Ako vytvoriť videoreklamy YouTube, ktoré sa prevedú: prieskumník sociálnych médií

Chcete inzerovať na YouTube? Zaujíma vás, ako vytvoriť reklamy YouTube, ktoré fungujú?

Aby som preskúmal, ako možno vytvárať reklamy na YouTube, ktoré sa premieňajú, robím v rozhovore s Tomom Breezeom rozhovor Podcast marketingu sociálnych médií.

Tom je expert na reklamy na YouTube a CEO spoločnosti Viditeľnosť, reklamná agentúra YouTube, ktorá pomáha priamym reakciám spoločností B2C pri rozširovaní ich podnikania. Je tiež zakladateľom klubu The Ad Buyers Club, ktorý je modelom typu „urobte to s vami“ a ktorého cieľom je pomôcť obchodníkom uspieť s videoreklamami YouTube.

Dozviete sa, aké typy reklamných formátov YouTube by mali marketingoví pracovníci brať do úvahy, a nájdete tu rámec, pomocou ktorého môžete sami vytvárať úspešné videoreklamy YouTube.

Prečo by sa mali marketingoví pracovníci zameriavať na videoreklamy YouTube?

Tom už osem rokov hovorí, že YouTube je modrý oceán, ktorý nikto neskúma.

Za posledný rok sa však jeho rozhovor posunul, pretože ľudia začínajú pri používaní reklám na Facebooku pociťovať trochu väčšiu neistotu a frustráciu. Účty ľudí dostávajú zákaz a rýchlo sa dostavuje únava z reklám.

YouTube však zaznamenáva nárast používateľov. Platforma si zvyčajne získala veľké, mladšie publikum a teraz tam kvôli pandemickým podmienkam sleduje video ešte viac ľudí. Najrýchlejšie rastúcou demografickou skupinou na YouTube sú teraz diváci vo veku od 45 do 65 rokov.

Krása tohto rastu je, že každý, kto sleduje video na YouTube, je veľmi oboznámený s reklamou v obsahu a rovnako spôsob, akým hodnotia obchodnú reklamu v televízii ako úspešnú, je pravdepodobné, že firmu, ktorá inzeruje na YouTube, klasifikujú ako úspešný. Táto mentalita diváka znamená, že môžete inzerovať na YouTube s rozpočtom 5 USD na deň a stále mať dôveryhodný vplyv.

Okrem toho je YouTube skvelým nástrojom na budovanie značky. Umožní ľuďom vidieť a spoznať, kto ste ako značka. Keď sa uznanie prehlbuje, všetko, čo robíte, často zaznamená zvýšenie výkonu.

Reklamy In-stream YouTube vs. Reklamy YouTube discovery

Dva hlavné typy reklám YouTube, ktoré môžu marketingoví špecialisti momentálne preskúmať, sú reklamy In-stream a discovery.

Reklamy In-stream, ktoré mnohí ľudia nazývajú reklamy pred videom, sú typom reklám v štýle prerušenia, ktorý sa prehráva tesne pred videom, na ktoré ste klikli a ktoré ste si pozreli. Kľúčovým atribútom týchto reklám je to, že umožňujú divákovi stlačiť tlačidlo Preskočiť reklamu po tom, ako sa reklama prehrala po dobu 5 sekúnd, ale samotná videoreklama môže mať ľubovoľnú dĺžku.

Ako inzerent platíte za to, že niekto klikne na váš web alebo keď niekto sleduje vašu reklamu najmenej 30 sekúnd. Ak je vaša reklama dlhšia ako 30 sekúnd, platíte za to, že ju niekto pozrie na koniec vašej reklamy. V zásade platíte za angažmán.

Ak si Začíname s reklamami YouTube, Tom odporúča najskôr zvládnuť reklamu in-stream. Keď viete, čo robíte s reklamami In-stream, je ľahké ju škálovať, pretože je tu toľko inventára. Vaša reklama sa prehráva pred inými videami, ktoré už ľudia pozerajú, a počet týchto videí sa zvyšuje každý deň.

Objavovacie reklamy sú poskytované na dvoch miestach a na základe niečoho, čo divák hľadal a / alebo pozerá. Prvé umiestnenie je v hornej časti výsledkov vyhľadávania YouTube pre kľúčové slovo alebo frázu, ktorú divák zadal do vyhľadávacieho panela YouTube. Druhé umiestnenie je v hornej časti videí v pravom stĺpci na stránke prezerania videa.

Ako inzerent platíte za to, že niekto klikne na vaše video. V zásade platíte za zosilnenie vybraných videí a pritiahnutie ľudí k vášmu obsahu a nakoniec aj k vášmu kanálu.

Dobrou stratégiou pre reklamy discovery je použiť ich na propagáciu videa, ktoré má v súčasnosti dobrú výkonnosť a je pre vás konverziou. Keď toto video zosilníte a nazhromaždí sa viac čas pozerania, zistíte, že získava tiež organickejší dosah prostredníctvom prirodzeného umiestnenia vo vyhľadávaní a v sekcii súvisiace / odporúčané videá.

Tom použil túto taktiku na naštartovanie nového obsahu. Video zverejnil ako reklamu typu discovery a nechal ho vzniknúť 10 000 zhliadnutí a potom sa opäť zamerať na reklamu, aby organický život videa pokračoval rásť, pestovať.

Tom však väčšinou používa reklamy pre objavovanie remarketing takže každý, kto navštívil jeho web alebo si pozrel určité video, bude naďalej vidieť jeho miniatúry a značku na YouTube.

Potom si môžete zvoliť požadovaný obsah pred ľuďmi na základe ich konania. Ak boli na vašej stránke platby, možno ich ukážete posudkové videá spokojných zákazníkov. Alebo ak boli na vašej registračnej stránke a napríklad sa neprihlásili, môžete im poskytnúť video, ktoré je viac zamerané na príležitosti.

Ako vytvoriť úspešnú reklamu In-stream YouTube

Aby pochopil, čo robí dobrú reklamu na YouTube, Tom sa spoliehal na svoje psychologické zázemie; má magisterský titul z psychológie a tiež študoval neuromarketing a behaviorálna ekonómia.

Najprv potreboval jasne opísať základný princíp reklamy: Chcete, aby sa ľudia rozhodli. Na YouTube prerušujete divákove skúsenosti s reklamou, takže musíte hovoriť alebo ukazovať veci na prezentáciu zážitku, vďaka ktorému sa ľudia rozhodnú navštíviť váš web a pokračovať v ňom cesta.

Veci sa stali skutočne zaujímavými, keď sa pozrel na psychológiu rozhodovacieho procesu, pretože si uvedomil, že rozhodnutia prijíma iba vedomá časť mozgu.

Vedomá časť vašej mysle je logická a môže naraz pojať asi sedem vecí.

Pod tým je však tvoja nevedomá myseľ, kde sú uložené tvoje emócie, identita, skúsenosti, spomienky - všetko, čo robí to, kým si. A všetko rozhodovanie sa začína vo vašej nevedomej mysli, keď si vyberáte na základe svojich túžob.

Ako inzerent musíte najskôr zapojiť ľudí do bezvedomia. Urobíte to tak, že pochopíte, aké sú najhlbšie túžby vašich zákazníkov a čo ich vedie. Potom do toho klepnite a umiestnite svoj produkt. Keď to máte, budú aktivované a pripravené počúvať, čo hovoríte.

Potom naštartuje vedomý mozog a do hry vstúpi logika. Vedomý mozog začne hľadať dôkazy a informácie, aby ospravedlnil a podporil rozhodnutie, ktoré už mozog v bezvedomí urobil.

Ako inzerent musíte zapojiť vedomú myseľ klepnutím na hodnoty ľudí a to, čo je pre nich dôležité, aby sa pri rozhodovaní cítili dobre.

Na ilustráciu, ak túžite po dobrodružstve a uvidíte reklamu, ktorá ukazuje auto na terénnom dobrodružstve, ktoré končí na odľahlej pláži, kde môžete surfovať, váš mozog v bezvedomí toto auto chce. Potom sa naštartuje váš vedomý a logický mozog, ktorý vám dá logické zdôvodnenie, prečo chcete auto. Prídete s vecami, ako je vynikajúci počet najazdených kilometrov, lepšia bezpečnosť atď. Tieto dve veci môžu byť pre vás dôležité, ale v zásade sú ospravedlnením na oprávnenie k nákupu automobilu.

Keď sa vaša nevedomá myseľ rozhodne, že niečo chce, váš vedomý mozog hľadá logické ospravedlnenie na podporu tohto emočného rozhodnutia. Tom mal ako psychologický proces zmysel, ale nevidel to preložené prostredníctvom videoreklám. Pre inšpiráciu sa obrátil na filmový priemysel, aby dešifroval, čo robí film nezabudnuteľným. To, čo sa naučil, dnes používa na tvorbu reklám v troch dejstvách.

Akt to je, keď zapojíte mozog v bezvedomí, aby ľudia túžili po tom, o čom hovoríte. Akt II je, keď nasýtite mozog pri vedomí predložením dôkazov založených na hodnotách, ktoré ospravedlnia rozhodnutie, ktoré od nich chcete urobiť. Akt III je, keď budujete napätie, ktoré vedie ľudí k činom.

Optimálna dĺžka reklamy in-stream je približne 2 minúty a 20 sekúnd. Tridsať percent z toho času by malo byť venovaných zákonu I, 50% zákonu II a 20% zákonu III.

1. dejstvo: Zapojenie nevedomej mysle

Namiesto toho, aby Tom začal so scenárom, zistil, že je lepšie zamerať sa najskôr na storyboard, vizuály, hudbu, zvukové efekty a ďalšie prvky. Keď sú k dispozícii, ľahko nasleduje scenár.

Povedzme, že predávate školenie, ktoré ľudí naučí, ako sa stať lepšími obchodníkmi, a chcete ľuďom poslať registráciu na webinár. Začnite s ponukou (nie s vaším produktom, webinár). Ak sa niekto zaregistruje na webináre, aké výhody získa? Výhodou je možno to, že získajú viac zákazníkov za výhodnú cenu.

Teraz musíte urobiť dve veci. Jedným z nich je porozumieť túžbe po tomto prospechu a druhým porozumieť identite, ktorú niekto bude mať.

Aká je túžba niekoho, kto sa chce stať skutočne dobrým obchodníkom? Chcú byť vnímaní ako odvádzajúci skvelú prácu a mať istotu vo svojej taktike. Chcú dosiahnuť úroveň dôvery a pravdepodobne úroveň uznania.

Ďalej zamerajte svoju identitu na túto výhodu a zistite, z koho sa stane: Profesionál pre nákup reklám, ktorý je požiadaný, aby vystúpil na konferenciách. Potom pouvažujte, čo by sa mohlo stať, keď sa stane tou osobou s novou identitou. Keď sa stanú rečníkmi, budú si trieť lakte s ostatnými rečníkmi a budú sa tešiť zo zvýšeného stavu v očiach ostatných ľudí. Môžu byť pozvaní na exkluzívne večere... Máte nápad.

Ak sú tieto dohody v platnosti, hľadajte videoklip, prostredie alebo scénu, ktorá okamžite vyvolá túžbu u obchodníka sledujúceho začiatok videa. Chcete, aby si mysleli: „Páni. Chcem byť tým človekom, ktorý robí to a cíti tie emócie. “ Môžete ukázať rečníkovi na pódiu, že dostane standing ovation alebo ukázať niekomu, kto prezentuje svoj tím a získa skutočné uznanie od svojho šéfa, pretože inštancia. Môže to byť čokoľvek, ale je to ako: „Správne, máme uznanie.“

V podstate ste vytvorili scenár deja I s tromi vecami: Osoba / identita (obchodník), ktorá je prejav správania / činnosti (hovorenie na javisku) a cítenie určitých emócií - v tomto prípade uznanie.

Teraz môžete napísať Act I a povedať napríklad: „Ak chcete byť rečníkom na pódiu a byť uznávaný ...“

V príklade zo skutočného sveta Tom spolupracuje s klaviristkou Carmen Morin, ktorá učí ľudí hrať na klavíri. Carmen hovorí, že túžbou jej zákazníkov je „… byť v stave prúdenia, keď hrajú na klavíri, aby mali úplnú slobodu a tvorivosť, ktorá z nich vyteká. Proste sa strácajú v klavíri. “

Tom preložil túto túžbu po slobode a tvorivosti. Keď sa z jej zákazníkov stanú klaviristi, môžu bez hrania hrať voľne. Tom to vizualizoval a nakrútil zábery Carmen, ktorá hrá na klavíri v divočine uprostred krásnych kopcov so vždy zelenými stromami a v pozadí zasneženým vrcholom.

2. dejstvo: Uspokojenie vedomej mysle

S mozgom v bezvedomí na palube začne mozog pri vedomí klásť otázky, aby potvrdil túžbu diváka: „Dobre, chcem túto vec, ale kto je ten, kto so mnou hovorí? Kto so mnou hovorí táto značka? Ako zistím, že môžem urobiť to, čo odo mňa požadujú? Mám pocit istoty, že to dokážem? Ukáž mi, ako na to. “

Vy ako inzerent musíte myslieť na komunikáciu dvoch vecí: vašej dôveryhodnosti a akčného plánu pre zákazníkov.

Podľa vyššie uvedeného príkladu môžete zvýšiť svoju dôveryhodnosť tým, že im preukážete, že ste uznávaným odborníkom, ktorý prináša výsledky. Možno máte veľa ocenení a ocenení, napísali ste knihu alebo ste hovorili na pódiu po celom svete. Zdieľajte tieto veci 5 sekúnd, aby si divák pomyslel: „Dobre, super. Môžem ti dôverovať. Zdá sa, že viete, o čom hovoríte. “

Ďalej ukážte divákovi, že máte proprietárny akčný plán alebo metodiku. Zdržte sa a povedzte: „Takto to funguje. Toto budeme robiť spolu a pomôže vám to dosiahnuť vašu túžbu. “

Ak predávate produkt, namiesto akčného plánu bude fungovať demonštrácia, ale chcete, aby demonštrácia ľuďom neustále pripomínala ich túžbu. Ak je váš produkt kávovarom s rôznymi tvárami, nepadajte na to: „Dajte sem šálku a potom stlačte toto tlačidlo, a potom vám urobí krásnu kávu, práca je hotová.“

Namiesto toho pri príprave kávy povedzte niečo ako: „Keď máte večeru pre viac ľudí a väčšina z nich chce kávu po večeri, môžete na nich urobiť dobrý dojem. Stlačením tohto tlačidla budete môcť pripraviť niekoľko rôznych druhov kávy podľa toho, čo chce každý hosť. Keď im naservírujete, urobte to... a budete vyzerať úžasne. “ V tomto okamihu videoreklama zobrazí hostiteľa alebo hostesku, ktorí vezmú kávu späť na stôl a na ľudí urobí dojem.

Vždy chcete spárovať demonštráciu s kontextom túžby.

3. dejstvo: Budovanie napätia a výzva k akcii

Namiesto rýchlej 5 až 10-sekundovej výzvy na akciu použije Tom posledných 20% svojich reklám na to, aby divákovi ukázal ďalšie ľudia ako oni, ktorí začali na pozícii, v ktorej sa divák momentálne nachádza, a teraz majú všetko, čo má divák túžby. Chcete, aby divák videl týchto ľudí a myslel si: „Och, páni, ľudia ako ja dosahujú tieto vynikajúce výsledky a pocity, aké chcem, a sú tiež v tej statusovej skupine, ktorej chcem byť súčasťou. Tam chcem byť. “

Je nevyhnutné používať zdravé sústo od ľudí, aby ste sa ubezpečili, že pomocou vašej metódy dosiahli výsledky. Ak získate posudok, ktorý hovorí, že akcia, ktorú chcete, aby váš zákazník urobil, privedie zákazníka tam, kam chce, urobí zázraky.

Aj keď nemôžete získať svedectvo a povedať niekomu presne, čo má povedať, môžete ho viesť k tomu, aby vám dal to, čo potrebujete, a zároveň zostať pravdivý a pravý. Požiadajte ich, aby uviedli, ako sa o vás dozvedeli a aká bola pre nich vaša cesta.

"Dozvedel som sa o tejto spoločnosti, ktorá by ma naučila marketingu." Túto reklamu som v skutočnosti videl na YouTube. Klikol som na odkaz, pripojil som sa k webináru, dozvedel som sa túto vec a vzal som ju na svoju ďalšiu prezentáciu. Niečo ti poviem, dostal som tak nadšené kritiky, že som urobil len tieto drobné vylepšenia, ktoré ma táto osoba naučila. “

Tu prichádza na rad napätie. Doručíte jednoduchú výzvu na akciu, ktorá divákovi povie, aby sa kliknutím prihlásil na webinár, a potom naráža na skutočnosť, že divák má na výber.

Môžu začať konať v rámci identity, ktorú chcú dosiahnuť, a stať sa takými, ako sú ľudia vo svedectvách, alebo môžu zostať takí, akí sú, a nič sa pre nich nezmení. Prezentovaná voľba by mala byť menšia: „Mám sa prihlásiť na tento webinár?“ a ďalšie: „Rozhodnem sa byť tým, kým chcem byť?“

Ako posledné zatiahnutie za napätie môžete na koniec videa pridať odpočítavací časovač, aby ľudia vedeli, že majú obmedzený čas konať.

Kľúčové informácie z tejto epizódy:

• Viac informácií o klube kupujúcich reklám a hlavnom reklamnom pláne reklám YouTube nájdete na adbuyersclub.com/SME.
• Odhlásiť sa Viditeľnosť.
• Získajte lístok na semináre o marketingu sociálnych médií na adrese marketingové dielne.živo.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá od Social Media Examiner ďalej YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú talkshow marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok o 10:00 tichomorského dňa YouTube. Vypočujte si záznam, ktorý je zapnutý Apple Podcasty alebo Podcasty Google.

Co si myslis? Čo si myslíte o tomto reklamnom rámci YouTube? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.