Analýza reklám na Facebooku: Ako prestať zbytočne míňať peniaze: prieskumník sociálnych médií

Platíte príliš veľa za reklamy na Facebooku? Zaujíma vás, ktoré metriky sú najlepšie, ktoré vám pomôžu analyzovať výkonnosť vašej reklamy?

V tomto článku preskúmame tri kľúčové metriky na analýzu nákladov na reklamu na Facebooku a objavenie referenčných hodnôt na vyhodnotenie týchto štatistík výkonnosti. Dozviete sa tiež, čo treba upraviť, ak vaše štatistiky nedosahujú referenčné hodnoty výkonnosti.

Ak sa chcete dozvedieť viac o troch kľúčových metrikách reklám na Facebooku, prečítajte si nasledujúci článok, v ktorom nájdete jednoduchý postup, alebo si pozrite toto video:

# 1: MP (miera prekliknutia odkazu)

Metrika MP (miera prekliknutia) je percento ľudí, ktorí videli vašu reklamu Facebooková reklama a klikli na vašu ponuku, vstupnú stránku, web atď. Chcete, aby toto číslo bolo 1% alebo viac. V opačnom prípade pravdepodobne nechávate peniaze na stole.

Túto metriku si môžete pozrieť na informačnom paneli Správcu reklám Facebook. Ísť do facebook.com/adsmanager a vyhľadajte stĺpec s názvom CTR (Link Click-Through Rate).

Ak sa tento stĺpec na hlavnom paneli nezobrazuje, kliknite na rozbaľovaciu ponuku Stĺpce a vyberte možnosť Výkon a Kliknutia.

Upozornenie: Uistite sa, že sa pozeráte na svoju CTR (mieru prekliknutia), nie svoju CTR (všetky). CTR (všetci) predstavuje kohokoľvek, kto klikol na ktorúkoľvek časť vašej reklamy na vašu stránku na Facebooku. Iba chcete sledovať ľudí, ktorí klikli na vašu ponuku.

Ak je vaša MP (miera prekliknutia na odkaz) nižšia ako referenčná hodnota 1%, musíte sa vrátiť k testovanie vašich reklám na Facebooku. Ak ste test netestovali, je to obrovská príležitosť na zefektívnenie vašich reklám. Vylepšite svoj vizuál, takže vašu reklamu uvidí pravdepodobne viac ľudí a kliknú na vašu ponuku.

# 2: CPM (cena za 1 000 zobrazení)

Druhou kľúčovou metrikou sledovania reklám na Facebooku je CPM (cena za 1 000 zobrazení). Táto štatistika je trochu kontroverznejšia, ale stojím si za týmto: Ak je vaša CTZ vyššia ako 42 dolárov, Facebooku sa nepáči, že sa vám niečo páči vo vašich reklamách alebo na vašej vstupnej stránke.

Výhrada by bola, ak je vaša CTZ vyššia ako 42 USD a pracujete s opätovné zacielenie na publikum alebo skutočne malé publikum. V týchto prípadoch to môže byť o niečo viac ako 42 dolárov.

Ale ak ste zacielenie na studené publikum a CPM je vyššia ako 42 dolárov, musíte sa pozorne pozrieť na svoju reklamná kópia a cieľovú stránku, aby ste našli vinníka. Niečo vo vašej kópii, snímkach alebo vstupnej stránke spôsobuje, že Facebooku sa vaše reklamy nepáčia. Musíte to opraviť, aby vaše reklamy nestáli viac, ako by mali.

# 3: Percento konverzie cieľovej stránky

Treťou kľúčovou metrikou reklamy na Facebooku, ktorú chcete sledovať, je konverzný pomer vašej cieľovej stránky. Táto metrika sa bude líšiť podľa odvetvia, takže musíte urobiť prieskum, aby ste zistili, čo sa vo vašom konkrétnom priemysle považuje za normálne.

Ak napríklad zhromažďujem e-mailové adresy na bezplatné online školenie, sprievodcu alebo kontrolný zoznam, chcem, aby sa moja vstupná stránka konvertovala nad 30%. Ak odosielam prenos do obchodu eCommerce a na konkrétnu stránku predaja, hľadám na tejto stránke predaja minimálne konverzný pomer 1% až 3%.

Najjednoduchší spôsob, ako zistiť, akú výkonnosť má vaša vstupná stránka, je vyhľadať softvér vstupnej stránky, obchod eCommerce alebo webový softvér a jednoducho sa pozrieť na backend. Väčšina z týchto nástrojov vypočíta percentá za vás.

Ak chcete konverzný pomer vstupnej stránky vypočítať manuálne, vezmite číslo konverzie a vydelte ho zobrazeniami vstupnej stránky. Potom toto číslo vynásobte 100, aby ste dosiahli percentuálny podiel konverzie vstupnej stránky.

V príklade nižšie by ste získali 845 potenciálnych zákazníkov a vydelili by ste ich to 1 355 zobrazeniami vstupnej stránky. Keď toto číslo vynásobíte 100, získate 62% percentuálneho podielu konverzie na vstupnej stránke.

Čísla vyššie sú na vysokej strane, pretože som tieto reklamy testoval a optimalizoval. Ak sú však vaše reklamy pre platformu novšie alebo neprešli prísnym testovaním, pravdepodobne sa tam ešte nenachádzajú.

Ak vaša vstupná stránka nekonvertuje na minimálnu hodnotu pre vaše odvetvie, musíte vykonať nejaké testovanie vstupnej stránky. Pracujte na vylepšovaní svojich správ a možno aj svojej ponuky. Keď robíte experimenty so vstupnou stránkou, uistite sa, že ich robíte jeden po druhom, aby ste mohli povedať, čo vylepšuje vašu vstupnú stránku a čo nie.

Záver

Máte niekedy pocit, že svojimi reklamnými kampaňami na Facebooku hádžete špagety na stenu? Ak chcete získať väčšiu kontrolu nad úspešnosťou svojich reklám, musíte sa pozrieť na tri kľúčové metriky: MP (miera prekliknutia odkazu), CPM a konverzný pomer vstupnej stránky. Ak vaše štatistiky nezodpovedajú referenčným hodnotám výkonu, budete si musieť podrobne pozrieť reklamný text, snímky, vstupnú stránku a prípadne správy a vykonať určité testy.

Co si myslis? Pozeráte sa bližšie na tieto tri metriky svojich kampaní na Facebooku? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Zistite, ako napísať Facebook reklamy, ktoré znižujú prekážku nákupu.
• Objavte bežné chyby, ktoré majú negatívny vplyv na reklamy na Facebooku, a získajte tipy, ako svojpomocne vyriešiť problém so zamietnutými reklamami.
• Naučte sa, ako naplánovať výdavky na svoju reklamu na Facebooku na základe cieľa vašich výnosov a ako rozdeliť rozpočet medzi kampane.