18 nápadov na reklamy na Facebooku na zvýšenie vašich výsledkov: Prieskumník sociálnych médií

Znížili vaše kampane na Facebooku alebo dokonca odmietli? Potrebujete obnoviť svoje reklamy, ale neviete, kde začať?

V tomto článku nájdete 18 nápadov, ako oživiť vaše reklamy na Facebooku.

5 nápadov na reklamy na Facebooku na zvýšenie návštevnosti a zapojenia

Najprv sa pozrime na spôsoby, ako zaujať potenciálnych zákazníkov alebo priviesť záujemcov na váš web. Tieto reklamy zvyčajne najlepšie fungujú s cieľmi návštevnosti a interakcie, ktoré sú k dispozícii v novom Skúsenosti s reklamami riadenými výsledkami (ODAX) verzia Facebook Ads Manager. Ak používate staršiu verziu Správcu reklám, vyskúšajte ich s cieľmi návštevnosti, interakcie a zhliadnutí videa.

#1: Sponzorujte vysokovýkonný príspevok

Keď potenciálni zákazníci prvýkrát spoznávajú vašu firmu, obsah blogu im môže pomôcť naučiť sa o svojom poslaní, oboznámte sa so svojimi produktmi alebo zistite, ako je na tom vaša spoločnosť v porovnaní s súťaž. Nie ste si istí, ktoré blogové príspevky máte prepojiť vo svojich reklamách? Skontrolujte analýzy svojej stránky na Facebooku Štúdio pre tvorcov.

V stĺpci Distribúcia sa zobrazuje, ktoré príspevky na Facebooku získali vo feede nadpriemernú distribúciu. Príspevky s metrikami niekoľkonásobne nad normou majú zvyčajne oveľa viac reakcií, komentárov alebo zdieľaní ako iné príspevky, čo znamená, že sa už u vášho publika stali obľúbenými.

#2: Oznámte uvedenie nového produktu na trh

Máte veľké oznámenie? Ste pripravení uviesť na trh nový produkt? Namiesto toho, aby ste prepracovali existujúci príspevok, navrhnite novú reklamu s pútavou kreatívou a možnosťami kopírovania. Ak povolíte dynamické skúsenosti na úrovni reklamy, môžete sa spoľahnúť na to, že Meta vytvorí rôzne iterácie vašej reklamy, optimalizované pre každého používateľa.

Napríklad reklama @BaboonToTheMoon na Facebooku uvedená nižšie zvýrazňuje najnovšie návrhy tašiek značky. Reklama využíva farebný obrázok a krátky výstižný text, ktorý inšpiruje zákazníkov k prekliknutiu a prehliadaniu.

#3: Propagujte svoj podcast

Chcete, aby si podcast vašej spoločnosti naladilo viac ľudí? Aj keď môžete podcasty pripojiť k svojej stránke na Facebooku a zdieľať nové epizódy, Správca reklám vám neumožňuje propagovať tieto existujúce príspevky.

Avšak vy môcť použite úryvok zo svojho podcastu na upútanie potenciálnych zákazníkov. Premeňte jeden zo svojich najlepších podcastových momentov na audiogram a propagovať ho ako videoreklamu. Či už sledujete interakcie prostredníctvom cieľa zapojenia alebo sa zameriavate na sťahovanie prostredníctvom cieľa návštevnosti, táto taktika je skvelou voľbou na prilákanie ďalších poslucháčov.

#4: Využite video na predstavenie svojej firmy

Jednou z najväčších výhod prepojenia potenciálnych zákazníkov s vašou stránkou je možnosť pridať ich do remarketingového publika založeného na aktivitách na webe. Ale keď budovanie remarketingového publika je kľúčovým cieľom, nemusíte nutne posielať potenciálnych zákazníkov preč z Facebooku. Namiesto toho cieľ zapojenia (alebo zhliadnutí videa) ponúka cenovo dostupnejšiu príležitosť na prilákanie nových potenciálnych zákazníkov.

Pomocou videoreklám môžete predstaviť svoju firmu a zároveň si vybudovať publikum zo zainteresovaných ľudí. Zaznamenala jedna z vašich videoreklám tisíce alebo milióny zobrazení? Na týchto používateľov môžete použiť remarketing vytvorením vlastného publika z ľudí, ktorí si pozreli vaše video. Ak chcete zacieliť na skupinu s najväčším záujmom, zamerajte svoje vlastné publikum na ľudí, ktorí dokončili vaše video alebo si pozreli viac ako polovicu.

Napríklad reklama @Castlery na Facebooku uvedená nižšie obsahuje videoprezentáciu, ktorá upozorňuje na najnovšie produkty značky nábytku. Video poskytuje pútavý prehľad nábytkového radu spoločnosti a inšpiruje potenciálnych zákazníkov, aby si pozreli viac, čím ich sprístupní na potenciálne opätovné zacielenie.

#5: Posilnite Facebook Live

Facebook Live videá sú tiež skvelými kandidátmi na vzbudzovanie záujmu a budovanie remarketingového publika. Po spustení živého vysielania ho môžete propagovať svojmu cieľovému publiku pomocou cieľa zapojenia, čo vám môže pomôcť komunikovať s väčším počtom potenciálnych zákazníkov v reálnom čase.

Váš priamy prenos môže naďalej poskytovať hodnotu aj po skončení udalosti. Ak chcete propagovať minulé naživo na Facebooku, začnite s cieľom zapojenia a ako reklamnú kreatívu použite svoj existujúci príspevok.

4 nápady na reklamy na Facebooku na generovanie potenciálnych zákazníkov

Keď upútate záujem potenciálnych zákazníkov, a Reklama na generovanie potenciálnych zákazníkov na Facebooku vám môže pomôcť získať viac informácií a nasmerovať ich k nákupu. Tieto príklady najlepšie fungujú s cieľom potenciálnych zákazníkov v novej verzii Správcu reklám ODAX. V závislosti od toho, čo chcete dosiahnuť, pracujú aj s cieľmi generovania potenciálnych zákazníkov, správ alebo konverzií v staršej verzii Správcu reklám.

#6: Zdieľajte užitočný zdroj

Ak chcete, aby záujemcovia prejavili záujem o vašu firmu, je dôležité vybudovať si dôveru. Zdieľanie vzdelávacích blogových príspevkov je skvelý začiatok. Ale vytváranie zdrojov na stiahnutie môže byť ešte užitočnejšie, najmä ak sa vaše publikum zaoberá zložitými problémami.

Nie ste si istí, aký druh zdroja vytvoriť? Identifikujte problém, s ktorým vaše publikum najviac zápasí. Potom premýšľajte o tom, ako im vaša spoločnosť môže pomôcť úspešne sa k nej priblížiť. Sprievodca múdrejšími rozhodnutiami alebo kontrolný zoznam na začiatok vám môžu poskytnúť veľmi potrebný prehľad a zároveň umiestniť vašu spoločnosť ako dôveryhodného partnera.

Napríklad reklama @SignWithEnvoy na Facebooku uvedená nižšie obsahuje zbierku užitočných tipov pre firmy, ktoré plánujú znovu otvoriť svoje kancelárie. Reklama používa natívny formulár na generovanie potenciálnych zákazníkov, ktorý spoločnosti umožňuje zhromažďovať kontaktné informácie potenciálnych zákazníkov výmenou za sprievodcu.

#7: Vytvorte vodiaci magnet

Ďalším spôsobom budovania dôvery je zdieľanie myšlienkového vedenia a poznatkov z odvetvia. Vytvára vaša spoločnosť správy založené na údajoch alebo vytvára biele knihy, ktoré by vaša cieľová skupina považovala za užitočné? Môžete ich premeniť na olovené magnety, ku ktorým môžu záujemcovia pristupovať poskytnutím kontaktných údajov alebo zodpovedaním iných kvalifikačných otázok.

Napríklad reklama @UPSCapitalInsuranceAgency na Facebooku uvedená nižšie ponúka správu o odoslaní po skúsenostiach zameranú na značky elektronického obchodu. Reklama používa natívny formulár na generovanie potenciálnych zákazníkov, takže potenciálni zákazníci si môžu prehľad bez problémov stiahnuť bez opustenia Facebooku.

Reklama @adaptavist na Facebooku uvedená nižšie ponúka na stiahnutie sprievodcu prehodnotením organizačnej kultúry. Záujemcovia môžu kliknúť na inzerát, zadať svoje kontaktné údaje a stiahnuť si eKnihu. Spoločnosť môže použiť poskytnuté kontaktné údaje na kvalifikáciu potenciálnych zákazníkov, čo môže zefektívniť proces starostlivosti o vedúcich.

#8: Pozvite potenciálnych zákazníkov na webinár

Niektoré z najlepších uzavretých obsahov prichádza vo forme elektronických kníh, sprievodcov a správ. Olovené magnety však nemusia byť nevyhnutne sťahovateľné. triedy, webinárea ďalšie online udalosti môžu tiež prilákať potenciálnych zákazníkov, najmä ak prevedú potenciálnych zákazníkov problémom alebo ponúkajú riešenie, ktoré vaše cieľové publikum inde nenájde.

Živé webináre a majstrovské kurzy môžu byť obzvlášť efektívne, pretože ponúkajú príležitosti na spojenie v reálnom čase. Replaye však môžu ponúknuť rovnakú hodnotu, či už pokrývajú stále zelené témy alebo časovo citlivé otázky.

Napríklad reklama @neo4j.graph.database na Facebooku nižšie pozýva cieľové publikum, aby sa prihlásilo na webinár o optimalizácii dodávateľského reťazca. Na prilákanie potenciálnych zákazníkov k registrácii sa text reklamy a kreatívne zameranie na výhody, ktoré môžu účastníci získať, vrátane učenia sa predvídať riziká a optimalizovať efektivitu.

#9: Poskytnite ukážku produktu

Webináre sú ideálne na poskytovanie návodov na produkty a na pomoc potenciálnym zákazníkom vidieť, ako vaša služba funguje. Čo ak však potenciálni zákazníci potrebujú praktické skúsenosti s vaším produktom predtým, ako sa rozhodnú?

Ponukou ukážky produktu alebo bezplatnej skúšobnej verzie môžete dať ľuďom príležitosť vyskúšať si váš produkt. Táto taktika môže pomôcť získať potenciálnych zákazníkov a môže byť užitočná aj pri kvalifikácii potenciálnych zákazníkov. Prirodzene, záujemcovia, ktorí sa prihlásia do ukážok alebo skúšok, sú vo všeobecnosti bližšie k rozhodovaniu ako tí, ktorí s výskumom práve začínajú.

Napríklad reklama @sunsamahq na Facebooku uvedená nižšie zdôrazňuje výhody nástroja produktivity značky. Výzva na akciu vyzýva potenciálnych zákazníkov, aby si tento nástroj vyskúšali bezplatne na 14 dní – pravdepodobne neodolateľná ponuka pre ľudí, ktorí aktívne hľadajú nástroj na zvýšenie produktivity.

7 nápadov na reklamu na Facebooku na predaj

Pomocou reklamy zameranej na konverziu môžete z týchto potenciálnych zákazníkov a potenciálnych zákazníkov urobiť zákazníkov. Nápady nižšie fungujú najlepšie s cieľom predaja v novej verzii Správcu reklám ODAX alebo s cieľmi konverzií a katalógového predaja v staršej verzii Správcu reklám.

#10: Otestujte Tripwire

Bezplatná ponuka vysokohodnotného obsahu môže byť neuveriteľne efektívna pre generovanie potenciálnych zákazníkov. Nie každá úvodná ponuka však musí byť doplnková, najmä ak chcete zvýšiť predaj.

V mnohých prípadoch môže byť tripwire rovnako účinný. S tripwire môžete ponúknuť niečo hodnotné za základnú cenu, napríklad 10 dolárov alebo menej. Pretože cena je taká nízka, vaše cieľové publikum nebude musieť zvažovať klady a zápory alebo získať schválenie nákladov.

Namiesto toho môžu záujemcovia jednoducho uskutočniť nákup. Keď zistia, akú hodnotu ste poskytli, je pravdepodobnejšie, že urobia väčší nákup. Potom môžete neskôr pokračovať krížovým predajom (pozri nižšie).

#11: Zverejnite odporúčanie zákazníka

Ďalším spôsobom, ako vzbudiť dôveru a inšpirovať potenciálnych zákazníkov k prvému nákupu, je zdieľanie recenzií zákazníkov. Keď znova uverejníte recenzie, umožníte svojim zákazníkom hovoriť o ich skúsenostiach s vašou firmou, čo môže umiestniť vaše produkty autentickejšie.

Napríklad reklama @ShopItalic na Facebooku uvedená nižšie obsahuje päťhviezdičkovú zákaznícku recenziu. Vyhlásenie zákazníka potvrdzuje hodnotu, ktorú ponúka bezplatná ponuka spoločnosti, a dáva potenciálnym zákazníkom motiváciu, ktorú potrebujú, aby si to vyskúšali.

#12: Zvýšte dôveryhodnosť svojej značky

Nadšené recenzie nemusia vždy pochádzať od zákazníkov. Vo svojich reklamách zameraných na predaj môžete tiež uviesť skvelý tlačový príspevok, komentár od média alebo dokonca ocenenie, ktoré váš produkt získal. Všetky tieto ocenenia slúžia ako sociálny dôkaz, čo môže zvýšiť dôveryhodnosť vašej značky a povzbudiť vaše cieľové publikum k nákupu.

#13: Riešte námietky zákazníkov

Bez ohľadu na to, čo predávate, vaša cieľová skupina má pravdepodobne niekoľko bežných dôvodov, prečo sú na plote. Môžu sa obávať o kvalitu vašich produktov alebo o miesta, z ktorých získavate materiály. Možno budú chcieť potvrdenie o trvanlivosti alebo všestrannosti vášho produktu, aby si mohli byť istí svojou investíciou.

Vyriešením týchto námietok môžete odpovedať na pretrvávajúce otázky, ktoré majú, a povzbudiť ich k nákupu. Napríklad reklama @ZENBLife na Facebooku nižšie objasňuje, že cestoviny na obrázku sú „vyrobené zo 100 % žltého hrášku a nič inak.” Reklama tiež potvrdzuje, že výrobok neobsahuje „žiadne umelé prísady“, aby sa rozptýlili akékoľvek obavy zo skrytosti aditíva.

#14: Ponúknite zľavu alebo pozornosť

Ak je hlavnou námietkou cena, na presvedčenie zákazníkov, aby konali, môžu pomôcť aj stimuly, ako sú zľavy a bezplatné položky. Keďže ponúkanie veľkých zliav na počiatočné objednávky má tendenciu znižovať ziskové marže, je dôležité mať plán, ako premeniť zákazníkov na opakovaných kupujúcich (pozri nižšie).

Napríklad reklama @sijohome na Facebooku nižšie zvýrazňuje 15% zľavu na prvé objednávky. V reklame sa tiež spomína bezplatná doprava pri objednávkach nad 65 USD, ktorá spája dva stimuly do jednej lákavej ponuky.

#15: Vyjadrite pocit nedostatku

Akokoľvek môžu byť zľavy a bezplatné výhody lákavé, nemusia priviesť potenciálnych zákazníkov k okamžitému nákupu. Koniec koncov, s nákupom sa nemusia ponáhľať, najmä ak stále aktívne skúmajú.

Keď ich chcete povzbudiť, aby konali rýchlejšie, môže im pomôcť vyjadrenie pocitu nedostatku. Ak ste vyrobili obmedzené množstvo produktu alebo ak predávate posledný inventár, potom je dôležité, aby zákazníci konali skôr, ako sa produkt minie.

Napríklad reklama @discoversuri na Facebooku nižšie propaguje predpredaj novej zubnej kefky. Reklama špecifikuje „obmedzený predpredaj“, čo naznačuje, že potenciálni zákazníci môžu premeškať svoju šancu získať zľavu, ak budú čakať.

#16: Urobte časovo citlivú ponuku

Vytvorenie pocitu naliehavosti môže byť rovnako účinné pri prinútení potenciálnych zákazníkov konať. Ak máte a časovo citlivá ponuka, určite si ujasnite, kedy sa skončí alebo koľko hodín alebo dní ešte musia zákazníci využiť. Používanie nástrojov, ako sú odpočítavacie časovače, môže pomôcť pochopiť pointu a vyvolať strach, že premeškáte.

2 nápady na reklamy na Facebooku na zlepšenie celoživotnej hodnoty zákazníka

Nakoniec sa pozrime na spôsoby, ako znova osloviť existujúcich zákazníkov. Upsellingom a cross-sellingom môžete zvýšiť výnosy a aktivovať si verných zákazníkov.

#17: Upsell existujúcim zákazníkom

Keď predáte existujúcim zákazníkom, môžete ich povzbudiť, aby zvážili položku s vyššou hodnotou, než je tá, o ktorej uvažovali. Môžete napríklad propagovať súpravu produktov alebo predplatné zákazníkovi, ktorý prejavil záujem o jednu položku.

Ak máte katalóg produktov prepojený so Správcom reklám, môžete automaticky zvýšiť predaj pomocou cieľa predaja. Na úrovni sady reklám vyberte cieľové publikum a vyberte možnosť Upsell Products. Potom znova zacieľte na ľudí, ktorí si prezerali alebo pridali položky do košíka, pomocou kolekcie s položkami s vyššou hodnotou.

#18: Krížový predaj spokojným zákazníkom

Ak už máte dlhý zoznam spokojných zákazníkov, môžete krížovým predajom podporiť ďalšie nákupy. Napríklad môžu potrebovať doplniť použitý produkt alebo obnoviť štýl.

Môžete krížový predaj zákazníkom pomocou podobného pracovného postupu, ako je uvedené vyššie. Na úrovni sady reklám vyberte Krížový predaj produktov a vyberte katalóg. Pri úprave časového rámca majte na pamäti váš typický predajný cyklus. Ak zákazníci vo všeobecnosti nakupujú každých 30 alebo 60 dní, zodpovedajúcim spôsobom rozšírte časový rámec.

Záver

Či už potrebujete rozšíriť svoj retargetingový fond alebo znovu osloviť spokojných zákazníkov, môžete si vybrať z viac ako tuctu reklamných taktík. Pomocou týchto nápadov na reklamy na Facebooku môžete obnoviť svoju kópiu a kreatívy a začať optimalizovať kampane pre svoje najdôležitejšie obchodné ciele.

Získajte ďalšie rady o reklamách na Facebooku

• Vo svojich reklamách na Facebooku používajte samolikvidné ponuky.
• Napíšte výkonnejšie reklamy na Facebooku.
• V roku 2022 si nastavte presný systém správ pre svoje reklamy na Facebooku.