Ako zostaviť rozpočet pre reklamy na Facebooku: Predpovedanie vašich nákladov: prieskumník sociálnych médií

Používate reklamy na Facebooku? Zaujíma vás, ako presne predpovedať výdavky na reklamu?

V tomto článku nájdete jednoduchý vzorec, ktorý vám pomôže naplánovať výdavky na reklamu na Facebooku.

Ak sa chcete dozvedieť, ako vypočítať rozpočet vašich reklám na Facebooku na základe vašich predajných cieľov, prečítajte si nasledujúci článok, v ktorom nájdete jednoduchý postup, alebo si pozrite toto video:

# 1: Definujte svoje predajné ciele

Prvý krok pri nastavovaní vášho Rozpočet reklamy na Facebooku je určiť, aký výnos chcete vygenerovať z reklám na Facebooku v priebehu nasledujúcich 30 dní.

Keď už máte na mysli cieľ výnosov, vypočítajte si, koľko jednotiek musíte predať. Ak chcete zistiť toto číslo, vydelte svoje celkové výnosy cenou (alebo priemernou cenou) vašej ponuky.

Napríklad, ak chcete v priebehu nasledujúcich 30 dní zarobiť 10 000 dolárov na zobrazovaní reklám na Facebooku a váš produkt sa bude predávať za 1 000 dolárov, budete musieť predať 10 jednotiek tohto produktu.

# 2: Určite, koľko potenciálnych zákazníkov potrebujete z reklám na Facebooku

Keď viete, koľko jednotiek musíte predať, aby ste dosiahli svoj cieľ predaja, ďalším krokom je výpočet počtu zobrazení vstupných stránok alebo potenciálnych zákazníkov, ktoré potrebujete. Facebookové reklamy. Potrebujete na to svoju priemernú konverziu predaja.

Prejdeme si pár priemyselných priemerov, ale ak máte svoje vlastné údaje z čohokoľvek, čo ste predtým robili, zapojte ich do tohto vzorca.

E-mailové adresy

Ak je vaša firma nastavená na získanie e-mailových kontaktov a vy predávate zákazníkom prostredníctvom a webinár alebo série videí, musíte určiť, koľko e-mailových potenciálnych zákazníkov potrebujete, aby ste dosiahli svoj cieľ predaja.

Ak chcete vypočítať toto číslo, budete musieť prísť s konverziou predaja týchto potenciálnych zákazníkov. Na uľahčenie použijeme 5% konverziu predaja. Ak máte drahý produkt, budete mať nižšiu konverziu z predaja. Ak máte lacný produkt (do 300 EUR), môžete mať vyššiu konverziu z predaja. Pokojne to upravte pre svoje podnikanie.

Teraz vezmite počet predajov (ktoré ste vypočítali vyššie) a vydelte ich predajnou konverziou, ktorú ste si vybrali.

Takže pre náš príklad vydelíme 10 5%. Teraz viete, že na splnenie svojho cieľa potrebujete 200 e-mailových kontaktov.

Zobrazenia vstupnej stránky

Ak prevádzkujete reklamy, ktoré ľudí presmerujú priamo z vašej reklamy na váš produkt, musíte vypočítať, koľko zobrazení vstupnej stránky potrebujete. Povedzme, že 7% všetkých ľudí, ktorí sa dostanú na vašu predajnú stránku, kúpia váš produkt. Vezmite teda svoj predajný cieľ a vydelte ho 7%.

Na generovanie 10 predajov vášho produktu budete potrebovať približne 143 ľudí, ktorí sa dostanú na vašu stránku.

# 3: Vypočítajte rozpočet strávený reklamou na Facebooku

Posledným krokom je stanovenie rozpočtu na výdavky na reklamu na Facebooku. Ak to chcete vypočítať, vynásobte počet potrebných elektród cenou za elektródu. Alebo vynásobte počet zobrazení vstupnej stránky cenou za zobrazenie vstupnej stránky.

Nerobte si starosti, ak nepoznáte svoju priemernú cenu za potenciálneho zákazníka. Môže sa pohybovať od 2 do 10 dolárov v závislosti od vášho odvetvia, rozsahu vašej ponuky a toho, čo im posielate.

Začnime príkladom pre potenciálnych zákazníkov, ktorý používa cenu za potenciálneho zákazníka vo výške 4 USD. Znásobte 200 potenciálnych zákazníkov o 4 doláre a určte svoje výdavky na reklamu.

Ak chcete získať týchto 200 potenciálnych zákazníkov, musíte na svoje reklamy minúť 800 dolárov.

V príklade zobrazenia vstupnej stránky sú priemerné náklady na zobrazenie vstupnej stránky 0,50 až 3 doláre. Ak teda vynásobíte 143 dolárov 1 dolárom, zistíte, že musíte minúť 143 dolárov na svoje reklamy na Facebooku.

# 4: Upravte svoje náklady na reklamu na Facebooku

Teraz, keď ste vypočítali rozpočet na výdavky na reklamu na Facebooku, čo ak nechcete za svoje reklamy minúť toľko peňazí? Môžete jednoducho upraviť svoje čísla, aby ste sa vyrovnali s rozpočtom, ktorý vám vyhovuje.

Podľa rovnakého postupu sa vráťte späť a upravte svoje údaje, kým sa váš cieľ predaja nezhoduje s primeraným cieľom výdavkov na reklamu. Preto to chcete urobiť skôr, ako začnete zobrazovať reklamy. Zabráni vám to v vylepšovaní príspevkov alebo vyhadzovaní vecí a dúfaní, že to bude fungovať, pretože sa do toho chystáte veľmi zámerne („Vynaložím 800 dolárov na to, aby som zarobil 10 000 dolárov“).

Predpokladajme, že namiesto predaja 10 svojich kurzov si stanovíte cieľ na 100. Predajom týchto kurzov chcete v nasledujúcich 30 dňoch vygenerovať tržby 100 000 dolárov.

Ak chcete predať 100 kurzov pri 5% konverzii predaja, potrebujete 2 000 potenciálnych zákazníkov.

Pri priemernej cene za potenciálneho zákazníka 4 doláre budú vaše výdavky na reklamu 8 000 dolárov.

Dolaďujte tieto čísla, kým sa váš rozpočet nezhoduje s vašim predajným cieľom a nebude predstavovať sumu, ktorú ste ochotní minúť.

Ak sa váš rozpočet zdá príliš vysoký, môžete znížiť svoj cieľ predaja alebo sa pohrať so svojimi číslami konverzií, aby ste ho dostali na miesto, kde zodpovedá tomu, čo ste dnes ochotní minúť.

Na druhú stranu, ak sa sem dostanete a váš rozpočet je príliš nízky a ste ochotní minúť viac, zvýšte svoj rozpočet a tiež budete môcť zvýšiť svoj predajný cieľ.

Pro Tip: Uistite sa, že váš reklamný rozpočet na Facebooku je minimálne 500 dolárov. Čokoľvek iné, to naozaj nestojí za to a nebudete mať potrebnú trakciu.

Bonus: Stanovenie priemernej ceny za potenciálneho zákazníka a konverzného pomeru

Pri plánovaní týchto metrík je potrebné vziať do úvahy niekoľko vecí, ktoré závisia od vášho podnikania a odvetvia.

Z hľadiska priemerných konverzných pomerov sa marketing medzi podnikmi a spotrebiteľmi (B2C) veľmi líši marketing medzi podnikmi (B2B).

Spravidla v priestore B2C budú vaše náklady na potenciálneho zákazníka a náklady na vstupnú stránku zobrazené na dolnej hranici priemerov a vaša predajná konverzia bude tiež o niečo nižšia. Spotrebitelia zvyčajne potrebujú o niekoľko kontaktných bodov viac s vašou značkou a je o niečo ťažšie sa im predať.

Ale v priestore B2B budete pravdepodobne platiť vyššie náklady na jedného zákazníka. Možno ste na tom vyššom konci priemeru odvetvia, ale ak niekoho úspešne získate na svoju vstupnú stránku alebo webinár, vaša predajná konverzia bude vyššia.

Priemerná cena za potenciálneho zákazníka a konverzný pomer pre 3 typy lievikov predaja

Teraz si povieme, čo tieto metriky znamenajú pre niekoľko konkrétnych zúžení.

Začneme zúžením webinára. Priemerná cena za registráciu na webinár je 3 až 10 dolárov. Ak pôsobíte v priemysle zameranom na spotrebiteľov, pravdepodobne budete opäť na konci. A ak sa zameriavate na majiteľov firiem, pravdepodobne budete na vyššej úrovni.

Ďalej sa pozrime na lievik predaja vysokých vstupeniek, kde predávate ľuďom prostredníctvom hovoru alebo aplikácie do vašej služby na vyššej úrovni. V tomto lieviku predaja sa obvykle zakúpia 1% - 3% vašich potenciálnych zákazníkov. A to, ako ich na tento hovor privediete, sa môže líšiť. Ak teda používate webinár, nedosahujete priemernú cenu za registráciu na webinár 3 - 10 dolárov.

A nakoniec, zúžením elektronického obchodu zaplatíte v priemere 0,50 - 3 USD za zobrazenie vstupnej stránky a mali by ste prevádzať 5% - 10% z tejto návštevnosti. To by malo význam aj pre a samolikvidačná ponuka lievik ak máte digitálny produkt za veľmi nízku cenu a idete priamo od svojej reklamy k svojmu produktu.

Záver

Dodržiavanie tohto jednoduchého vzorca rozpočtu na reklamu na Facebooku vám pomôže určiť, koľko musíte minúť na reklamy na Facebooku, aby ste dosiahli svoje predajné ciele. Ak prídete s číslom, ktoré je viac, ako ste ochotní minúť, vráťte sa a upravte čísla, aby ste sa vyrovnali s rozpočtom, ktorý vyhovuje vašej firme.

Co si myslis? Vyskúšate tento vzorec rozpočtu pre budúce kampane na Facebooku? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Objavte osvedčenú metódu testovania reklám na Facebooku určenú pre malé rozpočty.
• Naučte sa, ako pomocou reklám na Facebooku premeníte potenciálnych zákazníkov na platiacich zákazníkov.
• Zistite, ako identifikovať reklamy na Facebooku, na ktoré by ste mali prestať míňať peniaze.