Tipy na úspech pri vytváraní obsahu LinkedIn: Tester sociálnych médií

Chcete, aby na vaše príspevky na LinkedIn reagovalo viac ľudí? Zaujíma vás, ako vymyslieť a vytvoriť obsah LinkedIn, s ktorým sa budú ľudia zapájať?

V tomto článku objavíte marketingovú stratégiu LinkedIn, ktorá zlepší váš proces tvorby obsahu a pomôže vám komunikovať s viacerými potenciálnymi zákazníkmi.

Chcete, aby na vaše príspevky na LinkedIn reagovalo viac ľudí? Zaujíma vás, ako vymyslieť a vytvoriť obsah LinkedIn, s ktorým sa budú ľudia zapájať?

V tomto článku objavíte marketingovú stratégiu LinkedIn, ktorá zlepší váš proces tvorby obsahu a pomôže vám komunikovať s viacerými potenciálnymi zákazníkmi.

Prečo je LinkedIn dobrý pre rastových marketérov

Podľa vlastných slov je LinkedIn „profesionálna komunita“. Sú to sociálne médiá v pracovnom režime a niektorí ľudia si myslia, že je to nudné.

Títo ľudia chýbajú. LinkedIn má presne neuveriteľne vysokú úroveň udržania a zapojenia používateľov

pretože je to profesionálna sociálna sieť. Každý na LinkedIn má určitý účel byť tam. Používatelia LinkedIn sa neprihlasujú len na pár minút rozptýlenia alebo relaxácie; dávajú veľký pozor.

Okrem vysokej úrovne zapojenia má LinkedIn čo ponúknuť aj obchodníkom vďaka svojmu algoritmu. Na rozdiel od sociálnych sietí ako TikTok a YouTube, ktoré sa zameriavajú na propagáciu obsahu, LinkedIn chce podporovať prepojenia medzi používateľmi LinkedIn.

Čo to znamená pre vašu stratégiu sociálneho predaja? Keď vytvoríte skvelé príspevky alebo komentáre na LinkedIn, LinkedIn sa snaží posilniť vaše spojenie s kýmkoľvek, kto vidí tento obsah. Algoritmus zobrazí viac vašich príspevkov a komentárov v spravodajskom kanáli, aby udržal spojenie.

Vďaka tomu je pre vás veľmi jednoduché upútať pozornosť vášho cieľového publika, aj keď ide o vzdialené kontakty alebo je ťažké ich dosiahnuť prostredníctvom iných kanálov. Vytvoríte obsah a algoritmus vám časom pomôže vybudovať dôveru a spojenie.

V prvom rade však stále musíte vytvoriť správny obsah.

#1: Ako vytvoriť pútavé príspevky na LinkedIn

V porovnaní s inými sociálnymi sieťami je LinkedIn veľmi textovo zameraný. To je dobrá správa pre obchodníkov, ktorým najviac vyhovuje písané slovo.

Stále je tu priestor pre video, obraz a zvuk. Zameranie textu na LinkedIn by vám však malo pripomenúť najdôležitejší bod obsahu na profesionálnej sociálnej sieti: na príbehoch záleží. Každý jeden Príspevok na LinkedIn by ste mali rozprávať príbeh.

Nastavte si pravidelný plán príspevkov na LinkedIn

Súčasťou rozprávania dobrého príbehu značky je byť konzistentný. Udržujte ľudí v kontakte v priebehu času pomocou pravidelného a častého plánu uverejňovania príspevkov.

V ideálnom prípade budete uverejňovať príspevky aspoň dvakrát denne, ale váš obsah sa môže líšiť v závislosti od dennej doby. Napríklad:

• 10:00 – 12:00 hod. Vtedy sa ľudia púšťajú do práce. Zdieľajte podrobný kontextový príspevok na LinkedIn, ukážte svoju odbornosť a začnite diskusiu. Tieto príspevky sú srdcom vášho príbehu a vašej stratégie.
• 3 hodiny popoludní. – 18:00 hod. Práca sa končí, ale ľudia sú stále pri svojich stoloch. Toto je vhodný čas na experimentálnejší obsah: opätovné zdieľanie z iných sociálnych sietí, ankety, kolotoče fotografií, prezentácie alebo videá. Tieto príspevky predstavujú zábavný spôsob, ako otestovať nové nápady a spriateliť sa so svojím publikom.

Ak máte medzinárodné publikum, šírenie takýchto príspevkov tiež pomôže vyrovnať rozdiely v časových pásmach.

Nastavte si systém na zaznamenávanie nových nápadov na obsah LinkedIn

Niekedy najlepšie nápady na obsah pochádzajú z jedného slova, obrázka alebo načmáranej poznámky. Všimli ste si niekedy, že vaše najdôležitejšie obchodné poznatky sa zvyčajne objavujú, keď sa sústredíte na niečo iné a necháte svoju myseľ relaxovať a v tichosti spracovať veci?

Nechcete stratiť ani jeden nápad na príspevok na LinkedIn. Zvyknite si robiť si poznámky na telefóne alebo do poznámkového bloku, aby ste neskôr mohli rozvíjať nápady na obsah.

Použite svoj prirodzený hlas

Ľudia si často myslia, že keďže LinkedIn je profesionálna sieť, musia hovoriť alebo písať profesionálne. A pod pojmom „profesionálne“ myslia nemotorné, nemotorné a ťažko čitateľné.

Namiesto toho by ste mali vytvárať obsah svojim prirodzeným hlasom. Nezdieľajte len formálne tlačové správy alebo pracovné ponuky. Rozprávajte príbehy, ponúkajte poznatky a zdieľajte skúsenosti.

Často budete chcieť načrtnúť príspevky vopred, aby ste sa uistili, že ste zahrnuli všetky kľúčové body a našli správny štýl. Nenechajte sa však uväzniť v nadmerných úpravách. Namiesto toho skúste použiť uvoľnený konverzačný štýl.

Pamätajte, že každý, kto uvidí váš obsah, ho uvidí ako jednotlivec. Nevystupujete v preplnenej konferenčnej sále; posielate správu konkrétnej osobe. A keďže predávate na LinkedIn, chcete, aby sa táto osoba cítila dôležitá.

Je v poriadku hovoriť o sebe vo svojich príspevkoch. Ale zvyčajne je najlepšie, aby ste otvorili svoje príspevky o čitateľovi. Píšte v druhej osobe s množstvom fráz „vy“ namiesto formálnej tretej osoby. Potom si uložte svoje osobné postrehy na neskôr v príspevku.

Nechajte spätnú väzbu od publika informovať o budúcom obsahu LinkedIn

LinkedIn ponúka analýzy ako každá iná sociálna sieť: dojmy, reakcie, komentáre atď. Ale môžete sa ponoriť trochu hlbšie.

Zamyslite sa nad skutočným obsahu odpovedí publika na vaše príspevky. Majú záujem? Sú inšpirovaní konať? Sú povzbudzovaní, aby začali konverzáciu?

Ak budete venovať pozornosť, čoskoro zistíte, ktoré témy a štýly písania získajú od vašich čitateľov najlepšiu odozvu.

#2: Ako vyťažiť viac z komentárov na LinkedIn

Komentáre sú súčasťou toho, čo robí LinkedIn jedinečným medzi ostatnými sociálnymi sieťami. Komentáre sú na LinkedIn veľmi dôležité. Ovplyvňujú váš dosah, profil a spojenia.

Pozrime sa, ako môžete využiť sekciu Komentáre.

LinkedIn Algorithm Hack: Používajte komentáre namiesto zdieľania

Každý príspevok na LinkedIn má tlačidlo Zdieľať. Ale tu je tajomstvo: Algoritmus LinkedIn nenávidí opätovne zdieľané príspevky. Ak chcete zvýšiť dosah a budovať spojenia, ignorujte tlačidlo Zdieľať.

Namiesto toho komentujte príspevky. Keď komentujete príspevok, automaticky sa znova zdieľa vo vašom informačnom kanáli.

Rovnakým spôsobom by ste mali povzbudzovať ľudí, aby komentovali vaše príspevky, nie ich zdieľali. Komentovanie je oveľa efektívnejší spôsob, ako ukázať príspevok väčšiemu publiku.

Akonáhle niekto okomentuje, LinkedIn pokračuje v posilňovaní zdieľania. Zakaždým, keď niekto nový komentuje príspevok, všetci ostatní komentujúci dostanú upozornenia. Je to neustála pripomienka vášho obsahu a neustále povzbudzovanie, aby ste pokračovali v konverzácii.

A čo viac, algoritmus LinkedIn používa komentáre ako signály toho, ako ste s niekým prepojení. To znamená, že ak niekto komentuje váš obsah, pravdepodobne uvidí viac vašich príspevkov vo svojom kanáli LinkedIn. Ak s týmito komentármi interagujete, zobrazíte si profil komentujúceho alebo mu pošlete správu priamo, signál bude ešte silnejší.

To je to, čo máme na mysli, keď hovoríme o tom, že LinkedIn používa obsah na vytváranie spojení. Algoritmus vám pomôže, ak budete tieto komentáre naďalej uverejňovať, komentovať a sledovať.

Použite komentáre na ďalšie rozšírenie vašich príspevkov na LinkedIn

Komentáre nie sú len na podporu potenciálnych zákazníkov vytvorených vašimi príspevkami. Môžu tiež vylepšiť obsah vašich príspevkov pridaním detailov, pridaním zdrojov, kladením ďalších otázok alebo rozšírením témy diskusie.

Komentáre na LinkedIn majú veľmi veľkorysý limit počtu znakov a mali by ste z toho vyťažiť maximum. Môžete napríklad napísať príspevok na všeobecnú tému a potom v komentároch opísať svoje skúsenosti. Alebo môžete sledovať diskusiu o svojom pôvodnom príspevku a potom klásť doplňujúce otázky na prehĺbenie konverzácie.

Nikdy neignorujte komentár na LinkedIn od čitateľa

Teraz by malo byť jasné, že zapojenie sa do komentárov je kľúčom k vašej stratégii sociálneho predaja na LinkedIn.

Nikdy by ste nemali zanechať komentár bez reakcie – alebo ešte lepšie, podrobnú odpoveď. Kedykoľvek ignorujete komentár, ignorujete potenciálne spojenie, klienta, mentora alebo kolegu.

Zdá sa, že komentáre obsahujúce aspoň päť slov majú lepšie výsledky ako jednoduché reakcie alebo jednoslovné komentáre, takže môžete byť podrobní! Požiadajte ľudí, aby svoje odpovede upresnili alebo vysvetlili svoj názor. Vytvorte vo svojich príspevkoch príjemnú kaviarenskú atmosféru, kde sa do konverzácie môže zapojiť ktokoľvek.

Môžete dokonca ťažiť z komentárov k príspevkom iných autorov. Ak uvidíte skvelý príspevok so zanedbanou sekciou komentárov, skočte tam a začnite ľuďom odpovedať. Získate rovnaké výhody ako pri interakcii s komentármi k vašim vlastným príspevkom.

Na výzvu na akciu použite sekciu komentárov

Komentáre sú skvelým spôsobom, ako budovať spojenia a vychovávať potenciálnych zákazníkov. Ale nechcete stratiť zo zreteľa svoje konečné ciele.

Sekciu komentárov teda môžete použiť aj na výzvy na akciu. Ak je príspevok úspešný a komentáre sú rušné, pridajte posledný komentár, ktorý ľuďom pripomenie, čo predávate. Môžete zahrnúť odkaz na kalendár, odkaz na vašu webovú stránku alebo jednoduchú pozvánku na rozhovor priamo s vami. Preukázali ste svoju hodnotu prostredníctvom obsahu... teraz uskutočnite predaj.

Použite komentáre LinkedIn ako zdroj nápadov na príspevky na LinkedIn

Nakoniec môžete komentáre použiť na začlenenie do vašej obsahovej stratégie na LinkedIn.

Komentáre od vašich kontaktov sú cenným zdrojom bežných otázok, problémov a horúcich tém. Komentáre môžete použiť ako inšpiráciu pre dlhšie príspevky alebo môžete komentáre dokonca odfotografovať, aby ste ich mohli ďalej zdieľať a diskutovať.

#3: Ako využiť LinkedIn Creator Mode

V roku 2021 LinkedIn spustil nový Režim tvorcu. Je navrhnutý tak, aby ponúkal viac funkcií profilu a analytických nástrojov pre ľudí, ktorí pravidelne uverejňujú príspevky na platformu a chcú si vybudovať publikum – inými slovami, rastú marketéri a podnikatelia majú radi vy.

Začať je jednoduché. Stačí prejsť do svojho profilu, posunúť sa do sekcie Zdroje a klepnutím zapnúť Režim pre tvorcov. LinkedIn vás prevedie niekoľkými nasledujúcimi krokmi.

Prečo sa to teda oplatí?

• Viac bio priestoru. Keď si nastavíte Creator Mode, môžete si vybrať až päť hashtagov, ktoré sa budú zobrazovať vo vašom profile. Tieto sú oddelené od vášho životopisu, takže máte viac znakov, ktoré môžete použiť.
• Zamerajte sa na sledovateľov. V režime pre tvorcov váš profil predvolene zobrazuje počet sledovateľov. Ostatní používatelia tak ľahko uvidia, že máte autoritu a publikum na sociálnej sieti. Každý, kto navštívi váš profil, bude vyzvaný, aby vás namiesto pripojenia sledoval.
• Obsah je uprednostnený. Poradie políčok na stránke vášho profilu sa zmení. Vaša aktivita a odporúčané príspevky sa zobrazia nad vašou sekciou Informácie, takže ľudia budú okamžite presmerovaní na váš obsah. Sekcia Aktivita sa zameria aj na vaše príspevky, s výnimkou vašich označení páči sa mi, reakcií a komentárov.
• Ak chcete mať ešte väčší vplyv, pridať video do svojho profilu. nepotrebujete Režim tvorcu aby ste to dosiahli, aj keď musíte namiesto stránky pre počítače použiť mobilnú aplikáciu.

Po nahraní profilového videa sa okolo vašej profilovej fotografie zobrazí modrý kruh. Ostatní používatelia automaticky uvidia 3-sekundovú ukážku videa a klepnutím si môžu zobraziť ďalšie.

Použite svoje profilové video ako ďalší obsahový kanál na sociálnej sieti. Môžete si ho pravidelne osviežovať novými témami alebo informáciami. Keď klepnutím pridáte profilové video, LinkedIn dokonca ponúka sadu výziev, ktoré vám pomôžu začať. Použite ich ako východiskový bod pre nápady na obsah!

#4: Témy na zostavenie vašej obsahovej stratégie LinkedIn

Poďme sa ponoriť trochu hlbšie do obsahových tém.

Viete, že by ste mali pravidelne a často uverejňovať príspevky na LinkedIn a sledovať sekciu aktívnych komentárov. Ale o čom by tie príspevky vlastne mali byť?

Chcete rozprávať príbehy, ktoré vytvárajú skutočné spojenia. Chcete časom udržať pozornosť ľudí. Chcete sa stať tvorcom, ktorý si musíte prečítať v ich informačnom kanáli.

Jednou zo stratégií je meniť témy obsahu podľa dní v týždni. Tu je ukážka obsah príspevku rozvrh s radom rôznych príbehov, ktoré predávajú:

• pondelok: každý chce v pondelok rozptýlenie! Podeľte sa o spomienku, príbeh o prekonaní osobnej výzvy alebo dokonca o inšpiráciu, ktorú ste našli cez víkend.
• utorok: práca sa teraz začala naplno. Pomôžte svojim sledovateľom praktickými tipmi a trikmi.
• streda: čas na ešte podrobnejšie informácie. Zdieľajte ďalšie nápady a rady pre ostatných tvorcov. Tentoraz porozprávajte príbeh o tom, ako ste na veci prišli. Kde si prišiel na nápad? Ako sa vám to podarilo?
• štvrtok: zamerajte sa na hlavný príbeh vašej značky. Pripomeňte ľuďom svoje poslanie a služby alebo znalosti, ktoré ponúkate.
• piatok: je skoro víkend a ľudia sú pripravení relaxovať. Povedzte príbeh o svojej komunite: odporučte ľuďom, aby ich sledovali, zdieľajte obľúbený príspevok alebo pozdravte svojich najlepších komentátorov za daný týždeň.

Ak chcete uverejňovať príspevky cez víkendy, môžete použiť ešte uvoľnenejší prístup. Sobota a nedeľa sú dobré dni na experimentovanie s novými formátmi a témami mimo vášho obvyklého výklenku.

Cieľom je zdieľať obsah, ktorý je vždy pútavý, ale dostatočne rozmanitý, aby veci zostali vzrušujúce. Než sa nazdáte, ľudia budú dávať pozor na vaše pravidelné piatkové komentáre a budú nadšení, že vyskúšajú vaše utorkové tipy a triky.

3 najvýkonnejšie formáty obsahu LinkedIn

Ako sme videli, LinkedIn je sociálna sieť veľmi zameraná na text. Textové príspevky však nie sú jediným druhom obsahu, ktorý môžete zdieľať. Videá a kolotočové príspevky sú tiež čoraz populárnejšie medzi tvorcami a publikom.

Tu je niekoľko rýchlych tipov, vďaka ktorým bude váš obsah pútavejší – či už je napísaný, natočený alebo spravovaný.

Dlhý obsah: Textové príspevky

Príspevky na LinkedIn bývajú dlhé. To je jedna z ich najväčších predností.

Spravidla sa zameriavate na približne 700 až 1 300 znakov. To je takmer 10x dlhšie ako klasický tweet!

Rozdeľte svoj príspevok na päť alebo šesť odsekov. Každý odsek by nemal mať viac ako pár riadkov, aby sa dal ľahko prečítať.

Keď píšete príspevok, prečítajte si ho a opýtajte sa sami seba, ktorá veta je najdôležitejšia. Ľudia najčastejšie kladú kľúčový bod na koniec. Ale to je háčik, takže to posuňte na prvý odsek.

Začnite s háčikom a potom vyplňte pozadie v zostávajúcich odsekoch. Ak vzbudíte v ľuďoch zvedavosť, s väčšou pravdepodobnosťou kliknú na Zobraziť viac.

Háčik môže byť základný tip, otázka na začatie konverzácie alebo dokonca kontroverzné vyhlásenie. Pamätajte, že chcete, aby sa ľudia rozprávali v komentároch!

Video

Video je rastúci formát na LinkedIn. Na platformu to prináša trochu iný štýl obsahu.

Rovnako ako textový príspevok, aj vaše videá by mali začínať háčikom. Zvyšok videa by mal byť zhustenejší a svižnejší ako textový príspevok. Nech je to jednoduché, krátke a sladké.

Podobne ako na iných sociálnych médiách je najpopulárnejší formát videa vertikálne a priamo do kamery. Môžete byť neformálny a konverzačný; nebojte sa vysokých výrobných hodnôt.

Najúčinnejšie videá majú menej ako 30 sekúnd. Aj keď môžete uverejňovať dlhšie videá, je ťažšie udržať si divákov a ide proti trendu obsahu. Vaším cieľom je maximalizovať reakcie, komentáre a dojmy, namiesto toho, aby ste držali pozornosť niekoľko minút.

Ak sa vám zdá, že vytváranie ďalších videí je náročné, môžete znovu použiť video obsah z iných platforiem. Video je pre tvorcov LinkedIn stále celkom nové, takže jednoducho zdieľaním video obsahu vôbec, vynikneš.

Obrazové kolotoče

Obrázkové kolotoče sú veľmi všestranným formátom obsahu na LinkedIn. Môžete ich použiť na zdieľanie:

• Sekvencia fotografií, ktoré rozprávajú príbeh
• Prezentácia, ktorá predstaví vašu firmu
• Snímky obrazovky komentárov z vašich príspevkov
• Screenshoty príspevkov z iných sociálnych sietí

Nebojte sa znova použiť obsah, ako sú komentáre a vlákna tweetov. Ukazujú, že máte prosperujúce publikum na LinkedIn na rôznych platformách sociálnych médií a často sú skvelými začiatočníčkami konverzácií.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Spojte sa s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagrame a pri @Mike_Stelzner na Twitteri.
• Pozrite si tento rozhovor a ďalší exkluzívny obsah od Social Media Examiner YouTube.

Kde sa prihlásiť na odber: Apple podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Ak sa vám páčila táto epizóda podcastu Social Media Marketing, prosím prejdite na Apple Podcasts, zanechajte hodnotenie, napíšte recenziu a prihláste sa na odber.