Pinterest sa v roku 2016 chystá prudký nárast: Nový výskum: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Je Pinterest súčasťou vášho sociálneho marketingového mixu?

Nachádzajú sa vaši zákazníci na Pintereste?

Výskum ukazuje, že Pinterest používa 47 miliónov ľudí a očakáva sa, že publikum porastie.

V tomto článku nájdete objavte najnovšie postrehy odborníkov v odbore týkajúce sa potenciálu Pinterestu ako marketingovej platformy.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Výhoda Pinterest

Unikátne nastavenie Pinterestu mu dáva väčší predajný potenciál ako iné platformy.

Pretože používatelia môžu sledovať nástenky (alebo predmety) aj jednotlivé pinners, kanál vedie používateľov k položkám rovnako ako ľudí. Dosky vytvárajú ideálny prúd produktových možností.

Okrem tabúľ s kategóriami ako „štýly jesenných topánok“ alebo „zdravé cestovinové jedlá“ venovaných aj týmto „Modrý cukrík“, „jedlý hmyz“ a dokonca aj „starožitné lekárske vybavenie“ predstavujú nekonečné možnosti Pinterest. Ak sa vám to môže snívať, je to na nástenke Pinterest.

Zameranie spoločnosti Pinterest na tovar je v prostredí sociálnych médií jedinečné. Hlavným účelom používateľov Facebooku je spojiť sa s priateľmi a dostávať novinky, nie nakupovať. LinkedIn láka uchádzačov o zamestnanie a budovateľov kariéry, ktorí sa chcú spojiť s náborovými pracovníkmi a spoločnosťami. Instagram a Snapchat? Dospievajúci a mladí dospelí, ktorí sa chcú rozprávať, obývajú väčšinu na týchto dvoch platformách.

Na druhej strane v publiku Pinterestu dominujú ženy po 30-tke s mladými rodinami - skupina, ktorá nakupuje väčšinou. Pinterest čerpá z tejto demografickej skupiny, pretože pohodlne poskytuje informácie o rade produktov a služieb, ktoré ženy potrebujú pre svoje rodiny.

Tento rozdiel spočíva v tom, že niektorí marketingoví pracovníci označujú Pinterest ako „searcial“, čo je kombinácia vyhľadávania a sociálnych sietí. Spotrebitelia majú tendenciu využívať vyhľadávače na nakupovanie a hľadanie riešení problémov. Naopak, väčšina sociálnych platforiem existuje na vzájomné spájanie používateľov. Schopnosť Pinterestu uspokojiť obe želania súčasne je základom jeho príťažlivosti.

# 1: Používatelia Pinterestu sú nakupujúci

Vďaka jedinečnej štruktúre Pinterestu sa stáva priateľom predajcu. Údaje za používaním Pinterestu odhaľujú vzrušujúci trend: „Mnoho spotrebiteľov prechádza priamo z Pinterestu na webové stránky dodávateľov.“ Toto vyhlásenie zo správy eMarketer, Dosiahne Pinterest svoj potenciál v roku 2015?, zistí, že platforma umožňuje nielen spájanie ľudí. Posiela ľudí online predajcom viac ako akýkoľvek iný sociálny kanál ako Facebook.

Túto skutočnosť podporuje Štúdia spoločnosti Shareaholic z januára 2015 na viac ako 300 000 webových stránkach. Táto štúdia odhalila, že do decembra 2014 používatelia Pinterestu skákali z Pinterestu na webové stránky spoločností tempom takmer sedemkrát vyšším ako v roku 2011.

Štúdia Shareaholic v skutočnosti uvádza, že 5% všetkého prenosu na 300 000 webov pochádzalo z Pinterestu - čo nie je zlé pre túto relatívne novú platformu sociálnych médií so „iba“ 47,1 miliónmi používateľov. Pokiaľ ide o oslovenie obchodníkov, Pinterest má solídne čísla podporujúce tvrdenia, že jeho potenciál návratnosti investícií je vyšší ako v prípade iných platforiem.

Od roku 2011 sa počet používateľov Pinterestu, ktorí prešli z platformy na web, znásobil sedemkrát, ďaleko predstihol Twitter a ďalších.

Úspech Pinterestu má väčší zmysel, keď sa na neho pozriete v porovnaní s inými platformami sociálnych médií. Štúdia ukazuje, že Twitter, Google+, LinkedIn a YouTube v skutočnosti stratili pozíciu v odosielaní spotrebiteľov na webové stránky. V skutočnosti YouTube v súčasnosti posiela na webové stránky takmer o 95% menej spotrebiteľov ako v roku 2011.

Pinterest je na druhom mieste za Facebookom v miere prenosu, ktorý smeruje na webové stránky. Americké publikum Facebooku má 172 miliónov, čo je štyrikrát viac ako Pinterest. V 4. štvrťroku 2014 poslal Pinterest so svojím „malým“ 47-miliónovým publikom 5% všetkého prenosu na 300 000 webov, ktoré Shareaholic študovala.

Aj keď je jeho druhé miesto vzdialené, Pinterest dokáže oveľa lepšie posielať spotrebiteľov na webové stránky ako staršie a väčšie platformy Twitter a Google+.

Publikum spoločnosti Pinterest to urobilo z nákupného nástroja, aký je dnes. Pinterestový marketingový partner Spoločnosť Ahalogy zadala rozsiahlu štúdiu s AcuPOLL Precision Research. Tento prieskum medzi 1300 mužmi a ženami v Spojených štátoch, ktorý podporuje spoločnosť Pinterest ako nástroj na nakupovanie, zistil, že Spotrebitelia si na nákupy vyhradili čas na papierové katalógy a vyhľadávanie na internete Pinterest.

Hlavní analytik Forresteru, analytik Nate Elliott, súhlasí. Vo svojom článku Hlavolam Pinterest, on píše:

Títo používatelia trávia voľne online, sú ochotní komunikovať so značkami na sociálnych sieťach. Keď hovoria o produktoch na Pintereste, zvyšujú návštevnosť značkových webov.

Kľúčové jedlo so sebou: Dominantný účel Pinterestu ako nákupný nástroj alebo katalóg typu všetko v jednom dáva obchodníkom novú motiváciu preskúmať platformu na predaj výrobkov. Pamätajte však, že jeho vizuálna podstata znamená, že spoločnosti musia investujte do kvalitnej fotografie a umiestnenia produktov a služieb, aby boli vizuálne príťažlivé.

Na Pintereste zatiaľ víťazia oblečenie, jedlo a dekorácie - predmety, ktoré sa dobre prekladajú prostredníctvom obrázkov. Úspešný tam bol web Etsy o agregácii remesiel spolu s nábytkárskymi a dekoračnými spoločnosťami West Elm a One King’s Lane. Ako sa uvádza v článku Business Insider z novembra 2014, Pinterest rastie veľkým spôsobom„Riaditelia Pinterestu si predstavujú, že vytvárajú„ tlačidlo uloženia pre internet “.

# 2: Používatelia sa v druhej polovici roku 2014 zdvojnásobili

Unikátny fotografický model Pinterestu z neho robí nový katalóg všetkého, ale to nie je jediný dôvod, prečo ho preskúmať.

Prieskum firmy zaoberajúcej sa internetovou analýzou údajov Global Web Index, hlásené na TechCrunch,, ukazuje, že počet používateľov Pinterestu sa v druhej polovici roku 2014 viac ako zdvojnásobil, čo odhaľuje dynamiku platformy. Za posledných šesť mesiacov roku 2014 sa počet aktívnych používateľov zvýšil o 111% a počet členov sa zvýšil o 57%.

V skutočnosti sa Pinterest v poslednej dobe stal najrýchlejšie rastúcim kanálom a prekonal Instagram, ktorý my informoval len pred dvoma mesiacmi. Podľa prieskumu Global Web Index klesol Instagram teraz na tretie miesto a nahradili ho spoločnosti Tumblr a Pinterest.

Kľúčové jedlo so sebou: Slovo o pohodlí Pinterestu sa šíri ďalej. Začiatok v roku 2011, Pinterest určite dosiahol závideniahodné čísla o štyri roky neskôr. Facebooku tiež trvalo niekoľko rokov, kým dosiahli „hyper“ rast. Po založení Facebooku v roku 2004 v skutočnosti trvalo až do augusta 2008, kým začal každý mesiac rásť o milióny.

Ďalšou podobnosťou je, že v roku 2008 Medzi 33-miliónovým publikom Facebooku dominovalo 25 miliónov 18 až 34-ročných, demografické údaje tak obmedzené, ako je dnes publikum 35-ročných žien na Pintereste. Či muži, baby boomers a ďalší začnú používať Pinterest tak, ako to robili Facebook, sa ešte len uvidí. Pinterest sa určite zameriava na tento cieľ.

# 3: Očakáva sa stabilný ročný rast

Keď sa marketingoví pracovníci posunú od oceňovania počtu sledovateľov a fanúšikov na svojich sociálnych kanáloch k skutočným tržbám získaným prostredníctvom sociálnych médií, publikum nakupujúce na Pintereste sa môže ukázať ako lákavé. eMarketer predpovedá stabilný rast v budúcich rokoch a v roku 2019 dosiahne celkovú sledovanosť 60 miliónov; 24% rast spoločnosti Pinterest prekoná 9,2% Facebooku.

Pinterest tiež usilovnejšie pracuje na rozšírení svojej demografickej skupiny používateľov. V novembri 2014 v rozhovore pre Business Insider šéf inžinierstva Pinterest Michael Lopp tvrdí, že platforma má zdvojnásobil počet prihlásených mužov za posledný rok a že jej mužské publikum zažíva rýchlejší rast ako ženské publikum.

Ďalej je rodové rozdelenie na rozvíjajúcich sa trhoch, ako je India a Čína, bližšie k 50/50.

Kľúčové jedlo so sebou: Napriek tomu, že spoločnosť Pinterest má tretinu používateľov rovnako veľkú ako Facebook, zámer spotrebiteľov by mohol nakloniť misky váh v jeho prospech. Ďalej by odhodlanie Facebooku ponechať platformu predovšetkým pre sociálne prepojenie a nie pre marketing mohlo skomplikovať obchodníkov. Príjemnejší pocit z Pinterestu a nové reklamné príležitosti by mohli marketingovým pracovníkom otočiť hlavu.

# 4: Pinterest môže jedného dňa zvýšiť predaj ako Facebook

Pinterest v oblasti reklamy stále dozrieva, ale mnohí sú z jej potenciálu nadšení. V skutočnosti to tvrdí Forrester’s Nate Elliott Pinterest jedného dňa zvýši predaj ako Facebook alebo Twittera do roku 2016 by jej reklamné ponuky mohli tromfnúť ponuku iných sociálnych sietí.

Toto vzrušenie vyplýva z typu údajov, ktoré platforma zhromažďuje od používateľov. Keď Facebook zhromažďuje údaje o „afinite“ na základe záujmov, ktoré používatelia zadávajú do platformy, Pinterest zhromažďuje údaje o „zámere“, ktoré ukazujú, čo používatelia aktívne hľadajú.

Údaje o zámeroch sa väčšinou zobrazia vo vyhľadávaní Google, keď ľudia vyhľadajú napríklad svoje mesto a inštalatéra. Výslovne hľadajú, aby nakúpili.

Údaje o záujmoch sú pasívnejšie a údaje o intenciách aktívnejšie; oba však majú svoju hodnotu. V tomto si môžete prečítať viac o údajoch o afinite verzus zámery príspevok od Forrester’s Nate Elliott.

V roku 2015 zostáva problémom, že Pinterest nezverejňuje všetky svoje spotrebiteľské údaje. Pohľad na jeho inžiniersky blog navrhuje prečo. Dátový inžinier Mohammad Shahangian vysvetľuje:

Veľké dáta zohrávajú na Pintereste veľkú úlohu. S viac ako 30 miliardami [teraz 50 miliárd] pripináčikov v systéme budujeme najkomplexnejšiu zbierku záujmov online.

V tejto chvíli sa však ukazuje, že stroj za veľkými dátami sa stále vylepšuje. Z diskusie zverejnenej na ich blogu, inžinieri Pinterestu používajú niekoľko systémov tretích strán na spracovanie spotrebiteľských údajov, aby boli čo najpresnejšie. Ako informuje Nate Elliott, Pinterest v súčasnosti nezverejňuje údaje, ktoré môže niekedy ponúkať.

Je to vzrušujúce, pretože analytici považujú údaje spoločnosti Pinterest za údaje podobné údajom o nákupnom úmysle, ktoré zhromažďuje spoločnosť Google. Reklamy zacielené na údaje spoločnosti Google generujú pôsobivú priamu odozvu (pretože sú tak relevantné pre zámer vyhľadávača) a analytici spoločnosti Forrester sa domnievajú, že údaje služby Pinterest majú rovnakú silu a potenciál.

Pinterest teraz

Možno preto, že Pinterest nie je pripravený vytvárať príležitosti na návratnosť investícií, ktoré spoločnosti chcú, v súčasnosti vytvorilo nástenky Pinterestu iba 56% špičkových značiek. Horšie je, že nezverejňujú príspevky pravidelne, ani nezískavajú stálu angažovanosť.

Správa spoločnosti Forrester tiež zistila, že viac ako polovica špičkových značiek za posledný týždeň nezverejnila príspevok. Coca-Cola nezverejnila príspevky za šesť mesiacov napriek tomu, že má desať tabúľ Pinterest. Tieto fakty vedú spoločnosť Forrester k tomu, aby k nim pridala „Dnes neoceniteľné“ Oznámenie o štúdiu Pinterest.

Podľa Wall Street Journal, Pinterest v súčasnosti rokuje o získaní ďalších 500 miliónov dolárov na financovanie, čo môže odrážať skutočnosť, že reklamné príležitosti ešte celkom nedosiahli hlavný vysielací čas. V článku sa špekuluje, že získané peniaze pôjdu na vývoj ich tlačidla Kúpiť, ktoré je priamym konkurentom novej možnosti výzvy na akciu na Facebooku na titulnej fotografii.

To, či marketingoví pracovníci teraz skočia na Pinterest, aby zachytili prvé príležitosti, sa ešte len ukáže. Ak sa chcete dozvedieť viac o Pintereste, vyskúšajte Pinterest Marketing: Váš kompletný sprievodca po úspechu Pinterestu.

Co si myslis? Sú produkty a služby vašej spoločnosti vhodné pre Pinterest? Získa v budúcom roku Pinterest viac pozornosti ako Twitter a ďalšie sociálne platformy? Radšej si počkáte, kým sa pozriete na potenciál Pinterestu, skôr ako sa zapojíte? Nižšie nechajte svoje pripomienky a otázky.

Obrázky webových stránok Shareaholic, Emarketer a Forrester vytvorené pomocou Placeit.