Reklamy na LinkedIn, ktoré konvertujú: 8 malých zmien, ktoré raketovo zvýšia vaše výsledky: Prieskumník sociálnych médií

Vidí veľa ľudí vaše reklamy na LinkedIn, no neklikajú? Hľadáte spôsoby, ako priviesť ľudí k akcii?

V tomto článku nájdete osem jednoduchých tipov na vytváranie reklám, ktoré zlepšia vaše výsledky.

Predtým, ako napíšete reklamy na LinkedIn, je potrebné vyriešiť dva základy

Než začnete brainstorming, venujte chvíľu objasneniu svojho prístupu k reklame na LinkedIn.

Iste, chcete konverzie, ale čo to znamená pre vašu firmu? Chcete generovať potenciálnych zákazníkov, aby váš predajný tím mohol nadviazať na kvalifikovaných záujemcov? Alebo chcete, aby ľudia klikli na váš web, kde sa môžu zaregistrovať na skúšobnú verziu alebo dokončiť nákup?

Skôr ako začnete vytvárať reklamy na LinkedIn, uistite sa, že máte jasno vo svojom konečnom cieli. Váš cieľ ovplyvňuje spôsob, akým sa spájate so svojím publikom a aký cieľ kampane si vyberiete (pre naše účely sa zameriame na vedúca generácia a konverzie webových stránok).

Ďalšou kľúčovou súčasťou úspechu vašich reklám je zacielenie. Môžete napísať reklamu, ktorá začiarkne všetky políčka a zdá sa, že bude zaručene úspešná. Ak sa však nezhoduje s vaším cieľovým publikom, pravdepodobne nebude fungovať na ľuďoch, ktorí ho uvidia.

LinkedIn Ads ponúka niekoľko možností zacielenia na profesionálne publikum:

• Ak máte pre svoje publikum osobnosť kupujúceho, môžete ju použiť na pridanie parametrov zacielenia, ako je názov pracovnej pozície, pracovná doba, profesionálne zručnosti alebo firemné údaje.
• Ak máte zoznam kontaktov alebo spoločností, môžete použiť Zodpovedajúce publiká aby sa vaše reklamy zobrazovali tým správnym ľuďom.
• Ak chcete znova osloviť potenciálnych zákazníkov, ktorí už interagovali s vašou značkou alebo reklamami, môžete vytvoriť publiká na opätovné zacielenie.
• Ak chcete osloviť viac ľudí podobných vašej cieľovej skupine, môžete použiť Nástroj na rozšírenie publika LinkedIn.

Po týchto základoch môžete začať vytvárať reklamy na LinkedIn, ktoré fungujú.

#1: Propagujte hodnotnú ponuku a objasnite jej výhody

Keď si ujasníte, čo vaše publikum chce, budete mať jednoduchší čas na vytvorenie neodolateľnej ponuky, ktorú zvýrazníte vo svojej reklame na LinkedIn. Budete tiež schopní pochopiť, ako môže vaša firma skutočne pomôcť vašej cieľovej skupine.

V niektorých prípadoch môžu potenciálni zákazníci potrebovať starostlivosť, kým budú pripravení zaregistrovať sa na skúšobnú verziu alebo uskutočniť nákup. Ak potenciálnym zákazníkom bezplatne ponúknete aktívum s vysokou hodnotou, môžete im pomôcť posunúť sa ďalej vo vašom predajnom lieviku. Tento prístup môže tiež vybudovať dôveru a poskytnúť vášmu publiku lepší prehľad o tom, čo vaša firma dokáže.

Napríklad nižšie uvedená reklama Valuer.ai ponúka bezplatného stiahnuteľného sprievodcu 50 najlepšími začínajúcimi mestami na celom svete. Táto príručka je navrhnutá tak, aby poskytovala hodnotu firmám, ktoré sa snažia inovovať a identifikovať nové trhy na expanziu – ale to nie je všetko. Funguje tiež ako hlavný magnet, ktorý môže platforma objavovania založená na umelej inteligencii použiť na identifikáciu a podporu vyhliadok.

Ak chcete, aby potenciálni zákazníci pochopili, ako môže váš produkt alebo služba pomôcť, možno budete chcieť uviesť zoznam všetkých dostupných funkcií. Koniec koncov, funkcie vyjadrujú, čo váš produkt alebo služba robí, čo môže potenciálnym zákazníkom pomôcť zistiť, či je to pre nich to pravé.

Akokoľvek užitočné môžu byť funkcie, výhody bývajú presvedčivejšie. Výhody vyjadrujú to, čo môže vaša cieľová skupina získať z produktu alebo služby. Môžu dokonca pomôcť potenciálnym zákazníkom predstaviť si, ako sa budú cítiť, keď aplikujú riešenie vašej spoločnosti.

Aby boli výhody vašej ponuky krištáľovo jasné, dôkladne si ich usporiadajte v úvodnom texte. Môžete dokonca vytvoriť zoznam odrážok, aby ste zaistili, že vyniknú a budú ľahko čitateľné.

Reklama Tapcart uvedená nižšie uvádza jednu z kľúčových funkcií mobilnej aplikácie elektronického obchodu: upozornenia push. Potom kópia rýchlo objasňuje, ako môžu firmy profitovať z tejto funkcie, a dotýka sa toho, čo skutočne chcú: raketový nárast konverzií. Reklama končí plynulou výzvou na akciu, ktorá vyzýva publikum, aby sledovalo webový seminár značky na požiadanie.

#2: Ukážte sociálny dôkaz

Nie je vždy ľahké presvedčiť B2B záujemcov, aby dôverovali vášmu podnikaniu, najmä ak sa zameriavate na nových potenciálnych zákazníkov. Ak predávate produkty s vysokou hodnotou alebo predplatné za vysoké ceny, prinútiť vaše publikum ku konverzii môže byť obzvlášť ťažké. Ako si teda vybudovať dôveryhodnosť a dôveru v reklamu?

Sociálny dôkaz môžem pomôcť. Sociálny dôkaz v podstate ukazuje, že iné organizácie a osoby s rozhodovacou právomocou dôverujú vášmu podnikaniu. Môže sa v ňom zmieňovať o konkrétnych ľuďoch alebo firmách, ktoré používali vaše produkty alebo služby, ako sú napríklad lídri v odvetví a organizácie so známym menom.

V iných prípadoch môže sociálny dôkaz naznačovať výsledky, ktoré dosiahli vaši zákazníci, alebo úroveň úspechu, ktorú dosiahla vaša firma. Môže tiež odkazovať na ocenenia, ktoré vaša spoločnosť získala, alebo na ocenenia, ktoré ste získali.

Zaujíma vás, prečo býva sociálny dôkaz taký účinný? Väčšina spotrebiteľov pred nákupom vyhľadáva recenzie a majú tendenciu dôverovať anonymným recenziám rovnako ako osobným odporúčaniam. Pozitívne posilnenie, ktoré je súčasťou sociálneho dôkazu, je často dostatočné na to, aby presvedčilo zákazníkov.

Príklad ClickUp nižšie kombinuje viacero typov sociálnych dôkazov do jednej reklamy. V tele reklamy je uvedených niekoľko veľkých spoločností, ktoré by cieľové publikum okamžite spoznalo, pričom všetky z nich používajú softvér na riadenie projektov značky. Telo aj nadpis používajú „#1“ na demonštráciu popularity nástroja.

#3: Použite vzorec Problém/Riešenie v kópii reklamy na LinkedIn

Keď chcete získať potenciálnych zákazníkov a konverzie, všeobecná kópia to neskráti. Namiesto toho by vaša reklama mala rezonovať s vaším cieľovým publikom tým, že využijete jeho ciele, potreby a výzvy. Vaša reklama to môže urobiť tak, že podnieti problém, ktorý riešia vaši potenciálni zákazníci, alebo poskytne riešenie, o ktorom viete, že ho hľadajú.

Napríklad reklama Grade.us uvedená nižšie okamžite objasňuje cieľovú skupinu: agentúry. Potom kópia efektívne rieši bežný problém digitálnej agentúry: spravovanie recenzií klientov. Inzerát končí lákavou zľavou a jasnou výzvou na akciu na vyžiadanie ukážky.

Ako viete, čo rezonuje s vašou cieľovou skupinou? Použite svoju značku osobnosť kupujúceho aby ste zistili, čo vaše publikum chce a potrebuje, a potom tieto ciele a výzvy premietnite do textu reklamy. Môžete si tiež urobiť prieskum publika preskúmaním bežných vyhľadávacích dopytov, ktoré vedú na váš web alebo podľa neho prieskum vášho publika na LinkedIn.

Vďaka organickej funkcii prieskumu platformy môžete ľahko zistiť, čo si myslí vaše cieľové publikum a ako vám môže pomôcť vaša firma. Na stránke svojej spoločnosti môžete vytvoriť prieskum a pridať až štyri potenciálne odpovede, ktoré vám pomôžu pri odpovediach sledovateľov. Môžete tiež pozvať sledovateľov, aby podrobne opísali svoje vlastné odpovede v komentároch k ankete.

#4: Používajte jazyk citlivý na čas

Aj keď vaši ideálni zákazníci uvidia vašu reklamu na LinkedIn, nemusia sa cítiť nútení konať, aspoň nie hneď. V mnohých prípadoch môže byť potrebné, aby pred konverziou videli platené alebo organické marketingové materiály viackrát.

V minulosti sa marketingoví špecialisti zamerali na vytvorenie siedmich kontaktných bodov pred konverziou. Ale to môže chvíľu trvať. Ak však chcete dosiahnuť výsledky rýchlejšie, môže vám pomôcť vytvorenie pocitu naliehavosti. Štúdie ukázali, že vyjadrenie naliehavosti môže ľudí prinútiť konať okamžite.

Ak chcete vytvoriť pocit naliehavosti, môžete nastaviť dátum vypršania platnosti zľavy alebo špeciálnej ponuky. Ak ponúkate len niekoľko slotov, môžete tiež vyjadriť obmedzené množstvo alebo zníženú dostupnosť vašej ponuky.

V nižšie uvedenom príklade B2Linked reklama vyzýva potenciálnych zákazníkov, aby si ihneď naplánovali strategickú reláciu, pričom na vyjadrenie naliehavosti uvádza „k dispozícii obmedzený počet voľných miest“. Aby sa miera konverzie ešte viac zvýšila, kópia umiestňuje neodolateľnú bezplatnú ponuku: „Bezplatná relácia stratégie reklám LinkedIn, bez viazanosti.“

#5: Umiestnite Emojis strategicky

Aj keď je vaša kreatíva pútavá a kópia hovorí k vašej cieľovej skupine, upútať pozornosť potenciálnych zákazníkov môže byť náročné. Koniec koncov, sponzorovaný obsah a reklamy pre vedúcich pracovníkov sa objavujú v spravodajskom kanáli, kde konkurujú organickému obsahu. Ako teda môžete zastaviť posúvanie a prinútiť potenciálnych zákazníkov, aby sa cez ne preklikali?

Pridanie emotikonov do textu reklamy môže byť účinným spôsobom, ako spustiť prerušenie vzorom. Keďže emotikony dodávajú úvodnému textu farbu a obrázky, narúšajú typický vzor spravodajstva a upútajú pozornosť.

Jednoduché pridanie emotikonov do úvodného textu reklamy pravdepodobne nezvýši mieru konverzie. Ak ich však umiestnite strategicky, môžete ich použiť na vylepšenie svojej správy. Môžete napríklad začať svoju reklamu emotikonom alebo použiť niekoľko na zvýraznenie výhod v úvodnom texte.

V reklame Sendinblue nižšie sa emotikony objavujú na úplnom začiatku úvodného textu, kde slúžia ako zarážky pre hlavné posolstvo reklamy, "Dohoda na Čierny piatok." Výzva na akciu „Získajte svoj prvý mesiac zdarma v našom podnikovom riešení“ bezprostredne nasleduje po emotikonoch na zvýšenie konverzií efektívne.

#6: Venujte pozornosť počtu postáv

Keď máte veľa informácií, ktoré môžete zdieľať o svojej firme alebo ponukách, možno budete v pokušení napísať dlhý inzerát. Hoci textové polia na LinkedIn majú relatívne veľkorysé obmedzenie počtu znakov, zvyčajne je lepšie, aby bola vaša kópia čo najstručnejšia. Čím dlhšie je vaša kópia spustená, tým je pravdepodobnejšie, že sa v informačných kanáloch zobrazí skrátená, čo môže ohroziť konverzie.

Ak chcete zabezpečiť, aby LinkedIn neorezal váš reklamný text, dodržujte odporúčaný počet znakov platformy –nie prípustné limity. LinkedIn napríklad odporúča obmedziť nadpisy na 150 znakov a popisné texty na 70 znakov. Majte na pamäti, že popisný text sa často vôbec nezobrazuje a zvyčajne sa zobrazuje iba v Audience Network.

A čo úvodný text, ktorý tvorí telo inzerátu? Úvodný text je skrátený po cca 140 znakoch na počítači a po cca 100 znakoch na mobile. Ak si chcete prečítať celý text, používatelia musia kliknúť na výzvu Zobraziť viac. Aby ste zabezpečili, že potenciálni zákazníci vždy uvidia celú vašu správu, majte na pamäti tieto limity úvodného textu.

V tomto príklade Loom obsahuje úvodný text menej ako 100 slov. Správa je stručná, no stále obsahuje krátku zmienku o výhodách aplikácie na odosielanie video správ („Preskočte ďalšiu schôdzu“) a CTA („Vyskúšajte Loom ešte dnes zadarmo.“) Reklama využíva nadpis a prekrytie textu na poskytnutie ďalších podrobností o tom, ako aplikácia funguje.

Čo ak nemôžete obmedziť úvodný text na 100 alebo dokonca 140 znakov? Môžete napríklad potrebovať viac priestoru na umiestnenie vašej firmy alebo vysvetlenie výhod spôsobom, ktorý rezonuje. Vždy sa snažte zahrnúť presvedčivý háčik a CTA nad záhybom. Umiestnenie najdôležitejšieho textu pred skrátením zvyšuje pravdepodobnosť, že vaši potenciálni zákazníci dostanú správu, čo môže zvýšiť mieru konverzie.

Napríklad reklama BigCommerce uvedená nižšie vedie s výzvou na akciu („Connect with every shopper“), ktorá umiestni túto kritickú kópiu nad záhybom stránky na počítači a mobilnom zariadení. Reklama tiež zahŕňa variácie v nadpise a textovom prekrytí a nadpise, vďaka čomu sú CTA aj výhody krištáľovo jasné.

#7: Udržujte CTA zameranú na jeden cieľ

Či už máte 1 alebo 10 príležitostí na získanie konverzií, je dôležité, aby sa vaša výzva na akciu počítala. Obaja sponzorovaný obsah a ciele kampane vedúceho génu vám umožňujú pridať výzvu na akciu v spodnej časti vašej reklamy na LinkedIn. Záujemcovia sa môžu kliknutím na CTA zaregistrovať, zaregistrovať, stiahnuť, získať cenovú ponuku alebo dokončiť iné akcie.

Ak však chcete zvýšiť počet konverzií, klikateľná CTA je len začiatok. Ak chcete posilniť to, čo chcete, aby vaše publikum urobilo, môžete tiež zahrnúť výzvu na akciu do nadpisu, popisného textu, úvodného textu alebo dokonca kreatívy.

Ak sa rozhodnete začleniť do svojej reklamy na LinkedIn viacero CTA, uistite sa, že sú všetky zarovnané. Ak chcete dosiahnuť najlepšie výsledky, vaša reklama by mala nabádať potenciálnych zákazníkov, aby vykonali jedinú akciu – nezamieňajte si ich s niekoľkými rôznymi výzvami.

Napríklad táto reklama režimu používa výzvu na akciu stiahnutia, na ktorú možno kliknúť. Nadpis, úvodný text a kreatíva opakujú rovnakú výzvu na stiahnutie a povzbudzujú ku konverzii tým, že potenciálnym zákazníkom presne povedia, čo majú robiť ďalej.

#8: Použite formát karuselovej reklamy LinkedIn na začlenenie viacerých nadpisov

Bez toho, aby ste mysleli na formát reklamy, nebudete vedieť, koľko kópie napísať, ktoré polia použiť alebo ako sa zobrazí text. Rozhodnite sa vopred, ktorý formát reklamy použijete, aby ste mohli vytvoriť kópiu, ktorá sa dokonale hodí. Formuláre pre potenciálnych zákazníkov a sponzorovaný obsah môžu zahŕňať jednotlivé formáty obrázkov, videa alebo karuselové reklamy.

Ak sa nemôžete rozhodnúť medzi niekoľkými rôznymi nadpismi, môžete zvážiť spustenie samostatných reklám. Ak však chcete v jednej reklame zobraziť viac ako jeden nadpis, existuje oveľa lepšia možnosť. Formát karuselovej reklamy na LinkedIn podporuje až 10 kreatív a poskytuje viacero príležitostí na konverzie v jednej reklame.

Každá karuselová karta má svoj vlastný nadpis, čo znamená, že na jednu reklamu môžete napísať až 10. Titulky môžu prezentovať funkcie, klásť otázky, obsahovať výzvy na akciu alebo zvýrazniť rôzne produkty alebo služby. Spoločne môžu titulky dokonca rozprávať úplný príbeh, pretože záujemcovia môžu potiahnutím prstom alebo prekliknutím zobraziť všetky karty v karuseli.

Táto reklama Appriss Retail používa karuselový formát reklamy na zobrazenie viacerých nadpisov a kreatív. Prvý nadpis obsahuje otázku navrhnutú tak, aby rezonovala u potenciálnych zákazníkov, zatiaľ čo ďalšie nadpisy využívajú výzvy na akciu na podnecovanie kliknutí a konverzií.

Záver

Či už chcete generovať potenciálnych zákazníkov alebo zvyšovať konverzie webových stránok, písanie lepšieho textu je kľúčom k vytváraniu efektívnejších kampaní na LinkedIn. Tieto taktiky môžu vylepšiť vaše reklamy na LinkedIn a pomôcť vám dosiahnuť vaše marketingové ciele, od preukázania sociálnych dôkazov až po vytváranie kópií, ktoré budú rezonovať u vášho publika.

Získajte ďalšie rady o reklamách na LinkedIn

• Nastavte si na LinkedIn cenovo najefektívnejší typ reklamy: textové reklamy.
• Pomocou reklám so správou LinkedIn sa dostanete do doručenej pošty na LinkedIn.
• Analyzujte výkonnosť reklám LinkedIn.