Stratégia generovania potenciálnych zákazníkov pre reklamy na Facebooku: Vývoj fungujúceho systému: prieskumník sociálnych médií

Zaujíma vás, ako generovať kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov pomocou reklám na Facebooku? Hľadáte systém, ktorý funguje?

V tomto článku sa dozviete, ako vytvoriť vlastnú stratégiu, ktorá je jedinečná pre vaše podnikanie. Zistite, prečo by ste nemali postupovať podľa šablóny na vyrezávanie súborov cookie a ako osloviť a vychovávať svoje publikum, aby sa stalo kupujúcim.

Ak sa chcete dozvedieť, ako vyvinúť systém generovania potenciálnych zákazníkov na základe vášho produktu a ideálneho zákazníka, prečítajte si nasledujúci článok, v ktorom nájdete jednoduchý postup, alebo si pozrite toto video:

# 1: Vytvorte systém špičkovej generácie okolo svojej jedinečnej zákazníckej skúsenosti

Uprostred mora guru a lievikov, ktoré sa učia pre generovanie olova, je ťažké vedieť, ktorá stratégia je vhodná pre vaše podnikanie. Jednou z najväčších chýb, ktoré môžete urobiť, je pokus o replikáciu presnej stratégie generovania potenciálnych zákazníkov niekoho iného, ​​pretože ich publikum sa môže od vás veľmi líšiť.

Potrebujete stratégiu, ktorá zodpovedá vášmu jedinečnému podnikaniu, zákazníkom a ponuke. Namiesto toho, aby ste sa snažili riadiť sa nejakou šablónou, premýšľajte teda nad cestou svojho zákazníka a generujte stratégiu generovania ako zážitok. Zamerajte sa na skúsenosti, ktoré váš potenciálny zákazník musí mať, aby sa stal platiacim zákazníkom.

Pri určovaní svojej stratégie generovania potenciálnych zákazníkov si položte tieto otázky:

• Zúčastnilo by sa moje publikum a zapojilo sa do toho? Zúčastnia sa môjho živého webinára, zúčastnia sa mojej výzvy, skonzumujú moje prihlásené súbory PDF alebo si pozrú moje videozáznamy?
• Priláka to mojich zákazníkov? Napríklad, ak niekoho prevediete stratégiou výzvy vedúcou generáciou a vyžaduje to veľa krokov a informácií 5-dňové obdobie, na jeho konci budete mať ohromené publikum a pravdepodobne nebude pripravené alebo ochotné kúpiť vašu ponuku.

Vaša stratégia by mala byť navrhnutá tak, aby ľudí nastavila tak, aby sa stali kupujúcimi, takže si premyslite, čo potrebujú vedieť, a ako ich môžete pripraviť na nákup.

Odporúčam urobiť rozhovor s vašou ideálny zákazník. Vaším cieľom by malo byť lepšie poznať svojho ideálneho zákazníka, ako pozná on sám. Tieto vedomosti vám umožnia vytvoriť si zážitok a správy, ktoré priťahujú vaše publikum lepšie ako vaši konkurenti.

Navrhnite dielo alebo skúsenosť, aby ste doručili svoju ponuku a predali svojmu publiku

Existuje niekoľko základných stratégií a prostriedkov na generovanie potenciálnych zákazníkov, ktoré pre podniky takmer vždy fungujú. V rámci nich môžete pre svoje publikum vytvárať podrobnosti a prispôsobenia.

Jedným z nich je webináre. Webináre sú vynikajúce na predaj digitálnych produktov od 300 do 2 000 dolárov a na získavanie aplikácií a žiadostí o predaj produktov alebo služieb vyžadujúcich vysoké ceny. Prostredníctvom webinára môžete prilákať potenciálnych zákazníkov, nadviazať vzťah a následne im ponúknuť svoju ponuku.

Podrobnosti ako téma a dĺžka webináru by ste mali prispôsobiť svojmu publiku. Ak sa zameriavate na zaneprázdnené mamičky, nebudú sedieť cez 90-minútový webinár. Ak však zacieľujete na majiteľov firiem, ktorí chcú veľa podrobností, mohli by absolvovať 90-minútový webinár.

# 2: Určte, koľko krokov je potrebné postaviť do pestovateľskej fázy

Ak zacieľujete na firmy, je váš ideálny zákazník začínajúcim vlastníkom firmy alebo skúsenejšími? Majú veľa času? Sú ochotní vymeniť čas za peniaze? Ako riešite ich problém číslo jedna v rámci vašej stratégie generovania potenciálnych zákazníkov?

Ak zacieľujete na spotrebiteľov, často potrebujú niečo navyše dotykové body aby si získali dostatočnú dôveru na to, aby si mohli kúpiť, tak ich zapracujte do svojej stratégie generovania potenciálnych zákazníkov. Môžu to byť videá navyše pred vaším webinárom, referencie alebo obsah budujúci autoritu v rámci vašej generácie potenciálnych zákazníkov. To je miesto, kde môže byť prepojenie povedomia o značke s vašou generáciou potenciálnych zákazníkov veľmi účinné.

Ďalším detailom, na ktoré sa treba pozrieť, je to, koľko výchovy je potrebné vykonať, kým predstavíte svoju ponuku. Koľko krokov je vo vašej stratégii generovania potenciálnych zákazníkov, bude závisieť od toho, ako veľmi si svojho potenciálneho partnera vychovávate potreby, ktoré závisia od toho, koľko je vaša ponuka a aká veľká bariéra pre vstup je kúpiť ponuka.

Ak predávate špičkovú službu, vaše publikum môže potrebovať veľa kontaktných bodov. Možno bude potrebné pozrieť si video, prihlásiť sa na webinár, byť v e-mailovej sekvencii a potom dostať vašu ponuku. Ak však predávate lacný digitálny produkt (300 USD alebo menej), vaše publikum možno nebude potrebovať veľa kontaktných bodov, kým sa nestane kupujúcim.

Je nevyhnutné zamerať sa na skúsenosti, ktoré vytvárate, a zohľadniť svoje publikum, pretože to vytvára základ úspechu. Bez tohto základu nezáleží na tom, aké teplé je vaše publikum a koľko strategického zacielenia robíte.

# 3: Vytvorte teplé publikum na zacielenie pomocou reklám na Facebooku

Ak získavate návštevnosť svojich webových stránok alebo chcete, aby ľudia sledovali vaše videá a komunikovali s vami na sociálnych sieťach, máte teplé publikum, na ktoré môžete vo svojej hlavnej generácii zacieliť.

Ak chcete vytvoriť toto publikum na Facebooku, otvorte Správcu reklám a kliknite na tlačidlo Obchodné nástroje v ľavom hornom rohu stránky. V rozbaľovacej ponuke posuňte zobrazenie nadol a vyberte položku Publikum.

Na stránke Publikum kliknite na rozbaľovaciu ponuku Vytvoriť publikum a vyberte položku Vlastné publikum.

Uvidíte niekoľko možností, z ktorých si môžete zvoliť zdroj svojho vlastného publika. Hlavné, na ktoré sa treba zamerať, sú Web, Video, Účet Instagram a Facebook.

Po vytvorení príjemného publika ich budete chcieť zamerať okrem chladného publika. Spravidla budete chcieť minúť asi 80% svojho rozpočtu na chladnú premávku na generovanie potenciálnych zákazníkov a 20% na teplú premávku.

Teraz si ukážeme, ako nastaviť vlastné publikum pre interakciu s videom a návštevnosť webových stránok.

Vytvorte si vlastné publikum zapojené do videa

Ak chcete vytvoriť vlastné publikum ľudí, ktorí sledovali vaše videá na Facebooku, vyberte Video ako vlastný zdroj publika.

Na nasledujúcej stránke vyberte typ obsahu z rozbaľovacieho zoznamu Engagement. Vaše možnosti sa pohybujú od ľudí, ktorí si celé vaše video pozreli aspoň 3 sekundy po 95% vášho videa. Odporúčam zvoliť ľudí, ktorí si pozreli 25% vášho videa, pretože ktokoľvek, kto pozeral menej, nie je skutočne zapojený.

Po výbere kliknite napravo na položku Vybrať videá.

V ďalšom okne môžete vybrať ľubovoľný počet videí z vašej stránky na Facebooku. Odporúčam vytvoriť publikum všetkých vašich obsahových videí na Facebooku ľuďom, ktorí sledovali najmenej 25%.

Môžete tiež vytvoriť publikum ľudí, ktorí si pozreli konkrétne video. Povedzme, že ste vytvorili vynikajúce video naživo na Facebooku a dali ste do toho nejaký rozpočet. Teraz si môžete vytvoriť publikum ľudí, ktorí si pozreli 25% alebo viac z tohto videa.

Po výbere videí vyberte časové obdobie na udržanie tohto publika. Toto je počet dní, počas ktorých ľudia zostanú vo vašom publiku po interakcii s vašim videom. Maximum je 365 dní. Spravidla s tým môžete ísť, pretože je to hodnotné publikum.

Posledným krokom je pomenovanie publika a potom kliknutie na Vytvoriť publikum.

Facebook teraz zaplní vaše vlastné publikum. Úplné vyplnenie zvyčajne trvá niekoľko hodín. Keď to urobíte, uvidíte veľkosť publika na hlavnom paneli Publikum.

Vaše publikum by malo byť minimálne 1 000 ľudí, aby ste ho mohli použiť na znova zacielenú reklamu. Čím menšie publikum, tým rýchlejšie tento rozpočet miniete a reklama bude neúčinná. Ak je vaše publikum menšie ako 1 000, môžete zväčšiť jeho veľkosť tým, že získate viac zobrazení videí, ktoré ste vybrali pri vytváraní tohto publika.

Vytvorte si vlastné publikum na webe

Ďalším kvalitným vlastným publikom, ktoré je potrebné vytvoriť, je na základe prenosu na vašom webe. S týmto typom publika môžete byť veľmi kreatívni a strategickí. Môžete si vytvoriť publikum pre každého, kto navštívil váš web alebo konkrétne stránky, ako je váš podcast alebo blog.

Keď vytvoríte toto publikum, budete si môcť zvoliť, ako nedávno ľudia navštívili váš web. Odporúčam vytvoriť publikum ľudí, ktorí navštívili posledných 180 dní alebo 30 dní. Môžete dokonca ísť na 14 dní, ak máte veľkú premávku. Bude to veľmi populárne cieľové publikum ľudí, ktorí práve navštívili váš web, a teraz im môžete ukázať strategický inzerát.

Záver

Vaším cieľom v rámci stratégie generovania potenciálnych zákazníkov je získať veľa kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, ale postupovanie podľa šablóny na vyrezávanie súborov cookie nie je správny prístup. Musíte vytvoriť vlastnú stratégiu pre svoje podnikanie, ktorá bude založená na vašom produkte a ideálnom zákazníkovi. Vytváranie správnych skúseností s generovaním potenciálnych zákazníkov vám pomôže pripraviť svoje publikum, aby sa stalo kupujúcim.

Co si myslis? Vyskúšate túto stratégiu generovania potenciálnych zákazníkov? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Naučte sa, ako optimalizovať svoje reklamy na potenciálnych zákazníkov na Facebooku kvôli dosiahnutiu výsledkov.
• Objavte osvedčenú metódu testovania reklám na Facebooku určenú pre malé rozpočty.
• Preskúmajte jednoduchý vzorec, ktorý vám pomôže naplánovať výdavky na reklamu na Facebooku.