Ako pomocou reklám na Facebooku rýchlo generovať tržby a viesť: Examinátor sociálnych médií

Potrebujete urýchliť predaj alebo zvýšenie počtu potenciálnych zákazníkov? Zvažovali ste použitie facebookových reklám na splnenie svojich cieľov?

V tomto článku sa dozviete, ako vytvoriť reklamné kampane na Facebooku, ktoré môžu výrazne zvýšiť vaše šance na úspech.

# 1: Vytvorte si vlastné a populárne publikum na webe Facebook

S reklamným cieľom generovať rýchle výsledky pre vaše podnikanie, či už ide o potenciálnych zákazníkov alebo predaj, chcete vo svojich kampaniach zacieliť na najhorúcejšie alebo najhorúcejšie publikum.

Pokiaľ ide o reklamu na Facebooku, existujú štyri typy publika: studené, teplé, horúce a veľmi horúce. Studené publikum zahrňte ľudí, ktorí vašu firmu ešte nepoznajú. Sú plné potenciálnych zákazníkov a vytvárate ich prostredníctvom uloženého publika a podobného publika. Ďalej máte teplé publikum. Ide o ľudí, ktorí sa v minulosti zaoberali vašou firmou, napríklad vlastné publikum so zapojením stránky a vlastné publikum s videom.

Potom máte horúce publikum. Toto je najhorúcejšie publikum potenciálnych zákazníkov a obsahuje ľudí, ktorí navštívili váš web, ale nepremenili sa na potenciálnych zákazníkov alebo zákazníkov.

Konečne máte veľmi žeravé publikum. Patria sem ľudia, ktorí sú existujúcimi zákazníkmi, pre ktorých riadite udržanie existujúcich zákazníkov kampane na zvýšenie okamžitého predaja a zvýšenie vašej celoživotnej hodnoty pre zákazníka na základe ich opakovania nákupy.

Prvým krokom pri vytváraní kampane, ktorá sa zameriava na najhorúcejšie publikum a prináša najrýchlejšie výsledky, je vytvorenie publika na informačnom paneli Publikum. Najskôr si vytvoríte horúce publikum a potom veľmi horúce.

Vytvorte horúce publikum na základe celkovej návštevnosti webových stránok

Ak chcete vytvoriť populárne publikum, prejdite na hlavný panel Publikum, kliknite na Vytvoriť publikum a z rozbaľovacej ponuky vyberte možnosť Vlastné publikum.

Keď sa otvorí okno Vytvoriť vlastné publikum, kliknite na webovú stránku.

V okne vytvárania vlastného publika na webe, ktoré sa otvorí, nechajte v sekcii kritérií vybratých predvolených všetkých návštevníkov webových stránok. Vedľa tohto nastavenia zmeňte trvanie publika na 180 dní.

S týmito nastaveniami toto vlastné publikum na webe zoskupí každého, kto navštívil váš web za posledných 180 dní, čím získate najväčšiu veľkosť publika.

Pro Tip: Ak máte veľký počet návštevníkov webu mesačne - napríklad viac ako 10 000 ľudí - môžete ich skrátiť trvanie publika od 180 dní do 90 dní, 60 dní alebo dokonca 30 dní, aby sa zistilo, ktorá poskytuje to najlepšie výsledky. Ak chcete vytvoriť tieto publikum, jednoducho zopakujte vyššie uvedené kroky a podľa potreby zmeňte trvanie publika. Nakoniec získate niekoľko vlastných publík webových stránok, jedno pre každé z rôznych dĺžok publika.

Ak váš web navštevuje viac ako 500 ľudí denne, môžete spustiť remarketingovú kampaň s dosahom na web. Kliknite tu získate kompletný návod na spustenie tohto typu kampane.

Vytvárajte veľmi populárne publikum na základe návštevníkov webových stránok, ktorí si u vás zakúpili

Teraz prejdete k vytváraniu veľmi populárneho publika. Opakujte prvé kroky uvedené vyššie, aby ste sa dostali do okna vytvárania vlastného publika pre webové stránky.

Keď ich máte otvorené, zmeňte podmienku zapojenia z možnosti Všetky prenosy na webe na Nákup. Zmeňte trvanie publika na 180 dní, pretože chcete do tohto publika zahrnúť čo najviac existujúcich zákazníkov.

Toto publikum zoskupí každého, kto spustil udalosť nákupu na vašom webe a je vašim existujúcim zákazníkom. Cieľom tejto kampane je podporiť opakovaný nákup a zvýšiť tak váš okamžitý príjem.

Veľmi horúce publikum často generuje to najvyššie návratnosť výdavkov na reklamu (ROAS), pravidelne dvojciferné. Týmto ľuďom ste si už vytvorili dostatočnú dôveru, ktorú si predtým kúpili vo vašej firme.

Len čo si vytvoríte svoje horúce a mimoriadne populárne publikum, ste pripravení prejsť k vytváraniu kampaní, počnúc horúcou kampaňou publika.

# 2: Vytvorte reklamnú kampaň na Facebooku, ktorá retargetuje horúce publikum na zvýšenie okamžitého predaja alebo počtu potenciálnych zákazníkov

Prvým krokom pri vytváraní ľubovoľného typu kampane vrátane remarketingu na webe je výber cieľa kampane.

Kliknutím na položku Vytvoriť na hlavnom paneli Správcu reklám Facebook nastavíte novú kampaň. Týmto sa otvorí pracovný tok Rýchle vytváranie alebo Pracovný postup so sprievodcom, podľa toho, ktorý ste predtým použili. Ak vidíte otvorený pracovný postup Sprievodné vytváranie, zmeňte ho tak, aby sa otvoril pracovný tok Rýchle vytváranie, pretože to budeme používať pri tomto príklade vytvárania kampaní.

V pracovnom toku Rýchle vytvorenie vyberte svoj cieľ. V takom prípade zacieľujete na horúce publikum v trvaní 180 dní a snažíte sa generovať nový predaj, takže vyberte cieľ Konverzie a optimalizujte ich pre nákupy. Ak podnikáte v oblasti služieb a chcete generovať potenciálnych zákazníkov, optimalizujte ich pre akciu udalosti Lead.

Ďalej pomenujte svoju reklamnú skupinu a svoju reklamu. Test rozdelenia a optimalizáciu rozpočtu kampane nechajte vypnuté.

Teraz prejdite na úroveň reklamnej skupiny, kde budete vyberať konverznú udalosť, rozpočet, publikum, umiestnenia a nastavenia optimalizácie a zobrazovania.

Najskôr v sekcii Konverzia vyberte udalosť Nákup alebo Potenciálny zákazník, v závislosti od vášho cieľa.

Teraz prejdite do časti Rozpočet a zadajte svoj denný rozpočet. Váš rozpočet diktuje dosah publika; Avšak je tu bod znižovania výnosov. Ak nastavíte príliš vysoký rozpočet pre veľkosť publika, uvidíte vyššie CTZ a žiadny zisk vo výsledkoch.

Tento typ remarketingovej kampane na webe má najmenšiu veľkosť zo všetkých teplôt publika a používa cieľ Konverzie, ktorý ešte viac zúži vaše publikum. Preto chcete nastaviť konzervatívnejší rozpočet.

Pravidlom, ktoré v agentúre používame, je stanovenie rozpočtu vo výške najmenej 5 USD na deň na 1 000 ľudí zhodujúcich sa s vašim zdrojovým publikom. Takže ak má vaše 180-denné vlastné publikum všetkej návštevnosti webu zhodných 8 000 ľudí, nastavili by ste počiatočný rozpočet 5 x 8 = 40 dolárov za deň.

Ďalej nastavte zacielenie v sekcii Publikum. Ako ste si predtým vytvorili publikum, stačí ho vyhľadať v poli Vlastné publikum. Potom nechajte zvyšok sekcie Publikum otvorenú, čo znamená otvorený vek a pohlavie bez podrobného zacielenia. Jedinou ďalšou časťou sekcie Publikum, ktorú by ste mali vyplniť, je geografické zacielenie.

Dôvod na nezúženie publika demografickými údajmi alebo údajmi o záujmoch je ten, že web je podľa definície prispôsobený publikum už bolo zúžené na najhorúcejšiu teplotu publika zahrnutím ľudí, ktorí už v minulosti navštívili vaše publikum webovú stránku.

V sekcii Umiestnenia nechajte vybraté Automatické umiestnenia. Pretože optimalizujete akciu s najvyššou hodnotou - nákupy alebo privedenie potenciálnych zákazníkov - Facebook neuprednostňuje lacné a nekvalitné publikum, ktoré sa zvyčajne nachádza v sieti publika. Zistili sme, že nechať Facebook zisťovať optimálne rozmiestnenie umiestnení tak, aby prinieslo lepšie výsledky, je lepšie ručný výber umiestnení.

V neposlednom rade vyberte v dolnej časti reklamnej skupiny okno sledovania konverzií. V takom prípade chcete použiť predvolené nastavenie optimalizácie 7 dní po kliknutí alebo 1 deň po prezeraní. Facebook tak získa maximum údajov na optimalizáciu pre vami zvolenú akciu udalosti - nákupy alebo privedenie potenciálnych zákazníkov.

Po dokončení nastavenia reklamy je posledným krokom pri nastavovaní tejto kampane vytvorenie reklamy, ktorá sa zobrazí vlastnému publiku vášho webu.

Prejdite na úroveň reklamy svojej konceptu kampane. V hornej časti skontrolujte, či je v sekcii Identita vybratá vaša Facebooková stránka a obchodný profil Instagramu.

Potom posuňte zobrazenie nadol na úrovni reklamy a skontrolujte, či je vybratá možnosť Vytvoriť novú reklamu. Aby ste dosiahli úžasné výsledky, nemusíte pre tento typ kampane používať žiadny konkrétny formát reklamy. Zaznamenali sme veľký úspech s formátmi reklamy pre jeden obrázok, video, karusel a kolekciu.

Jeden obrázok alebo jeden videoreklama formát je najjednoduchší a najrýchlejší, takže môžete okamžite začať implementovať túto kampaň, aby ste dosiahli najrýchlejšie výsledky.

Odporúčam začať s jedným obrázkom alebo videom. Ako som už spomenul, neexistuje žiadny konkrétny formát reklamy, ktorý chcete použiť, ale existuje konkrétna reklama typ kopírovania, ktorý sa mi pri tomto type remarketingovej kampane javí ako najefektívnejší: posudok / kontrola reklama.

Pri tomto type reklamy chcete umiestniť referenciu zákazníka do prvej časti reklamného textu a nasledovať ju s ponukou (napríklad bezplatná doprava) alebo cenovým stimulom (napríklad so zľavou). Na záver uveďte jasnú výzvu na akciu (CTA), ktorá povzbudí ľudí, aby klikli na vašu reklamu, ktorá ich potom nasmeruje na webovú stránku produktu alebo služby, ktorú inzerujete.

V príklade nižšie môžete vidieť tri časti inzerátu s posudkom: samotný posudok, za ktorým nasleduje ponuka a nakoniec CTA.

Dôvod, prečo sú reklamy s odporúčaním také účinné pri tomto type kampaní, je ten, že jedna vec je každý vo vašom publiku (ľudia, ktorí navštívili spoločné (je to, že ste si nevytvorili dostatočnú dôveru, aby mohli nakupovať od ty.

Oznamné inzeráty vytvoriť sociálny dôkaz vyžaduje sa, aby ste vo svojom podnikaní vytvorili vyššiu úroveň dôvery a dôveryhodnosti, aby ľudia po návšteve vášho webu nakupovali kvôli vašej reklame.

Pretože publikum je menšie, a to aj pri konzervatívnom rozpočte, chcete vytvoriť viac verzií - dve alebo tri na začiatok - svoju reklamu a lineárne ich otestujte po jednom, keď začnete zhromažďovať údaje o každej z nich jeden. V každej variácii reklamy použite iné odporúčanie a kreativitu zákazníka, napríklad obrázok alebo video, ale v reklamnej kópii zachovajte rovnaké umiestnenie, ponuku a výzvu na akciu.

Ak máte malú veľkosť publika, pomôže vám vytvorenie viacerých variácií reklamy boj proti únave z reklamy. Pokračovanie v aktualizovaní tejto kampane novými reklamami je kľúčom k dosiahnutiu konzistentných a udržateľných výsledkov.

Po vytvorení dvoch alebo troch rôznych odporúčaných reklám v kampani skontrolujte, či je váš pixel na Facebooku povolená pre všetky reklamy, zapnite jednu zo svojich reklám a ďalšie dve nechajte vypnuté a potom nastavte svoju kampaň na preskúmanie.

# 3: Vytvorte kampaň na Facebooku, ktorá retargetuje veľmi horúce publikum, aby ste zvýšili opakovaný predaj od existujúcich zákazníkov

Pri vytváraní kampane zameranej na vaše najhorúcejšie publikum existujúcich zákazníkov (kupujúcich v pixeloch) postupujte rovnako kroky uvedené vyššie na vytvorenie kampane zacielenej na vaše najaktuálnejšie publikum a vykonanie nasledujúcich opísaných malých zmien nižšie.

Ak ste už vytvorili kampaň s horúcim publikom, môžete pomocou konceptu Duplikovať vytvoriť koncept kópie tejto kampane.

Prvá zmena sa týka vášho rozpočtu. Toto mimoriadne populárne publikum bude ešte menšie ako vaše populárne publikum, takže chcete nastaviť menší rozpočet. Hovorím 10 dolárov za deň, ak je vaše publikum menšie ako 1 000 ľudí.

Druhá zmena je pre vaše publikum. V poli Vlastné publikum vyhľadajte a vyberte mimoriadne populárne publikum, ktoré ste vytvorili predtým. Rovnako ako v prípade horúcej kampane pre publikum, nemusíte demografické alebo podrobné zacielenie ďalej zúžiť.

Tretia zmena sa týka samotných reklám. Pretože toto publikum tvoria súčasní zákazníci, nemusíte vo svojej reklamnej kópii používať referencie. Týmto divákom môžete umiestniť zľavu alebo špeciálnu ponuku bez ďalších sociálnych dôkazov, pretože ste im už túto dôveru vytvorili.

Záver

Máte to - ako vytvoriť dve kampane, ktoré pre vaše podnikanie vygenerujú okamžitých nových potenciálnych zákazníkov alebo tržby.

Na získanie nových zákazníkov použite kampaň s horúcim publikom zacielená na ľudí, ktorí už v minulosti navštívili váš web. Zapojte ich a vytvorte sociálny dôkaz pomocou posudkových reklám spolu s ponukou, ktorá privedie ľudí späť na váš web a prevedie ich na zákazníkov.

Ak chcete získať viac hodnoty od svojich existujúcich zákazníkov a dosiahnuť ľahký predaj, zamerajte sa na veľmi horúce publikum novými ponukami, aby ste podporili opakovaný nákup.

Co si myslis? Vyskúšate tieto Facebook kampane na generovanie rýchleho predaja pre vaše podnikanie? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Naučte sa, ako znova zacieliť reklamy na zanietených fanúšikov Instagramu a Facebooku.
• Objavte, ako optimalizovať rozpočet na reklamu medzi Facebookom a Instagramom.
• Zistite, ako opätovne zacieliť na Facebook a Instagram pomocou dynamických reklám na produkty.