Ako predávať pomocou cievok a príbehov Instagram: Vyšetrovateľ sociálnych médií

Chcete zmeniť viac sledovateľov Instagramu na zákazníkov? Zvažovali ste kombináciu valcov a príbehov s cieľom pritiahnuť a previesť?

V tomto článku objavíte stratégiu predaja pomocou cievok a príbehov Instagram.

Prečo je kratšie video ako instagramové cievky a príbehy dôležité

Poďme sa zaoberať zrejmou prvou otázkou: Prečo sa páčia videá kratšej formy Instagramové navijaky a Príbehy na Instagrame záleží na dnešnom marketingu? Pravdepodobne jedným z najdôležitejších faktorov je, že Instagram tlačí na cievky. Algoritmus navijakom na Instagrame veľmi dáva prednosť, čo znamená, že sú v súčasnej dobe na Instagrame vystavení viac ako ktorákoľvek iná funkcia.

A nie je to len Instagram. TikTok postavil celú svoju platformu na krátkych videách. Takmer každá iná sociálna sieť má teraz aspoň nejakú formu krátkeho videa - príbehy LinkedIn, nápady na pinterte Pinterest a príbehy na Facebooku. A rovnako ako Instagram, aj tieto ďalšie platformy tlačia tento nový obsah viac.

Jednou z výhod toho, že má toľko platforiem súčasne zameraných na krátke videá, je to, že je jednoduchšie opätovne použiť naše videá.

V minulosti museli značky a obchodníci strategicky dbať na to, aby sa obsah javil ako prirodzenejší pre každú platformu, keď chceli zverejniť. Zahŕňalo to vytváranie grafiky rôznej veľkosti, niekedy preformulovanie kópie alebo titulkov a trávenie času nad každým príspevkom. Príbehy všetkých platforiem majú rovnakú veľkosť, čo znamená, že keď vytvoríte svoje video, bude pôsobiť natívne na akejkoľvek platforme.

Väčšina tohto nového zamerania na kratšie videá je spôsobená tým, že rozpätie pozornosti ľudí je kratšie. Každý deň súperí o našu pozornosť viac obsahu a máme menej času ho spotrebovať. Chceme sa čo najskôr pozrieť, prebrať veci a zozbierať správu. A ak je možné túto správu podať zábavným a zaujímavým spôsobom, je to o to lepšie.

Za zmienku tiež stojí, že Instagram oznámil, že už nebude fotografickým webom, a tak začal. Aj keď Instagram vtrhol na scénu ako stránka na zdieľanie fotografií, vieme, že to nie je jeho budúcnosť. Spojte sa s tým, že pri tlačení na cievky Instagram a príbehy Instagramu je oveľa pravdepodobnejšie, že Instagram bude webom na zdieľanie videa.

Navijaky a príbehy ponúkajú pohlcujúce zobrazenie na celú obrazovku. Tento pohľad je oveľa osobnejší a umožňuje vašej značke byť prístupnejší než vaše typické produkované video. Je to spôsobené tým, že vertikálne video na celú obrazovku viac predstavuje konverzačné zobrazenie, ktoré môžete priradiť k hovoru FaceTime alebo videorozhovoru. Približuje vás to k vášmu publiku.

A nakoniec, krátke videá sa dajú robiť jednoduchšie ako dlhšie, produkovanejšie videá. Vyžadujú menej času a mnohokrát sa firmy ani nemusia snažiť vymyslieť niečo originálne alebo inovatívne, čo chcú povedať. V prípade mnohých krátkych videí je v skutočnosti cieľom nastúpiť na trend. Vyhľadajte obľúbený trend a potom ho prispôsobte svojmu kanálu. Nemusíte vytvárať niečo úplne jedinečné alebo originálne; a v skutočnosti môže byť dokonca prínosom nie.

Tu je návod, ako môžete začať používať cievky Instagram spolu s príbehmi Instagram na budovanie publika a predaja na Instagrame.

#1: Využite príbehy na Instagrame a instagramové cievky na premenu divákov na sledovateľov

Na prvý pohľad sa Instagram cievky a Instagram príbehy môžu cítiť veľmi podobne. Oba sú krátkym obsahom; spravidla animované alebo zaznamenané ako video; a môže zahŕňať nálepky, text a hudbu. V čom je okrem ich umiestnenia najväčší rozdiel?

Vystavenie.

Navijaky Instagram sú objaviteľné pomocou hashtagov a kanála Explore. Príbehy Instagramu sa na druhej strane zvyčajne zobrazujú iba vo vašej existujúcej sieti. Neexistuje žiadny spôsob, ako skúmať a objavovať príbehy rovnako, ako môžete s navijakmi Instagram.

To znamená, že navijaky Instagram rozšíria vaše publikum. Uverejňovanie relevantného obsahu a používanie príslušných hashtagov vám pomôže dostať sa pred svoje publikum.

Potom, čo ich vaše kotúče vtiahnu, sú príbehy Instagram Stories ideálnym miestom na výchovu publika.

Aby tieto dve spolupracovali, vaše navijáky na Instagrame by mali vytvárať zvedavosť a privádzať ľudí k vášmu profilu. K svojmu nadpisu môžete tiež pridať výzvu k akcii (CTA), ktorá povzbudzuje ľudí, aby sa pozreli na váš príbeh a získali ďalšie informácie alebo rozšírený záber na vašom valci.

Akonáhle vás ľudia sledujú, môžete mať svoj príbeh na Instagrame v mysli tým, že ho budete pravidelne a často uverejňovať. Čím častejšie budete môcť za deň uverejňovať príspevky, tým lepšie.

Môže táto stratégia fungovať s existujúcim účtom Instagram?

Častá otázka vždy, keď diskutujeme o zmene obsahovej stratégie, ako je napríklad obmedzenie alebo zverejnenie ďalších obsah životného štýlu je: „Mám si znova spustiť účet Instagram pred implementáciou tejto novinky stratégia? "

Krátka odpoveď je nie.

Ak už máte dobrú známku pre svoju značku alebo firmu a máte v pláne začať ju zužovať obsah až do výklenku, aby lepšie slúžil vášmu publiku a rástol, vaše publikum začne samo filtrovať von. Ľudia, ktorí vás sledovali v príspevkoch, ktoré neboli relevantné pre vašu firmu, vás jednoducho prestanú sledovať. A v tom okamihu, pretože sa o vašu firmu aj tak nikdy skutočne nezaujímali, neprídete o nič okrem metriky márnosti.

Medzitým riešenia, ktoré poskytnete, a hodnota, ktorú ponúkate prostredníctvom svojho špecializovaného obsahu, pritiahnu viac sledovateľov, ktorí hľadajú riešenia, ktoré ponúkate, a sú potenciálne bližšie k nákupu.

#2: Vytvorte cievky Instagram, aby ste pritiahli svoje cieľové publikum

Prirodzeným poriadkom vecí na Instagrame je, že niekto bude vo svojom kanáli Explore alebo domácom a uvidí časť obsahu, ktorá mu padne do oka. Práve teraz bude viac ako pravdepodobné, že tento obsah bude cievkou. Ak s týmto obsahom interagujú a nájdu v ňom hodnotu, kliknutím sa dozvedia viac o osobe, ktorá ho uverejnila. Takto to ľudí ťahá k vám Instagramový profil.

Aj v tomto prípade bude dôslednosť veľmi dôležitá.

Obsah vášho informačného kanála by sa mal vzťahovať späť na vašu firmu alebo špecializáciu. Existujú určité výnimky, najmä pre väčšie účty. Ale pre menšie účty je dôležité najskôr vybudovať si publikum podľa svojich odborov a potom, keď budete mať veľké publikum, môžete sa začať rozvetvovať.

Je to veľmi dôležité, vraciame sa k myšlienke, že ľudia rozlišujú to, koho nasledujú. Ak vložíte navijak na cvičenie doma a niekto bude sledovať toto video späť do vášho profilu a skontroluje zvyšok vášho obsahu, pravdepodobne vás nebudú nasledovať, ak to bolo vaše jediné video o domácom cvičení-najmä ak ich zaujíma doma cvičenia.

Ak naopak zverejníte video o domácom cvičení a niekto naň klikne, vráti sa do vášho profilu, kde ho uvidí. niekoľko ďalších videí zameraných na cvičenia doma, tipy na cvičenie doma a súvisiace správy, je oveľa pravdepodobnejšie, že nasledovať ťa. A nielen to, ale je oveľa pravdepodobnejšie, že sa na vašu stránku budú vracať znova a znova.

Je tiež dôležité, aby váš životopis presne popisoval, čo niekto získa, keď vás bude sledovať - ​​komu slúžite a ako mu slúžite. Aj keď je váš obsah výlučne na značke, ľudia stále musia vidieť, čo získajú, keď vás budú sledovať.

Prispôsobte trendy svojmu výklenku

Pokiaľ ide o navijaky Instagram alebo dokonca TikTok, trendy väčšinou vedú. V skutočnosti, ak sledujete, čo sa deje na TikToku, niekedy môžete na Instagrame zaznamenať trend, skôr ako sa tam začne uberať.

Chcete sa však vyhnúť iba preskakovaniu každého trendu. Namiesto hľadania trendu a otázky, či ho môžete použiť, by ste sa mali pýtať, či môžete prepojte tento trend so svojim vlastným výklenkom a dajte na to svoj vlastný spin. Stále vám to umožní upútať pozornosť na trend, ale neriskujete prilákanie nesprávnych ľudí na svoj Instagram.

Napríklad, ak nájdete trendový tanec a rozhodnete sa v trende pokračovať, ak sa pre vás toto tanečné video stane virálnym, mohlo by to prilákať veľa nových sledovateľov na váš účet Instagram. Ak však toto tanečné video nijako nesúvisí s vašim odborom, odvetvím alebo podnikaním, všetci títo noví sledovatelia rýchlo stratia záujem o zvyšok vášho obsahu. Boli tam len kvôli tomu jednému trendovému videu.

Pred niekoľkými rokmi, keď ľudia nachádzali ďalších, ktorých by mohli sledovať na Instagrame, boli tieto pohľady do zákulisia ich života dôležité. Chceli sme vidieť kúsok niekoho sveta, jeho pohľad, zaujímal nás jeho deň, jedlo, ktoré jedol. To už neplatí. Ľudia majú menej času stráveného na sociálnych médiách, a čo viac, oni chcieť tráviť menej času na sociálnych sieťach.

Čoraz viac rozoznávajú, koho sledujú, čo znamená, že sledujú značky, ktoré slúžia svojmu účelu. Už nebudú nasledovať len tak niekoho. Chystajú sa spravovať svoj vlastný kanál Explore tým, že sa rozhodnú sledovať konkrétnych ľudí a značky.

Preto by ste mali vždy vytvárať obsah cievok na Instagrame, ktorý sa vždy týka vašej firmy a špecializácie. Ak na to potrebujete vytvoriť originálny obsah, je to skvelé. Ak nemôžete alebo nemáte čas na úplne originálny obsah, upravte trend ako nový spôsob doručenia rovnakej správy a pomôžte tak rozšíriť svoje publikum.

#3: Rozvíjajte svoje publikum pomocou príbehov na Instagrame

Ako sme už povedali, ako úvod k novému publiku použijete cievky Instagram. Vo väčšine prípadov vás ľudia, ktorí o vás nikdy predtým nepočuli, nájdu prostredníctvom vášho navijaka na Instagrame. Vďaka správnemu obsahu a titulkom použijete svoju cievku na pozvanie týchto ľudí, aby si prezerali váš príbeh na Instagrame.

To však neznamená, že musíte zakaždým vytvárať nové nápady alebo dokonca nové príbehy. Môžete kurátorovať príbehy, o ktorých si myslíte, že vaše publikum bude hodnotné zdieľanie príbehu niekoho iného s vašim príbehom.

Chcete uverejňovať hodnotný obsah - taký druh, o ktorý by vaši diváci nechceli prísť. Ľudia majú tendenciu prihlásiť sa na Instagram niekoľkokrát denne, takže vytváraním obsahu nechcú nechať ujsť keď zvýšite pravdepodobnosť, že si overia vaše príbehy vždy, keď sa prihlásia a skontrolujú to Instagram.

A pretože Stories je miesto, kde rozvíjate tento vzťah so svojim publikom, je to miesto Získali ste právo predávať im, a preto sa tam chystáte dosiahnuť predaj od.

Vo svojich príbehoch na Instagrame môžete začať uverejňovať interaktívny obsah, ktorý pomôže filtrovať a kvalifikovať vaše publikum.

Môžete napríklad uverejniť anketu v ktorom sa vaše publikum môže stotožniť s bojom, na ktorý ponúkate riešenie. Ľudia, ktorí by na tento boj odpovedali nie, môžu preskočiť zvyšok vášho príbehu alebo sa k nemu vrátiť ich kanály a ľudia, ktorí povedia áno, sa zapoja do nasledujúceho príbehu, aby zistili, čo ešte musíte povedať to.

A nemusí to byť len anketa, môže to byť aj zábavný fakt alebo niečo nálepka s otázkami v ktorom položíte ľuďom otázku týkajúcu sa vášho výklenku a potom neskôr uverejníte odpovede na túto otázku spolu s vašimi odpoveďami.

Je to tiež skvelý spôsob, ako filtrovať budúcu korešpondenciu, pretože sa môžete týmito odpoveďami vrátiť a odoslať odkazy a ďalšie informácie záujemcom.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Epizóda sponzorovaná spoločnosťou ActiveCampaign. Začnite bezplatnú 14-dňovú skúšobnú verziu návštevou ActiveCampaign.com/sme automatizovať vaše end-to-end skúsenosti zákazníkov.
• Prejdite na instaclubhub.com alebo pošlite Chalene #instaclubhub do jej Instagram DM, aby ste videli automatický proces ManyChat naživo a v prevádzke.
• Prečítajte si viac o svete sociálnych médií Marketing World 2022 na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Spojte sa s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagrame.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá z programu Social Media Examiner na YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú diskusnú šou Marketing sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok napoludnie Pacific ďalej YouTube. Vypočujte si reprízu na Podcasty Apple alebo Podcasty Google.