Ako škálovať výsledky reklám na Facebooku pomocou odstupňovaného limitu cenových ponúk a podobného publika: prieskumník sociálnych médií

Chcete lepší spôsob, ako rozšíriť svoje reklamné kampane na Facebooku? Zaujíma vás, ako najlepšie prideliť výdavky na reklamu vášmu publiku podobnému Facebooku?

V tomto článku sa dozviete, ako škálovať reklamy na Facebooku kombináciou obmedzenia strategického ponúkania cien s podobnými publikami na Facebooku.

Prečo škálovať publikum podobné Facebooku pomocou odstupňovanej cenovej ponuky?

Predstavte si nasledujúci scenár. Za posledných 6 mesiacov zaznamenala vaša firma konzistentný tok potenciálnych zákazníkov z reklamnej kampane na Facebooku, ktorá zaznamenávala priemerný pomer 12%. Keď sa vaša firma rozrastie, rozhodnete sa, že je čas pridať do svojho tímu predajcu, aby ste mohli pokračovať v škálovaní svojich produktov pri zachovaní svojich súčasných konverzných pomerov typu lead-to-sales.

S cieľom získať ďalších 15 potenciálnych zákazníkov za deň si vytvoríte širšieho okruhu Podobné publikum na Facebooku segment, ktorý sa rozšíril z podobného vzhľadu 1% na 5%. Čoskoro si však uvedomíte, že hoci priťahujete potenciálnych zákazníkov s nízkymi nákladmi, váš nový člen tímu ťažko premieňa nových potenciálnych zákazníkov.

Spočiatku si myslíte, že je to výhradne kvôli novosti predajcu k spoločnosti a očakávate, že sa jeho výkonnosť v priebehu nasledujúcich týždňov zlepší. Napriek vašej trpezlivosti však dokáže previesť iba asi 5% prírastkového objemu elektródy.

Rozhodli ste sa nasmerovať časť z 5% podobných vodičov k vášmu najlepšiemu predajnému spolupracovníkovi na overenie problému. Ste však v šoku, keď sa váš najlepší predajca tiež pohybuje okolo 5% konverzného pomeru.

Tento jav je bežný pri rozširovaní vášho dvojitého publika, pretože obetujete výkonnosť pri rozširovaní percenta veľkosti publika. Možno nebudete mať vplyv na svoje štandardné mediálne metriky (ako je napríklad miera prekliknutia [CTR] a cena za kliknutie [CPC]), ale uvidíte pokles výkonu pre metriky akcií, ako sú konverzie.

Tento klesajúci výnos je jednoducho faktorom nižšieho počtu charakteristík zhody medzi vašim pôvodným zdrojom publika (váš e-mailový zoznam) a publikom, ktoré si Facebook vytvára. Kompromisom je, že ste schopní rozšíriť svoje publikum a váš prístup založený na podobnosti by mal mať stále väčší dopad ako základnejšia stratégia záujmov a správania.

Lookalike targeting vám umožní obísť náročný proces testovania možností záujmu a správania na Facebooku a jeho vlastníctve (Instagram a Messenger). Namiesto toho môžete jednoducho nahrať e-mailový zoznam od predchádzajúcich kupujúcich vášho produktu alebo služby, prípadne zvoliť model publikum z aktivity na webe s vysokým úmyslom (top 25% času na webe), okrem iných možností, ako zvýšiť návštevnosť publika z vášho webu lievik.

Viacúrovňový cenová ponuka Tento prístup vám umožňuje váhu hodnoty každého podobného publika zreteľne na úrovni cenovej ponuky. Poskytuje vám lepšiu kontrolu a pomáha vám škálovať vaše reklamy na Facebooku pri zachovaní silného okruhu kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov.

Pri obmedzení cenovej ponuky bude algoritmus zobrazovať reklamy agresívnejšie používateľom, o ktorých sa domnieva, že môžu konvertovať pri vašej maximálnej cenovej ponuke a nebudú ponúkať vyššiu cenu, ako je určená. Táto možnosť vám dáva najväčšiu kontrolu nad dosiahnutím predvídateľných potenciálnych zákazníkov bez toho, aby ste prekročili náklady.

Teraz sa pozrime na to, ako využiť tento prístup s viacúrovňovými ponukami na získanie potenciálnych zákazníkov s vyššou mierou konverzie pre vaše kampane na Facebooku.

# 1: Stanovte svoje maximálne náklady na jedného zákazníka

Maximálna cena za potenciálneho zákazníka (CPL) je maximálna suma, ktorú ste ochotní zaplatiť za potenciálneho zákazníka z reklamnej kampane na Facebooku. To je to, čo použijete pre svoje 1% publikum, ktoré sa podobá na väčšinu zákazníkov, pretože to bude najkvalifikovanejšie publikum, ktorého konverzia bude najľahšia na platiacich zákazníkov.

Marketingové tímy budú často spolupracovať s obchodnými a finančnými oddeleniami, aby porozumeli podnikovej ekonomike a stanovili toto číslo. Ak si však nie ste istí, ako dosiahnuť svoju maximálnu ponuku, môžete na určenie maximálnej CPL použiť vzorec. Potrebujete vedieť:

• Náklady na získanie zákazníka (jedná sa o náklady na vaše reklamy na Facebooku)
• Priemerný konverzný pomer (počet predajov vydelte počtom potenciálnych zákazníkov)

Teraz vynásobte tieto dve premenné, aby ste určili svoju maximálnu CPL:

Náklady na akvizíciu zákazníka x Priemerný konverzný pomer = maximálny CPL

Napríklad ak sú vaše náklady na získanie zákazníka 100 dolárov a váš priemerný konverzný pomer je 8%, vaše maximálne CPL je 8 dolárov.

V podstate zmapujete náklady na prilákanie potenciálnych zákazníkov na Facebooku (pomocou historického výkonu kampaní) a znásobíte ich priemerným konverzným pomerom. Okrem toho budete musieť zvážiť ekonomiku svojho podnikania, aby ste zaistili, že s maximálnym počtom CPL budete stále ziskoví.

Ak ste predtým neuskutočňovali žiadne kampane na Facebooku, zvážte najskôr otestovanie 1% pravdepodobnej stratégie publika s automatickým ponúkaním a pred použitím vyššie uvedeného rámca zmerajte CPL pre túto kampaň.

# 2: Stanovte odstupňovanú čiaru ponuky CPL

Po dosiahnutí najvyššej sumy v dolároch, ktorú môžete zaplatiť za privedenie potenciálneho zákazníka, znížte maximálnu hodnotu CPL o približne 15% s každým zvýšením svojej podobnej veľkosti publika.

Napríklad ak platíte 25 dolárov za 1% lookalike, nastavte maximálnu CPL na 21 $ za 2% –3% lookal, 18 $ za 4% –5% lookalike a 10 $ za 6% –10% lookalike

Možno by vás zaujímalo, prečo by ste chceli rozšíriť publikum na širšie 6% - 10% dvojstranné, ak je najvyšší konverzný pomer pre dvojstranný segment 1%.

Otázka je spravodlivá, nezabudnite však, že ide o strategický rámec na rozšírenie publika aj výkonnosti. Ak inzerujete v USA, vaša maximálna veľkosť publika bude obmedzená na maximálne 2,1 milióna používateľov. trhu a prírastkové podobné publiká vám pomôžu osloviť viac kvalifikovaných divákov.

Vrstvte širšie publikum podobného vzhľadu s ďalším zacielením

Ak sa chystáte zväčšiť na 6% –10% veľkosť podobného publika, pridajte viac parametrov publika, aby ste ďalej zmiernili klesajúcu návratnosť širšieho publika.

Jednoduchým spôsobom, ako to dosiahnuť, je pridať do segmentu publika možnosti záujmu a / alebo správania.

Tu uvádzam niekoľko kvalifikátorov správania, ktoré používam:

• Finančné: Príjem domácnosti prostredníctvom zacielenia na PSČ
• Zdatní v technike: Prvotní používatelia technológií
• Demo: Domácnosť s deťmi

Jedinou výhradou je, že ak v širokom spektre publika sledujete silné výsledky a chcete sa ďalej rozširovať, mali by ste tiež otestovať bez parametrov, aby ste zistili ďalšie poznatky.

# 3: Vytvorte si svoje publikum podobné Facebooku

Len čo určíte svoje cenové ponuky, je čas zostaviť kampaň na konverzie na Facebooku a začať zvyšovať výkonnosť svojich potenciálnych zákazníkov.

Prvým krokom je budujte svoje podobné publikum na Facebooku. V Správcovi reklám prejdite na informačný panel Publikum. Potom kliknite na Vytvoriť publikum a z rozbaľovacej ponuky vyberte Lookalike Audience.

V okne Create a Lookalike vyberte zdroj podobného vzhľadu, umiestnenie publika a rozsahy veľkostí publika, ktoré chcete použiť. Pri vytváraní lookalike odporúčam začať s menšími prírastkami a potom zvážiť zväčšenie. V tomto príklade vytvárate tri lookáiky: 1%, 1% –3% a 3% –5%.

Po dokončení kliknite na Vytvoriť publikum.

# 4: Použite odstupňovanú čiapočku na zodpovedajúcu podobu

Akonáhle sa vaše podobné publiká naplnia, vytvorte svoju kampaň zameranú na konverzie a vyberte požadovanú udalosť optimalizácie.

Potom vytvorte svoje zacielenie na publikum na úrovni skupiny reklám a vyberte zodpovedajúcu cenovú ponuku pre každé publikum uvedené vyššie. Vaše 1% lookalike získa najvyššiu ponuku CPL, 1% - 3% získa ďalšiu najvyššiu cenu atď.

Po dokončení obvyklým spôsobom pokračujte v procese nastavenia a nastavte kampaň tak, aby bola aktívna.

# 5: Optimalizujte svoje Facebook reklamy tak, aby ste ďalej vylepšili CPL

Po schválení a zverejnení vašej kampane počkajte s optimalizáciou aspoň 3–4 dni od doručenia reklamy.

Nezabudnite, že vykonaním zmien v úrovniach cenových ponúk po aktivácii kampane sa resetuje hodnota fázu učenia algoritmu a negatívne ovplyvní doručovanie vašich reklám pre zvyšok kampaň spustená.

Odporúčam zamerať počiatočné optimalizácie na rozpočty, publikum a kreatívy. Ak si to chcete vizualizovať, ak má segment publika s podobným podielom 1% - 3% skutočne dobré výsledky, zvážte zvýšenie rozpočtu s cieľom prilákať viac potenciálnych zákazníkov.

Rovnako ako vo všetkých kampaniach na Facebooku, aj tu je dôležité skontrolovať a zhromaždiť poznatky z výkonnosti publika. Takto zaistíte, že môžete maximalizovať NI svojich kampaní a skutočne vidieť silné výsledky pri zvyšovaní objemu potenciálnych zákazníkov.

V závislosti od rozsahu vašej investície a povahy vášho podnikania zvážte optimalizáciu s väčšou alebo menšou frekvenciou.

Záver

Od roku 2013 inzerenti na Facebooku ťažia zo sily podobného zacielenia na publikum. Nielenže sú lookalikes efektívnejšie, ale sú aj časovo úsporné pre firmy, ktoré nemajú krištáľovo jasný obraz o svojom profile publika.

Tento odstupňovaný rámec obmedzenia cenových ponúk vám pomôže škálovať podobnú stratégiu publika ako profesionál, zatiaľ čo získate kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov a vyššiu mieru konverzie.

Co si myslis? Vyskúšate túto stupňovitú stratégiu ponúkania cien s podobnými publikami na Facebooku? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Objavte šesť Facebook reklamných chýb, ktoré robia marketingoví pracovníci a ako sa im vyhnúť.
• Nájdite podrobného sprievodcu vytvorením funkčného lievika reklám Facebook.
• Preskúmajte sedem spôsobov, ako rozšíriť svoje reklamné kampane na Facebooku.