9 tipov na marketing z LinkedIn od profesionálov: prieskumník sociálnych médií
Správy / / September 26, 2020
Prajete si vylepšiť svoj LinkedIn marketing?
Zaujíma vás, aké marketingové tipy na LinkedIn radi používajú profesionáli?
Požiadali sme špičkových odborníkov na sociálne médiá, aby sa podelili o svoju najhorúcejšiu marketingovú taktiku LinkedIn.
V tomto článku nájdete objavte stratégie, ktoré profesionáli používajú na podporu svojho marketingu na LinkedIn.
# 1: Používajte sponzorované aktualizácie LinkedIn
Jedným z mojich najhorúcejších tipov na LinkedIn pre obchodníkov by bolo využiť Aktualizácie sponzorované spoločnosťou LinkedIn.
Lepšiu cestu k tomu poskytujú sponzorované aktualizácie postavte svoj obsah pred kľúčových ovplyvňujúcich a rozhodujúcich činiteľov na LinkedIn, čo vám v konečnom dôsledku pomôže vybudovať si dôveryhodnosť odborníka vo vašom výklenku a zvýšiť vašu expozíciu voči ľuďom, ktorí nie sú vo vašej sieti.
Kvôli schopnosti úzkoobmedziť publikum kvôli aktualizácii, ste schopní čo najlepšie využiť investíciu, ktorú sa rozhodnete prideliť sponzorovaným aktualizáciám.
Budete môcť pomocou podrobných informácií zistite, ako efektívne sú tieto platené aktualizácie analytika poskytuje LinkedIn. Medzi metriky nájdené v službe Campaign Manager patria:
- Dojmy
- Kliknutia
- MP (miera prekliknutia)
- CZK (cena za kliknutie)
- Celkovo vynaložené
- Spoločenské akcie podľa kampaní
- Demografické údaje o publiku podľa kampane
Na analytickej stránke vašej spoločnosti môžete tiež porovnať účinnosť sponzorovaných a nesponzorovaných aktualizácií.
Tu vidíte niekoľko metrík, ktoré vám umožnia určiť, ako sa sponzorované aktualizácie porovnávajú s tými, ktoré nie sú sponzorované. Medzi sledované a zobrazené metriky patria:
- Dojmy
- Kliknutia
- Interakcie
- Získaní sledovatelia
- Angažovanosť
Uistite sa, že iba vy sponzorské príspevky, ktoré budú mať najväčšiu vnímanú hodnotu pre váš cieľový trh aby sa zabezpečilo pozitívum návratnosť investícií. Majte na pamäti, že váš trh nebude zhovievavý, ak stratíte čas zlým alebo podrazným obsahom.
Vďaka dobrému plánovaniu a skvelému obsahu môžete pomocou sponzorovaných aktualizácií výrazne zvýšiť dosah stránky svojej spoločnosti a etablovať sa vy alebo vaša spoločnosť ako odborník na predmet vo vašom priemysel.
Melonie Dodaro, zakladateľ spoločnosti Top Dog Social Media a autor medzinárodného bestselleru č Kód LinkedIn.
# 2: Pridajte bohatý vizuálny obsah do svojho profilu LinkedIn
Vedeli ste, že môžete aj vizuálne vylepšite svoj LinkedIn profil pomocou Profesionálne portfólio vlastnosť do pridať fotografie, videá, prepojené články s snímky, snímky obrazovky alebo dokonca infografiky a SlideShare prezentácie?
Prekvapujúce je, že mnoho ľudí túto funkciu stále nepoužíva, takže je vynikajúce načasovanie, aby ste teraz vynikli a upútali pozornosť vizuálmi na LinkedIn.
Prezrite si sekciu Zhrnutie experta na SlideShare Profil Todda Wheatlanda nižšie:
Todd pomocou vizuálov predvádza svoju novú knihu, nedávnu prezentáciu SlideShare, články, v ktorých bol uvedený, a videá zdôrazňujúce jeho rečové schopnosti.
Nezastavujte však iba svoj nový „vizuálny“ profil a zabudnite na neho. Medzi najlepší vizuálny obsah, ktorý je možné vo vašom profile pravidelne vytvárať a aktualizovať, patria:
- Reproduktorové videá
- Najnovšie prezentácie z rozprávania
- Uvádza na trh a špeciálne projekty, ako sú knihy a programy
- Posledné články alebo funkcie v tlači
- Pracovné vzorky a práca klienta
- Screenshoty sociálneho dôkazu (napríklad tweety z vašich hovoriacich záväzkov)
Na čo čakáš? Doprajte svojmu profilu úpravy a pridajte nejaký aktuálny, bohatý vizuálny obsah. Budete ohromení, koľko skvelého obsahu môžete pridať, ak si vyhradíte iba hodinu.
Donna Moritzová, zakladateľ Socially Sorted.
# 3: Implementujte sieť vplyvov
Súčasťou budovania vášho digitálneho vplyvu na LinkedIn je trávenie času rozvojom skutočné vzťahy s vašimi spojeniami. Zatiaľ čo všetci ostatní vydávajú na LinkedIn univerzálny obsah, môžete vyniknúť ako cennejšie spojenie s členmi vašej siete. Ja tomu hovorím ovplyvňovať vytváranie sietí.
Ak vykonáte prácu na ovplyvňovaní sietí, vaše spojenia budú oveľa vnímavejšie na obsah, ktorý zdieľate na LinkedIn. Namiesto marketingu o vaša sieť LinkedIn, živiť svoje spojenie s členovia vašej siete, ktoré tiež potenciálne podporia skutočný klient alebo vzťah založený na odporúčaní.
Vplyv na vytváranie sietí je, keď vnesiete tento „ľudský“ dotyk do svojich marketingových snáh na LinkedIn nájdením spôsobov, ako personalizovať zážitok z interakcie s vašou sieťou na hlbšej úrovni.
Identifikujte svoje sieťové MVP (najcennejší ľudia) a preskúmať ich profily a zhromaždiť informácie o tom, čo je pre nich dôležité a aké sú ich potreby a ciele. Potom môžete nájsť spôsoby, ako pomôcť, uznať, pogratulovať, propagovať a dokonca prepojiť svoje kontakty na individuálnej úrovni v rámci vašej siete LinkedIn.
Využívanie osobných správ LinkedIn, používanie @mentions a funkcie Úvod a zámerná propagácia nápadov (obsahu) z vašich MVP sú príklady vplyvu sieťovania v praxi.
Keď sa sústredíš na ovplyvňovať vytváranie sietí, dosiahnete štyri veci:
- Odlíšite sa od konkurencie, pretože robíte niečo iné ako oni.
- Stanete sa nezabudnuteľnejšími a cennejšími pre členov svojej siete, pretože ukážete, že počúvate a že vám na nich záleží.
- Pravdepodobne spustíte pravidlo vzájomnosti, pretože členovia vašej siete vám budú chcieť vrátiť láskavosť.
- Ľahšie zapojíte členov svojej siete do obsahu, ktorý vytvárate a zdieľate.
Vplyv na sieti na LinkedIn je subtílny, ale veľmi efektívny prístup k posunu spojenia k hodnotnému vzťahu. Ak sa sústredíte na tento proces, nepochybne vám to pomôže rozšíriť vaše podnikanie!
Stephanie Sammons, zakladateľka a generálna riaditeľka spoločnosti Wired Advisor, kde učí finančných poradcov a obchodných profesionálov, ako vybudovať digitálny vplyv na získanie klientov.
# 4: Ponúknite hodnotu v diskusných skupinách
Pravidlá obsahový marketing uviesť, že obchodník by mal zabezpečiť hodnotu prostredníctvom kvalitného obsahu.
Cieľom tohto typu marketingu je ustanoviť myšlienkové vedenie, aby si čitateľ pri príležitosti nákupu uvedomil, že vaša spoločnosť vie, ako riešiť ich konkrétne bolestivé stránky. Tieto pravidlá platia aj pre sociálne médiá, najmä v LinkedIn diskusné skupiny.
Mnoho obchodníkov takéto skupiny spamuje odkazmi na zjavne propagačné príspevky na blogu alebo sa im zo strachu pred obávanými stránkami všetci vyhýbajú. PLÁVAŤ, Politika automatického moderovania v rámci celého webu LinkedIn.
Keď však vy obohatiť zdieľaný obsah o rovnako hodnotný sociálny obsah, Diskusné skupiny LinkedIn môžu byť pre marketingového pracovníka najväčším zdrojom potenciálnych zákazníkov.
Sociálny obsah odkazuje na správu, ktorá je zahrnutá pri zdieľaní časti obsahu. Pokiaľ ide o diskusné skupiny LinkedIn, je oveľa pravdepodobnejšie, že získate pozitívnu spätnú väzbu, nehovoriac o tom generovať potenciálnych zákazníkov, z príspevku, ktorý obsahuje otázku. Vlastne máme dokázané táto skutočnosť musí byť pravdivá.
Mark Lerner, riaditeľ marketingu v spoločnosti Oktopost.
Získajte marketingové školenie YouTube - online!
Chcete zlepšiť svoje zapojenie a predaj pomocou YouTube? Potom sa pripojte k najväčšiemu a najlepšiemu zhromaždeniu marketingových odborníkov na YouTube, keď zdieľajú svoje osvedčené stratégie. Dostanete podrobné živé pokyny zamerané na Stratégia YouTube, tvorba videa a reklamy YouTube. Staňte sa marketingovým hrdinom YouTube pre svoju spoločnosť a klientov pri implementácii stratégií, ktoré majú osvedčené výsledky. Toto je živé školiace podujatie online od vašich priateľov v Social Media Examiner.
KLIKNUTÍM SEM PRE PODROBNOSTI - VÝPREDAJ UKONČÍ 22. SEPTEMBRA!# 5: Optimalizujte svoj osobný profil
LinkedIn marketing ponúka profesionálom v odbore skvelú príležitosť budovať nové spojenia a kontakty pri rozširovaní svojej profesionálnej obchodnej siete prostredníctvom vyhľadávania, skupinových diskusií, priamych e-mailov (InMail), prémiové platené funkcie, cielená reklama a oveľa viac.
Existuje mnoho spôsobov, ako vytvoriť prenos a potenciálnych zákazníkov z LinkedIn. Moje najúspešnejšie a najdôslednejšie výsledky pochádzajú z vytvorenia osobného profilu, ktorý má boli optimalizované súvisiacimi kľúčovými slovami, pútavou kópiou zameranou na činnosť (nie predajným ihriskom) a multimediálnym obsahom z videí, prezentácií, dokumentov a viac.
Obsah by sa mal zamerať na budovanie vzťahov a mal by vás ukázať ako autoritu pre váš trh.
HORKÝ TIP: Váš osobný profil si urobte správne - ešte dnes!
Skontrolujte, či je váš profil:
- Osobné, profesionálne a nie „obchodné logo“. Ľudia najskôr preskúmajú vás, nie biznis.
- Relevantné, s priamou kópiou a jasnými „ďalšími krokmi“, ktoré sa o vás dozvedia viac.
- Skutočný vy, bez falošných alebo „nadmerne optimalizovaných“ kľúčových slov. Používajte však kľúčové slová v hlavičke, popise a súhrne profilu.
- Zacielené na vaše „dokonalé“ publikum. Nesnažte sa byť všetkým všetkým!
- Upútanie pozornosti.
- Rôzne; mali by ste vyniknúť. Získajte nápady z podobných profilov a svojej konkurencie.
- Plnené odporúčaniami ostatných
- Kompletné; používať všetky dostupné polia a hodnoty... a stále pridávať veci, keď bude k dispozícii nový obsah.
Urobte to a váš profil vynikne a pomôže vám viesť viac firiem.
Jon Rognerud je uznávanou autoritou v oblasti SEO a zakladateľom Chaosmap.com.
# 6: Označte svoje spojenia v príspevkoch
Viete, že môžete označiť svoje spojenia vo svojich príspevkoch? Takto je zaistené, že sa im váš príspevok zobrazí, takže sa dostanú, aj keď už nejaký čas nenavštívili LinkedIn krátky e-mail s oznámením, že boli označení, ktorý obsahuje odkaz späť na informácie o tom, čo boli označené v.
Ak chcete vo svojom príspevku označiť pripojenie, jednoducho zadajte „@“ a za tým názov vášho pripojenia. Iba príspevok, ktorý označíte, dostane oznámenie o vašom príspevku.
Nenechajte sa zlákať, aby ste svoje spojenia neustále označovali a otravovali. Použite ho strategicky na informovanie spojenia s niečím dôležitým alebo špecificky zaujímavým pre túto osobu že nechcete, aby mu chýbala.
Aj keď im môžete tiež poslať správu, ak uverejníte príspevok a označíte sa štítkom, ako je to popísané vyššie, zvyšok vašich spojení uvidí príspevok aj v ich informačnom kanáli, takže zabije dvoch vtákov jedným kameňom.
Linda Colesof Blue Banana je vyhľadávaným rečníkom a influencerom na LinkedIn.
# 7: Zamerajte sa na malé miestne diskusné skupiny
Ako online marketéri všetci vieme, že najlepším spôsobom, ako získať pozitívnu pozornosť, je poskytovať hodnotný obsah. Problém je v tom, že tajomstvo je vonku - robia ho všetci! To znamená, že aj vaše najviac vzdelávacie príspevky sa môžu stratiť v mori marketingových materiálov, ktoré sa teraz zapĺňajú skupinové diskusie na LinkedIn.
Jedným zo spôsobov, ako skutočne vyniknúť, najmä ak nie ste Seth Godin alebo Guy Kawasaki, je zamerať svoje úsilie skôr na miestne malé skupiny než na väčšie. Je pravdepodobnejšie, že si prečítajú vaše príspevky a odpovedajú na ne, ak pocítia miestne spojenie.
Keď sa pozriem na komentáre, ktoré som dostal k svojim príspevkom na LinkedIn za posledný mesiac, vidím, že väčšina pochádza od členov skupín ako Ivy League Alumni, Greater Madison Chamber of Commerce, Link Up Wisconsin a Linking You in Madison, WI. Žiadna z týchto skupín sa nepribližuje k monštrum statusu TopLinked alebo LION.
Jednou z veľkých výhod pôsobenia v menších skupinách je to, že je pravdepodobnejšie, že sa prominentne objavíte na karte Diskusie a že zostanete v popredných diskusiách dlhšie. Vďaka tejto zostávajúcej sile je pravdepodobnejšie, že ktokoľvek, kto navštívi stránku skupiny, prezerá a / alebo komentuje vašu diskusiu a udržuje vašu spoločnosť v pamäti.
Brenda Bernstein je expert na LinkedIn a autor najpredávanejšieho ebooku, Ako napísať LinkedIn profil spoločnosti KILLER.
# 8: Namiesto pridávania spojení rozvíjajte vzťahy
Rozhodnite sa, ktoré zo svojich kontaktov chcete lepšie spoznaťa začnite ich pravidelne oslovovať zo svojho osobného profilu. Zdieľajte informácie, pýtajte sa ich a dozviete sa o nich viac.
Môžeš to isté urobte s a stránka spoločnosti, tiež. Zistite, kto zdieľa váš obsah a kto navštevuje vašu stránkupotom uvidíte, ako sa s nimi emocionálne spájate.
Kľúčom k tomuto tipu je prísť na to, ako sa emocionálne spájate s ľuďmi alebo skupinami. Je to základ dobra vzťah, a keď skončíte správne, vytvoríte si dlhodobé puto medzi obchodníkom a pripojením. Stáva sa z nej obojsmerná ulica zdieľania, spolupráce, rozhovorov a áno, dokonca aj nákupu a predaja.
Rozvíjanie vzťahov na LinkedIn je užitočná pre obchodníkov, pretože ich v podstate „predkvalifikuje“ ich spojeniami so všetkým. Stávate sa navzájom dôveryhodným poradcom, takže ak existuje príležitosť navzájom si pomôcť, odpovedať na otázku, kúpiť produkt atď., Ste prvý, na koho sa obrátia.
Máte odborníka, ktorý vám odpovie na otázky týkajúce sa danej témy, človeka, s ktorým budete spolupracovať na projektoch, ktoré sú príliš veľké na to, aby ste ich zvládli sami, a na oplátku sa stanete rovnakými pre vaše kontakty. Ak sa to urobí správne, skutočne sa z nich stane vzťah typu „daj a zober“, ktorý sa môže vyvinúť v oveľa viac.
LinkedIn vám dáva príležitosť rozvíjať vzťahy, ktoré sa premenia na oveľa viac: priateľstvo, partnerstvo, spolupráca alebo dokonca nové podnikanie.
Julia Borgini je spisovateľ na voľnej nohe a stratég pre online obsah v technologických spoločnostiach B2B v spoločnosti Spacebarpress.
# 9: Nezachádzajte s LinkedIn ako s online verziou vášho životopisu
Jediný najväčší tip, ktorý môžem dať každému obchodníkovi na LinkedIn, je tento: Prestaň s LinkedIn zaobchádzať ako s online verzia vášho životopisu („Išiel som tu na vysokú školu, pracujem v tejto spoločnosti, robím to pre prácu“) a namiesto toho urobte celý svoj profil tak, ako volám orientovaný na klienta.
Napríklad použite nižšie uvedenú šablónu (vrátane oblastí ALL CAPS!) pre súhrnný text svojho profilu LinkedIn:
ČO ROBÍM: Pomáham [Moje cieľové publikum] dosiahnuť [Ich želaný výsledok] poskytovaním [Môj produkt, schopnosť alebo ponuka služieb].
PREČO SOM INÝ: [Môj USP: Čím som iný / lepší / jedinečný ako ostatní, ktorí ponúkajú podobné zručnosti, produkty alebo služby.]
ČO OTÁZKA OBSAHUJE: [Vložte text od šťastného klienta, ktorý spieva vaše chvály v a konkrétne spôsobom, ktorý osloví váš cieľový trh.]
Namiesto toho, aby ste na virtuálnu koktejlovú párty, ktorou je LinkedIn, priniesli bullhorn a hovorili ste o sebe, napodobňujte prístup filmu Fix-It Felix z animovaného filmu Disney. Wreck-it Ralph.
Felix je vo filme obľúbený každý, pretože nosí zlaté kladivo a rieši najväčšie problémy svojich zákazníkov. Ak svoj profil upravíte rovnakým spôsobom, urobíte to dajte svojmu ideálnemu publiku jasne, ľahko a rýchlo najavo, kto ste a čo pre neho môžete urobiť.
V skutočnosti, rozšírite rovnaký prístup na celý svoj profil LinkedIn—Aj s vašimi pracovnými názvami! Čo napríklad oslovuje viac majiteľa malej firmy, ktorá potrebuje marketingovú pomoc, ktorý nikdy nepočul o vašej spoločnosti, ale narazil na váš profil na LinkedIn?
„CMO at [Company Name]“ alebo „Small Business Marketing Consultant | Marketingové riešenia pre malé podniky Marketingové tipy pre malé podniky “?
Parafrázovať Dale Carnegie, vaše publikum sa o vás nestará. Záleží im iba na sebe - ráno, napoludnie a po večeri!
Uistite sa, že váš profil LinkedIn odráža túto nadčasovú marketingovú pravdu!
John Nemo je a LinkedIn marketingový konzultant a obchodný kouč z Minneapolisu v Minnesote.
Co si myslis? Použili ste niektorú z týchto taktík? Čo dnes funguje na vašom LinkedIn marketingu? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.