Používanie služby YouTube na generovanie potenciálnych zákazníkov: prieskumník sociálnych médií

Potrebujete viac kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov z vášho videoobsahu? Zaujíma vás, ako vytvoriť videá na YouTube, ktoré chcú ľudia sledovať a ktoré pomôžu predať vašu firmu?

V tomto článku zistíte, ako používať videá YouTube na generovanie organických potenciálnych zákazníkov.

Ako YouTube podporuje firmy odlišne od iných sociálnych sietí

Obchodníci pracujú na mnohých rôznych sociálnych sieťach: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, dokonca aj menšie siete ako Discord a Mastodon. Všetky majú svoje vlastné charakteristiky, demografické údaje a príležitosti.

YouTube má však niečo skutočne jedinečné. Je to jediná sociálna sieť, ktorá vás bude propagovať a zároveň vám platiť.

YouTube propaguje vašu firmu

YouTube nie je len miesto na uverejňovanie a pozeranie videí. Je to tiež jeden z najväčších vyhľadávačov na internete.

To znamená, že akýkoľvek obsah, ktorý uverejníte na YouTube, je vždy zelený. Vo výsledkoch vyhľadávania sa to vždy môže objaviť znova – na rozdiel od iných sociálnych sietí, kde sa príspevky čoskoro stanú neaktuálne. A môžete vytvárať dlhší obsah, ktorý zdieľa viac informácií a buduje hlbší vzťah s vašimi divákmi.

A čo viac, YouTube chce poskytovať užitočné výsledky a udržať ľudí na platforme. Takže keď vytvoríte hodnotný a zábavný obsah, YouTube ho bude aktívne propagovať vášmu cieľovému publiku... zadarmo!

YouTube platí vašej firme

YouTube má niekoľko rôznych spôsobov, ako môžu tvorcovia speňažiť svoju prácu na platforme. Okrem zarábania peňazí predajom svojich videí môžete dostávať platby od služby YouTube za zhliadnutia.

Na prístup ku všetkým týmto výhodám však potrebujete kvalitný videoobsah.

V niekoľkých nasledujúcich častiach sa pozrieme na to, ako vyniknúť na YouTube, vytvárať úžasné videá, ktoré generujú potenciálnych zákazníkov, a predávať na platforme.

Ako vyniknúť pomocou služby YouTube na generovanie potenciálnych zákazníkov

Každú minútu sa na YouTube odovzdá päťsto hodín videoobsahu. To je veľká konkurencia!

Predtým, než sa ponoríme do špecifík vytvárania videí pre generovanie potenciálnych zákazníkov na YouTube, tu je niekoľko všeobecných bodov, ktoré treba mať na pamäti. Tieto veci vám pomôžu vyniknúť na YouTube a povzniesť sa nad konkurenciu.

• Optimalizujte pre vyhľadávanie. Použite názov videa, popis videa a štítky, ktoré vám pomôžu zobraziť váš obsah divákom. Pamätajte, že YouTube je v skutočnosti vyhľadávací nástroj, takže vaše videá by sa mali dať vyhľadať.
• Optimalizujte pre sledovanosť. Vaše videá by mali byť hodnotné, zábavné a z ľudského hľadiska by mali byť relevantné. Technické aspekty, ako je SEO, sú dôležité, ale nikdy by ste nemali stratiť zo zreteľa svoj konečný cieľ: interakciu s divákmi. Ideálne je vytvárať pozerateľný obsah s vyhľadávateľnými metadátami.

• Don’t drivel. Každé video, ktoré uverejníte, by malo mať štruktúrovaný formát, ktorý divákov zaujme. Ak budete len riffovať alebo žartovať niekoľko minút, ľudia stratia záujem. Aj keď ste prirodzene ukecaný človek alebo radi zdieľate veľa detailov, váš obsah by mal mať jasný rámec.
• Byť originálny. Ak pozeráte veľa videí na YouTube, pravdepodobne si všimnete, že sa znova a znova objavujú rovnaké formáty názvov, nápady a frázy. Chytľavé frázy ako „Ahoj chlapci, len som sa rýchlo objavil“ a „Nezabudnite dať like a prihlásiť sa na odber!“ sa môže stať nepríjemným klišé. Namiesto toho naozaj premýšľajte o tom, čo hovoríte, a rozprávajte sa s divákmi vlastným hlasom.
• Ukážte sa mocne. Vždy, keď natáčate video, choďte priamo na háčik. Povedzte ľuďom, prečo je pre nich váš obsah cenný. Ak si divákov nezískate počas prvých 5 sekúnd, prídete o nich. Nezabudnite, že svoje videá môžete kedykoľvek upraviť, aby ste odstránili všetky zbytočnosti a dostali sa k dobrým veciam.
• Byť špecifický. V tejto príručke sa zameriame na vytváranie veľmi špecifických videí pre veľmi špecifické publikum. Môže to znížiť veľkosť vášho publika? Samozrejme. Ale toto menšie publikum bude tvoriť vaše presné cieľové publikum. Stále môžete zarábať peniaze a predaj z malého, odhodlaného diváka na YouTube. Honba za veľkými číslami nie je vždy najefektívnejšou stratégiou generovania potenciálnych zákazníkov a predaja na YouTube.

Teraz s ohľadom na tieto body sa pozrime na to, ako plánovať, napísať scenár a predávať videá, ktoré si ľudia skutočne chcú pozrieť.

Používanie služby YouTube na generovanie potenciálnych zákazníkov: Ako vytvárať videá, ktoré chcú ľudia sledovať

Už sme videli, že musíte balansovať Vyhľadávanie optimalizácia s sledovanosť optimalizácia vo vašich videách. Keď vytvárate videoobsah, musíte tiež vyvážiť to, čo chce YouTube, s tým, čo chce vaše publikum.

Vaše publikum chce zábavné videá. YouTube chce, aby ľudia trávili na platforme čo najviac času.

Vaším cieľom je teda vytvoriť obsah, ktorý bude hodný preháňania, ktorý udrží ľudí závislých a zároveň bude generovať potenciálnych zákazníkov. Potom sú všetci šťastní.

Aby ste to dosiahli, budete o svojich videách premýšľať v troch krokoch:

• Úvod
• Hlavný príbeh
• Outro

#1: Ako vytvoriť video na generovanie potenciálnych zákazníkov na YouTube: Úvod

Každé video by sa malo otvárať háčikom, vďaka ktorému majú ľudia pocit, že si musia pozrieť celé video. Malo by to vyvolať pocit naliehavosti a vzrušenia.

Tu je niekoľko spôsobov, ako môžete prilákať divákov:

• Ukážte klip z vrcholného dramatického momentu vo videu len na pár sekúnd. Potom vysvetlite divákom, ako sa video dostane do tohto bodu. Čo uvidia? Čo sa naučia?

Toto video sa zameriava na stres z príprav na Vianoce a zároveň uisťuje divákov, že ak budú pokračovať v pozeraní, nájdu riešenia.

• Umožnite divákom nahliadnuť do najcennejšej stránky videa. Môže to byť lifehack, obrázok pred a po alebo odkaz alebo kód na prístup k inému vedúcemu magnetu. Nedávajte ešte všetko. Povedzte im len toľko, aby sa ďalej pozerali.
• Povedzte divákom vo videu, na čo by si mali dávať pozor. Ak napríklad zdieľate video s piatimi tipmi na rozvoj podnikania, môžete divákov upozorniť, že bod 5 je najdôležitejší. Musia si to celé pozrieť, inak zmeškajú!

Tento názov videa dáva divákom vedieť, že ak chcú počuť všetky tri dôvody, musia pokračovať v pozeraní.

Máte len pár sekúnd na to, aby ste presvedčili ľudí, aby pokračovali v pozeraní. Keď sú zapojené, môžete sa dostať k hlavnej téme – vášmu príbehu.

#2: Ako vytvoriť video na generovanie potenciálnych zákazníkov na YouTube: Predaj príbehov

Teraz ste v samom srdci svojho video obsahu. Pamätajte, že stále musíte mať jasnú štruktúru a príbeh, ktorý je relevantný, hodnotný a zábavný.

Znie to ako vysoká úloha. Ako ho teda naplníte?

Jednou z metód je použiť vzorec ELSA na predaj príbehov. Tento štvorkrokový vzorec vám pomôže vytvoriť pútavý príbeh, ktorý dokonale zapadá do cieľa každého obsahu.

• Epiphany. Čo chcete, aby si vaše publikum uvedomilo alebo sa naučilo z videa? Čo je hlavným prínosom?
• Lekcia. Ako môžete viesť divákov k tomuto zjaveniu? Aké bolestivé body alebo námietky musia prekonať? Aké informácie potrebujú počuť alebo aké body musíte uviesť vo svojom argumente?
• Príbeh. Urobte tie kroky a posledné zjavenie a preformulujte ich ako príbeh. Namiesto vysvetľovania „ako“ niečo urobiť, povedzte príbeh „ako som to urobil“ alebo „ako jeden z mojich“. zákazníci to dosiahli.“ Použite príklady a prípadové štúdie, aby ste ukázali, že zjavenie skutočne je dosiahnuteľné.
• Aplikácia. Teraz ste vyrozprávali príbeh a priviedli svoje publikum k zjaveniu, povedzte im, čo majú robiť ďalej. Ako môžu tieto lekcie aplikovať vo svojom živote? Táto posledná fáza vás pripraví na výzvu na akciu vo videu.

V tomto videu tvorca obsahu rozpráva príbeh o tom, ako sa stala úspešnou, a uisťuje divákov, že rovnaký príbeh môžu sledovať aj oni.

Keď píšete príbeh o predaji, musí to byť lepší príbeh ako ten, ktorý si už rozprávajú vaše publikum.

Napríklad, ak si niekto myslí: „Nemôžem začať podnikať, je to príliš ťažké,“ potom mu musíte povedať lepší príbeh o tom, ako môže dosiahnuť svoje ciele. Pridajte nejaké konkrétne pokyny, príbuzný príbeh a ďalšie kroky, ktoré treba podniknúť, a máte presvedčivý prípad.

#3: Ako vytvoriť video na generovanie potenciálnych zákazníkov na YouTube: Outro

Nakoniec bude vaše video potrebovať outro. Rozpovedali ste svoj príbeh, ale video sa ešte neskončilo. Stále musíte uzavrieť obchod.

Váš outro by mal obsahovať dva prvky:

• Prím výzva do akcie, ktorý divákom povie, čo musia práve teraz urobiť.
• A odkaz na ďalšie video. Nastavením ďalšieho videa spravíte svoj kanál YouTube prehľadnejším. Chcete, aby si diváci pozreli čo najviac videí – po prvé, aby ich predávali pod vašou značkou, a po druhé, aby poslali správne signály do algoritmu YouTube.

Nestrácajte čas medzi príbehom a outrom. Vstúpte priamo do výzvy na akciu bez toho, aby ste sa rozlúčili so svojimi divákmi alebo im pripomenuli, aby sa vám páčili a prihlásili sa na odber (pokiaľ to nie je akcia, ktorú chcete, aby urobili!). Pamätajte, že nikto nie je povinný sledovať váš obsah. Akonáhle to prestane byť pre divákov zábavné alebo hodnotné, odrazia sa.

YouTube vám tiež dáva koncovú kartu, ktorú môžete použiť na zopakovanie bodov vo svojom outro. Toto je posledná obrazovka, ktorá sa zobrazí na 20 sekúnd s ukážkami ďalších súvisiacich videí. Záverečnú kartu môžete použiť na zopakovanie svojej výzvy na akciu a povzbudenie ďalších zhliadnutí.

Používanie služby YouTube na generovanie potenciálnych zákazníkov: Ako vytvoriť stratégiu predaja na YouTube

Naučili ste sa vytvárať videá, ktoré vyniknú.

Naučili ste sa, ako štruktúrovať svoje videá pomocou úvodu, príbehu a záveru.

Teraz je čas na poslednú zložku: naučiť sa, ako na to predávať cez YouTube video.

Vytvorte zúženie predaja na YouTube

Keď niekto objaví vašu značku na YouTube, váš videoobsah je prvá vec, ktorú uvidí. Vaše videá YouTube sú teda na vrchole predajného lievika.

Čo bude nasledovať? Ako posúvate ľudí dole lievikom?

Jedným zo spôsobov, ako o tom premýšľať, je postupné povzbudzovanie ľudí, aby viac investovali do vašej značky:

• Najprv si pozrú video. Je to zadarmo a ponúka im hodnotu vo forme informácií a zábavy.
• Potom ich pozvete, aby urobili malú investíciu, ako je registrácia ich e-mailovej adresy výmenou za vyššiu hodnotu.
• Nakoniec sú pripravení investovať do vašej značky zaplatením za produkt alebo službu.

Pre strednú fázu môžete ponúknuť hodnotu vo forme zdroja, ako je e-kniha, PDF na stiahnutie, exkluzívna séria videí, webinár, strategický hovor alebo predajný hovor.

Toto video propaguje bezplatné stiahnutie elektronickej knihy pre divákov.

Malo by to byť niečo, čo môžete ľahko škálovať, aby ste mohli súčasne vychovávať viac potenciálnych zákazníkov. A malo by to nadväzovať na zjavenie, ktoré ste divákom poskytli vo svojom videu, a zároveň im prinútiť uvedomiť si, že si musia kúpiť váš produkt alebo službu, aby získali všetky výhody.

Kvalifikujte potenciálnych potenciálnych zákazníkov pomocou jazyka Push alebo Pull

Predtým sme hovorili o zvážení bolestivých bodov vášho publika a o tom, ako im v rámci procesu predaja povedať konkrétny, príbuzný príbeh.

Nájdu sa však aj ľudia, ktorým vaše príbehy nebudú vyhovovať. Nemajú rovnaké bolestivé body. Nepotrebujú pomoc, ktorú im môžete ponúknuť.

Tu prichádza na rad jazyk „push-pull“. Vo svojich videách chcete SEM cenné vedie k vám. Zároveň chcete TAM málo hodnotné alebo irelevantné odvádzania. Nebojte sa niektorých ľudí odsunúť od vašej značky, ak sa nehodia.

Toto video o rozdieloch medzi startupmi a malými podnikmi má za cieľ porozprávať sa s majiteľmi startupov a zároveň odtlačiť vlastníkov malých podnikov od značky.

Ak napríklad predávate softvérový produkt pre malé podniky, váš obsah by mal aktívne odtláčať veľké korporácie. Nie sú vaším cieľovým publikom, takže by k nim vaše videá nemali hovoriť. Namiesto toho použijete jazyk, prípadové štúdie a príbehy, ktoré pritiahnu malé podniky k vašej značke.

Upravte svoje predajné správy vo videách

Predtým sme hovorili o štruktúrovaní vašich videí s úvodom, príbehom a záverom s výzvou na akciu.

Znamená to však, že by ste mali predávať len divákom v outre? Nie!

Môžete predávať celé video. Musíte len nájsť správne metódy a tón.

• Na začiatku videa buďte jemný. Hovorte o výhodách, ku ktorým majú diváci prístup, ak budú pokračovať v pozeraní.
• Počas videa hoďte pár prestávkami na zapojenie. Zastavte sa pri rozprávaní príbehu, aby ste ľuďom pripomenuli, aby sa prihlásili na odber, aby sa im páčili alebo zanechali komentár, ak súvisia. Nech je to krátke a sladké!
• Na konci videa môžete byť bez okolkov. Povedzte ľuďom, čo majú robiť ďalej, kam majú kliknúť a ako môžu zostať v kontakte s vašou značkou.

Ak budete postupovať podľa týchto krokov, odošlete konzistentnú správu o predaji bez narušenia toku alebo štruktúry vášho videa.

Dosiahli ste úspech pomocou služby YouTube na generovanie potenciálnych zákazníkov? Aké príbehy rozprávate publiku?

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Spojte sa s Michaelom Stelznerom @Stelzner na Instagrame a @Mike_Stelzner na Twitteri.
• Pozrite si tento rozhovor a ďalší exkluzívny obsah od Social Media Examiner YouTube.

Kde sa prihlásiť na odber: Apple podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Ak sa vám páčila táto epizóda podcastu Social Media Marketing, prosím prejdite na Apple Podcasts, zanechajte hodnotenie, napíšte recenziu a prihláste sa na odber.

---

Zostaňte v obraze: Získajte nové marketingové články, ktoré vám budú doručené!

Nenechajte si ujsť nadchádzajúce postrehy a stratégie marketingu sociálnych médií! Prihláste sa na odber upozornení, keď zverejníme nové články na Social Media Examiner. Náš odborne vytvorený obsah vám pomôže udržať si náskok a dosiahnuť výsledky pre vaše podnikanie. Kliknutím na odkaz nižšie sa zaregistrujte a získajte našu výročnú správu!

ÁNO! CHCEM VAŠE AKTUALIZÁCIE