Ako znížiť náklady na reklamu na Facebooku: Prieskumník sociálnych médií

Prečo by firmy mali stále zvážiť reklamy na Facebooku

Vzhľadom na rastúce náklady a menšie možnosti zacielenia reklamy by vás možno zaujímalo, či by reklamy na Facebooku mali byť stále súčasťou vašej stratégie. Pravdou je, že Facebook je stále najväčšou platformou sociálnych médií s najväčším počtom používateľov na celom svete, takže existuje veľká šanca, že ľudia, ktorých sa snažíte osloviť, budú Facebook používať dostatočne pravidelne, aby ste sa im dostali do popredia ich.

Všetci vieme, že značnú časť rastúcich nákladov na reklamu má na svedomí veľa firiem, ktoré využívajú reklamy na Facebooku. Čím viac firiem začne nakupovať a plánovať reklamy, tým vyššia je konkurencia pri vstupe do informačného kanála používateľa a tým vyššie sú náklady na reklamu.

A samozrejme, ako pri každej súťaži, keď sa stávky zvyšujú a súťaž sa zlepšuje, potreba značiek postúpiť na vyššiu úroveň sa stáva silnejšou – lepšie správy, lepšie vizuálne prvky, vyššia kvalita obsahu. Prvky, ktoré fungovali pred 3 alebo 4 rokmi, dnes pravdepodobne nefungujú a ich ďalšie používanie zvyšuje vaše náklady na reklamu vyššie, ako je potrebné.

Ďalším dôvodom, prečo náklady na reklamu neustále rastú, sú meniace sa zákony na ochranu súkromia, ktoré ovplyvňujú údaje. Keďže Facebook príde o niektoré zo svojich údajov, je na podnikoch, aby boli kreatívni a našli náhradné zdroje údajov.

Je dôležité poznamenať, že Facebook stratil prístup iba k sledovaným údajom vypnuté Facebook – napríklad veci, ktoré boli sledované pixelom na vašej vstupnej stránke alebo webe. Čokoľvek, čo sa stane na Facebook (takéto interakcie s vašou stránkou a obsahom) Facebook stále sleduje a uchováva a veľa z toho je stále k dispozícii pre firmy, ktoré môžu použiť na zacielenie a opätovné zacielenie svojich reklám.

Teraz sa pozrime na to, ako môžete znížiť výdavky na reklamu na Facebooku bez ovplyvnenia výkonu.

#1: Premyslite si, ako používate reklamy na Facebooku

Pretože už nemáme ten luxus, že môžeme voľne sledovať používateľov Facebooku na našich platformách a webových stránkach, musíme použiť údaje prvej strany, ktoré máme k dispozícii prostredníctvom Facebooku (teda údaje, ktoré Facebook ukladá a sleduje na svojej vlastnej platforme), kreatívnejšie pre naše výhodu.

Môže to znamenať, že spustíte kampane na povedomie o značke, aby ste si viac pozreli niektoré z vašich najlepších príspevkov. Strávite toľko času vytváraním úžasného obsahu s hviezdnymi vizuálmi, videami a kópiami, ale dostať ho pred oči môže byť problém, keď je o informačný kanál tohto používateľa taká veľká konkurencia. Kampaň na zvyšovanie povedomia o značke, ktorá má ukázať tieto videá alebo blogové príspevky, môže výrazne zmeniť ich povedomie o vašej firme a o tom, čo pre nich môžete urobiť.

Môžete tiež chcieť spustiť interaktívne kampane navrhnuté tak, aby prinútili viac ľudí interagovať s vašou stránkou a vašimi organickými príspevkami.

V oboch prípadoch poskytujete Facebooku prostredníctvom údajov prvej strany viac nástrojov, ktoré môžete použiť pri budúcom zacielení reklamy.

#2: Hľadajte diery vo svojej súčasnej marketingovej stratégii

Ak strácate ľudí, kde ich strácate vo svojej kampani? Facebook môže sledovať ľudí na platforme, ale pokiaľ ide o vaše vstupné stránky alebo vaše webové stránky, už týchto ľudí nedokáže veľmi dobre sledovať. To ovplyvnilo schopnosť Facebooku správne vykazovať konverzie a vytvárať podobné publiká, pričom obe vyžadovali údaje tretích strán z vášho webu alebo vstupnej stránky.

Samozrejme, existujú aj iné nástroje, ktoré vám pomôžu vyplniť tieto medzery vo vedomostiach. Facebook môže sledovať všetko, čo ľudia robia na svojej platforme, čo znamená, že pripojené metriky, ako je miera prekliknutia a cena za kliknutie sú presné.

Jediné, čo Facebook stratil, je to, čo sa deje na vašom webe po tom, čo niekto klikne na odkaz. Facebook nemôže vždy nahlásiť, či táto osoba skončila konverziou. Ale môžete použiť nástroj ako Google Analytics vám pomôže sledovať, čo sa deje na vašich webových stránkach a určiť si mieru konverzie. Parametre odkazu UTM vám pomôžu sledovať, ktorá platforma vedie ku kvalifikovanejším konverziám.

Mnohým firmám by tiež prospelo vylepšenie spôsobu, akým vedú generovanie potenciálnych zákazníkov. Ak napríklad prevádzkujete webináre už niekoľko rokov a tieto náklady na reklamu začínajú stúpať, možno zistíte, že je prospešné spúšťať reklamy na zvyšovanie povedomia o značke, interaktívne reklamy a príležitostné reklamy vo vašom bezplatnom PDF sprievodca. Potom na stránku s poďakovaním za sprievodcu umiestnite pozvánku na webinár.

Požiadať niekoho, aby si stiahol bezplatného sprievodcu, je menším záväzkom ako požiadať niekoho, aby sledoval alebo sa zúčastnil webinára. Preto musí niekto vidieť vašu značku trochu viac, než sa zaviaže sledovať tento webinár. Namiesto toho spúšťajte reklamy na zvyšovanie povedomia o značke spolu s reklamou na generovanie potenciálnych zákazníkov, aby ste si stiahli svojho sprievodcu vo formáte PDF s pozvánka na webinár na stránke s poďakovaním tohto sprievodcu vám môže pomôcť znížiť vaše náklady na reklamu a ešte získať výsledky.

#3: Obnovte svoju kreatívu reklamy na Facebooku aspoň raz za mesiac

Jednou z prvých vecí, ktoré môžete urobiť, keď začnete vidieť, že vaše náklady na reklamu stúpajú, je obnoviť kreatívu reklamy. Inými slovami, nahraďte obrázok novšou verziou. The Algoritmus Facebooku má tendenciu uprednostňovať nové položky pred staršími položkami a nová kreatíva tiež vynikne v informačných kanáloch ľudí ako nový obrázok.

Chybou mnohých firiem a obchodníkov, pokiaľ ide o stratégiu, je, že príliš dlho čakajú, kým vytvoria nové snímky. Mnoho značiek čaká, kým náklady na reklamu už nezačnú stúpať, kým navštívia svoju reklamu a začnite navrhovať nové snímky, testovať nové snímky a nakoniec nahradiť staré snímky reklama. To môže znamenať, že náklady na reklamu stúpnu oveľa vyššie, ako bolo potrebné.

Namiesto toho nechajte nové snímky už navrhnuté a pripravené na použitie alebo ich už nechajte spustené v inom teste. Keď uvidíte, že sa vaše náklady na reklamu začnú zvyšovať, je oveľa jednoduchšie zmeniť sady reklám pre nový obrázok.

Pri väčšine reklám budete chcieť kreatívu preskúmať a obnoviť približne raz za mesiac. V prípade reklám s vyšším rozpočtom by ste mohli uvažovať o obnovení tejto kreatívy o niečo častejšie.

Samozrejme, ak sa pri skúmaní vašich reklám zdá, že všetko funguje veľmi dobre, konverzie áno optimalizované, dodávka je vysoká za pomerne nízku cenu, potom sa pravdepodobne nebudete chcieť ničoho dotknúť čas. Napriek tomu by bolo dobré svoje reklamy preskúmať a mať pripravenú a otestovanú novú kreatívu. Ako už viete, nič na sociálnych médiách nezostane dlho rovnaké a s pribúdajúcimi mesiacmi môže výkon tejto reklamy začať klesať.

Ak náklady na reklamu naďalej rastú aj po obnovení kreatívy, možno sa budete musieť vrátiť späť k svojej správe. Uistite sa, že ste oslovili svoju značku a publikum, ktorému slúžite, a že Kópia reklamy na Facebooku a obsah je vysoko kvalitný.

Ako sa spotrebitelia stávajú sofistikovanejšími, hodnota, ktorú my ako marketéri musíme ponúknuť, aby sme upútali ich pozornosť, sa tiež musia stať sofistikovanejšími. V súčasnosti nestačí na upútanie ich pozornosti ponúknuť jednoduchý kontrolný zoznam.

A ak zistíte, že je to tak, prehodnoťte svoju ponuku a pokúste sa zistiť, či by si ju vaše publikum kúpilo, keby mala cenovku. Mnohé firmy majú väčšie šťastie pri znižovaní nákladov na reklamu ponúkaním výhod vyššej úrovne. Je pravdepodobné, že ak je váš sprievodca taký dobrý, že niektorí ľudia by zaň boli ochotní zaplatiť peniaze, bude fungovať dobre pri reklamách na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Obrázky alebo videá pre reklamy na Facebooku?

Ďalšia otázka, ktorá sa často objavuje, je, čo je lepšie pre reklamy: obrázky alebo videá? Pravdou je, že to závisí od vášho podnikania, produktu alebo služby a publika. Niektorým firmám sa zvyčajne darí lepšie používať obrázky vo svojich reklamách, zatiaľ čo iné majú väčší úspech pri používaní videí.

Odporúčame vám priebežné testovanie s vaším publikom, aby ste zistili, ktorý formát funguje lepšie. A môžete tiež testovať medzi formátmi. Môžete napríklad otestovať typické video na šírku oproti organickejšiemu videu, ako je napr Instagramový kotúč ktoré si stiahnete a znova použijete.

Nezabudnite, že ak si stiahnete kotúč Instagramu, aby ste ho znova použili ako reklamu, hudba bude odstránená a budete musieť nájsť nejakú bezplatnú hudbu, ktorú môžete použiť na komerčné účely.

#4: Test 4 komponentov Facebook reklamnej kampane

Firmy a obchodníci by mali testovať obvyklých podozrivých: kópiu nadpisu, snímky a formát. Vo svojej kópii môžete tiež testovať veci, ako sú emotikony. V dobe, keď si ľudia čoraz viac uvedomujú reklamy všade okolo seba a začali tieto reklamy vylaďovať, môže byť niekedy neformálnejšia konverzačná kópia prístupnejšia a organickejšia.

Okrem týchto základných testov môže náklady na reklamu ovplyvniť niekoľko ďalších faktorov.

Dynamické reklamy

Možno budete chcieť otestovať Dynamické reklamy na Facebooku oproti vašim vlastným vopred napísaným reklamám. Dynamické reklamy Facebooku vám umožňujú vytvoriť niekoľko verzií každého komponentu v rámci vašej reklamy – kópiu nadpisu a snímky – a potom si Facebook vyberie ako ich dynamicky zobrazovať v závislosti od člena publika, pričom cieľom je vytvoriť kombináciu, ktorá s najväčšou pravdepodobnosťou prinúti danú osobu kliknite.

Optimalizácia rozpočtu kampane

Môže byť tiež užitočné, aby ste si otestovali svoje optimalizácia rozpočtu kampane. Optimalizácia rozpočtu kampane je funkcia, ktorú Facebook presadzoval dlhú dobu, v ktorej by ste povoľte Facebooku (alebo skôr algoritmu Facebooku), aby si vybral, ako rozdeliť rozpočet pre vašu reklamu kampaň. Keď vaše kampane začnú zhromažďovať údaje, možno budete chcieť monitorovať a meniť svoj rozpočet a vyberať si, na ktorú reklamu vložíte svoje peniaze.

Umiestnenia

Možno budete chcieť otestovať automatické vs. aj manuálne umiestnenia. Pomocou automatických umiestnení Facebook určí a rozdelí vašu reklamu na rôzne miesta. Facebook sa opäť pomocou svojho algoritmu pokúsi určiť, ktoré miesta by pomohli vašej reklame dosiahnuť najlepší výkon. Možno to zistíte manuálne umiestňovanie reklám na základe toho, kde si myslíte, že budú mať lepší výkon alebo budú dávať najväčší zmysel pre vašu správu, môže byť lepšou voľbou.

publikum

Mali by ste tiež otestovať rôzne publiká pomocou nástrojov poskytovaných Facebookom. Mnohé funkcie podobného publika boli obmedzené z dôvodu meniacich sa zákonov o ochrane osobných údajov, ale Facebook má stále k dispozícii výkonné nástroje na opätovné zacielenie. Môžete vytvoriť a otestovať niekoľko vlastných publík, aby ste zistili, ktoré z nich najlepšie reagujú na vaše reklamy.

Emily Hirshová je stratégom digitálneho marketingu. Jej spoločnosť je Hirsh Marketing, agentúra, ktorá pomáha pedagógom zvýšiť predaj platenou akvizíciou. Je tiež hostiteľkou Nie pre lenivých marketérov podcast a jej kurz sa volá Market Like a Pro. Spojte sa s Emily cez jej firemnú webovú stránku alebo účty na sociálnych sieťach.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Epizóda sponzorovaná podcastom The Blogging Millionaire. Počúvajte a nasledujte užitočné tipy na SEO a budovanie návštevnosti.
• Viac o Social Media Marketing World 2022 sa dozviete na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Spojte sa s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagrame.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá zo Social Media Examiner YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú diskusnú reláciu o marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok na poludnie v Tichomorí YouTube. Vypočujte si záznam Apple podcasty alebo Podcasty Google.