Prospekcie na LinkedIn, ako nájsť svojho ďalšieho zákazníka na LinkedIn

Využívate na svoje podnikanie LinkedIn?

Zaujíma vás, ako používať LinkedIn na vyhľadanie potenciálnych zákazníkov a zákazníkov?

Aby som sa dozvedel viac o tom, ako budovať strategické vzťahy prostredníctvom LinkedIn, robím rozhovor s Vivekou von Rosen pre túto epizódu Podcast marketingu sociálnych médií.

Viac o tejto šou

Podcast Social Media Marketing je relácia od Social Media Examiner.

Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

Formát relácie je hovorové rádio na požiadanie (známe tiež ako podcasting).

V tejto epizóde robím rozhovor Viveka von Rosen, autor knihy LinkedIn Marketing: Hodina denne a zakladateľ spoločnosti Prepojené s podnikaním.

Viveka zdieľa, ako vyhliada svoje podnikanie na LinkedIn.

Budeš Získajte informácie o dostupných nástrojoch na uľahčenie vyhľadávania a o tom, čo musíte urobiť, aby ste mohli začať.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie!

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Prospektovanie LinkedIn

Čo je prospekt?

Viveka vysvetľuje, že a vyhliadka je niekto, koho buď nájdete alebo prilákate k sebe a je v spoločnosti, obchode, priemysle alebo organizácii, ktorá potrebuje váš produkt alebo službu.

Pred sociálnymi médiami sa prieskum uskutočňoval prostredníctvom veľmi nákladných odchádzajúcich predajov. Avšak sociálne médiá a LinkedIn najmä to zmenili. Budete počuť, prečo Viveka miluje prieskum.

Sociálne médiá nás zmenili z veku predávajúceho do veku spotrebiteľa. Spotrebitelia nám teraz hovoria, že chcú. Veľká časť prieskumu je vedieť, kto sú vaši ideálni klienti, a poznať ich potreby. Facebook, Yelp, LinkedIn a Twitter značne uľahčujú výskum.

Ako predávajúci je tiež oveľa jednoduchšie a lacnejšie dostať sa odtiaľto a umiestniť sa ako vodca myšlienok. To vzbudzuje pocit „vedieť, mať rád a dôverovať“ v klienta alebo perspektívu, s ktorými ste možno nemali priamu interakciu. Uľahčuje uzavretie predaja.

V knihe Jill Konrath Predaj veľkým spoločnostiam, rozpráva o tom, ako musíte vedieť komu predať. Preto je LinkedIn tak dôležitý - hovorí vám, kto vo firmách pracuje, ich pozície a s kým komunikujú. Umožňuje vám to osloviť správnu osobu.

Vypočujte si predstavenie a zistite, prečo môžu byť skupiny také silné.

LinkedIn pre prospekciu

Viveka vysvetľuje dva aspekty prospekcie - prichádzajúce a odchádzajúce. Aktívne prospekcia je len vecou výskumu.

Pomocou kombinácie kľúčových slov, titulov, názvu spoločnosti a umiestnenia môžete použiť pokročilé vyhľadávanie na LinkedIn a objavte ľudí, s ktorými chcete komunikovať. Toto sú vaše vyhliadky.

Dozviete sa o niektorých veľkých výhodách LinkedIn a tiež o niektorých ich obmedzeniach.

Jednou z najvýkonnejších kategórií vyhľadávania je Poloha. Nielen, že vidíte, kto žije vo vašom meste, ale aj to, že sa zúčastňujete veľtrhov alebo konferencií, je to vynikajúci spôsob spojte sa s ľuďmi pred udalosťou.

Naozaj skvelá aplikácia, ktorú môžete použiť na konferencie, je Bizzabo, ktorý má rozhranie LinkedIn API. Konajú sa tam tisíce udalostí a môžete vidieť, kto sa na udalosti zúčastní. Zobrazuje vám ich profil na LinkedIn. V relácii nájdete aj ďalšiu aplikáciu, ktorú je možné použiť na prospekciu.

Ak chceš pred udalosťou sa stretnite osobne s vyhliadkami, skvelá nová aplikácia s názvom Trendr zriadi živé miesto stretnutia.

Vypočujte si predstavenie a zistite, ako môžete zistiť, či je záujemca aktívny v konkrétnej skupine LinkedIn.

Skúsenosti Viveky na LinkedIn

Viveka je nesmierne aktívne na LinkedIn, prospekčné alebo prichádzajúce. Hovorí, že 70-80% jej podnikania pochádza z LinkedIn a zvyšok cez veci, ktoré ona trhy na Twitteri.

Keď ty vlastníte skupinu LinkedIn, umožňuje to postavte sa ako vodcu myslenia. Viveka vlastní celkom dosť skupín. Uistite sa, že zdieľaný obsah je užitočný a užitočný a že vôbec nie je propagačný. Musíte klásť otázky a odpovedať na diskusie ostatných členov skupiny.

Dozviete sa o najaktívnejšej skupine Viveky a o tom, ako sa jedná o systém podpory chatu LinkedIn na Twitteri.

Vypočujte si reláciu a naučte sa, ako @ zmieniť niekoho na LinkedIn.

Prvá vec, ktorú musíte urobiť pri vyhľadávaní na LinkedIn

Viveka radí, že prvá vec, ktorú by ste mali urobiť, je urobiť vyzerať profesionálne. Uistite sa, že je váš osobný profil, stránka spoločnosti a skupiny sú všetky aktuálne. Pomáha to mať povolené najnovšie funkcie a zaistíte, aby ste mali dobrú značku vo všetkých svojich kontaktných bodoch.

Keď sa pripájate k skupinám, musíte mať jasno v cieľovom trhu a pripojiť sa k týmto konkrétnym skupinám. Môžete sa pripojiť až k 50 skupinám. Je to skvelý spôsob, ako byť proaktívny. Keď pozvete ľudí, buďte úprimní a dajte im vedieť, že chcete rozšíriť svoju sieť o vplyvných pracovníkov vo vašom priemysle.

LinkedIn má skvelý bezplatný nástroj s názvom Nechajte sa predstaviť. Viveka má pocit, že väčšina ľudí o tom nevie, pretože je to skryté. S bezplatným účtom získate 5 úvodov naraz a so základným plateným účtom 15 úvodných informácií.

Existuje veľa rôznych spôsobov, ako aktívne vyhľadávať a Viveka ich využila všetky.

Keď sa pripojíte k skupine, LinkedIn umožňuje ľuďom InMail ktorí sú tiež členmi tejto skupiny, alebo im môžete poslať správu.

Pred pripojením sa naučíte najlepší spôsob, ako zistiť, či je skupina vhodná pre vás. Viveka vytvorila zoznam na Počúvajte pre skupiny, ktoré má rada.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa, ako funguje SWAM spoločnosti LinkedIn (Site-Wide Auto Moderation).

Prospektívna etiketa na LinkedIn

Viveka hovorí, že vždy sa to vráti k pravidlu 80/20. Ak poskytnete 80% užitočného obsahu na prilákanie svojich záujemcov, potom môžete v 20% prípadov pozvať ľudí, aby si pozreli váš webinár alebo si niečo stiahli.

Keď niekomu pošlete správu, urobte to konverzačným. Nerobte v správe správu o predaji. Môžete dať ľuďom vedieť o bezplatnom webinári alebo o stiahnutí, ale ak chcete, aby niekto kúpil vaše veci, nedávajte im to e-mailom.

Najlepším spôsobom, ako kontaktovať potenciálneho zákazníka, ktorého nepoznáte, je poslať mu správu alebo správu prostredníctvom skupiny. Budete počuť, ako Viveka uvádza príklad toho, čo nazýva „ľahké áno“, a ako budovať túto dôveru v ľudí.

Account Researcher (teraz nazývaný), ktorý vám pomôže nájsť riaditeľov a ľudí na výkonnej úrovni v spoločnosti Prospektor e-mailov) od eGrabber je skutočne skvelý nástroj.

Pomôcť ti sledujte všetky svoje vyhliadky, Viveka dôrazne odporúča, aby ste si stiahli nové Kontakty LinkedIn funkcia, ktorá je bezplatným nástrojom v rámci LinkedIn. Môžeš urobte si poznámky o svojich klientoch / záujemcoch a označte ich. Môžete si tiež nastaviť pripomienky.

Aplikácia LinkedIn pre mobil je tiež celkom dobrá. Šedesať sedem percent ľudí interaguje predovšetkým prostredníctvom mobilných aplikácií.

Vypočujte si predstavenie a zistite, ktoré systémy CRM tretích strán fungujú dobre s LinkedIn.

Objav týždňa

Nedávno som dostal tweet o skutočne skvelom zdroji, ktorý sa volá Tweet Binder, ktorý agreguje všetky tweety okolo hashtagu.

Keď vložíte svoj hashtag, ukáže sa vám presne, koľko ľudí s týmto hashtagom tweetlo. Odstráni všetkých spamerov. Aktivitu môžete vidieť v grafe, ktorý obsahuje počet odpovedí, odkazov a obrázkov, pôvodných tweetov a retweetov.

Pre kategórie najlepších prispievateľov existujú štyri rôzne hodnotenia. Ukazuje, kto sú vaši najaktívnejší používatelia s touto hashtagom, kto má najväčší vplyv a kto sú najobľúbenejšie a najoriginálnejšie tweety. Potom vytvorí väzby okolo tém, o ktorých sa ľudia rozprávajú.

Zdieľali sme tento nástroj so všetkými, ktorí každý deň tweetovali o Summite úspechu sociálnych médií, a boli skutočne nadšení, pretože sa chceli dostať do lídrov.

Tweet Binder na mňa veľmi urobí dojem. Existuje bezplatná verzia a platená verzia. Určite skontrolovať to.

Vypočujte si program, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako to pre vás funguje.

Ostatné zmienky

Otvorili sme brány pre Svet marketingu sociálnych médií 2014. Je to naša fyzická megakonferencia, ktorá sa má vrátiť do San Diega v Kalifornii 26., 27. a 28. marca.

Budete počuť Douglas Karr s Marketing Tech Blog a DK New Media podávajú svedectvo o tohtoročnej udalosti.

Viac ako 60 popredných svetových marketingových pracovníkov v oblasti sociálnych médií sa predstaví v štyroch rôznych okruhoch. Bude to veľkolepé.

Dôrazne vám odporúčam pozrieť si niektoré z videí a posudky. Môžete sa o tom dozvedieť oveľa viac tu.

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Spojte sa s Vivekou von Rosen dňa Twitter alebo Prepojené s podnikaním.
• Prezrite si Vivekinu knihu: LinkedIn Marketing: Hodina denne.
• Stiahnite si toto bezplatný webinár Ak sa chcete dozvedieť viac o vyhľadávaní na LinkedIn.
• Prezrite si knihu Jill Konrath: Predaj veľkým spoločnostiam.
• Vyskúšajte tieto konferenčné aplikácie: Bizzabo, Tu na Biz a Trendr.
• Prečítajte si viac o LinkedIn Nechajte sa predstaviť vlastnosť.
• Vyskúšajte tieto dve skupiny LinkedIn: Marketing sociálnych médií a Klub sociálnych sietí v oblasti marketingu v sociálnych sieťach.
• Použite prieskumníka účtov (teraz sa volá Prospektor e-mailov) od spoločnosti eGrabber na vyhľadanie kontaktných údajov záujemcu.
• Stiahnite si nový Kontakty LinkedIn funkcia, ktorá pomáha sledovať vyhliadky.
• Vyskúšajte Salesforce a Hbitý, dva z najpopulárnejších CRM systémov, ktoré skvele fungujú s LinkedIn.
• Odhlásiť sa Tweet Binder na zobrazenie aktivity vášho hashtagu.
• Naučiť sa viac o Svet marketingu sociálnych médií 2014.

Možnosti prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Co si myslis? Čo si myslíte o prospekte na LinkedIn? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.