Ako zapojiť vyhliadky na LinkedIn: 5-krokový plán pre lepších vodcov: prieskumník sociálnych médií

Zaujíma vás, ako efektívne zapojiť vaše vyhliadky na LinkedIn?

Zaujímajú vás tipy na starostlivosť o potenciálnych zákazníkov na LinkedIn?

LinkedIn ponúka jedinečné príležitosti na posunutie ľudí od potenciálnych zákazníkov k zákazníkom.

V tomto článku nájdete objavte päťkrokový plán premeny studených potenciálnych zákazníkov na LinkedIn na teplých potenciálnych zákazníkov.

# 1: Začnite so zhrnutím LinkedIn, ktoré vyjadruje vašu hodnotu

Predtým, ako budete môcť komunikovať so svojimi prepojeniami na sieti LinkedIn a konvertovať ich na zákazníkov, vaše Zhrnutie LinkedIn potrebuje správne umiestnenie. Keď si potenciálni zákazníci prečítajú vaše zhrnutie, chcete, aby mali pocit, že ich problému rozumiete, a môžete im pomôcť ich vyriešiť. Musia si byť istí svojimi schopnosťami a odbornosťou, aby im pomohli dosiahnuť výsledok. Chcú vidieť, že ste to už robili predtým.

S ohľadom na tieto potreby

začnite svoje zhrnutie LinkedIn jednoduchým vyhlásením o tom, čo robíš. Potom pridajte krátke zhrnutie vašich skúsenostía zdôraznite, ako sú cenné vaše skúsenosti a úspechy vo vašom odbore tvojmu potenciálnych klientov.

Na konci súhrnu obsahovať výzvu na akciu. Môžete napríklad požiadať potenciálnych zákazníkov, aby vám zavolali na konkrétne telefónne číslo, rezervovali si bezplatnú 30-minútovú konzultáciu kliknutím na odkaz na váš web alebo vám poslali e-mail na e-mailovú adresu vašej firmy. Chcete perspektívam uľahčiť ďalší krok so sebou.

Vďaka dobre vyvinutému súhrnu profilu môžu zákazníci ľahko overiť, že rozumiete tomu, čo potrebujú, a môžu priniesť výsledky.

# 2: Využite LinkedIn Feed na doručenie obsahu, ktorý zakladá vaše odborné znalosti

Keď ty zdieľať obsah na LinkedIn, zamerajte sa na témy, pre ktoré chcete byť známi. Môžeš zdieľajte mix vlastného obsahu z Vydavateľ LinkedIn, ako aj obsah, ktorý ste vybrali.

Potrebný je aj obsah, ktorý sami napíšete preukázať, že ste odborníkvo vašom odbore. Ukážte svojim kontaktom na LinkedIn, že im rozumiete a ich výzvam. Potom vysvetlite, ako môžete pomôcť zákazníkom s týmito výzvami.

Môžete napríklad zdieľať prípadovú štúdiu o projekte, ktorý ste dokončili, a akýchkoľvek kvantitatívnych alebo kvalitatívnych cieľoch, ktoré ste dosiahli. Alebo sa podeľte o úvahu o tom, ako sa vaše odvetvie vyvíjalo za posledné desaťročie, v ktorom môžete demonštrovať, ako pomáhate klientom pri umiestňovaní ich podnikania na budúce výzvy.

Pre upravený obsah hľadajte články, ktoré vaši ideálni zákazníci ocenia a pridajte svoj vlastný názor alebo prehľad. Môžete napríklad zdieľať článok o budúcnosti vášho odvetvia a pridať svoje myšlienky o tom, čo tento článok hovorí. Zhromaždenie populárnych tém o vašom odbore môže ukázať potenciálnym zákazníkom, že zostanete v obraze, a môže im pomôcť urobiť to isté.

Zdieľanie obsahu na LinkedIn má niekoľko výhod. Vďaka svojim príspevkom a komentárom máte príležitosť hovoriť priamo so svojím ideálnym publikom. Keď získate odborné znalosti, vaše kontakty sa budú cítiť oprávnenejšie, keď sa stanú vašimi zákazníkmi. Časté a dôsledné zdieľanie obsahu vám tiež pomáha udržiavať viditeľnosť v informačnom kanáli LinkedIn.

# 3: Prispôsobte začiatočníky konverzácií LinkedIn pre počiatočný dosah

Keď budete mať profil a niekoľko príspevkov, vďaka ktorým budete ako nápomocný odborník vo svojom odbore, ste pripravení začať komunikovať so svojimi spojeniami a premeniť ich na zákazníkov.

Keď začnete kontaktovať spojenia, vedieť, čo povedať, môže byť náročné. Na pomoc predstavil LinkedIn Štartéri konverzácie v decembri 2016, čo sú skripty, ktoré vám pomôžu začať svoju správu.

Chceš používajte skripty ako sprievodcu. Nepoužívajte štandardné správy, vďaka ktorým sa spojenie bude cítiť ako komodita, nie ako zákazníci. Musíte prispôsobte svoju správu na základe svojich znalostío osobe.

Prinajmenšom zatiaľ nájdete začiatočníkov konverzácií iba v Mobilná aplikácia LinkedIn. Ak chcete použiť začiatočník konverzácie v aplikácii LinkedIn, napísať novú správu, vyberte osobu, ktorej chcete poslať správu, a potom klepnite na ikonu žiarovky. Začiatočníci konverzácie sa zobrazujú v dolnej časti obrazovky a môžete prechádzať medzi možnosťami.

Po vás vyberte začiatočník konverzácie a prispôsobiť svoju správu, pridať záver konverzácie a odoslať.

Štartéri konverzácie sú tiež vynikajúce na opätovné spojenie s ľuďmi, s ktorými ste už chvíľu nekomunikovali. Poskytnú vám osobný spôsob naštartovania konverzácie.

# 4: Monitorujte oznámenia pri zvláštnych príležitostiach na oslavu

Ľuďom sa páči, keď im niekto poďakuje a zablahoželali im. Vďaka službe LinkedIn môžete pri zvláštnych príležitostiach rozpoznať svoje spojenie. Príležitosti sú skvelou príležitosťou osloviť ľudí a komunikovať s nimi.

Vo svojom spravodajskom kanáli môžete vidieť zvláštne príležitosti. LinkedIn tiež poskytuje upozornenia, keď má spojenie narodeniny, zaujme novú pozíciu alebo oslavuje míľnik kariéry. To zobraziť špeciálne príležitosti, kliknite na ikonu Karta Upozornenia vpravo hore.

Keď ty kliknite na tlačidlo Povedať gratulujeme„LinkedIn otvorí novú správu pre váš kontakt so stručným úvodom, ako napríklad„ Gratulujeme vám k práci výročie! “ Aby sa vaša správa odlíšila od iných správ, ktoré váš príjemca dostáva, a aby sa na nich cítilo zákazník, pridať osobnú správu za štartér.

Keď si prispôsobíte svoju správu, bude to skvelá stratégia urobte ponuku, na ktorú bude môcť váš kontakt odpovedať. Môžete tiež použite túto taktiku, keď vám iní ľudia blahoželajú. Napríklad po prijatí správy s blahoželaním môžete odpovedať tak, že poďakujete svojmu kontaktu a potom ponúknete, že mu pošlete relevantný zdroj, ktorý ste vytvorili.

# 5: Vyvíjajte skripty InMail a Messaging, aby ste konverzácie posunuli smerom k vášmu predajnému kanálu

Kľúčom k premene pripojení na zákazníkov je presunutie pripojení mimo LinkedIn a do vášho predajného systému alebo procesu. Týmto krokom môže byť vstupná stránka, e-mailový marketing alebo výchovná kampaň alebo iná výzva na akciu. Môžete zaistiť, aby boli vaše správy smerované na spojenia LinkedIn cielené píš skripty, ktoré ti pomôžu sústrediť sa na svoj konečný cieľ.

Vaše skripty nie sú obsahom, ktorý kopírujete a vkladáte, pričom na každé pripojenie sa odosiela rovnaký obsah. Skripty považujte skôr za rámce, ktoré vám pomôžu pri písaní. Začať, povedzte dve veci o vašom spojení a potom jednu vec o vás. Ďalšie, požiadať o povolenie presunúť konverzáciu z LinkedIn.

Ak chcete postupovať podľa týchto pokynov, váš skript bude pravdepodobne obsahovať zástupné symboly a tiež vždyzelený obsah. Napríklad nasledujúci skript môže byť skvelým spôsobom, ako začať konverzáciu, ktorá dodržiava pokyny a presúva konverzáciu z LinkedIn na e-mail:

Keď odošlete správu spojeniu, potom vy prispôsobiť skript pre každé pripojenie.

U mnohých pripojení si musíte vymeniť viac ako jednu správu, kým sa spojenie pohodlne presunie z LinkedIn do vášho predajného systému alebo procesu. Môžeš vytvoriť sériu skriptov ktorý vám pomôže udržať vaše správy LinkedIn v súlade s vašim cieľom.

Môžete napríklad urobiť týždeň po napísaní správy založenej na predchádzajúcom skripte nasleduj so správou založenou na tomto skripte:

Chcete viac takýchto? Preskúmajte nášho sprievodcu LinkedIn for Business!
.
Záverečné myšlienky

Veľké množstvo ľudí má viac ako 500 pripojení na LinkedIn. Podniky, ktoré identifikujú tieto spojenia ako nevyužitý zdroj potenciálnych zákazníkov, môžu vyvinúť stratégiu na ich premenu na zákazníka. Kľúčom je personalizovaná komunikácia. Pri tomto type komunikácie sa spojenie bude cítiť cenené.

Co si myslis? Použili ste LinkedIn na rozvoj vzťahov s novými zákazníkmi? Aké tipy skúsite v budúcnosti? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch.