10 marketingových funkcií LinkedIn na podporu vašej firmy: Skúmateľ sociálnych médií

Chcete s LinkedIn urobiť viac? Využívate naplno výhody širokej škály bezplatných marketingových funkcií zabudovaných do platformy?

V tomto článku objavíte nové spôsoby, ako využiť silu LinkedIn, aby ste mohli rozvíjať svoje podnikanie.

#1: Hosťovanie dlhého písaného obsahu na platforme s článkami pre stránky LinkedIn

Stránky spoločnosti LinkedIn neboli vždy optimálnym miestom na zdieľanie myšlienkového vedenia alebo podrobných vysvetlení na platforme. S obmedzením len na 1 300 znakov si príspevky na firemných stránkach vyžadujú, aby podniky udržiavali svoje príspevky stručné.

V roku 2022 sa to pravdepodobne zmení, pretože dve veľké aktualizácie publikovania teraz umožňujú značkám byť na LinkedIn oveľa podrobnejší. V júni 2021 LinkedIn viac ako zdvojnásobil limit počtu znakov pre príspevky. Príspevky na vašej firemnej stránke môžu mať teraz až 3 000 znakov, čo vášmu tímu poskytuje veľa priestoru na:

• Vysvetlite zmeny a trendy v odvetví.

• Preskúmajte potenciálne riešenia.

• Položte zložité otázky.

• Zdieľajte novinky spoločnosti.

Výrazný je posun k 3000-miestnym príspevkom. Ale čo ak chcete povedať ešte viac? V októbri 2021 LinkedIn rozšíril svoju funkciu Article na firemné stránky. Teraz môže váš tím písať a publikovať články s viac ako 100 000 znakmi—ekvivalent podrobného blogového príspevku.

Čo môžete robiť s článkami LinkedIn? Ako ukazuje príklad vyššie, Squarespace vytvoril sériu Behind the Scenes, ktorá zdôrazňuje ľudí, ktorí prevádzkujú najväčšie projekty tvorcu webových stránok. Tento článok obsahuje rozhovor s produktovým dizajnérom Lionelom Taurusom.

V článku nižšie, ktorý bol pôvodne publikovaný na blogu Airtable, Airtable skúma, ako globálna spoločnosť používa databázový softvér značky na spoluprácu. Články LinkedIn sú ideálne na združovanie obsahu, pretože vám umožňujú osloviť viac ľudí bez toho, aby ste museli súťažiť s pôvodným príspevkom na vašom webe.

Ak chcete publikovať článok na stránke vašej spoločnosti, kliknite na tlačidlo Napísať článok pod výzvou Začať uverejňovať. Zverejnené články sa zobrazujú v informačných kanáloch vašich sledovateľov a na karte Príspevky na stránke vašej spoločnosti.

#2: Zdieľajte zbierky obsahu na stiahnutie pomocou karuselových príspevkov LinkedIn

S ďalšími znakmi a novým formátom obsahu môže byť váš tím konečne schopný používať LinkedIn na dlhšie príspevky a články v plnej dĺžke. Ale čo ak vám nevadí, že to bude krátke a sladké? Namiesto toho možno hľadáte možnosť publikovania viac zameranú na dizajn.

Kolotočové príspevky LinkedIn ponúkajú inteligentné riešenie, pretože vám to umožňujú publikovať jednoduché prezentácie na LinkedIn. Sú ideálne na to, aby používateľom ukázali, ako majú niečo urobiť, zdieľali štatistiky alebo zostavovali poznatky z udalosti.

Pretože kolotočové príspevky môžu obsahovať až 300 snímok, môžete ich použiť na to, aby ste zašli do takej hĺbky, ako chcete. Firmy ich však zvyknú držať relatívne krátke, často sa držia dĺžky 10 strán alebo menej.

Na rozdiel od väčšiny iného obsahu na LinkedIn sú kolotočové príspevky určené na sťahovanie. Či už má váš 3 alebo 300 strán, používatelia LinkedIn si môžu stiahnuť váš dokument pri prezeraní príspevku na karuseli v režime celej obrazovky.

Napríklad kolotočový príspevok Doist nižšie prevedie čitateľov vyjednávaním dohody o práci na diaľku.

Po kliknutí na ikonu celej obrazovky v pravom dolnom rohu získajú používatelia prístup k povoleniam na sťahovanie.

Ak chcete nahrať dokument cez stránku vašej spoločnosti, kliknite na výzvu Spustiť uverejňovanie a zadajte popis. Potom kliknite na ikonu dokumentu a pridajte funkciu karuselu. Rovnako ako v prípade článkov sa dokumenty zobrazujú na karte Príspevky na stránke vašej spoločnosti.

#3: Zvýšte zapojenie publika pomocou prieskumov publika na LinkedIn

Kolotočové príspevky môžu generovať veľa zobrazení a interakcií. Čo ak však chcete uverejňovať obsah, ktorý je ešte interaktívnejší? Pomocou funkcie Anketa LinkedIn môžete požiadajte sledovateľov, aby odpovedali na otázky s možnosťou výberu z viacerých odpovedí. V roku 2022 by vám prieskumy mohli pomôcť urobiť prieskum trhu, ako napríklad:

• Zisťovanie názoru publika

• Dozviete sa o výzvach vášho publika

• Zistite, aké sú ciele vášho publika

• Hodnotenie vedomostí alebo skúseností vášho publika s niečím

Okrem toho, že vám pomôžu zbierať užitočné údaje, prieskumy LinkedIn môžu udržať vaše publikum v záujme o vašu firmu. Keď ľudia zareagujú na váš prieskum, po skončení prieskumu automaticky dostanú upozornenie s výsledkami, ktoré ich vyzve, aby sa znova zapojili do vašej firemnej stránky.

Napríklad prieskum Sprout Social nižšie sa pýta používateľov, či ich spoločnosti používajú sociálne údaje ako spravodajský zdroj. Príspevok odkazuje na zistenia zo sociálneho indexu Sprout 2021, čo značke umožňuje pútavým spôsobom zdieľať výskum.

Ak chcete vytvoriť anketu zo stránky vašej spoločnosti, kliknite na tlačidlo Anketa pod výzvou Spustiť príspevok. Môžete navrhnúť až štyri možnosti a nechať prieskum zbierať odpovede až 2 týždne.

#4: Spravujte verejnú konverzáciu pomocou nastavení komentárov na LinkedIn

Bez ohľadu na to, aký typ obsahu publikujete, chcete, aby generoval interakciu – aspoň väčšinu času. Čo ak však stránka vašej spoločnosti priťahuje veľa spamu alebo je pravdepodobné, že váš príspevok bude kontroverzný?

LinkedIn teraz umožňuje firemným stránkam zakázať komentáre, čo môže znížiť spam. Ak chcete vypnúť komentovanie, vytvorte príspevok a pred zverejnením kliknite na tlačidlo Ktokoľvek. Potom vyberte No One a kliknite na tlačidlo Uložiť.

Ak chcete viac možností na ovládanie konverzácie na vašej firemnej stránke, možno prídu. Jednotlivé LinkedIn profily už majú tretiu možnosť, ktorá umožňuje komentovať príspevky iba spojeniam. Vo svojom individuálnom profile môžete po zverejnení zmeniť aj nastavenia komentárov – možnosť, ktorá by prospela aj firemným stránkam.

#5: Usporiadajte virtuálne udalosti v reálnom čase pomocou LinkedIn Live

Živé vysielanie v posledných rokoch výrazne vzrástlo a prijatie sa rýchlo zrýchlilo, keďže publikum stále vyžaduje viac. Napríklad spoločnosť Apphienz pravidelne streamuje udalosti LinkedIn Live, aby pomohla sledovateľom úspešne používať softvér Salesforce.

Ak chcete v roku 2022 osloviť publikum typu business-to-business (B2B) prostredníctvom živého vysielania, používanie LinkedIn Live je šikovný nápad. Od spustenia tejto natívnej platformy v roku 2019 ju podniky využívajú na organizovanie virtuálnych podujatí, poskytovanie exkluzívnych záberov zo zákulisia a predvádzanie odborných znalostí.

Napríklad Slack LinkedIn Live nižšie bol súčasťou konferencie Frontiers aplikácie na odosielanie správ. Podujatie zahŕňalo viacerých prispievateľov a použilo formát založený na diskusiách na riešenie pracovných prostredí spolupráce.

Ak chcete vysielať udalosť LinkedIn Live, podať žiadosť a čakať na odpoveď. Keď bude vaša firemná stránka schválená pre LinkedIn Live, môžete začať plánovať a propagovať živé podujatia.

#6: Integrujte video na platforme s natívnym videom LinkedIn

Bez ohľadu na to, či váš tím využíva živé vysielanie, investícia do natívnych video nástrojov LinkedIn bude pravdepodobne prínosom pre vaše podnikanie v roku 2022. Video je zďaleka najzdieľanejším obsahom na platforme, keďže používatelia majú 20-krát vyššiu pravdepodobnosť, že budú zdieľať videopríspevok, podľa LinkedIn. To znamená, že ak chcete, aby vaše publikum propagovalo váš obsah, video je tá správna cesta ísť.

LinkedIn podporuje videá dlhé až 10 minút, ale svoju správu môžete dostať oveľa rýchlejšie. Ak chcete určiť správnu dĺžku pre vašu firmu a vaše publikum, otestujte kratšie a dlhšie prevádzkové časy. Potom použite svoju analýzu LinkedIn a zistite, ako dlho majú používatelia tendenciu pozerať sa a kedy zvyčajne kliknú preč.

Napríklad nižšie uvedené video Semrush má len 15 sekúnd. Toto stručné, ale dynamické video generuje rozruch okolo novej funkcie platformy optimalizácie pre vyhľadávače (SEO) a obsahuje jasnú výzvu na akciu (CTA): Vyskúšajte to zadarmo.

Vo videu nižšie, ktoré trvá menej ako minútu, monday.com používa sériový prístup k natívnemu videu. Je to prvé video zo série videí Simplify nástroja na riadenie projektov, ktoré vysvetľuje riešenia značky v pútavom formáte videa.

#7: Zvýraznite riešenia nástrojov vašej spoločnosti pomocou stránok produktov LinkedIn

Ak spravujete firemnú stránku poskytovateľa B2B softvéru, máte šťastie. LinkedIn vám to teraz umožňuje vytvorte produktové stránky tak, aby obsahovali vašu ponuku. Na rozdiel od ukážkových stránok – ktoré sú určené pre jedinečné značky a obchodné jednotky – sú produktové stránky navrhnuté tak, aby zvýraznili nástroje, ktoré vaša spoločnosť vyrába.

Na stránke produktu môžete:

• Vysvetlite, čo váš produkt robí, vrátane zoznamu funkcií alebo vysvetlenia výhod.

• Popíšte, pre koho je produkt určený, a označte pracovné pozície spojené s produktom.

• Nahrajte médiá, ako sú snímky obrazovky a ukážkové videá, aby ste ukázali, čo produkt robí.

• Zvýraznite svojich najlepších zákazníkov ukázať sociálny dôkaz.

• Pridajte výzvu na akciu, ktorá používateľov vyzve, aby vyskúšali váš produkt alebo získali ukážku.

Stránky produktov automaticky zobrazujú aj tlačidlo Pridať ako zručnosť. Členovia LinkedIn naň môžu kliknúť, aby vyjadrili svoje odborné znalosti s vaším softvérom vo svojom individuálnom profile.

Napríklad produktová stránka Prowly PR Software nižšie uvádza kľúčové funkcie a výhody a obsahuje 90-sekundový návod, ktorý používateľom ukáže, ako produkt funguje. Tlačidlo Vyskúšať presmeruje používateľov na bezplatnú skúšobnú vstupnú stránku, kde môžu okamžite začať.

Po vytvorení stránky produktu sa táto zobrazí na karte Produkty na stránke vašej spoločnosti. Môžete tiež kliknúť a spomenúť stránku produktu v príspevku alebo ju zdieľať v správe. Používatelia ho môžu objaviť aj vyhľadávaním alebo prehliadaním Produktový portál LinkedIn.

#8: Zvýraznite svoje myslenie na vedúce postavenie s LinkedIn Creator Mode

Ak používate svoj osobný profil na propagáciu svojho podnikania a etablovať sa ako myšlienkový vodca, budete chcieť v roku 2022 čo najskôr prejsť do režimu tvorcu. Pomocou tejto možnosti môžete osloviť viac ľudí, predviesť svoje odborné znalosti a získať prístup k exkluzívnym nástrojom.

Váš odporúčaný obsah sa napríklad zobrazí priamo pod vaším životopisom. Články a príspevky, ktoré ste publikovali, sa tiež dostanú na popredné miesto v hornej časti vášho profilu. Okrem toho budú mať ľudia možnosť vás radšej sledovať, než sa s vami spájať, čo uľahčuje rozširovanie vašej siete.

Režim Creator vám tiež poskytuje prístup k LinkedIn Live a Newsletterom (viac o tom nižšie). Keďže LinkedIn zavádza viac nástrojov pre jednotlivé profily, režim tvorcu môže byť aj naďalej vstupenkou na získanie prístupu.

Ak chcete zapnúť režim tvorcu, prejdite na informačný panel vo svojom osobnom profile a kliknite na položku Režim tvorcu.

Zapnite prepínač a vyberte si až päť hashtagov, ktoré sa majú zobraziť vo vašom profile – mali by súvisieť s oblasťami vašej špecializácie. Ak chcete odporučiť obsah vo svojom profile, kliknite na tlačidlo Pridať sekciu, vyberte možnosť Odporúčané a vyberte obsah, ktorý chcete zobraziť.

#9: Poskytujte včasnú komunikáciu pomocou bulletinov LinkedIn

Chcete v roku 2022 zvýšiť svoju osobnú sledovanosť a poskytnúť svojim spojeniam dodatočnú hodnotu? Vytvorte si newsletter LinkedIn. Nástroj Newsletter je dostupný iba na základe pozvánky od konca roka 2020 a začal sa sprístupňovať jednotlivcom používajúcim režim pre tvorcov v novembri 2021.

Podobne ako e-mailové bulletiny, aj bulletiny LinkedIn môžu obsahovať čokoľvek od exkluzívneho obsahu až po úryvky z vašich najnovších blogových príspevkov. Vaši sledovatelia sa môžu prihlásiť na odber vášho bulletinu priamo z LinkedIn a dostanú upozornenie, keď zverejníte nové číslo.

Napríklad Jay Baer publikuje „The Baer Facts“ raz za dva týždne. Pôvodne išlo len o e-mailovú komunikáciu, ale teraz je k dispozícii prostredníctvom odberu bulletinu LinkedIn, čo Jayovi dáva viac príležitostí podeliť sa o svoje poznatky o marketingu a skúsenostiach zákazníkov.

#10: Nájdite klientov alebo dodávateľov pomocou LinkedIn Services Marketplace

LinkedIn uľahčuje ponúkanie profesionálnych služieb z vášho individuálneho profilu, no nájsť nezávislých pracovníkov a konzultantov nebolo vždy také jednoduché. To sa zmenilo vďaka uvedeniu na trh v októbri 2021 Trh služieb LinkedIn.

Teraz môže každý používateľ prehliadať trh služieb a nájsť ľudí, ktorí ponúkajú služby v oblastiach od účtovníctva a financií až po vývoj a písanie softvéru. Ak si chcete najať konzultanta alebo pracovníka na voľnej nohe, použite trhovisko na vytvorenie žiadosti o návrhy (RFP) alebo niekoho priamo uzatvorte.

Ak hľadáte klientov, kliknite na tlačidlo Otvoriť pre vo svojom osobnom profile a vytvorte stránku služby. Potom použite Marketplace na ponúkanie cien na projekty, správu klientov a vyžiadanie recenzií od klientov.

Už čoskoro na LinkedIn

V nasledujúcich mesiacoch budete tiež chcieť sledovať tieto funkcie.

Audio chat na LinkedIn

Zvukové funkcie budú pravdepodobne pokračovať v trendoch na každom kanáli sociálnych médií v roku 2022 a LinkedIn nie je výnimkou. Hoci LinkedIn ešte nezačal zavádzať možnosť zvuku, sociálny kanál testuje možnosti zvuku od marca 2021.

Podrobnosti sú stále obmedzené, ale LinkedIn navrhol, že jeho funkcia audio siete môže byť prepojená s režimom tvorcu sociálneho kanála, ktorý je k dispozícii iba pre jednotlivé profily. Zatiaľ nie sú k dispozícii žiadne informácie o tom, či sa stránky spoločnosti môžu zúčastniť priamo, ale túto zvukovú funkciu sa oplatí sledovať.

Komunity produktov LinkedIn

Ak riadite marketing pre B2B softvérový obchod, budete tiež chcieť sledovať komunity produktov. Hoci je táto funkcia od novembra 2021 stále vo verzii beta, zdá sa, že má veľký potenciál na budovanie komunity.

Hlavná karta komunity produktov vyzerá veľmi podobne ako stránka produktu, doplnená o úvod do softvéru a výber ukážkových videí. Karta Skupina však funguje skôr ako fórum, kde môžu členovia písať otázky, zdieľať tipy a navrhovať riešenia. Správcovia skupiny môžu začať konverzácie alebo moderovať diskusiu.

Napríklad komunita produktov Canva zobrazená nižšie má aktívnu kartu Group vyplnenú otázkami, ukážkami dizajnu a odporúčaniami funkcií. Karta Informácie o produkte uľahčuje používateľom identifikovať kontakty, ktoré už majú skúsenosti s návrhovým softvérom, alebo pozvať ďalšie kontakty, ktoré by mohli mať záujem o komunitu.

Záver

Či už zakladáte novú firemnú stránku alebo ste pripravení urobiť viac so svojím individuálnym profilom, tieto marketingové trendy LinkedIn pre rok 2022 vás môžu nasmerovať správnym smerom. S týmito novými nástrojmi a funkciami môžete navrhnúť úspešný plán propagácie vašej značky, spojenia so zákazníkmi a dosiahnutia vašich obchodných cieľov.

Získajte ďalšie rady o marketingu na LinkedIn

• Optimalizujte svoju firemnú stránku na LinkedIn na rok 2022.

• Na zapojenie vašej siete použite príbehy LinkedIn a živé video.

• Získajte prístup k analytike LinkedIn na svojom mobilnom zariadení.