Ako škálovať reklamy na YouTube pre vyšší predaj: Prieskumník sociálnych médií

Chcete získať viac konverzií zo svojich reklám na YouTube? Zaujíma vás, ako rozšíriť svoje kampane bez zníženia výkonu?

V tomto článku sa dozviete, ako škálovať reklamy na YouTube, aby ste zvýšili svoje výsledky.

#1: Ako testovať reklamy na YouTube a nastavovať benchmarky

Kľúčom k úspešnému škálovaniu reklám na YouTube je vedieť, ktoré kampane použiť a kedy konať. To znamená, že musíte otestovať rôzne prvky kampaní a reklám, aby ste našli tie, ktoré dosahujú alebo prekračujú vaše ciele. Poďme sa prejsť procesom testovania a stanovovania cieľov.

Ako testovať reklamy na YouTube

Ak chcete otestovať spôsoby zacielenia na publikum alebo obsah, vytvorte v službe Google Ads dve alebo viac identických kampaní na YouTube pomocou rôznych skupín možností zacielenia. Uistite sa, že testujete iba jednu premennú naraz. Inými slovami, môžete porovnávať buď segmenty publika, alebo zacielenie na obsah, ale nepokúšajte sa otestovať oboje naraz.

Aj keď vaše reklamy YouTube môžu technicky zacieliť na akúkoľvek kombináciu kľúčových slov, tém alebo umiestnení, najlepšie je použiť vždy len jeden typ zacielenia na obsah. (Ak sa ich pokúsite skombinovať, na hlavnom paneli služby Google Ads sa vám môže zobraziť upozornenie.) Zvážte vzájomné testovanie skupín kľúčových slov, tém a umiestnení alebo porovnanie možností zacielenia na obsah.

Ak chcete získať presnejšie výsledky testovania publika, nepovoľujte nástroj na rozšírenie publika v službe Google Ads. Keďže tento nástroj umožňuje službe YouTube zobrazovať reklamy ľuďom podobným vašim aktuálnym segmentom, efektívne rozširuje vaše zacielenie na publikum.

Potom spustite testovacie kampane dostatočne dlho, aby ste získali štatisticky významné výsledky. Presné načasovanie závisí od typu kampane, ale pred porovnaním výsledkov a určením víťaza by ste sa mali snažiť získať približne 100 konverzií.

Ako používať experimentálny nástroj Google Ads

Testovanie kreatív je o niečo jednoduchšie vďaka vstavanému nástroju Experimenty v službe Google Ads. Ak chcete použiť tento nástroj, vytvorte dve až štyri videokampane, ktoré sú identické okrem kreatívy. Potom otvorte nástroj Experimenty z ľavého bočného panela na hlavnom paneli služby Google Ads.

Vyberte Video a nastavte experiment.

Pridajte každú testovaciu kampaň ako samostatnú skupinu a vyberte metriku úspešnosti. V niektorých prípadoch môžete mať prístup k testu vplyvu na značku v službe Google Ads, no vo väčšine prípadov je predvolenou metrikou úspechu cena za konverziu.

Po spustení experimentu môžete skontrolovať výsledky na karte Experimenty s videom na ľavom bočnom paneli. Po skončení experimentu uprednostnite spustenie kampane s víťaznou kreatívou.

Ako nastaviť reklamné ciele a referenčné hodnoty na YouTube

Porovnanie výkonnosti vašej reklamy na YouTube s priemermi v odvetví vám môže pomôcť zabezpečiť, aby bola kampaň na správnej ceste. Najdôležitejšie však je, či vaše kampane spĺňajú interné ciele vašej organizácie.

Ciele kliknutia a konverzie môžete nastaviť tak, že budete postupovať smerom od cieľových výnosov alebo predajných čísel. Použite priemerný konverzný pomer svojho webu na výpočet počtu kliknutí, ktoré potrebujete na vygenerovanie požadovaného predaja alebo príjmu.

Koľko by ste mali zaplatiť za zobrazenia, kliknutia alebo konverzie? Použite svoje interné údaje na určenie toho, koľko si môžete dovoliť minúť na tieto kľúčové akcie. Keď vaše kampane konzistentne dosahujú tieto ciele alebo klesnú pod vašu cieľovú cenu za akciu (CZA), môžete zvážiť ich škálovanie.

#2: Ako vertikálne škálovať reklamy na YouTube

Keď kampaň neustále dosahuje alebo prekračuje vaše ciele, máte dve hlavné možnosti jej škálovania. Známy ako vertikálne škálovanie, prvá možnosť zahŕňa vyššie výdavky zvýšením rozpočtu kampane a prípadne aj úpravou cenovej ponuky.

Zvýšte rozpočty

Rozpočet kampane YouTube môžete upraviť tak, že prejdete na hlavný panel služby Google Ads a prejdete na kartu Kampane. V stĺpci Rozpočet kliknite na ikonu ceruzky a zadajte novú sumu rozpočtu.

O koľko by ste mali upraviť rozpočet kampane? Neexistuje žiadne magické percento na zvýšenie výdavkov na reklamu YouTube a nie je potrebné ho postupne upravovať, ako by ste to urobili s reklamami na Facebooku. Môžete zdvojnásobiť, strojnásobiť alebo zdvojnásobiť svoj rozpočet, aby ste splnili ciele svojho tímu.

Aj keď má Google Ads fázu učenia, zmeny rozpočtu zvyčajne nespôsobujú opätovné spustenie tohto obdobia nepredvídateľnej výkonnosti. Google Ads vám dokonca môže odporučiť, aby ste výrazne zvýšili rozpočet kampane.

V stĺpci Stav pre vašu kampaň sa môže zobraziť upozornenie Obmedzené rozpočtom, ktoré naznačuje, že váš rozpočet je príliš nízky pre dostupné potenciálne konverzie. Ak kliknete na stav, zobrazia sa vám automatické odporúčania a projektované výsledky služby Google Ads. Môžete si vybrať ktorúkoľvek z odporúčaných možností alebo zadať vlastnú sumu.

Upravte ponuky

Ak vaša kampaň používa úplne automatizovanú stratégiu inteligentných ponúk, ako je maximalizácia konverzií, bude pokračovať v optimalizácii pre konverzie, aj keď agresívne upravíte rozpočet. Nemusíte podnikať žiadne ďalšie kroky.

Ak však používa stratégiu ponúkania cien, ktorá si vyžaduje manuálne zadanie, napríklad maximálnu cenu za zhliadnutie (maximálna CZZ) alebo cieľovú cenu za 1 000 zobrazení (cieľová CTZ), mali by ste zvážiť zmenu nastavení.

Ak chcete zmeniť tieto sumy, otvorte nastavenia kampane alebo reklamnej skupiny. Kliknite na ceruzku a zadajte novú cenovú ponuku. Majte na pamäti, že zvýšenie cenovej ponuky zvyčajne poskytuje službe YouTube viac príležitostí na zobrazenie vašej reklamy, čo jej môže pomôcť súťažiť v aukcii a v konečnom dôsledku priniesť viac výsledkov.

Je však tiež dôležité poznamenať, že zmeny nastavení stratégie ponúkania cien zvyčajne znova spúšťajú fázu učenia sa služby Google Ads. To, či je fáza učenia aktívna, môžete potvrdiť tak, že skontrolujete stĺpec Stav pre ľubovoľnú kampaň alebo reklamnú skupinu a vyhľadáte stav Vhodné (učenie).

Počas fázy učenia Google Ads aktívne optimalizuje vašu reklamu na základe nových nastavení, ktoré ste vybrali. Výkon môže byť počas tohto obdobia nestabilný. To znamená, že môžete zaznamenať neobvyklé skoky a poklesy a konverzie môžu stáť viac. Po období učenia – ktoré môže trvať až 7 dní – sa výkon zvyčajne vyrovná.

Ak chcete dosiahnuť optimálny výkon, znova spúšťajte fázu učenia čo najmenej často. Nemeňte nastavenia stratégie ponúk častejšie ako raz za pár týždňov a snažte sa vykonať všetky hlavné úpravy kampane naraz. To znamená, že možno budete chcieť meniť mierku horizontálne, ako meníte vertikálne.

#3: Horizontálne škálovanie reklám na YouTube

Vertikálne škálovanie nie je jediný spôsob, ako dosiahnuť lepšie výsledky z úspešných reklám na YouTube. Pomocou horizontálneho škálovania v podstate poskytujete službe YouTube viac možností na zobrazovanie reklám, čo môže platforme pomôcť efektívnejšie zobrazovať vašu kampaň a pomôcť vám dosiahnuť lepšie výsledky.

V mnohých prípadoch si nemusíte vyberať medzi horizontálnym a vertikálnym škálovaním. Namiesto toho je často potrebné horizontálne škálovanie, keď výrazne zvyšujete rozpočty kampaní.

Všetky kampane majú prirodzene problémy s výkonom, keď dosiahnu bod nasýtenia alebo keď publikum začne ignorovať reklamu, keď ju vidí príliš často. Keďže horizontálne škálovanie vytvára viac príležitostí na zobrazovanie reklám, môže zabrániť týmto problémom s výkonnosťou.

Na horizontálne rozšírenie reklám YouTube môžete použiť tipy uvedené nižšie. Všetky zmeny zacielenia alebo kreatívy však pred ich použitím v optimalizovaných kampaniach otestujte. Týmto spôsobom môžete pokračovať v zlepšovaní výkonnosti kampane, ktorá je už úspešná, namiesto toho, aby ste ju kompromitovali experimentálnymi aktualizáciami.

Zacielenie na publikum

Či už ste sa rozhodli pre široké alebo úzke zacielenie, v sieti Google Ads sa časom vyčerpajú cenovo výhodné príležitosti na oslovenie vášho publika. Výsledkom je, že zobrazenia, kliknutia a konverzie môžu klesať, zatiaľ čo náklady pomaly stúpajú.

Ak chcete vyriešiť tento problém, vy mohol povoliť možnosť rozšírenia publika v službe Google Ads. To vám však neposkytne veľa údajov o typoch segmentov, ktoré oslovujete, ani o tom, ako ich znova zacieliť. Ak chcete rozšíriť svoje kampane rozširovaním publika, pridajte namiesto toho konkrétne segmenty. možnosti zacielenia na publikum reklám YouTube zahŕňajú:

• Segmenty podľa záujmov: Ideálne pre kampane na YouTube zamerané na povedomie a zvažovanie. Segmenty podľa záujmov sú zacielené na ľudí s určitými záujmami.
• Segmenty podľa nákupných úmyslov: Ak chcete osloviť ľudí s nákupným úmyslom, lepšou voľbou sú segmenty podľa nákupných úmyslov služby Google Ads.
• Remarketingové publiká: Ak sa chcete znova spojiť s ľuďmi, ktorí interagovali s vašou firmou, vytvorte publiká na základe interakcií na YouTube alebo návštev webu.
• Podobné publiká: Google Ads automaticky vytvára tieto segmenty pomocou divákov kanála YouTube, Vlastných zoznamov zákazníkov a ďalších publík s aspoň 100 používateľmi.

Výber správnych segmentov publika nemusí byť len hádankou. V mnohých prípadoch môžete použiť existujúce údaje na získanie nápadov a informované rozhodnutia.

Skontrolujte Google Ads Analytics

Najprv skontrolujte výkonnosť segmentu publika pre svoje aktuálne kampane na YouTube. Vyberte kartu Publikum pre ľubovoľnú reklamnú skupinu, ktorú chcete škálovať, a skontrolujte tabuľku Segmenty publika. Hľadajte najlepších a najhorších interpretov. Aj keď možno budete chcieť pozastaviť segmenty s nedostatočnou výkonnosťou, na rozšírenie publika môžete použiť tie najlepšie.

Všimli ste si segment podľa nákupných úmyslov, ktorý vygeneroval veľa kliknutí? Otestujte susediaci segment podľa nákupných úmyslov a zistite, či používatelia s podobným nákupným úmyslom reagujú pozitívne. Nájsť vlastný segment, ktorý vám priniesol veľa konverzií? Experimentujte s pridávaním súvisiacich nákupných zámerov alebo hľadaných výrazov.

Pozrite si Správcu publík Google Ads

Google Ads automaticky generuje segmenty na základe aktivity reklám a webových stránok na YouTube, no ak ich pravidelne nekontrolujete, nemusíte si ich všimnúť. Ak chcete nájsť tieto publiká, otvorte správcu publík v službe Google Ads a vyhľadajte segmenty, ktoré sú vhodné pre reklamy na YouTube.

Umiestnením kurzora myši na ľubovoľný segment zobrazíte úplný popis a odhadovaný týždenný dosah. Ak chcete ktorúkoľvek z nich pridať do testovacej reklamnej skupiny alebo optimalizovanej kampane YouTube, začiarknite políčko, kliknite na rozbaľovaciu ponuku Pridať do a vyberte relevantné reklamné skupiny alebo kampane.

Preskúmajte Štúdio YouTube a Google Analytics

Ak chcete získať ďalšie štatistiky, použite vlastnosti, ako je váš kanál YouTube a web. Pomocou analýzy Štúdia YouTube môžete identifikovať demografické skupiny, ktoré najlepšie reagujú na váš obsah, čo vám môže pomôcť vyladiť reklamné segmenty na YouTube.

So službou Google Analytics môžete získať lepší prehľad o segmentoch podľa záujmov a podľa nákupných úmyslov, ktoré navštevujú vaše webové stránky. Kliknutím na ľubovoľný panel zobrazíte podrobné analýzy vrátane údajov o konverziách a elektronickom obchode pre každý segment. Potom sa vráťte do služby Google Ads a pridajte najvýkonnejšie segmenty do svojej kampane alebo reklamnej skupiny na YouTube.

Zacielenie na obsah

Pri zvyšovaní rozpočtu na reklamu YouTube môže obmedzujúce zacielenie na obsah obmedziť výkonnosť a ohroziť efektívne zobrazovanie reklám. Ak chcete, aby boli kampane na YouTube optimalizované, skontrolujte ich a rozšírte ich zacielenie na obsah pravidelne a snažte sa používať jeden typ na kampaň alebo reklamnú skupinu.

Analyzujte výrazy vyhľadávania YouTube

Ak ste do reklamy YouTube pridali zacielenie na kľúčové slová, výkonnosť kľúčového slova môžete vidieť na karte Obsah reklamnej skupiny. Je dobré ich pravidelne kontrolovať, aby ste mohli pozastaviť kľúčové slová s nízkou výkonnosťou a použiť kľúčové slová s najvyššou výkonnosťou na rozšírenie svojho zoznamu.

Ak chcete získať nové nápady na kľúčové slová, kliknite na položku Tu môžete zobraziť svoje hľadané výrazy YouTube v hornej časti tabuľky. Zoraďte zoznam podľa metrík, ktoré sú dôležité pre vašu kampaň, ako sú kliknutia alebo miera zhliadnutí, a pridajte do zacielenia na kľúčové slová tých, ktorí dosahujú najvyššiu výkonnosť.

Rozbaľte Zacielenie na témy

Ak chcete zobraziť výkonnosť témy, kliknite na kartu Témy v rozbaľovacej ponuke Obsah pre svoju reklamnú skupinu YouTube. Hoci Google Ads neodporúča ďalšie nápady na témy, kliknutím na ikonu ceruzky môžete vyhľadať relevantné témy a pridať ich do svojej reklamnej skupiny.

Pridať nové umiestnenia

Ak chcete skontrolovať umiestnenia v sieti YouTube a Google, kliknite na položku Umiestnenia v ponuke na ľavej strane. Opäť môžete použiť tých, ktorí dosahujú najlepšie výsledky, aby ste podporili nápady na ďalšie umiestnenia. Môžete tiež kliknúť na položku Zobraziť, kde sa objavili vaše reklamy, aby ste získali ďalšie štatistiky. Môžete si napríklad všimnúť, že najlepší výkon dosahujú kanály YouTube v špecifických oblastiach alebo určitých typoch mobilných aplikácií.

kreatívy YouTube

Aktualizácia zacielenia na publikum a kreatívy môže zefektívniť zobrazovanie reklám. Ak však inzerujete iba niekoľko videí YouTube, vaše publikum pravdepodobne skôr ako neskôr pocíti únavu z reklamy.

Ak chcete vytvoriť viac kontaktných bodov bez toho, aby ste unavili reklamy, pridajte do svojich kampaní YouTube viac testovaných a overených kreatív. Namiesto opakovania rovnakých typov reklám In-stream využite čo najviac možností reklamy na YouTube:

• Preskočiteľné videoreklamy, ktoré trvajú aspoň 10 sekúnd, no diváci môžu preskočiť po 5 sekundách
• Nepreskočiteľné videoreklamy, ktoré trvajú 15 až 20 sekúnd
• Nepreskočiteľné mikrospoty, ktoré trvajú 6 sekúnd
• Sekvencie, ktoré zobrazujú videoreklamy vášmu cieľovému publiku v sérii krokov

Získajte viac pokrytia pomocou doplnkových kampaní

Väčšina kampaní YouTube obsahuje reklamy In-stream, ktoré sa spúšťajú pred organickým videoobsahom alebo počas neho. Google Ads však ponúka aj umiestnenia reklamy na YouTube mimo videostreamu. Ak chcete zobrazovať svoje reklamy na viacerých miestach v službe YouTube, zvážte vytvorenie doplnkovej kampane, ktorá využíva tieto umiestnenia bez videa.

Discovery kampane

Kampane discovery sa zobrazujú na domovskej stránke YouTube a vo feedoch Pozrieť ako ďalšie, ako aj v iných službách Google, ako je Gmail. Na rozdiel od štandardných kampaní YouTube však kampane discovery nepoužívajú videá. To znamená, že na upútanie pozornosti a zvýšenie konverzií môžete použiť pútavé obrázky a výzvy na akciu.

Maximálny výkon kampaní

Kampane s maximálnym výkonom posúvajú distribúciu reklám o krok ďalej a zobrazujú sa vo všetkých službách Google vrátane služby YouTube. Tieto kampane môžu zahŕňať všetky typy médií vrátane umiestnení reklám video discovery na YouTube. Vytvorením ďalších kontaktných bodov pomocou Performance Max môžete využiť ďalšie príležitosti na dosiahnutie svojich cieľov.

Záver

Škálovanie reklám na YouTube by sa nemalo zameriavať len na zvyšovanie rozpočtov. Kombináciou vertikálneho a horizontálneho škálovania môžete svoje reklamy na YouTube zobrazovať väčšiemu počtu cieľových skupín a získať viac výsledkov, ktoré sú pre vašu organizáciu dôležité.