Ako spustiť instagramové influencer marketingové kampane v roku 2022: Social Media Examiner

Chcete rýchlo rozšíriť svoju značku? Uvažujete o používaní instagramových influencerov, ale neviete, ako začať?

V tomto článku sa dozviete, ako nájsť a spolupracovať s tvorcami a instagramovými influencermi, ktorí vám môžu pomôcť osloviť nové publikum a vybudovať si dôveru.

Prečo by ste mali spolupracovať s instagramovými influencermi

Či už zvládnete Marketing na Instagrame v prípade nového alebo zavedeného podnikania pravdepodobne používate niekoľko štandardných taktík. Napríklad dôsledne zverejňujete obsah Instagramu, uverejňujete širokú škálu obsahu a používate hashtagy na podporu objavovania.

Akokoľvek sú tieto taktiky užitočné, nemusia vašej firme umožniť rásť tak rýchlo, ako by ste chceli, alebo získať požadovaný predaj alebo potenciálnych zákazníkov. Tu je návod, ako vám influenceri na Instagrame môžu pomôcť dosiahnuť vaše marketingové ciele.

Predstavte svoju firmu novým publikám

Odráža vaša sledovanosť na Instagrame len malé percento vášho celkového adresovateľného trhu? Rozšírte svoje publikum na Instagrame

môže ísť pomaly, aj keď používate správne značky hash a používate iné účty vo svojom odvetví.

Vďaka partnerstvu s influencermi na Instagrame môžete okamžite osloviť relevantné publikum. Štandardní influenceri majú zvyčajne aspoň 50 000 sledovateľov, takže partnerstvo vám dáva šancu spojiť sa s tisíckami potenciálnych zákazníkov.

Budujte dôveryhodnosť a dôveryhodnosť

Nie je vždy ľahké presvedčiť nových zákazníkov, že vaša firma dokáže vyriešiť ich problémy. Potenciálni zákazníci si možno budú musieť prečítať recenzie, vyskúšať vzorky alebo preskúmať konkurentov, aby potvrdili dôveryhodnosť vašej firmy.

Naproti tomu influenceri môžu pomôcť vašej firme budovať dôveryhodnosť oveľa efektívnejšie. Koniec koncov, influenceri vo všeobecnosti priťahujú publikum kvôli ich odbornosti. Ak influencer chváli vašu firmu, napríklad sledovatelia budú pravdepodobne dôverovať tomu, čo hovoria, čo môže zefektívniť cestu zákazníka.

Dosiahnite merateľné výsledky

Je ľahké to predpokladať influencer marketing zacieľuje iba na hornú časť lievika. Ovplyvňovatelia však môžu vášmu tímu pomôcť dosiahnuť oveľa viac, než len prilákať viac sledovateľov alebo získať viac zobrazení a angažovanosti.

V skutočnosti môžu influenceri často spolupracovať s firmami pri vytváraní potenciálnych zákazníkov, predajoch a iných konverziách. Predtým, ako urobíte prezentáciu alebo spustíte kampaň, stanovte si očakávania a prediskutujte meranie, aby ste sa uistili, že všetci sú na rovnakej vlne.

Ako nájsť vplyvných tvorcov na Instagrame

Instagram je domovom nespočetného množstva tvorcov prakticky v každom výklenku. Postupujte podľa krokov nižšie a začnite identifikovať potenciálnych partnerov pre svoju firmu.

Začnite s vyhľadávaním hashtagov

Najprv otvorte aplikáciu Instagram a klepnutím na ikonu lupy prejdite na kartu Preskúmať. Do vyhľadávacieho panela zadajte hashtag, ktorý je relevantný pre vašu firmu a vaše odvetvie. Keď sa zobrazia výsledky vyhľadávania, klepnutím na ten, ktorý ste zadali, zobrazte stránku vyhľadávania hashtagov.

Instagram automaticky zobrazuje desiatky najpopulárnejších príspevkov a kotúčov, ktoré používajú hashtag. Prechádzajte hlavným obsahom a klepnutím si zobrazte príspevky, ktoré na vás vyskakujú a zodpovedajú estetike vašej firmy.

Niektoré z príspevkov môžu byť od firiem alebo maloobchodníkov. Ale práve toľko môže byť od influencerov, ktorí by mohli byť skvelými partnermi pre váš biznis. Zatiaľ nemusíte kopať príliš hlboko. Ak nájdete príspevok od autora, ktorý by sa vám mohol hodiť, klepnutím na ikonu záložky ho uložte na ďalšiu kontrolu.

Ak máte konkrétny záujem o partnerstvo s tvorcami pre krátke video, môžete sa tiež pozrieť na záložku Reels pre hashtag. Na stránke hashtag je tiež dobré sledovať kľúčové značky pre vašu firmu alebo odvetvie. Týmto spôsobom uvidíte relevantný obsah od tvorcov vo svojom kanáli Instagram a môžete pokračovať v zostavovaní zoznamu potenciálnych partnerov.

Potom sa vráťte k vyhľadávaniu hashtagov, klepnite na niektoré zo súvisiacich značiek a zopakujte vyššie uvedený postup. Ak chcete zobraziť značky hash s menšou návštevnosťou, je vhodné posúvať sa v zozname nadol, pretože je pravdepodobnejšie, že nájdete špeciálne značky, ktoré používajú tvorcovia.

Vyhľadajte značky polohy na Instagrame

Ak má vaša firma kamenný priestor alebo zastúpenie v miestnej komunite, je tiež užitočné hľadať značky polohy na Instagrame. To vám umožní nájsť ovplyvňovateľov vo vašej oblasti a podstatne zúžiť vyhľadávanie.

Ak chcete vyhľadať značky polohy, vráťte sa na kartu Preskúmať a klepnite na ikonu mapy v pravom hornom rohu. Potom klepnite na ikonu lupy a zadajte názov svojej firmy. Odtiaľ môžete prechádzať zoznamom najlepšieho obsahu a použiť pracovný postup uvedený vyššie na identifikáciu potenciálnych partnerov.

Majte na pamäti, že tieto výsledky vyhľadávania sú založené na značke polohy, nie na značke vášho profesionálneho účtu. V informačnom kanáli s najlepším obsahom môžete vidieť obsah uverejnený vašou firmou, ale pravdepodobne uvidíte aj obľúbené príspevky od vplyvných autorov.

Máte lokálnych konkurentov? Rovnaký proces môžete použiť na vyhľadávanie značiek polohy konkurentov a nájdenie autorov, ktorí o nich zverejnili obsah.

Skontrolujte si zmienky o svojej firme

Niekedy si hľadanie influencerov vyžaduje veľa výskumu. Ale v iných prípadoch sú už vo vašej doručenej pošte a čakajú, kým ich objavíte. Najprv prejdite na svoj profil na Instagrame a otvorte kartu označeného obsahu. Klepnutím uložíte všetky príspevky, ktoré sa zdajú byť od vplyvných autorov alebo ktoré obsahujú pozitívne recenzie na vašu firmu.

Keďže označený obsah je verejný, môžete navštíviť profily svojich konkurentov a zobraziť si aj obsah, v ktorom boli označení. Táto taktika vám môže pomôcť nájsť (a prípadne sa spriateliť) s influencermi vo vašej oblasti, ktorí sú fanúšikmi súťaže.

Potom prejdite vo svojich DM a nájdite správy od autorov, ktorí označili vašu firmu alebo s vami zdieľali svoj obsah. Môžete klepnúť na ikonu vlajky v hornej časti ľubovoľného DM a sledovať potenciálnych partnerov.

Keď označíte jedného alebo viacerých autorov, môžete klepnúť na odkaz Filtrovať vo svojich DM a zvoliť si zobrazenie iba označených správ. Konverzácie s tvorcami tak nájdete pomerne jednoducho. Majte na pamäti, že filter zobrazuje konverzácie, ktoré boli aktívne za posledných 30 dní, takže funguje iba na sledovanie nedávnych diskusií.

Použite sociálne nástroje na počúvanie

Instagram vás automaticky upozorní na množstvo obsahu, ktorý spomína vašu firmu. Ak vás však pôvodný tvorca neoznačil, nezobrazí sa to na karte označeného obsahu ani vo vašich DM.

Pomocou nástroja na počúvanie na sociálnych sieťach môžete nájsť obsah, ktorý predstavuje vašu firmu, ale nemá značku. Môžete napríklad sledovať príspevky, v ktorých sa o vás zmieňuje v titulku alebo ktoré uvádzajú názov vašej spoločnosti, namiesto toho, aby ste použili svoj instagramový popisovač.

Keď nájdete príspevky, v ktorých sa spomína vaša firma, klepnutím ich uložte. Je užitočné pridať ich do zbierky, ktorá je určená výhradne pre potenciálnych spolupracovníkov, aby ste mohli jednoducho sledovať ľudí, s ktorými sa chcete spojiť.

Pomocou nástroja na počúvanie na sociálnych sieťach, ako je napríklad Mention, si môžete vytvoriť vlastné upozornenia, ktoré vás upozornia na zmienky o značke na Instagrame a iných platformách. Môžete pridať ľubovoľný počet verzií názvu svojej firmy (vrátane preklepov), aby ste našli čo najviac zmienok. Keďže nástroj nájde zmienky a upozorní vás na ne automaticky, nemusíte sa obávať, že by vám niečo uniklo.

Môžete tiež vytvoriť vlastné upozornenia pre konkurentov. Potom môžete vrhnúť širšiu sieť a nájsť influencerov, ktorí už majú záujem o vaše miesto.

Prezrite si nástroje influencer marketingu

V októbri 2021 Instagram oznámil, že platforma testuje nástroje na zlepšenie procesu vyhľadávania influencerov. Zvažované funkcie značkového obsahu zahŕňajú nástroje na vyhľadávanie tvorcov, kontrolu ich profilov a komunikáciu prostredníctvom vyhradeného partnerského priečinka DM.

Kým sa však tieto nástroje nezavedú, marketingová platforma pre influencerov môže zefektívniť váš výskumný proces a uľahčiť vám objavovanie tvorcov. Tieto platené nástroje môžu zjednodušiť každý krok procesu. Majú výkonné vyhľadávacie nástroje, ktoré vám pomôžu nájsť ovplyvňovateľov na základe kľúčových slov, výklenkov, umiestnení alebo veľkostí publika.

Môžu tiež zobrazovať štatistiky zapojenia a hodnotiť kvalitu publika ovplyvňovateľov, takže môžete uprednostniť partnerstvá so skúsenými tvorcami. Tieto nástroje môžu tiež uľahčiť vedenie databázy potenciálnych tvorcov uloženej na jednom vhodnom mieste.

Pomocou nástroja, akým je napríklad BuzzSumo, môžete vyhľadávať influencerov na základe kľúčových slov. Potom môžete prehľadať zoznam tvorcov s vysokým skóre autority na Instagrame – metrika, ktorá vám môže pomôcť identifikovať najvplyvnejších tvorcov.

Keďže BuzzSumo sleduje aj doménovú autoritu webových stránok tvorcov, môžete použiť túto sekundárnu metriku na potvrdenie toho, nakoľko je každý tvorca etablovaný alebo vplyvný. Potom môžete kliknutím priamo navštíviť instagramový účet ktoréhokoľvek tvorcu alebo uložiť jeho profil do svojho zoznamu v BuzzSumo.

Ako sa spojiť s vplyvnými tvorcami na Instagrame

Po vykonaní počiatočného prieskumu si môžete vytvoriť užší zoznam a začať oslovovať svoje najlepšie možnosti. Pozrime sa, ako budovať vzťahy a plánovať úspešné influencerské kampane.

Budujte vzťahy s potenciálnymi partnermi

Vo väčšine prípadov je dobré vyhnúť sa prezentácii influencerov hneď, ako ich nájdete. Prirodzene, tvorcovia musia preveriť vašu firmu tak, ako ste ich ohodnotili vy – a to znamená, že musia mať istotu, že vaša firma je vhodná pre ich publikum. Namiesto toho, aby ste skočili priamo do vyjednávania o influencerovi, najskôr si vytvorte vzťah.

Do určitej miery môžete tvorcov spoznať prostredníctvom obsahu, ktorý uverejňujú. Iba konzumácia ich obsahu však vedie k jednostrannému vzťahu. Nájdite si čas a pravidelne komentujte obsah svojich obľúbených autorov a ukážte osobnosť svojej firmy.

Sledujte influencerov vo svojej schránke na Instagrame

Ak sa rozhodnete používať marketingový nástroj ovplyvňovateľov pre prezentácie a kampane (pozri nižšie), môžete sledovať tvorcov a organizovať správy prostredníctvom svojej platenej platformy podľa vlastného výberu. Ak sa však rozhodnete budovať vzťahy prostredníctvom natívnych nástrojov, máte okrem aplikácie Instagram užitočné možnosti.

Rovnako ako aplikácia Instagram, aj Creator Studio vám umožňuje nahlásiť správy od autorov, ktorých by ste chceli uprednostniť. Štúdio pre tvorcov vám tiež umožňuje pridávať štítky do konverzácií, aby ste mohli efektívnejšie sledovať ľudí. Ovplyvňujúcich môžete napríklad označiť podľa toho, kde sa nachádzajú vo vašom užšom výbere alebo podľa kampane, v ktorej by boli podľa vás najlepší.

V Štúdiu pre autorov môžete pridať aj interné poznámky a kontaktné údaje. Táto funkcia je obzvlášť užitočná, ak chcete udržať svoj tím na rovnakej stránke a bezproblémovo budovať partnerstvo.

Zmapujte kampane influencerov

Keď budete mať predstavu o typoch tvorcov, ktorí by mohli spolupracovať s vašou firmou, môžete efektívnejšie plánovať kampane influencerov. Zamyslite sa nad typom obsahu, ktorý by ste chceli, aby influenceri vytvorili. Napríklad, Dárky na Instagrame môžu byť užitočné pri rozširovaní publika, zatiaľ čo funkcie životného štýlu môžu byť lepšie na to, aby ľudí prinútili zvážiť nákup.

Je tiež dôležité myslieť na formát obsahu (napríklad príspevky, kotúče alebo príbehy) a rozpočet, ktorý môžete prideliť. Zamyslite sa, či a ako reklamy na Instagrame sa zohľadní aj vo vašej kampani, pretože možno budete potrebovať ďalšie povolenia na zobrazovanie reklám s obsahom pre tvorcov. Tieto podrobnosti sú nevyhnutné na prezentácia tvorcov a získanie toho, čo potrebujete, aby bola vaša kampaň úspešná.

Stanovte si ciele pre partnerstvá influencerov

Keď budete lámať čísla súvisiace s rozpočtom, je užitočné zvážiť ciele svojej kampane, ako je určitý počet nových sledovateľov alebo určitá suma výnosov z predaja.

Buďte pri svojich cieľoch transparentní, aby tvorcovia, s ktorými spolupracujete, pochopili, ako meriate úspech. Skúsení influenceri by mali vedieť odhadnúť, či je váš cieľ primeraný vzhľadom na veľkosť ich publikum, množstvo obsahu, ktoré plánujú vytvoriť, a podobné výsledky, ktoré dosiahli v minulosti.

Predstavte potenciálnych partnerov

Po vypracovaní všetkých detailov kampane ovplyvňovateľov môžete navrhnúť influencerov a požiadať ich, aby s vami spolupracovali. Môžete ich prezentovať prostredníctvom správ a používať Natívne nástroje značkového obsahu Instagramu pridať štítok Platené partnerstvo k akémukoľvek sponzorovanému obsahu.

Prípadne môžete na správu zmlúv a platieb použiť platformy influencer marketingu. Nástroje ako #paid vám umožňujú nastaviť kampane a určiť typ tvorcu, s ktorým chcete spolupracovať. Platforma vás potom spojí s tvorcami a zjednoduší procesy prezentácií, schvaľovania a platieb.

Meranie výsledkov kampane

Ak používate platformu influencer marketingu, ako je #paid, meranie výsledkov kampane je pomerne jednoduché. Sleduje kľúčové metriky, ako je dosah a cena za výsledok, takže sa môžete uistiť, že získate návratnosť investícií, ktorá má pre vašu firmu zmysel.

Ak však kampane ovplyvňovačov spúšťate manuálne, budete musieť urobiť nejaké plánovanie, aby ste mohli presne merať a pripisovať výsledky. Ak napríklad chcete pripísať rast publika partnerstvu s influencermi, mali by ste začať s referenčnou hodnotou pre typický mesačný rast účtu.

Ak chcete priradiť predaje a výnosy, je dobré priradiť každému autorovi vlastné promo kódy alebo adresy URL. Týmto spôsobom môžete priradiť výsledky tomu správnemu influencerovi, presne merať výnosy a identifikovať tvorcov, s ktorými by ste chceli opäť spolupracovať na budúcich kampaniach.

Záver

Hľadanie vplyvných tvorcov Instagramu si vyžaduje správnu rovnováhu času, rozpočtu a nástrojov. Ak si však nájdete čas na budovanie vzťahov, stanovenie realistických cieľov a spustenie pútavých kampaní, potom môže byť partnerstvo s instagramovými influencermi neuveriteľne efektívnym nástrojom na rast vášho podnikania.

Získajte ďalšie rady o marketingu na Instagrame

• Vybudujte si instagramových sledovateľov, ktorí konvertujú.
• Nájdite 11 nápadov na video na začiatku lievika pre Instagram.
• Založte si obchod na Instagrame.