Reklamy na LinkedIn: Ako zacieliť na konkurenčné publikum: Prieskumník sociálnych médií

Chcete zlepšiť výsledky svojich reklám na LinkedIn? Zaujíma vás, aký typ zacielenia na publikum funguje u vašich konkurentov?

V tomto článku sa dozviete, ako používať zacielenie na publikum vašich konkurentov, aby sa vaše reklamy na LinkedIn dostali k viacerým tým správnym osobám s rozhodovacou právomocou.

Ako skúmať konkurenčné publikum na LinkedIn

Ak sa chcete dozvedieť viac o publiku svojich konkurentov, naplánujte si kontrolu ich reklám a ich organický obsah. Týmto spôsobom môžete vidieť, ako vaši konkurenti umiestňujú svoje ponuky a ako ich sledovatelia zapájajú, čo vám poskytuje širokú škálu nápadov na zacielenie na ich publikum.

#1: Ako skúmať organický obsah konkurentov na LinkedIn

Začnite vytvorením zoznamu svojich konkurentov a vyhľadaním ich firemných stránok na LinkedIn. Keď budete sledovať ich stránky, ich obsah sa vám začne zobrazovať vo vašom informačnom kanáli. Ale je tiež užitočné ich pravidelne kontrolovať. Prejdite na stránky ich spoločnosti a prejdite na kartu Príspevky. Potom zoraďte podľa Nedávne a prejdite cez obsah, ktorý uverejnili za posledný týždeň.

Ak chcete pochopiť, aký druh publika oslovujú, všimnite si v ich príspevkoch posolstvo značky, umiestnenie produktu a používanie hashtagov. Venujte pozornosť typom komentárov, ktoré dostávajú ich príspevky. Kto sú najčastejší komentátori?

• Sú to influenceri alebo významné osobnosti priemyslu?
• Aké druhy zručností a pracovných skúseností majú?
• Majú spoločné názvy pracovných pozícií, zamestnávateľov alebo odvetvia?
• Aké skupiny LinkedIn navštevujú?

#2: Ako nájsť reklamy konkurencie na LinkedIn

Ďalej vyhľadajte reklamy svojich konkurentov na LinkedIn. Všetky ich aktívne reklamy v informačnom kanáli môžete zobraziť tak, že otvoríte stránku ich spoločnosti, prejdete na kartu Príspevky a kliknete na položku Reklamy.

Tu môžete:

• Prečítajte si ich znenie reklamy, aby ste lepšie porozumeli riešeniam, ktoré ich zákazníci hľadajú
• Pozrite si ich videá a zistite, ako umiestňujú svoje produkty pre potenciálnych zákazníkov
• Skontrolujte ich nadpisy a zistite, ako upútavajú pozornosť zákazníkov a získavajú kliknutia
• Pozrite si ich výzvy na akciu, aby ste získali predstavu o tom, kam reklama patrí v zúžení

Kontrola reklám LinkedIn vašich konkurentov vám presne nepovie, na aké publikum sa zameriavajú. Keď si však prezriete ich reklamy, môžete si dať dokopy, ako oslovujú svojich cieľových zákazníkov. Pomocou poznatkov, ktoré ste získali pri prieskume ich organického a plateného obsahu, môžete začať robiť kvalifikované odhady o ich cieľovom publiku.

#3: Ako vidieť zacielenie na publikum konkurencie

V niektorých prípadoch môžete vidieť aj vybrané signály zacielenia pre reklamy vašich konkurentov. Aby ste však mohli špehovať ich zacielenie na publikum, LinkedIn musí doručovať ich reklamy do vášho informačného kanála.

Ak chcete zvýšiť pravdepodobnosť, že uvidíte reklamy svojich konkurentov, dajte LinkedIn nejaké signály. Napríklad je užitočné, ak sa vám páčia firemné stránky vašich konkurentov a interagujte s ich obsahom reakciou, komentárom alebo kliknutím. Je tiež užitočné uverejňovať príspevky o súvisiacich témach a zapájať sa do iného súvisiaceho obsahu, aby platforma mohla lepšie pochopiť vaše záujmy.

Keď vo svojom informačnom kanáli uvidíte reklamy konkurentov, kliknutím na tri bodky v pravom hornom rohu otvorte ponuku. Potom vyberte Prečo sa mi zobrazuje táto reklama? Neuvidíte úplný zoznam nastavení publika, ale môžete vidieť aspoň jeden dôvod, prečo ste boli zahrnutí do cieľového publika.

Môžete napríklad vidieť, že vaši konkurenti používajú demografické údaje, ako je vaša poloha. Alebo si môžete všimnúť, že vás zacieľujú na základe vašich záujmov alebo toho, ako ste interagovali s ich značkou.

Kliknutím na každý dôvod zobrazíte ďalšie podrobnosti. Môžete napríklad vidieť konkrétnu pracovnú pozíciu alebo záujem, na ktorý sa inzerent zameriava. Môžete tiež vidieť oblasti, pracovné skúsenosti a ďalšie parametre zacielenia, ktoré používajú.

Skontrolujte čo najviac reklamných publík, aby ste videli, akými rôznymi spôsobmi sa firmy vo vašom odvetví zameriavajú na potenciálnych zákazníkov. Potom pomocou týchto nápadov začnite budovať cieľové publikum pre svoje vlastné kampane.

6 spôsobov, ako použiť zacielenie, aby ste sa dostali pred konkurenčné publikum pomocou reklám LinkedIn

Teraz, keď máte predstavu o tom, ako vaši konkurenti oslovujú svojich cieľových zákazníkov, môžete začať používať podobné taktiky na vytváranie podobných cieľových skupín. Pozrite sa na niektoré z najlepších spôsobov, ako osloviť toto publikum.

#1: Zacieľte reklamy na LinkedIn podľa pracovných skúseností

Navrstvite signály LinkedIn súvisiace s prácou, aby ste oslovili konkurenčné publikum s určitými rolami a pracovnými skúsenosťami.

Pracovné funkcie

Ak sa reklamy alebo organické príspevky vašich konkurentov zameriavajú na profesionálov v určitých oblastiach, signály pracovných funkcií LinkedIn ponúkajú skvelé miesto, kde začať. Toto nastavenie vám pomôže osloviť členov LinkedIn v konkrétnych odvetviach, od účtovníctva a rozvoja podnikania až po predaj a podporu.

Pri pridávaní funkcií úloh nezabudnite sledovať prognózované výsledky v Správcovi kampaní LinkedIn. Ak je vaša cieľová skupina príliš veľká, zvážte zacielenie na rôzne skupiny pracovných funkcií v samostatných kampaniach alebo vrstvenie dodatočného zacielenia. Upozorňujeme, že LinkedIn odporúča pre reklamy so sponzorovaným obsahom vybudovať aspoň 300 000 publikum.

Zručnosti členov

Zacielenie na ľudí v určitých rolách alebo oblastiach nemusí byť dostatočne presné, aby oslovilo tých správnych ľudí. Našťastie, signály členských zručností LinkedIn vám umožňujú zacieliť na profesionálov naprieč rolami a odvetviami.

Použite reklamy a organický obsah svojich konkurentov na inšpiráciu zručností, ktoré pridáte do svojej kampane. Ak chcete osloviť komplexnejšie publikum, zvážte pridanie súvisiacich zručností, ktoré odporúča služba Campaign Manager.

Pracovné názvy

Zacieľujú reklamy vašich konkurentov na členov LinkedIn s určitými pracovnými názvami? Pomocou prieskumu publika reklamy môžete jednoducho zacieliť na všetky pracovné pozície, ktoré ste našli. Upozorňujeme však, že pridanie len jednej pracovnej pozície pravdepodobne povedie k publiku, ktoré je príliš malé na efektívne zobrazovanie reklám.

Ak chcete zlepšiť zobrazovanie reklám a vytvoriť úspešnejšiu kampaň, pozrite si navrhované pracovné pozície, ktoré Campaign Manager automaticky generuje. Potom vyberte všetky relevantné pracovné pozície na rozšírenie svojho zacielenia.

Súvisiace názvy môžete nájsť aj pomocou všeobecných odporúčaní služby Campaign Manager. Môžete napríklad vyhľadať tituly súvisiace s riaditeľom alebo výkonným pracovníkom a spojiť sa s osobami s rozhodovacou právomocou.

Pracovná seniorita

Čo ak sa chcete vyhnúť výberu jednotlivých titulov a namiesto toho osloviť väčšie skupiny ľudí na podobných úrovniach? Vďaka signálom seniority LinkedIn môžete osloviť každého so vstupnými, strednými, manažérskymi a dokonca aj internými rolami.

Samotné signály o pracovnom veku vás nebudú spájať s obzvlášť špecifickým publikom. Ale keď skombinujete pracovnú pozíciu a pracovnú funkciu alebo signály zručností, môžete si vybudovať publikum s rovnakým odborom a úrovňou, na aké sa zameriavajú vaši konkurenti.

roky skúseností

Podobne ako v prípade odpracovaných rokov vám samotné zacielenie na roky skúseností neumožní osloviť ľudí v konkrétnych oblastiach alebo rolách. Môžete však skombinovať signály z rokov skúseností s pracovnou praxou, titulmi alebo funkciami, aby ste oslovili ľudí, ktorí buď len začínajú, alebo majú veľmi skúsenosti.

Pomocou tohto signálu môžete zacieliť na členov LinkedIn s profesionálnymi skúsenosťami vo veku od 1 do 12+ rokov. Pomocou prognózovaných výsledkov služby Campaign Manager zaistite, aby bolo vaše publikum dostatočne veľké na zacielenie.

#2: Zacieľte reklamy na LinkedIn podľa spoločnosti

Pomocou zacielenia na základe spoločnosti môžete osloviť cieľové publikum svojich konkurentov na základe akcií a charakteristík ich zamestnávateľov. Ak sa rozhodnete kombinovať zacielenie na spoločnosť s inými typmi signálov, nezabudnite skontrolovať, či prognózované výsledky vašej kampane odrážajú veľkosť publika, ktorá je ideálna na zobrazovanie reklám.

Podnikové odvetvia

Zatiaľ čo zacielenie na pracovné pozície sa zameriava na jednotlivé roly členov, zacielenie na odvetvie spoločnosti vám umožňuje osloviť publikum na základe sektora ich zamestnávateľa. Hoci je táto možnosť zacielenia ideálna pre reklamy zamerané na konkrétne sektory, je dôležité si uvedomiť potenciálne obmedzenie.

LinkedIn aplikuje jedno odvetvie na každú spoločnosť – primárny sektor pre každú firmu. Ak teda typy spoločností, na ktoré chcete zacieliť, pôsobia naprieč sektormi, zacielenie na odvetvie nemusí byť také presné, ako by ste chceli. Ak chcete otestovať zacielenie na odvetvie v porovnaní s inými typmi signálov, zvážte vytvorenie samostatnej kampane zacielenej iba podľa sektora.

Kategória spoločnosti

Ak chcete osloviť osoby s rozhodovacou právomocou v top spoločnostiach na celom svete, môže vám pomôcť zacielenie na kategóriu spoločností. Táto možnosť vám umožňuje vybrať si z rôznych prednastavených zoznamov, ako napr Fortune 500 spoločnosti. Kombináciou signálov kategórie spoločnosti a pracovnej pozície máte potenciál osloviť niektorých z najmocnejších členov publika vašich konkurentov.

Názvy spoločností

Pracuje veľa zákazníkov vašej konkurencie pre tie isté spoločnosti? Pomocou zacielenia na názov spoločnosti môžete svoje reklamy zobrazovať členom, ktorí vo svojej pracovnej histórii uvádzajú určité spoločnosti. Môžete zacieliť na súčasných alebo minulých zamestnávateľov a môžete použiť odporúčania LinkedIn na rozšírenie svojho zacielenia na súvisiacich zamestnávateľov.

Firemné spojenia

Pomocou zacielenia na firemné spojenia môžete osloviť členov LinkedIn na základe ich kontaktov prvého stupňa. Tieto signály môžu byť užitočné, ak zákazníci vašich konkurentov sledujú zamestnancov z vplyvných firiem.

Je však dôležité poznamenať, že sa nemôžete zamerať napríklad na ľudí, ktorí nasledujú vizionárskeho lídra malého startupu. Campaign Manager podporuje zacielenie len na spoločnosti s minimálne 500 zamestnancami.

Výnosy spoločnosti

Ak vaši konkurenti obchodujú s organizáciami nad určitú hranicu príjmov, zacielenie na príjmy spoločnosti je skvelé na oslovenie relevantných zamestnancov. Dostupné rozsahy v Campaign Manager sú trochu široké, ale môžu vám pomôcť osloviť ľudí pracujúcich pre spoločnosti s ročnými výnosmi od viac ako 1 miliardy USD do menej ako 1 milión USD.

Veľkosť spoločnosti

Campaign Manager má tiež podobnú možnosť zacielenia na spoločnosti určitých veľkostí. Pomocou týchto signálov môžete osloviť členov LinkedIn, ktorí sú samostatnými podnikateľmi, zamestnancami megakorporácií alebo kdekoľvek medzi tým. Kombináciou signálov veľkosti spoločnosti a pracovných miest môžete nájsť ideálne publikum svojich konkurentov.

Miera rastu spoločnosti

Ak sa vaši konkurenti zvyčajne zameriavajú na rýchlo rastúce podniky, signály miery rastu spoločnosti vám môžu pomôcť dostať sa pred ich publikum. Nastavenia služby Campaign Manager siahajú od spoločností so záporným rastom až po spoločnosti s mierou rastu 20 %.

#3: Zacieľte reklamy na LinkedIn podľa záujmov a vlastností

Chcete zacieliť na konkurenčné publikum na základe ich aktivity na LinkedIn a nie na základe ich profesionálnych skúseností? Kliknutím na Záujmy a vlastnosti si môžete prezerať možnosti.

Záujmy členov

Možnosti záujmu členov LinkedIn zahŕňajú dve rôzne kategórie: všeobecné a produkty. So všeobecnými záujmami môžete zacieliť na členov na základe typu obsahu, ktorý sa im páči, aj keď to priamo nesúvisí s ich pracovnými skúsenosťami.

Ak chcete predávať softvérové ​​riešenia publiku svojich konkurentov, použite namiesto toho nastavenia záujmov o produkty. Pomocou týchto nastavení môžete zacieliť na členov na základe ich záujmu o dlhý zoznam kategórií softvéru od účtovníctva až po videokonferencie.

Vlastnosti člena

Ak chcete zacieliť na konkurenčné publiká na základe správania, použite možnosť členských vlastností v službe Campaign Manager. Môžete osloviť členov, ktorí hľadajú vzdelanie, boli nedávno povýšení alebo si hľadajú novú prácu.

Skupiny členov

Skupiny LinkedIn majú tendenciu priťahovať členov so súvisiacimi záujmami, pozadím a cieľmi, čo z nich robí ďalšie skvelé miesto na nájdenie publika vašich konkurentov. Môžete sa zacieliť na členov ktorejkoľvek skupiny LinkedIn vrátane tých, ktoré prevádzkujú vaši konkurenti.

#4: Zacieľte reklamy na LinkedIn podľa vzdelania

Majú zákazníci vašich konkurentov podobné akademické zázemie? Použite zacielenie služby Campaign Manager na vzdelávanie, aby ste ich oslovovali efektívnejšie.

členské školy

So zacielením súvisiacim so školou môžete doručovať reklamy členom, ktorí navštevovali prakticky akúkoľvek akademickú inštitúciu. Upozorňujeme, že toto nastavenie sa nevzťahuje výlučne na absolventov. Zacielením na školu máte potenciál osloviť členov, ktorých profily uvádzajú čo i len jeden kurz z danej inštitúcie.

Stupne

Ak chcete zacieliť na publikum konkurentov podľa výsledkov vysokej školy alebo postgraduálneho štúdia, použite možnosti titulov v službe Campaign Manager. Môžete umiestniť kurzor myši na ľubovoľnú možnosť a skontrolovať globálnu veľkosť publika pre každý stupeň. Potom môžete použiť prognózované výsledky služby Campaign Manager na potvrdenie veľkosti publika vzhľadom na vaše ďalšie možnosti zacielenia.

Študijné odbory

Pre širšie akademické zacielenie použite radšej parametre študijných odborov. Pomocou týchto nastavení môžete osloviť členov na základe akademických oblastí, a nie na základe konkrétnych titulov.

#5: Zacieľte reklamy na LinkedIn pomocou opätovného zacielenia

Aj keď nemôžete znova zacieliť na publikum svojich konkurentov, určite môžete použiť remarketing na svoje vlastné. Ak ste úspešne povzbudili niektoré publikum vašich konkurentov, aby sa zapojilo do vášho obsahu alebo sa prihlásilo na váš zoznam, opätovné zacielenie je skvelý spôsob, ako ich znova osloviť.

Nahranie zoznamu kontaktov

Ak chcete znova zacieliť na ľudí, ktorí sa prihlásili na odber vášho marketingu, nahrajte svoj zoznam kontaktov priamo do služby Campaign Manager. Ak ste svoj zoznam segmentovali podľa zdroja predplatného, ​​môžete zacieliť na ľudí, ktorí našli vašu firmu cez LinkedIn.

Retargeting na firemnú stránku a web

Máte tiež možnosť znova zacieliť na ľudí, ktorí interagovali s vašou firemnou stránkou alebo webom.

Môžete napríklad použiť remarketing pre kohokoľvek, kto navštívil stránku vašej spoločnosti, interagoval s vašou reklamou na LinkedIn alebo navštívil konkrétne stránky na vašom webe.

#6: Zacieľte reklamy na LinkedIn podľa demografických údajov

Pridanie demografických signálov do reklám vám môže pomôcť vyladiť publikum. Je však dôležité poznamenať, že demografické zacielenie môže mať niekedy opačný účinok. V niektorých prípadoch môžu demografické údaje obmedziť dosah a zabrániť zobrazovaniu vašich reklám cieľovému publiku.

Na rozdiel od niektorých platforiem sociálnych médií LinkedIn nevyžaduje, aby používatelia špecifikovali demografické podrobnosti, ako je vek alebo pohlavie. Namiesto toho platforma používa profilové signály na odhadovanie veku členov a hádanie ich pohlavia. Takže tieto signály nemusia byť úplne presné.

Ak sa rozhodnete použiť demografické zacielenie na oslovenie publika konkurentov, je najlepšie vykonať rozdelený test. Spustite kampane s demografickým zacielením a bez neho a porovnajte výsledky. Potom pokračujte v spustení a optimalizujte víťaznú kampaň.

Záver

Od demografie a online aktivity až po firemné údaje a profesionálne skúsenosti ponúka zacielenie LinkedIn dlhý zoznam signálov zacielenia na publikum. Pomocou vyššie uvedených tipov preskúmajte publikum svojich konkurentov a potom vyberte najefektívnejšie signály na ich oslovenie pomocou reklám LinkedIn.