Kampane na opätovné zacielenie na Facebooku: Zlepšenie predaja: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete zvýšiť počet konverzií pomocou svojich reklám na Facebooku? Zaujíma vás, ako dosiahnuť lepšie výsledky pri presmerovaní reklám na Facebooku?

V tomto článku sa dozviete, ako predať viac pomocou kampaní zameraných na zacielenie Facebooku.

Ak sa chcete dozvedieť, ako retargetovať ľudí na Facebooku na všetkých úrovniach cesty zákazníka, prečítajte si nasledujúci článok, v ktorom nájdete jednoduchý postup alebo si pozrite toto video:

# 1: Rozhodnite sa, koľko určíte rozpočet pre reklamy na opätovné zacielenie na Facebooku

Základom reklám na opätovné zacielenie na Facebooku je opätovné zacielenie na ľubovoľného potenciálneho alebo potenciálneho kupujúceho s vašou ponukou. Spravidla chcete minúť 5% - 10% zo svojich Rozpočet reklamy na Facebooku na opätovné zacielenie reklám. Aj keď to nie je veľa z vášho rozpočtu, často to vedie k 80% predaja a výsledkov.

# 2: Identifikujte, kde chcete, aby ľudia podnikli kroky počas vašej cesty zákazníkom

Svoje zacielenie na vyššiu úroveň môžete vylepšiť spárovaním konkrétnej reklamy v každom okamihu cesty zákazníka, kde chcete, aby ľudia konali.

Začnite tým, že načrtnete cestu zákazníkovi a potom sa pozriete do každého bodu, v ktorom chcete, aby náskok niečo urobil.

Ako príklad použijeme zúženie webinára. Táto cesta zákazníka sa môže začať videom alebo obsahom, ktorý majú ľudia konzumovať. Ďalším krokom, ktorý od nich chcete urobiť, je registrácia na webinár, aby ste mohli spúšťať registračné reklamy.

Keď sa potenciálny zákazník prihlási na váš webinár, chcete, aby ho skutočne sledoval. Môžete tak znova zacieliť na všetkých, ktorí sa prihlásili na váš webinár, ale zatiaľ ho nepozerali. Reklama je navrhnutá tak, aby ich poslala späť na webinár. Môže dokonca osloviť, že viete, že sa zaregistrovali na webinár, ale zatiaľ ho nesledovali.

Keď viete, že váš webinár niekto sledoval, chcete, aby kúpil ponuku, ktorú ste na tomto seminári predstavili. Toto je kde referencie inzerátov, videoreklamya reklamy z prípadových štúdií (napríklad príklad uvedený nižšie) môžu byť účinné.

Tieto reklamy by mali konkrétne pôsobiť na námietky, o ktorých viete, že majú vaše publikum. Môžu to byť napríklad tieto námietky:

• Bude to fungovať pre mňa?
• Oplatí sa táto investícia?
• Ako to splatím?
• Dostanem výsledky?

Vo svojich reklamách na opätovné zacielenie chcete vyriešiť ťažkosti a starosti publika.

Pri prechádzaní zákazníckej cesty sa niektorí ľudia dostanú na vašu predajnú stránku. Môžu sa dostať až na váš košík alebo stránku platby. Ohradzujú kúpu, ale nákup v skutočnosti nedokončia. Toto je príležitosť spustiť reklamu, ktorá presmeruje ľudí späť na túto stránku.

Tieto reklamy sa zobrazujú lacno, pretože hovoríme o veľmi zacielenom publiku. Už ste zaplatili alebo ste vykonali prácu, aby ste ich dostali tak ďaleko na cestu zákazníka. Teraz chcete minúť trochu zo svojho rozpočtu na uzavretie tejto slučky a dúfajme, že si zakúpia vašu ponuku.

Vaše zacielené publiká sú už teplé. Už dôverujú vašej značke a spotrebovali časť vášho obsahu. Teraz, keď môžete so svojím publikom hovoriť na základe toho, kde sa na ceste zákazníka nachádza, budete ho môcť pretlačiť cez plot a prinútiť ho konať.

# 3: Nastavte reklamy na opätovné zacielenie na Facebooku

Ak máte akýkoľvek typ prenosu smerujúci na webinár, ktorý sleduje váš obsah alebo dokonca pristupuje na stránku predaja, máte publikum, na ktoré môžete zacieliť hneď teraz. Každý deň nemáte nastavené nové zacielené reklamy, nechávate peniaze na stole.

V roku ste nastavili reklamu na opätovné zacielenie na Facebook Správca reklám ako každý iný inzerát. Rozdiel je iba v tom, že keď sa dostanete do sekcie Publikum, vyberiete si vlastné publiká. Ak sa chcete dozvedieť, ako nastaviť rôzne typy vlastných publík, prečítajte si tento článok vytváranie vlastných publík, ktoré konvertujú.

Za predpokladu, že ste nastavili svoje publikum, máte ponuku, do ktorej posielate ľudí, a vybrali ste cieľ kampane Konverzie, pozrime sa, ako ich nájsť.

Na úrovni skupiny reklám máte možnosť zvoliť si akékoľvek vlastné publikum, ktoré ste vytvorili. Kliknutím do poľa Hľadať v existujúcich publikách zobrazíte zoznam vlastných publík, ktoré ste už vytvorili. Vyberte publikum, na ktoré chcete znova zacieliť.

Vyberiem napríklad publikum Evergreen Webinar TY 180 dní, ktoré tvoria ľudia, ktorí za posledných 180 dní pristáli na mojej stránke s poďakovaním.

Ďalej vylúčte zo svojho zacielenia akékoľvek relevantné publikum. V takom prípade chcem vylúčiť kupujúcich, aby som si vybral vlastné publikum ľudí, ktorí za posledných 180 dní pristáli na pixeli nákupu.

Teraz mám publikum ľudí, ktorí sa zaregistrovali na môj webinár, ale zatiaľ si moju ponuku nezakúpili, a môžem im poslať akýkoľvek inzerát, ktorý by sa mi páčil.

Po definovaní publika, na ktoré chcete zacieliť, dokončite nastavenie svojej kampane. Niektoré reklamy zamerané na opätovné zacielenie, ktoré by mohli byť relevantné pre vaše podnikanie, zahŕňajú reklamy s odporúčaním, reklamy na prípadové štúdie, reklamy na stránke s opusteným nákupným košíkom, alebo opustená reklama na aplikáciu alebo rezerváciu hovoru - kdekoľvek pristáli vaši zákazníci alebo potenciálni zákazníci a nedokončili akciu, ktorú ste chceli vziať.

Záver

Reklamy so zacielením na Facebook sú jedny z najlepších na návratnosť investícií, ale musíte ich robiť správne. Začnite tým, že zmapujete cestu svojho zákazníka a identifikujete každú fázu, v ktorej má vaše publikum konať. Potom nastavte zacielené reklamy na vlastné publikum ľudí, ktorí sledovali váš obsah, dostali sa na vašu predajnú stránku, pozreli si váš webinár atď.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Naučte sa, ako identifikovať reklamy na Facebooku, na ktoré by ste mali prestať míňať peniaze.
• Objavte, ako nastaviť generačnú stratégiu vedenia reklám v Facebooku pre vaše podnikanie.
• Preskúmajte proces využívania reklám na Facebooku na premenu potenciálnych zákazníkov na platiacich zákazníkov.