5 instagramových reklamných techník, ktoré konvertujú: Social Media Examiner

Chcete získať väčšiu trakciu z reklám na Instagrame? Zaujíma vás, aká taktika má najväčší vplyv?

V tomto článku sa naučíte päť jedinečných instagramových reklamných techník, ktoré skutočne fungujú. Zistíte, ako upraviť svoje posolstvo, optimalizovať umiestnenie a využiť vo svojich kampaniach vysokovýkonné organické príspevky.

Prečo reklamy na Instagrame?

Mnoho obchodníkov má tendenciu pozerať reklamy na Instagrame ako nič viac ako podmnožinu reklám na Facebooku, nie ako solídnu platformu, ktorá si zaslúži vlastnú stratégiu a obsah. To je vlastne dosť šialené, keď si uvedomíte, že Instagram stále patrí medzi štyri najpoužívanejšie sociálne platformy.

Pre začiatok, ľudia nepoužívajú Instagram z rovnakých dôvodov alebo rovnakým spôsobom ako Facebook. Takže zaobchádzanie s reklamami na Instagrame podobne ako s reklamami na Facebooku môže viesť k vyššej cene za kliknutie a konverziu na tieto reklamy.

Namiesto toho, aby ste pristupovali k reklamám na Instagrame ako k odnoži reklám na Facebooku, musíte vyvinúť stratégiu špecifickú pre platformu. Pochopte, ako vaše publikum na Instagrame konzumuje obsah a interaguje s ním, a potom vytvorte reklamy, ktoré vyzerajú natívne na platformu môže prispieť k vyšším mieram konverzie, efektívnejším reklamám a lepším celkovým výsledkom pre vaše výdavky na reklamu.

Tu je päť techník reklamy na Instagrame, ktoré fungujú.

#1: Vyviňte reklamné správy tak, aby vynikli na Instagrame

Ako pri každom kanáli sociálnych médií, pokiaľ ide o zacielenie na vášho ideálneho klienta, musíte začať tým, že sa zameriate na svoje správy a doručovanie relevantného obsahu. Značky to môžu robiť rôznymi spôsobmi, ale jedným z najúčinnejších je hovoriť o niečom, čo vás odlišuje.

Je pravdepodobné, že bez ohľadu na problém, ktorý pomáhate riešiť, alebo ponuku, ktorú máte, niekto iný ponúka rovnaké alebo podobné riešenie. Čím sa teda ako značka líšite od tohto iného riešenia?

Nejde ani tak o presvedčenie ideálneho klienta, že ste tou najlepšou voľbou alebo že ste lepší ako vaša konkurencia. Naopak, ide o nastavenie vzťahu s vaším ideálnym klientom tak, aby vaša konkurencia bola irelevantná. Chcete, aby váš ideálny klient vedel, že ste ten, ku ktorému má ísť pre jeho riešenie – nie preto, že je vaše riešenie lepšie ako riešenie kohokoľvek iného, ​​ale preto, že sa mu hodíte.

Môže to byť niečo osobnejšie o vás, ako sú vaše ciele alebo časť vašej osobnosti, ktorá sa prejavuje vo vašej značke. V skutočnosti existujú štyri všeobecné vedrá komponentov na odosielanie správ, ktoré vám pomôžu vyniknúť na Instagrame.

autorita

Prvým komponentom zasielania správ je vaša autorita ako značky alebo spoločnosti. Toto je pravdepodobne najjednoduchšie rozpoznateľné vedro a je to to, na ktoré sa značky často spoliehajú najviac. Ustanovenie vašej autority v rámci vášho výklenku sa dá dosiahnuť uvedením vašich poverení, rozprávaním o publikáciách alebo iných formách uznania, ktoré ste získali, alebo dokonca rozprávaním o recenzie a posudky od iných ľudí.

Budovanie autorít je dôležitou súčasťou vašich správ, pretože pomáha nadviazať dôveru s vaším ideálnym klientom; toto je však tiež vedro, v ktorom väčšina značiek uviazne. Zapájajú sa do budovania svojej autority natoľko, že nikdy neprejdú cez ďalšie tri vedrá komponentov na odosielanie správ, aby prenikli hlbšie so svojím publikom.

Osobnosť

Druhá skupina komponentov pre odosielanie správ je vaša osobnostná skupina. Toto sú správy, ktoré naozaj zvýrazniť osobnú stránku vašej spoločnosti alebo značky. Môžu obsahovať čokoľvek zvláštne alebo osobné o vás; veci, ako sú vaše ďalšie záujmy, vaši domáci miláčikovia alebo dokonca vaše obľúbené koníčky mimo vášho podnikania.

Zdieľaním týchto kúskov svojej osobnosti pomáhate nadviazať hlbšie a osobnejšie spojenie so svojím publikom. Toto spojenie vás zavedie medzi ich najlepších priateľov, ktorí riešia ich potreby. Táto osobnostná skupina pomáha vášmu publiku rozhodnúť sa, či sa mu páčite ako osoba a ako značka. Toto nie je obsah, ktorý chcete ignorovať.

Zraniteľnosť

Veľa ľudí si myslí, že byť zraniteľný znamená pôsobiť slabo alebo ponížene na svoje publikum. Nemusí to tak byť. Momenty zraniteľnosti môžu zahŕňať veci, s ktorými zápasíte a ktoré ste museli prekonať. Byť zraniteľný znamená byť schopný autenticky vyjadriť, kto ste, bez ohľadu na to, odkiaľ pochádzate.

Byť zraniteľný znamená vedieť diskutovať o takých veciach, ako je to, či vás vychovala slobodná mama, prekonala vás závislosť, neúspešný v inom biznise alebo čokoľvek, čo by vášmu publiku ukázalo, čo vás skutočne robí jedinečný. Nie je to o odhalení vašej slabej stránky; ide skôr o to, aby ste pomohli publiku pochopiť vaše autentické ja tým, že mu pomôžete vidieť vás hlbšie.

Cítiť sa dobre

Toto je étos vašej spoločnosti alebo značky. Vedro dobrej nálady povie vášmu publiku, že môže mať dobrý pocit z podnikania s vami a vašou značkou.

Dnešný spotrebiteľ je sofistikovaný a očakáva oveľa väčšiu transparentnosť ako ktorákoľvek iná generácia spotrebiteľov. Chceme vedieť, kam idú naše peniaze – nielen názov spoločnosti, ale aj to, ako táto spoločnosť naše peniaze využíva. Prispievajú na vec, na ktorej nám záleží, podporujú záležitosti, na ktorých nám záleží, správajú sa k svojim zamestnancom dobre?

To platí aj pre menšie podniky. Používajú tento predaj na to, aby nakŕmili svoju rodinu alebo dali svojim deťom kurz umenia? Podporujú iné podnikanie, ktoré podporujeme my? Vrátia to svojej komunite?

To všetko sú veci, o ktoré sa spotrebitelia dnes starajú. Nie je to len záležitosť najať si manažéra sociálnych médií alebo odborníka na reklamy. Spotrebitelia chcú vedieť, čo sa stane, keď peniaze zmenia majiteľa a táto značka alebo spoločnosť sa chystajú tieto peniaze minúť.

Vytváranie obsahu, ktorý pojednáva o problémoch a organizáciách, na ktorých vám záleží, o vašich hodnotách a o tom, ako sa o ne staráte vaši zamestnanci alebo dodávatelia, ktorí s vami spolupracujú, môžu pomôcť vášmu publiku cítiť sa dobre pri obchodovaní vy.

A ak sa budú s vami cítiť dobre, budú sa cítiť nútení nielen uzavrieť obchod, ale aj odporučiť vašu firmu ostatným.

#2: Zvýšte nákupy a potenciálnych zákazníkov pomocou reklám Instagram Stories

Facebook skutočne začal presadzovať myšlienku automatických umiestnení, keď sa prihlásite cez Správcu reklám, aby ste si nastavili svoje reklamy na Facebooku a Instagrame. Namiesto spoliehania sa na Facebook a Instagram na automatické umiestňovanie reklám vám vytváranie konkrétnych reklám pre konkrétne umiestnenia môže skutočne pomôcť znížiť cenu za kliknutie a celkové výdavky na reklamu.

Nielen to, ale zdá sa, že rôzne umiestnenia majú rôzne miery prekliknutia. Väčšina používateľov si napríklad tak zvykla na zobrazovanie reklám na Instagrame v informačnom kanáli, že ich vyladia a posúvajú popri reklamách, pokiaľ nejde o reklamy na zastavenie posúvania, ktoré si vyžadujú pozornosť publika.

Ale reklamy v rámci Instagram Stories alebo Reels majú tendenciu získavať viac pozornosti a kliknutí. Ide o reklamy, ktoré sú v prvom rade vytvorené v inom formáte. Zvyčajne ide o vertikálne videá, na rozdiel od štvorcových videí alebo štvorcových obrázkov, ktoré nájdete v informačnom kanáli. Tieto reklamy sú často zábavnejšie a zapadajú do celkovej atmosféry a obsahu príslušných miest, aby poskytli menej rušivý zážitok.

V niektorých prípadoch iba sponzorované označenie odlišuje reklamu od iného zábavného obsahu, ktorý publikum konzumuje.

A s verziou pre príbehy Instagramu s potiahnutím nahor sa počet konverzií pre mnoho firiem zvýšil odkazujú priamo na ich produkt z ich príbehu, čo ich publiku prináša okamžitý zážitok.

The Umiestnenie reklamy príbehov bol mimoriadne efektívny pre akýkoľvek cieľ konverzie v aplikácii, či už ide o nakupovanie z prepojenej zbierky elektronického obchodu alebo generovanie potenciálnych zákazníkov. Namiesto odoslania publika na inú webovú stránku prejdite prstom nahor a vyplňte formulár pre potenciálnych zákazníkov na Instagrame znížilo napätie, ktoré reklamy kladú na dojem používateľa, zvýšilo konverziu a znížilo cenu za kliknite.

To je tiež neoceniteľné, pretože spoločnosti ako Apple a Google tvrdo pracovali na ochrane údajov svojich používateľov, sťažuje značkám sledovanie publika po opustení aplikácie. Vytvorenie prostredia, ktoré udrží publikum v jedinej aplikácii, vám pomôže obnoviť niektoré možnosti sledovania a stratené údaje v dôsledku zmien ochrany osobných údajov.

#3: Dostaňte sa pred nové publikum pomocou reklám Instagram Reels Ads

Kedykoľvek platforma sociálnych médií vydá niečo nové, ako napr Instagramové kotúče, niektorí obchodníci sa boja na to skočiť alebo minúť peniaze na reklamu. Z tohto dôvodu majú reklamy v nových oblastiach tendenciu pomaly rásť. Kým uvidíte svoju prvú reklamu, môžete sa posúvať v desiatkach kotúčov Instagramu, zatiaľ čo na primárnom informačnom kanáli Instagramu nájdete reklamu každé tri až štyri príspevky.

Pre marketérov to znamená, že v týchto novších oblastiach je oveľa viac priestoru na zobrazenie vašej reklamy a interakciu s ňou. V skutočnosti reklamy, ktoré boli umiestnené na Instagram Reels, zaznamenali až štvornásobok miery konverzie ako reklamy vo feede Instagramu.

Jedna vec, ktorá obchodníkov na Reels desí, je jeho povesť, ktorá sa spolieha na trendovú hudbu a tance. Trendová hudba a tance však nie sú jediné, čo pomáha vašim kotúčom uspieť. Môžete tiež robiť prezentácie, tipy, ukazovať na rôzne slová na obrazovke, v podstate všetko, čo nezahŕňa tanec na trendovú hudbu, bude fungovať. Aj keď, ak radi tancujete na trendovú hudbu, je tu aj to.

V spodnej časti vášho Reklama na kotúčoch na Instagrame, uvidíte tlačidlo s výzvou na akciu priamo v strede obrazovky. A reklama bude označená ako „Sponzorované“, rovnako ako je označené akékoľvek iné umiestnenie reklamy. Okrem toho môžete byť s reklamou na kotúči Instagram tak kreatívni, ako sa vám páči. Zdá sa, že každá reklama s dĺžkou 30 sekúnd alebo kratšou funguje veľmi dobre.

Ak máte paniku z vytvárania 30-sekundového alebo kratšieho videa, nezabudnite, že vaše video nemusí rozprávať celý váš príbeh. Samotná reklama nemusí presvedčiť ľudí, aby si hneď kúpili váš produkt. Môže poskytnúť hodnotu tým, že je to krátky, zábavný a zábavný spôsob, ako priviesť ľudí do vášho ekosystému.

Ďalšou výhodou inzercie na Instagrame Reels je, že dizajn Reels umiestňuje váš obsah pred úplne nové publikum vždy, keď je to možné. Pretože zážitok z Instagram Reels je taký pohlcujúci, veľa používateľov neprechádza cez reklamy. Namiesto toho to skutočne pozerajú, niekedy aj viackrát, ako súčasť svojich skúseností s Reels.

#4: Premeňte svoj najlepší organický obsah na reklamy na Instagrame

Jednou z účinných techník, ako si udržať pozornosť pri publiku, je obrátiť svoje publikum Organický obsah Instagramu do reklám, ktoré môžu sledovať vaše publikum pri objavovaní kybersveta. To sa skutočne vracia k štyrom vedrám správ: autorita, osobnosť, zraniteľnosť a dobrý pocit.

Je zrejmé, že nemôžete umiestniť všetky štyri časti svojho posolstva do jednej reklamy – bola by to extrémne dlhá reklama. A predajná stránka nie je práve to miesto, kde by ste sa mali rozprávať o tom, ktorým charitatívnym organizáciám prispejete alebo ktoré veci budete obhajovať.

Ak však vezmete tieto ďalšie časti obsahu z vášho ekosystému sociálnych médií a premeníte ich na stále zelené reklamy, ľudia vás môžu začať spoznávať. Prejdú na vašu vstupnú stránku, aby si skontrolovali vašu výzvu alebo privádzací magnet, a potom nabudúce rolujú na Facebooku, uvidia reklamu, kde hovoríte o svojich hodnotách alebo vyjadrujete svoje zraniteľnosť.

Toto je málo používaný, ale účinný spôsob, ako zostať pred publikom.

Ak sa chystáte použiť tento hack, uistite sa, že konvertujete svoje najvýkonnejšie organické príspevky na reklamy, pretože už dokázali, že fungujú pre vaše publikum.

#5: Upútajte pozornosť pomocou obrázkov GIF

Ďalším účinným spôsobom, ako upútať niečiu pozornosť na Instagrame, najmä v preplnenom informačnom kanáli, sú kratšie animované obrázky a súbory GIF. Rýchly, 3- až 5-sekundový opakujúci sa GIF, ktorý má jednoduchú animáciu, dokonca aj niečo také jednoduché ako dúha švihajúca po pozadí, môže stačiť na to, aby upútala pozornosť publika a udržala ju, kým si ponuka.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Získajte bezplatné stiahnutie Courtney spomínané na theadgirls.com/sme.
• Zistite viac o Zapier a Canva.
• Viac o Social Media Marketing World 2022 sa dozviete na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Spojte sa s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagrame.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá zo Social Media Examiner YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú diskusnú reláciu o marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok na poludnie v Tichomorí YouTube. Vypočujte si záznam Apple podcasty alebo Podcasty Google.