Ako používať samolikvidačné ponuky vo vašich reklamách na Facebooku: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Predávate nákladné výrobky, služby alebo kurzy? Zaujíma vás, ako predať viac znížením bariéry vstupu?

V tomto článku nájdete informácie o tom, ako pomocou reklám na Facebooku alebo Instagramu propagovať malú samolikvidačnú ponuku, ktorá vedie k ďalšiemu predaju.

Čo je samolikvidačná ponuka?

Nálevok so samostatnou likvidáciou (SLO) v zásade poskytuje lacnú príležitosť na nákup na základnej úrovni, ktorá vedie vaše cieľové publikum k investovaniu do jedného alebo viacerých podstatných nákupov. Najlepšie na týchto ponukách je, že počiatočný nákup zvyčajne zaplatí náklady na vašu reklamnú kampaň.

Aj keď je počiatočná investícia nepatrná, hodnota je veľká. Nasleduje niekoľko príkladov ponúk SLO.

Balík obrázkov na sklade

Ponuka balíkov obrázkov je v súčasnosti veľmi populárna medzi fotografmi, tvorcami obsahu a manažérmi sociálnych médií. Títo profesionáli vytvorili a nasnímali stovky obrázkov pre svojich klientov a ich nevybavené zásoby čakajú na zhromaždenie a predaj. Keď si niekto kúpi malú ponuku balíka sériových obrázkov, získa okamžitý prístup k týmto obrázkom.

Výzvy príbehu Instagramu

Nastal posun od uverejňovania príspevkov každý deň na Instagrame k zverejňovaniu príspevkov niekoľkokrát týždenne a využívaniu príbehov Instagramu viackrát každý deň. Nie je však vždy ľahké vytvoriť zmysluplný príbeh, ktorý ľudí prinúti prejsť prstom nahor, navštíviť blogový príspevok, zanechať priamu správu alebo uskutočniť nákup. Mapovanie nápadov na príbehy na niekoľko dní alebo mesiacov pomáha podnikom ukazovať sa konzistentne a s obsahovou stratégiou.

Pre tých z nás, ktorí uverejňujú príspevok „v danom okamihu“ na Instagrame, máme 800 nápadov na príbehy na dosah ruky vo vnútri a Doska Trello alebo hárok Google môže byť skutočným šetričom času.

Šablóny vizuálneho obsahu

Mnoho dizajnových nástrojov a aplikácií uľahčuje vytváranie pútavých príspevkov, reklám, magnetov olova, vizitiek a milióna ďalších nápadov na dizajn. Pre dizajnérov však môže byť výzvou prísť s radom návrhov, aby boli ich príspevky súdržné a podporovali značku. Jedným z nápadov na malú ponuku je zabalenie šablón pre masy, ktoré sú krásne, efektívne a upraviteľné.

Každý vlastník firmy potrebuje okrem pekných obrázkov aj veľa druhov majetku. Malá ponuka 100 grafických šablón pre všetky tieto diela pomôže marketingovým pracovníkom vytvoriť obsah, ktorý je profesionálny aj na značke, s minimom práce. Tento typ balíka môže obsahovať šablóny pre sociálne médiá, magnety olova, reklamné kampane, pohľadnice, vizitky, zošity, elektronické knihy a zmluvy.

Teraz, keď ste sa pozreli na zopár príkladov malých ponúk, tu je návod, ako nastaviť vlastnú kampaň SLO.

# 1: Pochopte prvky propagácie vlastnej likvidácie

Najprv sa pozrime na rozpis podporných prvkov, vďaka ktorým funguje malá ponuka, aby sme zaistili, že vaša kampaň bude zisková a nezlomí iba vašu základnú ponuku.

Hlavná ponuka na vlastnú likvidáciu

Toto je malá ponuka, ktorú budete inzerovať. Vedie ľudí cestou k ďalším produktom a príležitosťou ukázať vám, ako môžete pomôcť. Len čo ľudia kliknú na vašu reklamu na Facebooku, dostanú sa na stránku predaja s ďalšou ponukou.

Napríklad hlavnou ponukou tohto klienta je 250 priemyselne zameraných obrázkov za 27 dolárov. Keď si niekto kúpi tento balík, získa okamžitý prístup k týmto obrázkom. To, čo robí túto ponuku takou cennou, nie je len počet obrázkov z fotobanky, ktoré dostanú; je to skutočnosť, že sú špecifické pre dané odvetvie a sú špeciálne vybrané interným fotografom. Pretože tieto obrázky nenájdete nikde inde na planéte, pre zákazníkov je ľahké „áno“ kliknúť a kúpiť.

Objednať naraziť

Možno ste videli tieto typy nerovností pri nákupe produktov starostlivosti o pleť online. Ľuďom sa často ponúka obchod dva za jedného iba za ďalších 5 dolárov.

Pre svoj lievik SLO ponúkate ďalší produkt, ktorý je prirodzeným ďalším krokom k malej počiatočnej ponuke. Táto druhá ponuka je rovnako cenná ako základná ponuka, ale má cenu o niečo vyššiu.

Aby bolo 250 obrázkov v malej ponuke vyššie ešte hodnotnejších, ľuďom sa zobrazí ponuka za 37 dolárov pre 28 dizajnéra Canvu Šablóny Instagram Stories, ktoré môžu zákazníci vyplniť svojimi novými obrázkami akcií a vytvoriť tak jedinečný a profesionálny značka online.

Upsell

V tomto okamihu povedal váš zákazník vašej základnej ponuke „áno“, mohol do košíka pridať odkaz na objednávku a teraz prichádza k ďalšej ponuke s názvom upsell. Myslite na upsell ako na nahliadnutie do vášho kurzu, programu, členstva alebo koučovacieho balíčka. Do tejto ponuky zahrniete veľa prvkov na podporu ponúk, ktoré predchádzali.

Ponuka na upsell je najdrahšia v balíku a poskytuje návratnosť výdavkov na reklamu, ktoré sú potrebné na zvýšenie ziskovosti týchto malých ponúk.

Pretože tento klient má mesačné členstvo s hodnotným obsahom každý mesiac, ponúka na predplatné mesačné členstvo. To poskytuje náhľad na to, čo by zákazník mohol potenciálne každý mesiac dostať, ak by sa stal členom. Cena tohto upsell-u je 67 dolárov.

# 2: Rozvíjajte svoje SLO

Teraz si povieme, ako môžete zaistiť, aby ste skutočne dostali vytočenú ponuku. SLO môžu byť veľmi lukratívne, ale pri uskutočňovaní týchto populárnych kampaní je treba mať na pamäti niekoľko bodov.

Pomysli na svojho ideálneho klienta a hlavný problém, s ktorým zápasí. Aké produkty môžete zabaliť, ktoré prinesie veľký vplyv za nízku cenu? Ako môžete dosiahnuť rýchle víťazstvo? Ak získate rýchle víťazstvo pre svojich zákazníkov, bez váhania si zakúpia vašu malú ponuku.

Možno im pomôžete rýchlo osvojiť si zručnosť. Zbaľte svoju malú ponuku ako minikurz svojho podpisového kurzu alebo programu. Tu je niekoľko nápadov:

• Zručnosť SEO pre titulnú stránku spoločnosti Google v 5 krátkych videách
• Ako nastaviť, spravovať a škálovať reklamy na Facebooku za 1 hodinu
• 30-denná tvorba obsahu na sociálnych sieťach za menej ako 30 minút

Pri rozvíjaní svojej ponuky nezabudnite na tri body.

Poskytnite okamžitý prístup

Popremýšľajte, čo by ste mohli zoskupiť a ktoré sú umiestnené na jednom mieste, aby ste znížili prekážky pri využívaní ponuky. Nezabudnite vo svojej reklame na Facebooku zvýrazniť tento okamžitý prístup, aby bola táto ponuka ešte ľahšia.

V príklade vyššie zakúpením malej ponuky získa kupujúci okamžitý prístup k produktu - 250 nádherných obrázkov.

Zaistite hodnotu pre budúce použitie

Jedným z bodov, ktoré sú pri malých ponukách často prehliadané, je zabezpečiť, aby platnosť ponuky nevypršala alebo aby mala hodnotu budúceho použitia, ktorú môžu potenciálni zákazníci vidieť.

V príklade rýchleho príbehu na Instagrame má 800 výziev znamená, že sa zákazník môže vrátiť k produktu znova a znova každý deň po dobu viac ako 2 rokov. To zvýši v podniku známosť, páči sa mi a dôveryhodnosť, čo zákazníkom uľahčí nákup ďalšej položky s vyšším lístkom.

Stanovte bod s nízkou cenou

Keď určíte, aká bude vaša malá ponuka, ďalším dôležitým prvkom je stanovenie ceny. Aj keď je ponuka veľká, jej cena je v pomere veľmi nízka - napríklad 27 $, 37 $ alebo 47 $. Videl som dokonca aj malé ponuky od 6,95 dolárov.

Cena vašej malej ponuky na 49 dolárov alebo menej sa zdá byť príjemným miestom na uskutočnenie týchto kampaní v informačnom kanáli správ na Facebooku. Pamätajte, že vaša malá ponuka musí mať veľký vplyv na podnikanie kupujúceho, takže vďaka cene bude ľahké rozhodnutie o kúpe.

# 3: Inzerujte svoje SLO

Keď už nájdete všetky potrebné kúsky, aby vaša malá ponuka bola úspešná, je čas zostaviť svoju reklamnú kampaň Správca reklám na Facebooku. Vytvoríte reklamu, ktorá zvýši návštevnosť vášho lievika vstupnej stránky na webe.

Určite rozpočet reklamy

Existuje veľa spôsobov premýšľania, čo sa týka výdavkov na reklamu, týkajúcich sa malých ponúk, a pre svoje podnikanie musíte urobiť to, čo je pre vás pohodlné. Jedným všeobecným pravidlom je minúť za deň cenu vašej malej ponuky. V príklade vyššie je to 27 dolárov za deň.

Na začiatku však chcete dať svojej kampani dostatok rozpočtu, aby ste pomohli Facebooku dostať vašu ponuku k správnym ľuďom. Vyšší rozpočet spočiatku tiež umožňuje testovacie publikum aby ste zistili, s ktorými rezonuje vaša malá ponuka.

Identifikujte svoje cieľové publikum

Definovanie cieľového publika je jedným z najdôležitejších aspektov prevádzkovania kampaní SLO. Ak plánujete dlhodobú prevádzku svojej kampane, vaše publikum sa bude neustále meniť. Pamätajte, že pretože vaša ponuková cena je nízka, musíte byť svižní a spravovať tieto reklamy každý deň.

Teplé publikum

Pravdepodobne to bude vaše najvýkonnejšie publikum, ktoré začína. Zahŕňajú váš zoznam e-mailov, sprostredkovateľov Instagramu, návštevníkov webových stránok za posledných 30 dní a môjho osobného obľúbenca - kohokoľvek, kto si pozrel vstupnú stránku z predchádzajúcej kampane. Čítať tento článok naučiť sa, ako vytvoriť vlastné publikum na základe prenosu z webu.

Kampane na generovanie potenciálnych zákazníkov vám umožní skutočne otestovať trh so všetkými vašimi ponukami. Kampaň zadarmo s magnetom na olovo vám pomôže nájsť dokonalé publikum, vytvoriť si zoznam e-mailov a nakoniec z týchto potenciálnych zákazníkov urobiť platiacich klientov. The Facebookový pixel bude sledovať každého, kto sa dostane na vašu vstupnú stránku s magnetom pre olovo, čo bude skvelým publikom, keď chcete spustiť kampaň s malou ponukou.

Všeobecne by som rád videl 500 - 1 000 ľudí, ktorí narazia na cieľovú stránku, aby som to považoval za dobré publikum. V prípade kampane môjho klienta prevádzkujeme kampane na generovanie potenciálnych zákazníkov po celý rok a máme veľa príjemného publika, ktoré je potrebné znova zamerať na jej kampaň s malou ponukou.

Vyzerajúce publikum

Ak neustále vediete kampane na generovanie potenciálnych zákazníkov a dosiahli ste viac ako 500 zobrazení vstupnej stránky, môžete o to požiadať Facebook vytvorte podobné publikum všetkých, ktorí navštívili vaše vstupné stránky. Vo svete reklamných reklám na Facebooku je to zlato, ale začína to spustením kampaní na generovanie potenciálnych zákazníkov vopred.

V príklade klienta sme spustili ponuku 27 dolárov pre podobné publikum 500 ľudí, ktorí pristáli na nedávnej kampani. Fungovalo to od začiatku nádherne a tržby v 1. deň generovali 377 dolárov (a mnoho z týchto ľudí pokračovalo v prijímaní objednávok a ich ďalšom predávaní).

Publikum založené na záujmoch

Ak ešte nemáte príťažlivé alebo podobné publikum, môžete vyskúšať kampaň s malou ponukou zacielením na záujmy. Vytvorte zoznam 20–30 pravdepodobných záujmov vášho ideálneho zákazníka. Aké záľuby, televízne programy, influenceri, knihy a nástroje ich oslovujú?

V prípade malých ponúk môžete podobné záujmy zoskupiť do reklamnej zostavy, aby ste Facebooku poskytli dostatok publika na zacielenie. Všimol som si, že čím menšia veľkosť publika, tým nákladnejšie je osloviť 1 000 ľudí. Publikum okolo 1 500 000 je dobrá veľkosť na testovanie.

Pro Tip: Pretože reklamy vo vašej kampani SLO sú určené pre širokú verejnosť s veľkým počtom ľudí je užitočné každý týždeň vymieňať nové obrázky a kopírovať ich, aby tieto ponuky v správach vyzerali sviežo krmivo. Odporúčam vytvoriť 10 reklám, aby ste mohli ľahko aktualizovať svoje malé ponuky, keď sa ceny začnú plaziť.

# 4: Tipy na rozšírenie vašej kampane SLO

Prevádzka reklám na produkt sa líši od prevádzkovania kampaní na generovanie potenciálnych zákazníkov, takže musíte venovať väčšiu pozornosť všetkým prvkom dôležité metriky. Ak reklama funguje a prináša zisk, samozrejme sa ničoho nedotýkajte. Môžete si však všimnúť, že kampaň končí po týždni unavenou. Keď sa to stane, mám rád dva spôsoby, ktoré by som chcel škálovať.

Metóda rozpočtu

Naša počiatočná kampaň každý deň prinášala zisk, ale asi po 10 dňoch sa veci začali spomaľovať. Nakoniec sme duplikovali celú kampaň, pridali sme vyšší rozpočet a novú kampaň zverejnili tiež s novými kreatívami. Hneď ako to vyšlo, zaznamenali sme prudký nárast predaja. Kampaň nový život priniesla kombinácia nového začiatku v informačnom kanáli, predstavenia novej kreatívy a zvýšenia rozpočtu.

Metóda publika

Predtým som hovoril o tom, že keď bude vaša kampaň spustená, budete mať po ruke zoznam 20 nápadov na cieľové publikum. Ak má jedno publikum dobrý výkon, skúste ho duplikovať a potom vykonajte jeden z nasledujúcich krokov:

• Vrstva v správaní, ako napríklad „A MUSÍTE TIEŽ ZHODUŤ“ správcovia stránky na Facebooku.
• Dolaďte niečo v rámci demografických údajov, napríklad rozšírenie vekového rozsahu alebo zúženie iba na jedno pohlavie.

Keď budete mať tieto údaje k dispozícii, môžete ich tiež upraviť podľa umiestnenia, platformy alebo zariadenia a zistiť, či tieto vylepšenia pomôžu zvýšiť vašu kampaň.

Záver

SLO vám môžu pomôcť vytvoriť pasívny a ziskový príjem, ak budete mať k dispozícii jasnú stratégiu a každodennú analýzu údajov. Schopnosť rýchlo a svižne vykonávať potrebné úpravy vám pomôže rozšíriť vašu kampaň s malou ponukou na ďalšie zisky.

Co si myslis? Existuje malá ponuka, ktorú môžete vytvoriť pre svoje podnikanie a ktorá vám pomôže dosiahnuť požadovaný príjem a vplyv? Dajte nám vedieť v komentároch.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Objavte, ako rozšíriť svoj e-mailový zoznam pomocou reklám na Facebooku.
• Naučte sa, ako vytvárať reklamy na Facebooku a Instagrame, ktoré generujú tržby.
• Zistite, ako vytvoriť štyri vlastné publiká na Facebooku, ktoré konvertujú.