Ako napísať kópiu reklamnej reklamy Instagram, ktorá sa prevedie: prieskumník sociálnych médií

Chcete, aby vaše reklamy na Instagrame zvyšovali počet kliknutí a predaj? Snažíte sa odlíšiť svoju ponuku?

V tomto článku sa dozviete, ako písať reklamy v službe Instagram, ktoré vedú ku konverziám. Nájdete tiež príklady, ktoré vás inšpirujú pri vytváraní efektívnejších kampaní.

# 1: Zvážte úpravu vzoru copywritingu pre reklamy na Instagrame

Niektoré vzorce na písanie textov sú z nejakého dôvodu považované za klasiku: úspešne konvertujú klientov už celé desaťročia (ak nie dlhšie). Napríklad vzorec Problem-Agitate-Solve (PAS) bezproblémovo zdôrazňuje obavy zákazníka, krátko zosilňuje bolesť a potom naznačuje riešenie.

V krátkosti Titulok reklamy Instagram, nie je vždy možné alebo potrebné problém pretriasať. Rovnako efektívne môže byť aj to, keď sa dotknete bojov cieľového publika a potom predstavíte riešenie.

Táto reklama @cardsetter má klasický vzorec PAS a prispôsobuje ju reklame Instagram. Najskôr upozorňuje na problém, s ktorým sa diváci potýkajú: „Chcete rozširovať svoj bulletin, blog, podcast alebo video kanál?“ Potom sa otočí k riešeniu - „objavte stratégie“ a „získajte využiteľné poznatky“ - skôr ako to skončí silnou výzvou k akcii (CTA).

Vedzte, kedy má byť vaša reklamná kópia krátka a príjemná

Neexistuje nijaké magické číslo pre počet znakov alebo riadkov, ktoré by mali mať titulky k reklamám na Instagrame. Závisí to od vášho publika. Ako dobre poznajú vašu značku? Sú v súčasnosti na trhu pre váš produkt alebo službu? Stále majú nejaké veľké námietky, ktoré treba prekonať?

Často je najlepšie, aby boli vaše kópie reklám na Instagrame krátke a milé, keď:

• Nie je potrebné nič predstavovať, pretože váš záujemca už pozná vašu značku a ponuku.
• Vytvorili ste vysoko zacielené Publikum reklám na Instagrame takže každý, kto vidí reklamu, pochádza z podobnej demografickej skupiny alebo z rovnakej fázy cesty kupujúceho.
• Vaše publikum je pripravené na konverziu a na prijatie akcie stačí jemné štuchnutie.

V reklame @zapier uvedenej nižšie titulok veľa vyjadruje niekoľkými krátkymi slovami. Dotýka sa výhod (úspora času), nákladov (zadarmo) a námietok („nevyžaduje sa žiadny kód“), pričom sa efektívne zameriava na vyhliadky na konci lievika.

# 2: Uistite sa, že vaša ponuka je čo najskôr jasná

Rovnako ako organické príspevky na Instagrame môžu aj titulky k reklamám obsahovať až 2 200 znakov. Či už ich využijete všetky, alebo aby ste to uviedli stručne, je dobré, aby bola vaša ponuka vopred ozrejmená. Ak predstavíte ponuku v prvých asi 100 znakoch kópie, môžete sa ubezpečiť, že je publiku jasná, aj keď neklikne a nečíta viac.

V reklame @misfitsmarket uvedenej nižšie kópia nepremrhá jediný znak:

• "Časovo limitovaná ponuka!" vyjadruje nedostatok a vyzýva vyhliadky na nákup skôr, ako stratia svoju šancu.
• „Zľava 35%“ objasňuje potenciálne úspory.
• „Ponuka končí 31. 5. 21“ vyjadruje naliehavosť, čo naznačuje, že hodiny tikajú.

# 3: Echo Landing Page Language in Your Instagram Ad Copy

Ak chcete vytvoriť úspešné konverzné kampane na Instagrame, je dôležité pripraviť neodolateľnú ponuku a potom ju zobraziť na vstupnej stránke. Ak nastavíte jasné očakávania a splníte ich okamžite, môžete si vytvoriť dôveru od chvíle, keď niekto klikne na vašu reklamu.

Opätovné použitie vybraných úryvkov vstupnej stránky v kópii reklamy je efektívny spôsob, ako dosiahnuť tento cieľ. Koniec koncov, opätovné použitie kľúčových fráz tiež posilňuje posolstvo reklamy a potvrdzuje, že ponuka je presne to, čo očakávajú perspektívy.

V reklame @freshly nižšie obsahuje kópia niekoľko úryvkov zo vstupnej stránky:

• „Zľava 100 USD“ posilňuje ponuku.
• „Prvé 4 týždne“ nastavujú očakávania týkajúce sa časovej osi ponuky.
• „Donáška jedál pripravovaných kuchárom“ zdôrazňuje veľkú výhodu.

# 4: Zarovnajte svoju výzvu k akcii pomocou tlačidiel CTA spoločnosti Instagram

Bez ohľadu na to, ako presvedčivá môže byť vaša reklama, nemôžete očakávať, že vaše publikum urobí ďalší krok bez jasného akčného plánu. Či už to umiestnite na začiatok, na koniec alebo do oboch, konverzné kampane musia vyžadovať výzvy na akciu, ktorým perspektívni zákazníci neodolajú.

Najefektívnejšie CTA začínajú akčnými slovesami a nabádajú potenciálnych zákazníkov, aby urobili niečo konkrétne. Môžete napríklad povzbudiť svoje publikum, aby „kúpilo“ alebo „začalo“. Ak môžete pridať ďalší stimul, môžete dosiahnuť ešte lepšie výsledky.

V reklame @cardsetter, ktorá sa zobrazuje už skôr, vyzýva CTA záujemcov o prihlásenie na odber. Potom je silná s ďalšou motiváciou: Ponuka je úplne zadarmo (a v ideálnom prípade nakoniec prevedie platiacich zákazníkov).

Keď píšete výzvy na akciu pre svoju reklamnú kópiu, nezabudnite zohľadniť integrované výzvy na akciu spoločnosti Instagram, ktoré sa nachádzajú medzi kreatívou a textom. Opakovaním rovnakej výzvy na akciu v reklame a kópii zdôrazňujete posolstvo a máte väčšiu šancu obrátiť publikum. Karta @cardsetter obsahuje výzvu na odber prihlásenie na odber, ktorá presne odráža sentiment reklamy.

# 5: Prekonajte bežné námietky

Keď píšete predajné reklamy na Instagrame, musíte poznať hlavné dôvody, prečo vaše cieľové publikum môže ponuku odmietnuť. Potom musíte urobiť všetko, čo je v vašich silách, aby ste tieto námietky prekonali.

Ak sa napríklad vaša zákaznícka základňa skladá z zaneprázdnených profesionálov, môže byť typická námietka: „Nemám čas toto. “ V reakcii na tento problém sa vaša reklama môže zamerať na jednoduchosť produktu alebo jednoduché nastavenie produktu služby.

Inzercia bezplatnej ponuky posúva tento koncept na vyššiu úroveň. Pomáha nielen potenciálnym zákazníkom prekonať námietky spojené s cenami, ale je tiež dostatočne lákavá na prilákanie používateľov, ktorých náklady príliš neznepokojujú. Kto nechce niečo zadarmo?

Reklama @zapier zobrazená vyššie prekonáva v niekoľkých krátkych riadkoch dve hlavné námietky. Najskôr podporuje vyhliadky na „Začnite automatizovať svoju prácu zadarmo“, aby ste objasnili, že používatelia môžu platformu používať bez akýchkoľvek nákladov. (V ideálnom prípade by používatelia bezplatnej verzie nakoniec upgradovali na platený program.)

Potom sa zameriava na zložitosť, ktorú môžu mať niektorí potenciálni zákazníci. Vyjadrenie „nie je potrebný žiadny kód“ zaručuje používateľom, že na začatie používania platformy nepotrebujú žiadne znalosti na vysokej úrovni.

# 6: Zastavte rolovanie s prvkami urgentnosti

Medzi svojimi pútavými funkciami a neustále sa vyvíjajúcim algoritmom je Instagram navrhnutý tak, aby používateľom umožňoval rolovanie. Na druhom mieste za Facebookom, čo sa týka denného používania, Instagram priťahuje priemerného používateľa impozantných 27 minút denne.

Aby však vaše reklamy na Instagrame zvyšovali predaj, musia prinútiť používateľov, aby prestali rolovať. Ako teda môžete upútať pozornosť a nalákať ľudí na okamžité preklikanie?

Vytvorenie pocitu naliehavosti môže byť neuveriteľne efektívne, pretože táto taktika narušuje myšlienkové vzorce a spôsobuje, že ľudia konajú bez nadmerného myslenia.

Reklamy na Instagrame môžu vyjadriť naliehavosť mnohými spôsobmi:

• Na zvýraznenie dočasnosti ponuky použite výrazy ako „časovo obmedzené“ alebo „čoskoro končí“.
• Poskytnite používateľom konečný termín uvedením dátumu ukončenia predaja alebo ponuky.
• Naznačujte nedostatok naznačením, že počet výrobkov alebo služieb je obmedzený.

Táto reklama spoločnosti @wildalaskancompany nestráca čas a vytvára pocit naliehavosti už v prvom riadku kópie. Okrem uvedenia slova „Časovo obmedzený čas“ na začiatku titulku značka používa emojis sirény na upútanie pozornosti a zvýraznenie potreby rýchlo konať.

# 7: Posilnite svoju kópiu reklamy na Instagrame pomocou titulkov videa

Titulok vašej reklamy na Instagrame môže obsahovať najpútavejšiu kópiu všetkých čias, ale ak je vaša reklamná kreatíva obzvlášť pútavá, používatelia Instagramu sa na tento titul nikdy nedostanú.

Ak chcete dosiahnuť maximálny predaj, prinútte svoju kreatívu vykonávať dvojitú povinnosť. Okrem toho, že si urobíte svoj imidž resp video vizuálne príťažlivé, uistite sa, že opakuje popis reklamy.

Ako ukazuje reklama @wildalaskancompany vyššie, titulky k videu ponúkajú skvelú príležitosť na posilnenie posolstva reklamy. Video titulok „Oveľa lepšie ako losos chovaný na farme v obchode“ odráža reklamný text „Vždy divoký, nikdy nechovaný“.

Obsahuje vaša reklama na Instagrame namiesto videa grafiku alebo fotografiu? Pridajte do kreatívy textové prekrytie, ktoré vašu správu privedie domov.

# 8: Pridajte emodži do Long-Form Copy na zvýšenie povedomia

Aj keď krátke znenie funguje dobre pre uvedomelé publikum s veľkým úmyslom, je menej efektívne pre potenciálnych zákazníkov, ktorí o vašej značke počujú prvýkrát. V druhom prípade vaše reklamy na Instagrame zvyčajne potrebujú viac kópií, aby predstavili značku, predstavili výhody a prekonali námietky. Ako však môžete zabrániť tomu, aby dlhšie reklamy na Instagrame vyzerali ako nečitateľné textové bloky?

Emodži môžu byť inteligentným doplnkom titulkov na Instagrame, pretože nie sú iba zábavnými ikonami. Emodži môžu v skutočnosti výrazne zvýšiť mieru konverzie a prekliknutia.

Reklama @bibrainz uvedená nižšie používa emodži na uskutočňovanie konverzií niekoľkými strategickými spôsobmi. Emodži:

• Priama pozornosť na nadpis reklamy („Prehrať teraz k dispozícii!“).
• Nechajte výhody ponuky vyzerať ako položky, ktoré sú uvedené v zozname úloh.
• Zaistite, aby CTA na konci vynikla.

# 9: Na stanovenie okamžitej hodnoty použite čísla

Rovnako ako emodži, aj čísla skvele rozbíjajú striedajúce sa bloky textu a obrázkov a vytvárajú prerušenie vzoru, ktoré je ťažké ignorovať. Na rozdiel od emodži však majú čísla ďalšiu výhodu. Môžu vyjadrovať hodnotu okamžite zrozumiteľným spôsobom.

Napríklad záujemcovia nepotrebujú čas na spracovanie alebo preloženie reklamného textu, napríklad „75% zľava“. Hneď vedia, že je to štedrá ponuka, a môžu podľa toho reagovať.

Predchádzajúca reklama @misfitsmarket je posiata pútavými číslami. „Získajte zľavu 35%“ jednoznačne vyjadruje úspory a priťahuje vyhliadky, ktoré hľadajú veľa. Propagačný kód zvyšuje zľavu a vstupná stránka reklamy utesňuje dohodu ďalšími úsporami („zľava až 40% v potravinách“).

# 10: Testovanie reklamnej kópie Instagramu, ktoré zdôrazňuje výhody vs. Body bolesti

Či už inzerujete produkt alebo službu, môže vás lákať zahrnúť do titulku reklamy na Instagrame zoznam funkcií. Aj keď funkcie môžu byť silnými predajnými miestami, majú tendenciu byť menej účinné ako výhody v podobe reklamy.

Aký je rozdiel? Funkcie sú v podstate veci, ktoré váš produkt alebo služba má alebo môže robiť, zatiaľ čo výhody sú pozitívnymi výsledkami ich používania. Vaša mobilná aplikácia môže mať napríklad funkciu automatizácie, ktorej výhodou je úspora času.

Zameraním na výhody pomôžete publiku vizualizovať výsledok. Keď premýšľajú o tom, kde by boli alebo ako by sa cítili, keby vaša ponuka mohla vyriešiť ich problémy, mohli by viac túžiť kliknúť, prihlásiť sa na odber alebo kúpiť.

V reklame @bibrainz zobrazenej vyššie odrážka ukazuje na nulové výhody. Vyhliadky môžu získať prístup k „osvedčenému a opakovateľnému rámcu doručovania“ a „rozlúčiť sa s workshopmi na zhromaždenie dlhých požiadaviek“.

Aj keď zameranie na výhody môže byť pri riadení konverzií neuveriteľne efektívne, opak môže mať rovnako veľký dopad. Ak spomeniete bolestivé body, vaša reklama má jedinečnú príležitosť spojiť sa s vyhliadkami na ich výzvy. Keď im preukážete, že to vaša značka získa, môže vaša reklama ponúknuť pohodlné riešenie.

Keď do reklamného textu začleníte bolestivé body, uistite sa, že používate jazyk, ktorý by používali vaši zákazníci. Aby ste to napravili, pozrite sa na frázy alebo kľúčové slová, ktoré vaši zákazníci často opakujú v recenziách alebo komentároch na sociálnych sieťach.

Skoršia reklama @freshly sa dostane priamo do jadra bolestivých bodov cieľového publika. Začiatkom reklamy s výrazom „Snažíte sa jesť dobre?“ Si značka vytvára okamžité spojenie s vyhliadkami, ktoré čelia tejto presnej výzve. Kópia reklamy potom navrhuje jednoduché riešenie, ktoré hovorí priamo s cieľovým publikom.

# 11: Nechajte svojich zákazníkov hovoriť za vás

Ak chcete povzbudiť zákazníkov k nákupu, nič nie je také účinné ako svedectvo. Použitím referencie vo vašom marketingu môže zvýšiť vaše príjmy a zvýšiť návratnosť investícií (ROI).

Prečo teda nenechať zákazníkov hovoriť za vašu značku? Táto reklama @ hellofresh umiestňuje krátke ohlasy zákazníkov dopredu a do stredu, takže je zameraním reklamnej kópie. Citát funguje obzvlášť dobre, pretože vtip pravdepodobne rezonuje s cieľovým publikom a obsahuje aj strategicky umiestnené emodži na rozbitie kópie.

Influenceri môžu určite prepožičať dôveryhodnosť vašej značke. Ale ak naozaj chcete vytvoriť svoju značku ako autoritu, zapojenie veľkých klientov do rozhovoru môže byť ešte efektívnejšie. Ak ste v budúcnosti spolupracovali so spoločnosťami alebo priemyselnými odvetviami, ktoré sú známymi domácimi názvami, ich zmienka môže vzbudiť dôveru aj čin.

Táto reklama @savewithvendr zakladá autoritu dvoma kľúčovými spôsobmi. Po prvé, „vieme“ odlišuje značku od seba ako odborníka. Potom zoznam klientov - vrátane veľkých mien, ako je Washington Post a HubSpot - slúži ako dôkaz toho, čo značka dosiahla, a vyzýva potenciálnych zákazníkov, aby získali prístup k rovnakej taktike.

Obsah generovaný používateľom (UGC) od najväčších fanúšikov vašej značky môžu povedať len toľko ako referencia a efektívne vyjadriť podporu prostredníctvom fotografie alebo videa. Ak chcete do svojich reklám na Instagrame zahrnúť UGC, získať povolenie od tvorcu a ukážte spokojnému zákazníkovi pomocou vášho produktu alebo služby. Ešte lepšie je, zdieľajte UGC od influencera, ktorého vaše cieľové publikum dobre vie využiť sociálny dôkaz.

Pretože kreatíva je zameraná, môžete kópiu obmedziť na minimum. Táto kópia @iliabeauty obsahuje ovplyvňovaciu značku a mäkkú výzvu na akciu, ktorá šetrí silnejšiu výzvu na akciu pre samotnú reklamu.

Záver

Či už použijete túto taktiku samostatne alebo v kombinácii, môžu vaše reklamy na Instagrame zefektívniť, čo povedie k vyššiemu predaju a lepšej návratnosti. Ak si nie ste istí, ktorá taktika by s vašim publikom fungovala najlepšie, testovanie je vždy správna odpoveď. Vytvorte test A / B pri vytváraní svojej ďalšej reklamnej kampane na Instagrame a experimentujte s rôznymi verziami kópií, kým nenájdete víťaznú kombináciu.

Získajte ďalšie rady týkajúce sa reklám na Instagrame

• Optimalizujte zúženie svojich reklám na Instagrame pre rôzne fázy cesty zákazníka.
• Spustite reklamy na Instagrame s malým rozpočtom.
• Zacieľte na sledovanie influencera so zdieľaným vlastným publikom pre reklamy Instagram.