Stratégia reklám na Facebooku: Ako musia marketingoví pracovníci zmeniť svoje techniky: Examiner pre sociálne médiá

Používate reklamy na Facebooku?

Chcete sa naučiť najnovšie stratégie?

V rozhovore s Rickom Mulreadym, aby som zistil, čo sa zmenilo v reklamách na Facebooku a ako dosiahnuť lepšie výsledky.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor Rick Mulready, hostiteľ Umenie platenej premávky podcast. Je trénerom služby Facebook Ads a má množstvo kurzov zameraných na inzerciu na Facebooku, vrátane Výhoda FB.

Rick preskúma, čo sa zmenilo v reklamách na Facebooku, a podelí sa o nové fungujúce stratégie.

Objavíte osvedčené postupy pre videoreklamy, karuselové reklamy a ďalšie.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Stratégia reklám na Facebooku

Rickov príbeh

Rick strávil 12 rokov v podnikovom online reklamnom priestore a pracoval s veľkými spoločnosťami ako AOL, Yahoo, Funny or Die a Vibrant Media. Robil všetko od bannerových a videoreklám po reklamy vo vyhľadávaní a textové reklamy. Rick sa k reklamám na Facebooku dostal okolo roku 2010, ešte v podnikovom svete.

Bolo to vtedy, keď si Facebook začal robiť meno ako sociálna platforma, keď mohli malé podniky zverejňovať na svojich stránkach a ľudia by to videli, a keď Facebook začal umožňovať podnikom reklamu.

Rick miloval reklamu na Facebooku. Videl v tom moc a naučil sa, ako len mohol. Začal viesť kampane pre priateľov podnikateľov, kým bol ešte v spoločnosti, a zvyšok je história. Rick opustil svoju prácu na konci roka 2012 a odvtedy sa špecializuje na reklamy na Facebooku.

Prvých pár rokov sa Rick zameriaval na sociálne médiá všeobecne. Hosťoval Vo vnútri sociálnych médií podcast, kde robil rozhovory s vedúcimi sociálnych sietí od najväčších svetových značiek. To bolo skvelé, napriek tomu Rick stále tiahol k strane s reklamou na Facebooku.

V januári 2015 Rick začal s Umenie platenej premávky podcast, kde zastrešuje reklamu na Facebooku a všetko ostatné, čo súvisí s plateným prenosom, ako sú reklamy na YouTube, copywriting, cieľové stránky, metriky, analýzy atď. Ide o kombináciu prípadových štúdií, rozhovorov s odborníkmi a samostatných predstavení.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa, prečo v roku 2010 mohli reklamy na Facebooku skutočne využívať iba veľké firmy.

Ako sa vyvíjali reklamy na Facebooku

Rick hovorí, že veľa vecí sa v reklame na Facebooku - napríklad v cielení - zmenilo. Môžete napríklad nahrať svoj e-mailový zoznam a vytvoriť z nich cieľové publikum. Môžete tiež zacieliť na ľudí prichádzajúcich na váš web alebo na vstupnú stránku.

Keď väčšina ľudí uvažuje o zacielení, myslí si o zacielení na záujmy, ktoré je zacielené na fanúšikov inej stránky alebo niekoho v ich priestore. Facebook nedávno zaviedol podrobné zacielenie. Predtým, ak ste sa chceli zamerať na fanúšikov Social Media Examiner alebo Entrepreneur Magazine, ste mohli robiť iba jedno alebo druhé. Teraz môžete nastaviť reklamy zamerané na ľudí, ktorí majú záujem o časopis Social Media Examiner and Entrepreneur Magazine.

Ak sa chcete posunúť o krok ďalej, môžete vylúčiť publikum. Zamerajte sa napríklad na fanúšikov časopisu Social Media Examiner a Entrepreneur, ale vylúčte ľudí, ktorí majú radi Inc. Časopis. Je to oveľa podrobnejšia podskupina tohto publika.

Keď Facebook nahlásil svoje Zárobok Q4, v podstate povedali, že ich zákazníkom nie je inzerent. Aj keď zarábajú peniaze z reklamy, ich zákazníkmi je 1,5 miliardy používateľov Facebooku. Facebook uznáva, že bez týchto používateľov nebude mať ľudí, ktorí by prišli inzerovať na platforme. Facebook preto chráni užívateľskú skúsenosť. Chcú zabezpečiť, aby na to inzerenti mysleli hodnota ako prvá starať sa o používateľov Facebooku.

Aj keď stále môžete zobrazovať reklamu na stránke prihlásenia alebo registrácie, Rick vysvetľuje, že je dobrým zvykom dávať spočiatku hodnotu (napríklad bezplatný obsah). Potom použite retargeting, aby ste dostali tých, ktorí konzumujú váš obsah, do svojho zoznamu e-mailov.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa viac o zacielení na konkrétne stránky.

Novšie typy reklám

Rick vysvetľuje, že videoreklamy a karuselové reklamy sú dva veľké nové typy reklám.

Pretože sa na Facebooku spotrebuje toľko videa, je to skvelá príležitosť pre inzerentov.

Keď video vstúpi do spravodajského zdroja, prehrá sa automaticky, aj keď je vypnuté. Ľudia na pracovnej ploche musia kliknúť na tlačidlo reproduktora, zatiaľ čo tí na mobilných telefónoch musia počúvať klepnutím na video. Ak použijete a videoreklama, musíte vizuálne upútať pozornosť publika asi za prvých 10 sekúnd, aby ste si ich vypočuli.

Rick hovorí, že vidí veľa ľudí, ktorí rozdávajú svoje najlepšie veci za prvých 10 sekúnd, a ľudia často ešte video nestlmili. Ďalšou možnosťou je použiť titulky, ktoré privedú ľudí k interakcii s vašim stlmeným videom.

A kolotočová reklama má viac obrázkov a každý obrázok môže odkazovať na inú adresu URL. Napríklad pomocou karuselu môžete ľuďom posielať rôzne blogové príspevky na vašom webe (príspevky v Instagramové reklamy, Facebookové reklamy, YouTube reklamy, Twitterové reklamy a Google AdWords) a zistite, ktorá z nich má výkonnosť najlepšie. Kolotoč má šípku, aby ľudia mohli prechádzať obrázky v reklame. Inzerenti budú môcť vidieť podrobné prehľady pre každý obrázok v karuseli. Môžete tiež urobiť kolotoč s rôznymi posudkami, produktmi atď.

Videoreklamy aj karuselové reklamy sa môžu zobrazovať v počítačoch aj mobilných zariadeniach a ich cena je rovnaká ako v prípade akejkoľvek inej reklamy. U karuselových reklám však robíte päťkrát viac práce, v tom zmysle, že musíte nahrať päť rôznych obrázkov, webových adries, textu atď.

Rick hovorí, že ľudia sa ho často pýtajú, aké dlhé by malo byť video. Neexistuje správna alebo nesprávna odpoveď, hovorí. Úspech zaznamenal pri videách s dĺžkou 30 sekúnd až 6 minút. Počul o videách, ktoré trvajú viac ako 20 minút a sú skutočne dobré. Chcete ľudí pobaviť a zároveň ich vzdelávať a prinútiť ich konať. Navyše to musíte urobiť v čo najkratšom čase. Rick hovorí, že má strieľať asi od 45 sekúnd do asi 3 minút.

Na videu je vynikajúce, že ľudia vidia vaše maniere, čo je skvelý spôsob, ako sa spojiť s vašim publikom, a naopak. Aj keď niektorí ľudia tvrdia, že nenávidia byť pred kamerou, Rick hovorí, že to vás nesmie zastaviť. V prvej časti videa by ste mali byť aspoň na pár sekúnd na kamere. Pretože je to v spravodajskom kanáli na začiatku stlmené, ak vás niekto vidí v rozhovore, je pravdepodobnejšie, že sa s vami spojí a vypočuje si, čo hovoríte. Po úvode môžete kedykoľvek vystrihnúť prezentáciu v Keynote alebo PowerPointe.

Ľudia si myslia, že na natáčanie videí musia mať obrovskú produkciu alebo najať štáb, dodáva Rick. Chyťte svoj smartphone a stlačte Record. To je všetko, čo potrebujete, aby ste vytvorili kvalitné a kvalitné videá, ktoré môžete použiť vo svojich reklamách.

Facebook za reklamy účtuje poplatky v závislosti od zvoleného cieľa. Pri videách môžete ako cieľ zvoliť Zobrazenia videa (čo je najbližšie k YouTube), Konverzie alebo Kliknutia na webové stránky. Video sa musí prehrávať najmenej 3 sekundy, aby vám mohlo byť účtované, vysvetľuje Rick. Ak máte dobré video, za zhliadnutia videa by ste mohli platiť 0,01 až 0,03 USD.

Vypočujte si reláciu a zistite, koľko videoobsahu sa každý deň spotrebuje na Facebooku a YouTube.

Instagramové reklamy

Typy obrázkov a videa, ktoré zverejňujete na Instagrame, by sa mali trochu líšiť od tých, ktoré zdieľate na Facebooku. Instagram je platforma životného štýlu, takže sa chcete uistiť, že to odrážajú vaše reklamy.

Pravidlo 20%, ktoré platí pre Facebook aj Instagram, znamená, že by ste na svojom obrázku nemali mať viac ako 20% textu. Nahrajte svoj obrázok do Nástroj Facebook Grid a povie vám presne, koľko percent z obrázka predstavuje text. Ak je to viac ako 20%, musíte to urobiť znova.

Proces má dva kroky schvaľovanie reklám, Vysvetľuje Rick. Prvé schválenie sa vykonáva automatickým algoritmom Facebooku. Mnohokrát budú reklamy schválené a budú fungovať asi deň. Potom budú zamietnutí, pretože ľudia prechádzajú a kontrolujú reklamy.

V reklamách na Instagrame tiež získate tlačidlo výzvy na akciu. (V čase tohto záznamu je to tlačidlo Ďalšie informácie.) Keď na to ľudia kliknú, presmerujú ich na vstupnú stránku, ktorú ste nastavili. Je to veľká vec, pretože na bežný príspevok na Instagrame nemôžete mať klikateľnú adresu URL.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa viac o podobnostiach medzi reklamami Instagram a Facebook.

Stratégia reklamy na Facebooku

Pri určovaní toho, aké typy reklám chcete vytvoriť, Rick navrhuje zamyslieť sa nad typom návštevnosti, na ktorú zacieľujete svoje reklamy, či už ide o studenú, teplú alebo horúcu premávku.

Chladná premávka sú v zásade ľudia, ktorí nemusia poznať vaše podnikanie. Ak zacieľujete na iné fanúšikovské stránky Facebooku, aby ste sa predstavili, je to studená premávka. Teplá prevádzka sú ľudia, ktorí sa nachádzajú vo vašom zozname e-mailov alebo možno návštevníci webových stránok. Horúca premávka sú ľudia, ktorí od vás buď kúpili, alebo podnikli kroky (prihlásili sa alebo s vami interagovali).

Rick hovorí, že k každej z týchto prevádzkových teplôt sa má priblížiť tak, ako to chce Facebook od vás: z pohľadu hodnoty na prvom mieste.

Chladná premávka nevie, kto ste, takže ich musíte zahriať. Dajte im hodnotu a budujte tento vzťah. Pomocou svojej reklamy na Facebooku prilákajte ľudí k užitočným blogovým príspevkom a podcastom. Potom na týchto stránkach majte oblasti, aby sa ľudia mohli prihlásiť. Na stránke majte tiež pixel na Facebooku, aby ste sa mohli otočiť a znova zamerať ľudí, ktorí sa ešte neprihlásili. Akonáhle sú ľudia na vašom zozname, stane sa z nich horúca premávka. Potom im môžete začať posielať e-maily, opätovne ich zacieliť a pokúsiť sa ich prinútiť, aby podnikli ďalší krok v predajnom lieviku.

Spolu s reklamami zameranými na vašich fanúšikov na Facebooku sú tie, ktoré majú nahrané e-mailové zoznamy, tie najvýkonnejšie a najmenej nákladné, hovorí Rick. Niektorí ľudia si môžu položiť otázku, či sa vám oplatí platiť za kliknutie, aby ste ľudí poslali na blogový príspevok s reklamou na Facebooku a potom znova zaplatili za ich opätovné zacielenie. Rick vysvetľuje, že náklady na to sú často nižšie celkové náklady, ako keby ste ľudí poslali priamo na stránku prihlásenia. Kvalita tejto elektródy je tiež lepšia. Keď skonzumujú váš obsah a uvidia hodnotu, ktorú poskytnete, urobia ďalší krok, aby sa pripojili k vášmu zoznamu e-mailov. Kroky ich ďalej kvalifikujú, takže na váš e-mailový zoznam prichádza osoba s vyššou hodnotou.

Vypočujte si predstavenie a zistite, prečo musíte urobiť viac než iba poslať svoje vyhliadky e-mailom.

Objav týždňa

Odkedy sa Twitter zbavil počtu svojich podielov, marketingoví pracovníci im chýbali. Našťastie sa na vyriešenie tohto problému spustilo množstvo nástrojov. Ten, ktorý používame v Social Media Examiner, sa volá NewShareCounts.com.

Ak ho chcete použiť, jednoducho pridajte kúsok kódu na každú stránku svojho webu. Keď niekto navštívi váš web, číslo zdieľania na Twitteri sa zobrazí niekoľko sekúnd po načítaní príspevku.

Nástroj je prepojený s oficiálnym tlačidlom Twitter, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, a ďalšie doplnky a je možné ich vidieť v akcii na stránkach Social Media Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo a SEMrush. Skontrolovať to.

Vypočujte si show, aby ste sa dozvedeli viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás stránka NewShareCounts.com funguje.

Ostatné zmienky

Sponzorom dnešnej šou je Svet marketingu sociálnych médií 2016.

Teraz sa môžete zaregistrovať Svet marketingu sociálnych médií 2016. Je to najväčšia svetová konferencia o marketingu sociálnych médií. Účasťou sa spojíte s viac ako 100 poprednými svetovými profesionálmi v oblasti sociálnych médií (plus 3 000 vašich kolegov) a objavíte úžasné nápady, ktoré transformujú váš marketing v sociálnych médiách. Medzi rečníkmi sú Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer a Michael Stelzner.

.

Zistite, čo účastníci zažili na našej konferencii v roku 2015.

Akcia sa koná v San Diegu v Kalifornii 17., 18. a 19. apríla 2016. Sieť bude mimo dosah. Usporiadame náš večer otváracej noci na lietadlovej lodi USS Midway.

Ian Cleary z RazorSocial prichádza z Írska až do sveta marketingu sociálnych médií. Bude robiť reláciu o nástrojoch, vďaka ktorým budete so sociálnymi médiami efektívnejší a efektívnejší. Ian je špičkový pracovník v oblasti sociálnych médií na svete a je len jedným z mnohých úžasných ľudí, ktorí budú prednášať na Social Media Marketing World.

Stovky ľudí si už kúpili svoje vstupenky a zaviazali sa prísť na túto konferenciu. Ak ste už počuli o svete sociálnych médií a vždy ste sa chceli spojiť s poprednými vodcami myšlienok a nasať veľa vedomostí, navštívte stránku SMMW16.com.

Máme najlepšie ceny, aké kedy práve nájdete. Kliknite sem a pozrite si rečníkov a program rokovania a získaj zľavu pre ranné vtáčatá.

Ak sa vám nepodarí cestu uskutočniť, máme k dispozícii virtuálne letenky. Ísť do SMMW16.com, vezmite si virtuálny lístok, vďaka ktorému získate prístup k nahrávkam každej relácie, každého workshopu, všetkých hlavných poznámok a tento obsah môžete konzumovať vo svojom voľnom čase.

Vypočujte si predstavenie!

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Získajte viac informácií o Rickovi webovú stránku.
• Vypočujte si Umenie platenej premávky a Vo vnútri sociálnych médií podcasty.
• Spojte sa so Rickom Facebook.
• Získajte viac informácií o Rickovi Výhoda na Facebooku samozrejme a získajte jeho cheat sheet Facebook Ads Pixels.
• Čítať Správa o príjmoch Facebooku za 4. štvrťrok 2015 a dozvedieť sa viac o ich zameraní na hodnota ako prvá.
• Preskúmajte videoreklamy a kolotočové reklamy.
• Použi Nástroj Facebook Grid.
• Naučiť sa viac o Pravidlá inzercie na Facebooku.
• Odhlásiť sa NewShareCounts.com.
• Nasleduj ma, prihláste sa na odber a počúvajte týždenné výčitky prieskumu Social Media Examiner.
• Získajte viac informácií o Svet marketingu sociálnych médií 2016.
• Čítať Správa o priemysle marketingu sociálnych médií z roku 2015.

Možnosti prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Co si myslis? Čo si myslíte o reklamách na Facebooku? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.