3 spôsoby, ako používať reklamy na Facebooku na propagáciu svojich produktov: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete prevádzkovať reklamy na Facebooku na propagáciu svojich výrobkov alebo služieb? Zaujíma vás, s akým typom reklamných kampaní na Facebooku začať?

V tomto článku nájdete tri typy reklamných kampaní na Facebooku, ktoré môžete použiť na začatie propagácie svojich produktov a služieb na Facebooku.

# 1: Inzerujte ľuďom, ktorí navštívia váš web

Ak už ste nainštaloval Facebook pixel na svojom webe a každý mesiac navštívte viac ako pár tisíc návštevníkov, začnite s remarketingovou kampaňou na webe.

Toto je kampaň typu „ľahké víťazstvo“, pretože zacieľujete na najvyššiu kvalitu týchto troch teplôt publika: horúce publikum prenosu z webu pomocou funkcie Vlastné publikum webu na Facebooku. V tomto type kampane predstavíte ponuku ľuďom, ktorí navštívili váš web, ale ešte sa nepremenili na potenciálneho zákazníka alebo zákazníka.

Vytvorte si vlastné publikum na webe

Prvým krokom je vytvorenie vlastného publika návštevníkov webových stránok. Sú to ľudia, ktorí boli úspešne pixelovaní, keď navštívili váš web.

Začnite prechodom na hlavný panel Publikum v službe Ads Manager. Robiť to, otvorte hlavnú ponuku Správcu rekláma v stĺpci Majetok kliknite na Publikum.

Keď sa otvorí hlavný panel Publikum, kliknite na Vytvoriť publikuma z rozbaľovacieho zoznamu, zvoľte Vlastné publikum.

V okne Vytvoriť vlastné publikum vyberte Prevádzka webových stránok otvoriť okno na vytvorenie vlastného publika.

Ak chcete nastaviť vlastné publikum svojho webu, vyberte ľubovoľné spolu so svojím pixelom na Facebooku. V časti stav vyberte Všetci návštevníci webových stránok a zmeniť trvanie na 180 dní. Tieto nastavenia vytvoria najväčšie vlastné publikum na webe, čo je obzvlášť užitočné, ak máte malý objem prenosu (povedzme niekoľko tisíc návštevníkov každý mesiac).

V súčasnosti toto publikum bude obsahovať aj ľudí, ktorí na vašom webe konvertovali na potenciálnych zákazníkov alebo zákazníkov. Chceš ušetrite rozpočet tým, že sa nezobrazia reklamy ľuďom, ktorí už sú zákazníkmi. Preto je potrebné pridať vylúčenie pre príslušnú štandardnú udalosť, ako sú nákupy alebo privedenie potenciálnych zákazníkov.

Robiť to, kliknite na Vylúčiť ľudí a v novom zobrazenom poli kliknite na podmienkua z rozbaľovacieho zoznamu, vyberte príslušnú udalosť—V tomto prípade Nákupy. Rovnako ako pri prvej podmienke, zmeniť trvanie publika na 180 dní zahrnúť najviac ľudí do svojho publika.

Ak to mám rekapitulovať, toto publikum zoskupí každého, kto navštívil váš web za posledných 180 dní, ale vylúči ľudí, ktorí za posledných 180 dní spustili akciu udalosti nákupu. Vďaka tomu získate vysoko kvalifikované publikum ľudí, ktorí si pozreli váš web, ale zatiaľ nepremenili na zákazníkov.

Opakujte postup uvedený vyššie a vytvorte nasledujúce trvanie vlastného publika pre webové stránky: 90 dní, 60 dní, 30 dní, 14 dní, 10 dní a 3 dni. Tieto publiká môžete otestovať po 180-dňovom trvaní publika. Čím je váš web konzistentnejší, tým menšie je trvanie publika, ktoré môžete použiť na vytvorenie najcitlivejšieho vlastného publika na webe.

Nastavte si remarketingovú kampaň na webe

Ďalším krokom je vytvorenie vašej kampane. Ako pri všetkých reklamných kampaniach na Facebooku, aj tu začínate na úrovni kampane výberom cieľa svojej kampane. Ak je to vaša prvá remarketingová kampaň na webe a nezobrazujete žiadne ďalšie reklamy, ktoré by ľudí priviedli na váš web, začnite s cieľom Návštevnosť optimalizáciou pre zobrazenia vstupnej stránky.

Ak na druhej strane momentálne prevádzkujete reklamy na Facebooku, ktoré privádzajú ľudí na váš web a prinášajú nejaké výsledky ako sú nákupy alebo privedenie potenciálnych zákazníkov, použite cieľ Konverzie, ktorý sa optimalizuje pre akciu udalosti Nákup alebo udalosť pre potenciálnych zákazníkov akcia.

Ak chcete nastaviť kampaň, otvorte Správcu reklám a kliknite na Vytvoriť.

V pracovnom postupe Rýchle vytvorenie vyberte Premávka z rozbaľovacieho zoznamu Cieľ kampane. Potom pomenujte svoju kampaň, reklamnú skupinu a reklamua kliknite na Uložiť do konceptu.

Po načítaní konceptu kampane prejdite na úroveň sady reklám kde nastavíte rozpočet, vyberiete vlastné publikum svojho webu a zvolíte nastavenia optimalizácie umiestnenia a ponúkania cien.

Najprv, stanovte si rozpočet. Pretože publikum pre remarketing na webe má v porovnaní s publikom s teplým alebo studeným publikom najmenší počet ľudí, malo by ísť o vaše kampane s najnižším rozpočtom, ale aj o najefektívnejšie. Začnite s 10 $ na 1 000 ľudí, ktoré sa zhodujú s vlastným publikom na vašom webe.

Teraz prejdite do sekcie Publikum a v poli Vlastné publikum, vyberte 180-dňové vlastné publikum webu, ktoré ste vytvorili vyššie. Nemusíte nastavovať žiadne ďalšie možnosti zacielenia, pretože vlastné publikum na webe už publikum zúžilo.

Ďalšie, prejdite do sekcie Umiestnenia a vyberte Upraviť umiestnenia. Keď sa zobrazí zoznam umiestnení, zvoľte Feeds on Facebook and Feed on Instagram. Umiestnenie Instagramu vyberte iba v prípade, že ste vy a vaše kupujúce osoby aktívne v službe Instagram.

Nakoniec v sekcii Optimalizácia a doručenie zmeniť optimalizáciu pre zobrazovanie reklám z kliknutí na odkazy na zobrazenia vstupných stránok.

Ak chcete kampaň dokončiť, prejsť na úroveň reklamy. Tu nastavíte odporúčaný typ reklamy. V reklame používať sociálny dôkaz vo forme a posudok zákazníkaspolu s ponukou produktu alebo služby. Cieľom je vybudovať si u cieľového publika dôveru, aby interagovala s vašimi reklamami, vrátila sa na váš web a konvertovala na zákazníka alebo potenciálneho zákazníka.

Pre tento typ kampane neexistuje žiadny „najefektívnejší“ formát reklamy. Ak však používate Videoreklamy na Facebooku v akýchkoľvek iných kampaniach, ktoré zvyšujú návštevnosť vášho webu, môže zmena formátu jedného obrázka významne zmeniť to, čo vaše publikum vidí v informačnom kanáli správ.

Na úrovni reklamy svojej kampane vyberte možnosť Reklama s obrázkom alebo videom.

Teraz prejdite na výber obrázkov. Kliknite na Vybrať obrázok a z vašej knižnice obrázkov, vyberte obrázok, ktorý ste už nahrali alebo nahrať nový z počítača.

Vyberte obrázok súvisiaci s ponukou, ktorú propagujete v reklame. Ak napríklad podnikáte v elektronickom obchode, zamerajte svoju reklamu na obrázok súvisiaci s vašim najobľúbenejším produktom. To isté platí pre poskytovateľov služieb, ale používajú vašu najobľúbenejšiu službu.

Pro Tip: V prípade samostatných obrázkových reklám to skúste použite obrázok, ktorý má štvorcový pomer 1: 1, pretože to v informačnom kanáli zaberie viac miesta na obrazovke v porovnaní s obdĺžnikovými obrázkami 16: 9.

Ďalšie, prejdite na textovú časť svojej reklamy, tiež známy ako kópia. Tu chcete prijať nasledujúcu štruktúru kopírovania:

• Posudok
• Ponuka
• Viac sociálnych dôkazov (voliteľné)
• Výzva do akcie

Začnite svoju reklamu s posudkom sám. Postupujte podľa svojej ponuky, ako napríklad zľava na váš produkt alebo bezplatná konzultácia vašich služieb. Potom pridať akýkoľvek ďalší sociálny dôkaz (napríklad celkové hodnotenie na webových stránkach s recenziami alebo počet vašich zákazníkov). Nakoniec zahrňte výzvu na akciu, aby ste využili ponuku.

Teraz dokončite posledné komponenty pri vytváraní reklamy, medzi ktoré patrí pridanie odkazu na príslušnú stránku na váš web, nadpis, ktorý sa zobrazí pod vašim obrázkom, popis odkazu na informačný kanál noviniek a výzva na akciu tlačidlo.

Pokiaľ ide o odkaz na váš web, neodkazujte iba na všeobecnú stránku, napríklad na domovskú stránku; odkaz na stránku, ktorá súvisí s produktom alebo službou, ktoré propagujete v reklame.

Zopakujte svoju ponuku ako nadpis, napríklad zľava na produkt, ktorý ponúkate, alebo bezplatná konzultácia služby. Ak uvádzate zľavu s kódom, ktorý môže použiť vaše publikum, opakujte to ako popis odkazu na informačný kanál noviniek.

Nakoniec vyberte najrelevantnejšie tlačidlo výzvy na akciu. Ak chcete, aby vaše publikum nakupovalo od vás, najlepšia je výzva k akcii Nakupovať. Ak generujete potenciálnych zákazníkov, výzva na akciu prihlásenia môže fungovať dobre.

# 2: Inzerujte ľuďom, ktorí interagujú s vašou firmou, na Facebooku alebo Instagrame

Ak nemáte pixelový prenos na webe, pozrite sa, na ktoré teplé publikum môžete zacieliť. Ide o ľudí, ktorí sa zapojili do vášho podnikania na Facebooku alebo Instagrame.

Pri nastavovaní tohto typu kampane postupujte podľa pokynov uvedených v remarketingovej kampani na webe tvorba vyššie, počnúc tvorbou publika a až potom tvorbou kampaní, ale urobte nasledovné zmeny.

Vytvorte si vlastné publikum zapojené do Instagramu a Facebooku

Pre tento typ kampane chcete vytvoriť dva typy vlastného publika so zapojením. Pre jedno vlastné publikum ako zdroj si vyberte stránku na Facebooku. Pre ostatných vyberteInstagramový obchodný profil. Prečítajte si tohto podrobného sprievodcu, ako vytvárať vlastné publikum so zapojením.

Nastavte remarketingovú kampaň so zapojením

Rovnako ako v prípade remarketingovej kampane na webe, ako cieľ svojej kampane vyberte prenos. Na úrovni sady reklám vyberte svoje vlastné publikum zamerané na zapojenie stránky na Facebooku. Opäť nemusíte publikum zužovať pomocou funkcie podrobného zacielenia, pretože podmienka zapojenia ju už dostatočne zúžila.

V sekcii Optimalizácia a dodanie uistite sa, že je vybratá možnosť Zobrazenia vstupnej stránky.

Pri zacielení na teplé publikum, ako je tento, chcete vo svojej reklame predstaviť ponuku na zvýšenie návštevnosti webových stránok a zvýšenie predaja alebo počtu potenciálnych zákazníkov. Preto na úrovni reklamy použite metóda snap-benefit-action do predstaviť ponuku produktov alebo služieb a odkaz na príslušnú stránku vášho webu.

Po tom, čo skontrolujete a zverejníte svoju novú remarketingovú kampaň so zapojením stránky na Facebooku, duplikovať reklamnú sadu a zmeňte zacielenie na svoje vlastné publikum so zapojením Instagramu.

Teraz budete mať kampaň s dvoma reklamnými sadami: jedna zacielená na zapojenie stránky na Facebooku a druhá zacielená na zapojenie obchodného profilu Instagramu.

Na úrovni reklamy novej reklamnej skupiny zacielenej na zapojenie spoločnosti Instagram, vyberte Použiť existujúci príspevok az výberovej matice, kliknite na Ad Posts. Potom vyberte rovnakú reklamu, ktorú ste práve vytvorili v sade s reklamami na zapojenie stránky na Facebooku.

# 3: Inzerujte ľuďom na základe záujmov týkajúcich sa vášho produktu

Ak nemáte žiadny prenos na webe, pre ktorý môžete remarketingovať alebo akékoľvek publikum so zapojením, začnite studeným publikom. Tento typ kampane na Facebooku je známy ako „test studeného nákupu“ a jeho cieľom je spustiť hyperreaktívny segment vášho chladného publika, ktorý nakúpi priamo z reklamnej reklamy, ktorú umiestnite pred nimi.

Nespoliehajte sa však iba na tento typ kampane, aby ste dosiahli najlepšie výsledky. Nakoniec unavíte segment publika s vysokou odozvou a vaša cena za akvizíciu sa zvýši. Keď už ľudia interagujú s vašimi reklamami a navštevujú vaše webové stránky, môžete popri tomto implementovať ďalšie dva typy kampaní.

Ak chcete vytvoriť tento typ kampane, postupujte podľa krokov uvedených vyššie v procese vytvárania remarketingových kampaní na webových stránkach, ale vo svojom publiku a vytváraní kampaní vykonajte nasledujúce zmeny.

Vytvárajte uložené a podobné publiká

Vytvárajte uložené publiká na základe záujmov týkajúcich sa vášho odvetvia a všetkých relevantných podobných divákov. Použi tu načrtnutý proces výberu cieľového publika aby ste určili, ktoré dvojníky podobného vzhľadu by ste mali najskôr vytvoriť, a otestujte ich spolu s publikami s pravidelným záujmom týkajúce sa vášho odvetvia.

Nastavte kampaň na testovanie nákupu

Keď nastavujete svoju kampaň, vyberte premávkucieľ kampane a optimalizovať pre zobrazenia vstupnej stránky. Na úrovni sady reklám zmeňte svoje publikum na jedno z uložených publík, ktoré zaujmú alebo vyzerajú podobne ste vytvorili vyššie.

Pri vytváraní reklamy použite vyššie uvedenú metódu snap-benefit-action predložiť príslušnú ponuku vášmu chladnému publiku. Cieľom je zvýšiť návštevnosť webových stránok, vybudovať ohľaduplnosť a začať osídľovať svojich pixelových návštevníkov, aby ste mohli implementovať remarketingové kampane na webových stránkach.

Záver

Tento proces sa môže javiť ako skľučujúci, ak ste pripravení spustiť plnohodnotné reklamné kampane na Facebooku. Facebook Ads už nie je jednoduchá platforma ako v roku 2012. Teraz je na výber 14 cieľov kampane, a to je len na začiatku procesu vytvárania kampane.

Keď sa dostanete k zacieleniu na publikum na úrovni sady reklám, môžete si vybrať viac publík - studené, teplé a populárne - vrátane záujmov, vzhliadnutí, zapojenia videa, zapojenia stránky a vlastného publika na webe a málo. Facebook vám navyše ponúka výber z 15 rôznych umiestnení, z ktorých niektoré poskytujú lepšie výsledky ako iné a majú výrazný vplyv na výkonnosť kampane.

Nakoniec na úrovni reklamy vo svojej kampani na Facebooku musíte urobiť ešte viac rozhodnutí, napríklad formát reklamy, nadpis a výzva na akciu.

Celkový počet rozhodnutí, ktoré musíte urobiť, môže byť ohromujúci. Ak je iba jedno z nich nesprávne, môže to mať drastický negatívny vplyv na výkonnosť kampane. A nastavenie vašich kampaní je iba začiatok; skutočná práca začína, keď bude vaša kampaň zverejnená, a vy ju musíte aktívne spravovať, aby ste znížili jej dopad únava z reklamy.

Vyššie uvedený proces vytvárania kampaní vám pomôže najskôr nastaviť najvýnosnejšie kampane, na základe vašich marketingových prostriedkov a rôznych teplôt publika, na ktoré môžete zacieliť na Facebooku a Instagram.

Co si myslis? S akým typom reklamnej kampane na Facebooku začnete? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Objavte sedem dôvodov, prečo sa vaše reklamy na Facebooku nekonvertujú.
• Zistite, ako vytvoriť prispôsobené prehľady v aplikácii Facebook Ads Manager.
• Naučte sa, ako skúmať a testovať záujmy, ktoré prinášajú nové publikum na Facebooku.