7 krokov k vybudovaniu obsahovej stratégie LinkedIn, ktorá funguje: Tester sociálnych médií

Chcete využívať LinkedIn efektívnejšie na rast svojho podnikania? Nie ste si istí, čo uverejniť, aby to malo najväčší vplyv?

V tomto článku sa dozviete, ako vytvoriť obsahovú stratégiu LinkedIn pre vašu firmu pomocou siedmich jednoduchých krokov.

#1: Stanovte si aktuálne marketingové ciele

Dajte svojej obsahovej stratégii LinkedIn štruktúru načrtnutím cieľov. Čo chce váš tím dosiahnuť pomocou LinkedIn? Niektoré bežné ciele LinkedIn zahŕňajú:

• Predstavte svoju firmu väčšiemu počtu potenciálnych zákazníkov
• Zdieľanie zdrojov spoločnosti na zlepšenie povedomia o značke
• Pestovanie dôvery a dôveryhodnosti s cieľom získať viac zákazníkov
• Pridávanie ďalších potenciálnych zákazníkov do vášho predajného kanála
• Získajte viac ľudí, aby sa prihlásili na skúšobné verzie alebo ukážky
• Budovanie komunity verných zákazníkov

Keď sa rozhodnete pre svoje hlavné ciele, môžete presne určiť typ obsahu, ktorý by mal váš tím vytvoriť. Napríklad zdieľanie blogových príspevkov vašej spoločnosti môže pomôcť zlepšiť povedomie o značke, zatiaľ čo prepojenie na uzavretý obsah môže byť lepšie na dosiahnutie cieľov na konci lievika, ako je generovanie potenciálnych zákazníkov.

#2: Spoznajte svoje publikum na LinkedIn

Ďalej musíte vedieť, ako najlepšie umiestniť svoj obsah LinkedIn. Na aké odvetvie alebo rolu by mal byť váš obsah zameraný? Mali by vaše príspevky osloviť začiatočníkov alebo pokročilých používateľov? Váš Analytika publika LinkedIn môže odpovedať na tieto otázky a viesť váš proces tvorby obsahu.

Ak chcete získať prístup k týmto štatistikám, prejdite na stránku svojej spoločnosti LinkedIn a v rozbaľovacej ponuke Analytics vyberte možnosť Nasledovatelia. Prejdite do spodnej časti stránky a zobrazte demografické údaje, ako je odvetvie, pracovná funkcia, služobný pomer a poloha. Môžete si zobraziť podobné demografické údaje pre návštevníkov stránky spoločnosti, aby ste zistili, kto sleduje vašu stránku a kto si ju prezerá.

Tip pre profesionálov: Využite prieskumy trhu LinkedIn

Kladenie otázok môže byť skvelým spôsobom, ako získať angažovanosť alebo urobiť prieskum trhu na LinkedIn. Ale vaši sledovatelia nemusia vždy chcieť nájsť čas na písanie dlhých odpovedí.

Ak chcete poskytnúť sledovateľom jednoduchý spôsob, ako zaujať, pridajte interaktívnu anketu do svojho príspevku na LinkedIn. Každá anketa má jedinečnú otázku až so štyrmi odpoveďami a môže trvať až 2 týždne. Hoci otázky môžu mať iba 140 znakov, môžete použiť limit 3 000 znakov v príspevku na poskytnutie ďalšieho kontextu alebo nastavenie otázky.

Ak nemôžete zúžiť možné odpovede na štyri možnosti, vždy môžete používateľov pozvať, aby zanechali odpoveď v komentároch. Ankety LinkedIn majú všetky štandardné funkcie zapojenia ako príspevky vrátane komentárov, reakcií a zdieľaní.

#3: Poskytujte dlhý písomný obsah na vybudovanie autority

Na svojej stránke LinkedIn chcete publikovať obsah aspoň niekoľkokrát týždenne alebo sa riadiť odporúčaním LinkedIn a uverejňovať príspevky každý pracovný deň.

Tu sú tri typy dlhých príspevkov, ktoré by ste mali zvážiť.

Príspevky dokumentov na LinkedIn

Ak sa chcete podeliť o zložité informácie, možno budete v pokušení napísať dlhý vysvetľujúci príspevok alebo odkaz na podrobnejší blogový príspevok.

S Dokumenty LinkedIn, môžete uverejniť súbory PDF, ktoré si používatelia môžu prezerať v informačnom kanáli alebo si ich stiahnuť a prečítať si ich neskôr. Hoci môžete nahrať dokumenty s dĺžkou až 300 strán, organizácie ich často udržiavajú stručné a zverejňujú 10 alebo menej strán.

Dokumenty zvyčajne fungujú dobre pre:

• Zvýraznenie kľúčových bodov komplikovaného konceptu
• Ukazuje sledovateľom, ako urobiť niečo krok za krokom
• Zdieľanie hlavných zistení z výskumnej správy

Napríklad príspevok Dell Technologies LinkedIn uvedený nižšie obsahuje dokument s kľúčovými citáciami z konferencie Dell Tech Summit. Príspevok obsahuje odkaz, kde si sledovatelia môžu pozrieť celé video z udalosti.

Články na LinkedIn

Prepojenie s blogovými príspevkami je skvelé na vzdelávanie sledovateľov a zdieľanie informácií o vašej firme do blogového príspevku môžete zahrnúť oveľa viac informácií, ako by ste sa zmestili do typického LinkedIn príspevok. Ak však chcete zdieľať obsah v štýle blogu, nemusíte nevyhnutne odkazovať na externý web.

Namiesto toho môžete publikovať článok priamo na stránke vašej spoločnosti LinkedIn. Články LinkedIn môžu obsahovať až 110 000 znakov (viac ako 15 000 slov), vďaka čomu sú ideálne na zdieľanie myšlienkového vedenia na platforme.

Aj keď články na LinkedIn môžu byť určite úplne originálne, nemusia to tak byť. Namiesto toho môžete LinkedIn použiť ako distribučnú platformu na opätovné publikovanie najlepšieho obsahu z blogu vašej spoločnosti. Týmto spôsobom môžete získať viac zobrazení a propagovať svoj najlepší obsah na ďalšej platforme.

Newsletter LinkedIn

Ak plánujete publikovať dlhý obsah LinkedIn zriedkavo, články sú pravdepodobne dobrou voľbou. Ak ich však plánujete publikovať týždenne alebo mesačne, môžete zvážiť ich premenu na bulletin.

Keď sa používatelia prihlásia na odber vášho Newsletter LinkedIn, dostanú upozornenie pri každom zverejnení. Potom môžu komentovať váš obsah alebo naň reagovať. To znamená, že môžete použiť bulletiny na zvýšenie viditeľnosti a zapojenia a zároveň kultivovať komunitu predplatiteľov.

Napríklad Jessi Hempel píše Ahoj pondelok newsletter zobrazený nižšie. Týždenný bulletin skúma trendy súvisiace s prácou a obsahuje rozhovory, podcasty a udalosti naživo na LinkedIn.

Od decembra 2021 LinkedIn zavádza prístup k newsletteru pre ľudí a stránky. Ak ho ešte nemáte, môžete zvýšiť svoju šancu na získanie prístupu k bulletinu zapnutím režimu pre tvorcov.

#4: Zverejnite natívne LinkedIn video, aby ste využili trendy v interakcii

Keď publikujete kvalitné príspevky a články na LinkedIn, môžete očakávať, že získate aspoň niekoľko zdieľaní. Ale keď naozaj chcete, aby váš obsah oslovil nových potenciálnych zákazníkov, video môže byť lepšou voľbou.

LinkedIn poznamenal, že jeho používatelia budú zdieľať videoobsah 20-krát viac ako akýkoľvek iný typ obsahu na platforme. To znamená publikovanie natívneho videa LinkedIn môže pomôcť vašej firme spojiť sa s oveľa väčším publikom.

LinkedIn podporuje videá dlhé až 10 minút, ale tie vaše môžu byť určite oveľa kratšie. Napríklad toto krátke video od spoločnosti Microsoft zdieľa kľúčové tipy z blogového príspevku a poskytuje odkaz, ktorý si môžu záujemcovia pozrieť.

Ak chcete nájsť optimálnu dĺžku videa, formát a témy pre svoje publikum, otestujte rôzne možnosti, aby ste zistili, čo má najlepšiu výkonnosť, alebo sa opýtajte svojho publika, aby ste získali jeho názor.

LinkedIn naživo

Ak chcete dosiahnuť ešte väčšiu interakciu s videom, LinkedIn Live môže byť ešte lepšou voľbou. Ako riešenie na živé vysielanie LinkedIn vám táto platforma umožňuje hostiť virtuálne udalosti a spojiť sa so svojím publikom v reálnom čase, ako v tomto príklade z Adobe Creative Cloud.

Kanál sociálnych médií uvádza, že obsah LinkedIn Live získava v priemere sedemkrát viac reakcií a 24-krát viac komentárov ako vopred nahrané video. To znamená, že miera zapojenia vašej firemnej stránky by mohla výrazne podporiť živé podujatia.

#5: Doplňte vlastnený obsah vybraným obsahom

Vaša firma môže mať veľa noviniek a obsahu, o ktoré sa môžete podeliť. Vytváranie nového obsahu pre LinkedIn však nie je vždy možné alebo potrebné. Koniec koncov, produkcia obsahu vyžaduje zdroje, ktoré váš tím nemusí mať alebo ktoré by inde poskytovali väčšiu hodnotu.

Ako teda môžete zaujať svoje publikum bez toho, aby ste investovali toľko zdrojov? LinkedIn teraz uľahčuje vyhľadávanie a zdieľanie populárnych článkov. Týmto spôsobom môžete poskytnúť hodnotu svojmu publiku a zapojiť sa do dôležitých konverzácií vo svojom odvetví a zároveň udržať investície svojho tímu relatívne nízke.

Ak chcete nájsť populárne články na zdieľanie, otvorte stránku svojej spoločnosti a prejdite na kartu Obsah. Vyberte alebo pridajte odvetvie do filtra, aby ste našli obsah, ktorý pravdepodobne zaujme vaše publikum. Môžete tiež filtrovať podľa miesta, pracovnej funkcie alebo seniority a doladiť svoj výber.

Kliknite na tlačidlo Zdieľať napravo od akéhokoľvek článku, ktorý chcete zverejniť. Napíšte krátky popis a kliknutím na tlačidlo Uverejniť zdieľajte obsah so svojím publikom.

#6: Zvýšte organický dosah pomocou reklám LinkedIn

Ak chcete dosiahnuť agresívnejšie marketingové ciele alebo dosiahnuť svoje ciele rýchlejšie, môže vám pomôcť rozpočet na reklamu. S reklamami LinkedIn môžete propagovať svoj najlepší obsah cieľovému publiku a robiť čokoľvek od zlepšovania povedomia o značke až po zvyšovanie konverzií.

Ak ste už identifikovali najvýkonnejší organický obsah, ktorý chcete rozšíriť, môžete ho propagovať kliknutím na tlačidlo Zvýšiť príspevok nad príspevkom. Vyberte si cieľ a publikum a začnite propagovať svoj obsah niekoľkými kliknutiami.

Pre komplexnejšiu kampaň použite namiesto toho Správcu kampaní LinkedIn. Po vytvorenie novej kampane na LinkedIn, môžete si vybrať cieľ, ktorý je v súlade s fázou predajného lievika, na ktorú chcete zacieliť – vrátane povedomia, kúpnej úvahy alebo konverzií.

Potom vytvorte publikum pomocou demografických údajov, vašich vlastných zákazníckych údajov alebo podobných údajov LinkedIn. Môžete tiež znova zacieliť na ľudí, ktorí sa zapojili do vašej firemnej stránky, videí, udalostí alebo webových stránok.

Ak chcete na svojom webe sledovať potenciálnych zákazníkov, predaje a odbery, použite nástroje na sledovanie konverzií LinkedIn na zefektívnenie procesu. Prípadne môžete zacieliť na konverzie v aplikácii pomocou videa alebo natívne formy generovania potenciálnych zákazníkov.

Nie ste si istí, aký formát reklamy, kreatívu alebo publikum použiť? Môžete vytvoriť dve kampane na A/B testovanie proti sebe. Uistite sa, že sú identické okrem premennej, ktorú chcete testovať, a spustite ich súčasne na niekoľko dní. Potom porovnajte kľúčové metriky a venujte zvyšok svojho rozpočtu víťaznej kampani.

#7: Skontrolujte analýzu LinkedIn a podľa toho upravte svoj obsah

Dosahujete ciele, ktoré ste si stanovili pre marketingovú stratégiu LinkedIn vašej organizácie? Môžete sledovať pokrok pomocou sledovanie analýzy vašej stránky LinkedIn. Ak chcete identifikovať metriky, ktoré by mali vášmu tímu najviac záležať, skontrolujte svoje marketingové ciele.

Niektoré z najdôležitejších metrík na sledovanie zahŕňajú:

• Počet sledovateľov, ktorý odráža, ako rýchlo rastie vaša firemná stránka
• Zobrazenia, ktoré prezrádzajú, ako často sa váš obsah objavuje v spravodajských kanáloch
• Miera interakcie, ktorá ukazuje, ako často ľudia interagujú s vaším obsahom
• Miera prekliknutia, ktorá udáva, ako často ľudia klepnú na zobrazenie vašich odkazov

Ak chcete získať úplnejší prehľad o metrikách LinkedIn vašej organizácie, skontrolujte aj analýzu svojich webových stránok. Pomocou nástrojov, ako je Google Analytics, môžete nastaviť ciele na sledovanie konverzií ako odoslanie kontaktných formulárov, bezplatné skúšobné registrácie, odbery e-mailových zoznamov a predaje elektronického obchodu.

Komu sledovať výsledky inzercie na LinkedIn, prejdite do služby Campaign Manager, kde môžete sledovať metriky ako:

• Cena za kliknutie, ktorá ukazuje, koľko míňate za každú návštevu webu
• Potenciálni zákazníci, ktorý udáva, koľkokrát potenciálni zákazníci odoslali formulár pre potenciálnych zákazníkov alebo dokončili udalosť potenciálneho zákazníka
• Konverzie, ktorý vyjadruje, koľkokrát potenciálni zákazníci dokončili konverznú akciu, ktorú ste zadali

Ak už dosahujete svoje ciele, môžete optimalizovať výsledky hľadaním a rozširovaním najvýkonnejšieho obsahu alebo reklám. Môžete napríklad premeniť populárnu udalosť naživo na LinkedIn na bežnú sériu alebo rozšíriť svoje reklamné publikum, aby ste svoju najlepšiu kampaň poskytli viacerým ľuďom.

Ak zaostávate za svojimi cieľmi, pokračujte v testovaní, aby ste zlepšili výsledky. Od typov obsahu cez cieľové publiká až po reklamné ciele máte nespočetné množstvo možností, ako upraviť svoj prístup a dosiahnuť lepšie výsledky.

Záver

Od organických príspevkov až po platené kampane, LinkedIn ponúka dlhý zoznam príležitostí na prilákanie zákazníkov a generovanie príjmov. S jasnými cieľmi, ktoré chcete dosiahnuť, a cieľovým publikom, ktoré chcete osloviť, môžete identifikovať najlepší prístup, vytvoriť obsahovú stratégiu LinkedIn a úspešne rozvíjať svoje podnikanie.

Získajte ďalšie rady o marketingu na LinkedIn

• Optimalizujte svoju firemnú stránku na LinkedIn na rok 2022.
• Priveďte ľudí k akcii pomocou reklám na LinkedIn.
• Sledujte analýzy LinkedIn prostredníctvom mobilnej aplikácie.