistiť, prečo fungujú.

Ako by mali vyzerať vaše videá?

Keď vytvárate reklamy na TikTok, môžete spustiť videá v dĺžke až 3 minút. V poslednej dobe platforma experimentuje s videami v dĺžke až hodiny.

Ale naozaj nemusíte robiť obsah tak dlho. Udržujte svoje videá pod 30 sekúnd, aby ste si zachovali vysokú mieru dokončenia videa. Toto je jedna z kľúčových metrík, ktoré TikTok používa na hodnotenie vášho obsahu. Chcete, aby ľudia sledovali celú cestu.

Zdá sa vám to príliš krátke? Netrápte sa tým. Trik je v tom, aby ste do každého klipu nabalili veľa. Ak ľudia nakoniec video prehrajú, aby z neho mohli získať viac, je to ešte lepšia správa pre vašu mieru dokončenia videa.

Najvýkonnejšie videá na TikTok sú stručné, vtipné a praktické. Využite uhly v štýle selfie, vtipy a populárny zvuk na spojenie sa so svojím publikom.

Pomocou nástrojov na úpravu môžete zostrihať rôzne klipy alebo pridať efekty. Pokúste sa však urobiť väčšinu úprav v rámci TikTok. Algoritmus odmeňuje používateľov za úpravy v aplikácii... ale trestá ich za prerobený alebo nenatívny obsah.

Ako funguje zacielenie pre reklamy TikTok

TikTok ponúka menej presné zacielenie ako väčšina iných platforiem sociálneho marketingu. Až donedávna ste mohli zacieliť na publikum iba na národnej úrovni.

Ale to nie je problém. prečo? Pretože algoritmus zisťovania TikTok je mimoriadne výkonný.

TikTok je naozaj, naozaj dobrý v poskytovaní obsahu na základe záujmov ľudí. Používa tiež niektoré technológie ďalšej úrovne, ako je AI na rozpoznávanie pozadia. To znamená, že ak do svojich videí zahrniete miestne orientačné body, váš obsah sa zobrazí väčšiemu počtu ľudí vo vašom okolí.

Takže namiesto toho, aby ste si robili starosti s geografickým zacielením alebo optimálnymi časmi uverejňovania, sa musíte sústrediť na obsah. Vytvárajte a zdieľajte videá, ktoré sú relevantné pre vašu značku, odvetvie a záujmy publika. Algoritmus TikTok urobí zvyšok za vás.

Aký typ reklám by ste mali použiť?

Na TikTok je k dispozícii niekoľko rôznych typov reklám.

Nateraz sa zameriame na dva najužitočnejšie typy reklám: reklamy s iskrivou a reklamy s privedením potenciálu.

• Spustite reklamy sú skvelé na zvýšenie dosahu, prácu s obsahom vytvoreným používateľmi a zvýšenie povedomia o značke.
• Vedúce reklamy sú skvelé na konverziu zobrazení na potenciálnych zákazníkov a predaj.

Tieto dva typy fungujú veľmi odlišne. Ako uvidíme, pre niektoré reklamy možno nebudete musieť vytvárať obsah vôbec...

#2: Používanie reklám TikTok Spark

Spark reklamy sú trochu ako vylepšené príspevky na Facebooku. Identifikujete video, ktoré má dobrú výkonnosť, a investujete doňho výdavky na reklamu, aby ste oslovili širšie publikum.

Tieto reklamy sú výnimočné tým, že to môžete urobiť akýkoľvek video. Aj keď je to z profilu TikTok, ktorý nemá nič spoločné s vašou značkou, alebo sami profil TikTok nemáte a stačí si nastaviť reklamný účet TikTok.

Vďaka tomu sú spark ads skvelým riešením pre značky všetkých veľkostí. Malé podniky sa niekedy cítia vystrašené z produkcie obsahu. Veľké spoločnosti a agentúry sa niekedy snažia pracovať na niečom takom malom, ako je krátke video. Ale so sparkovými reklamami nemusíte vytvárať žiadny obsah sami, pokiaľ nechcete.

Podľa spoločnosti TikTok teraz spúšťacie reklamy predstavujú 70 % všetkých výdavkov na reklamu na platforme. Značky používajú tento formát reklamy, pretože je to efektívny a nenáročný spôsob, ako osloviť viac ľudí.

Ako fungujú reklamy Spark?

Ak chcete zmeniť obsah niekoho iného na reklamnú reklamu, budete potrebovať jeho súhlas.

Funguje to takto:

1. Skontaktujete sa s tvorcom a získate od neho povolenie na rozšírenie príspevku.
2. Ďalej sa bude musieť prihlásiť do spúšťacích reklám zapnutím prepínača Autorizácia reklamy v nastaveniach ochrany osobných údajov.
3. Po aktivácii môže tvorca vygenerovať jedinečný kód pre príslušné video.
4. Kód použijete na import príspevku do TikTok Ads Manager, kde môžete nastaviť výdavky na reklamu a zvoliť, či chcete pridať výzvu na akciu.

Po rozšírení príspevku pomocou sparkových reklám bude mať v spodnej časti obrazovky malú značku „Sponzorované“. Pôvodný organický obsah sa iným spôsobom nezmení.

Ako si vybrať videá pre reklamy Spark

Existuje niekoľko rôznych spôsobov, ako môžete získať obsah na použitie v reklamách.

• Sociálne počúvanie. Vyhľadajte kľúčové výrazy, ktoré sú relevantné pre vašu značku a odvetvie, a potom oslovte ľudí s relevantným obsahom. Analytiku TikTok môžete použiť aj na vyhľadanie akýchkoľvek autorov, ktorí vás spomínajú.
• Trh pre tvorcov TikTok. Tento vyhľadávací nástroj od TikTok je navrhnutý tak, aby spájal tvorcov s firmami. Tvorcovia na trhu však majú tendenciu prikloniť sa k staršiemu publiku a účtovať si viac. Toto nebude vhodné pre každú značku.
• Vytvorte si vlastný obsah. Videá môžete vylepšiť aj zo svojho vlastného účtu TikTok pomocou reklám. Ak ešte len začínate, použite spúšťacie reklamy na získanie väčšieho dosahu a zistite, ktoré videá dosahujú najlepšiu výkonnosť. Keď sa viac usadíte, môžete byť selektívnejší a propagovať iba videá, ktoré sú organicky najúspešnejšie.

Keď hľadáte videá uverejnené inými používateľmi TikTok, dávajte pozor na niekoľko kľúčových charakteristík:

• Okamžitý háčik. Zaujme ťa video okamžite? Ak neupúta pozornosť hneď, pravdepodobne neuspeje ako reklama.
• Nie príliš dlho. Nezabudnite, že chcete zachovať vysokú mieru dokončenia videa. Klipy do 30 sekúnd budú fungovať najlepšie.
• Autentický štýl. Celý zmysel reklamných reklám je v tom, že nie pozri ako reklamy. Hľadáte skutočný organický obsah, nie vysoké výrobné hodnoty.

Mnohí tvorcovia s vami budú radi spolupracovať. Koniec koncov, podnecujúce reklamy znamenajú, že ich obsahu sa dostáva viac pozornosti. Ako extra stimuly môžete ponúknuť bezplatné darčeky alebo darčekové karty. Dávajte si však pozor na tvorcov, ktorí si pýtajú vysoké honoráre. Skutoční zákazníci alebo zamestnanci s malou sledovanosťou budú mať často väčší vplyv ako drahí influenceri.

Ako upravovať a používať videá pre reklamy Spark

Spark reklamy vyžadujú minimálne úpravy, pretože obsah je už vytvorený. A o cielenie je už postarané, pretože vaše cieľové publikum vytvorilo video samo. Presnejšie to už nejde.

Musíte si však dávať pozor na autorské práva. Nebudete môcť zvýrazniť príspevok, ktorý používa na pozadí zvuk chránený autorskými právami. Našťastie vám TikTok dáva možnosť vypnúť zvuk. Hudbu chránenú autorskými právami môžete nahradiť zvukom z bezplatnej knižnice zvukov reklám TikTok. Prípadne prejdite do nastavení zvuku príspevku, potom stíšte hudbu a zapnite pôvodný zvuk.

Keď bude váš príspevok pripravený na odoslanie... na čo sa zameriavate?

Spark reklamy sú zvyčajne najlepšie pre marketing v hornej časti lievika. Sú skvelé pre povedomie o značke a ústne vyjadrenie, ale menej dobré pre konverzie. Metriky, na ktoré sa chcete skutočne zamerať, sú počet zhliadnutí a miera dokončenia videa.

Máte možnosť pridať výzvu na akciu a odkaz na vstupnú stránku, keď uverejníte príspevok pomocou reklamných reklám. To môže dobre fungovať pre podniky elektronického obchodu. Ak sa však zameriavate na generovanie potenciálnych zákazníkov alebo pracujete so spoločnosťou B2B, reklamy pre potenciálnych zákazníkov budú užitočnejším nástrojom na konverziu.

#3: Používanie hlavných reklám TikTok

Väčšina marketérov na sociálnych sieťach bude opäť oboznámená s reklamami z Facebooku. Hlavné reklamy TikTok fungujú podobne, ale musia presvedčiť používateľov, aby klikli len niekoľkými sekundami krátkeho videa.

Ako fungujú vedúce reklamy na TikTok?

Hlavná reklama TikTok obsahuje odkaz na konci videa. Keď naň používatelia klepnú, dostanú sa do formulára, ktorý je vopred vyplnený osobnými údajmi, ktoré už zdieľali s TikTok. Potom môžete tieto údaje extrahovať do CRM a začať sa starať o potenciálneho zákazníka.

Vaša cena za potenciálneho zákazníka na TikTok bude pravdepodobne okolo 3 až 4 USD. To je oveľa vyššie ako priemerná cena za zobrazenie, ale stále je to priaznivé v porovnaní s inými hlavnými zdrojmi pre profesionálne služby.

Ako vytvoriť videá pre potenciálne reklamy TikTok

Vašou najdôležitejšou úlohou vo videu s hlavnou reklamou je ukázať ľuďom, že reklama je pre nich relevantná. Ak ide o ponuku založenú na polohe, uveďte polohu vo videu a použite vizuálne stopy. Ak ide o časovo citlivú ponuku, zdôraznite to pomocou zvuku a textu.

Dokonca aj v krátkom videoklipe môžete povedať príbeh, ku ktorému sa vzťahuje vaša cieľová skupina. Ukážte im, čo robíte a aké budú ich skúsenosti s vami.

Napríklad chiropraktik môže spoločne upravovať klipy úvodnej konzultácie, úpravy a výsledkov. Služba predplatného boxu môže zobrazovať proces balenia, doručenia a rozbalenia doma.

Potom môžete ľudí priviesť k formuláru pre potenciálnych zákazníkov a povzbudiť ich, aby zažili to, čo sami videli.

K Tebe

TikTok ponúka celý rad možností reklamy, ktoré sú nákladovo efektívne a oslovujú široké publikum. Hoci niektorí marketingoví pracovníci sociálnych médií sú zastrašovaní používaním TikTok na digitálny marketing, vytváranie reklám už nemôže byť jednoduchšie, najmä preto, že nemusíte vytvárať ani svoj vlastný obsah!

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Spojte sa s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagrame a pri @Mike_Stelzner na Twitteri.
• Pozrite si tento rozhovor a ďalší exkluzívny obsah od Social Media Examiner YouTube.

Kde sa prihlásiť na odber: Apple podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Ak sa vám páčila táto epizóda podcastu Social Media Marketing, prosím prejdite na Apple Podcasts, zanechajte hodnotenie, napíšte recenziu a prihláste sa na odber.