Zacielenie reklám na YouTube: Čo musia marketingoví pracovníci vedieť: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete používať reklamy YouTube na predaj svojich produktov? Zaujíma vás, ako dostať svoju reklamu pred správne publikum?

Aby som preskúmal zacielenie reklám na YouTube, robím rozhovor s Aleric Heck na webe Podcast marketingu sociálnych médií.

Aleric, expert na reklamy v službe YouTube, je zakladateľom a generálnym riaditeľom spoločnosti AdOutreach—Konzultácia, ktorá pomáha obchodníkom a vlastníkom firiem predávať výrobky a služby. Taktiež vyvinul Workshop YouTube Ads.

Aleric vysvetľuje tri prvky svojej stratégie zacielenia na reklamy na YouTube v službe 3D a zdieľa tipy, ktoré vám pomôžu pri zacielení na 3D reklamy vo vašom marketingu.

Aleric je na YouTube od roku 2009, kedy - vo veku 12 rokov - založil kanál s názvom AppFind, kde robil technické kontroly, recenzie mobilných aplikácií, výukové programy a iný typ obsahu. V čase, keď nastúpil na vysokú školu, jeho publikum značne vzrástlo a aplikácie mu platili na oplátku za to, že bol uvedený na jeho kanáli. Skutočne bol schopný použiť tieto príjmy na zaplatenie vysokej školy.

Do tejto doby Aleric hovorí, že už čítal 4-hodinový pracovný týždeň, mal systematizáciu mnohých pracovných postupov a najal si video editor. Myslel tiež na život po vysokej škole a vedel, že chce vybudovať podnik.

Asi pred 6 rokmi spoločnosť zaoberajúca sa marketingom výkonnosti, ktorá predstavuje aplikáciu uvedenú na jeho kanáli natiahol ruku a spýtal sa, či by toto video znova zverejnil na svojom kanáli, pretože pre video priniesol úžasné výsledky aplikáciu. Aleric váhal, či im vziať peniaze, pretože vedel, že preposlanie videa by im neprinieslo rovnaké výsledky; jeho diváci už videli toto video.

Chvíľu nad touto myšlienkou premýšľal, potom navrhol spustiť to isté video ako reklama na YouTube. Spoločnosť bola trochu skeptická, ale súhlasila s tým, že nechá reklamu spustiť Aleric s rozpočtom 500 dolárov. Táto reklama za jediný týždeň vygenerovala pre aplikáciu viac ako 11 000 používateľov.

Rovnaká spoločnosť neskôr siahla v mene významného klienta. Aj keď mal klient pocit, že Alericin kanál je príliš malý na to, aby s ním mohol pracovať, chcel, aby Aleric spustil reklamy na jeho ďalšie propagačné akcie na YouTube. Aleric spustil kampaň a znovapoznal bol skutočne závislý na reklamách na YouTube.

Potom v roku 2016 sa Aleric stretol s Daveom Woodwardom z ClickFunnels v HubSpot a uvedomil si, že môže spustiť reklamu na lievik a generovať skutočné tržby. Začal prevádzkovať reklamy na YouTube, aby primäl vývojárov aplikácií navštevovať a sledovať webinár a potom ich zaregistroval ako klientov. Na všetkých webinároch sledoval 50% –60% účasť v čase, keď väčšina ľudí videla oveľa nižšiu návštevnosť z reklám na Facebooku.

Vtedy pochopil, že má niečo zvláštne.

Svoju spoločnosť premenoval na AdOutreach a zameral sa na spoluprácu Reklamy na YouTube pre podniky s dôrazom na lieviky. Prostredníctvom školenia a praktickej pomoci v rámci programu YouTube Ads Workshop tiež prešiel z modelu ads-done-for-you (pre vás) na model ads-made-for-you (pre vás).

Prečo reklamy YouTube pre lepšie zacielenie?

Vďaka niekoľkým kľúčovým prvkom sú reklamy YouTube efektívnejšie ako reklamy Facebook; pozoruhodný prvok je zámer.

Na Facebooku ľudia zvyčajne nehľadajú riešenie problému. Prezerajú si svoje osobné správy a vy ich musíte prerušiť, aby ste sa dostali pred nich.

Na YouTube ľudia často hľadajú riešenie a vy ich oslovíte, keď sa chcú niečo naučiť alebo kúpiť.

Prieskum spoločnosti Google navyše ukázal, že 80% ľudí vo veku 18 - 48 rokov - najvýznamnejšia demografická skupina nakupujúcich - je na YouTube dôsledne. A čo viac, 68% ľudí v tomto vekovom rozmedzí sa rozhoduje o nákupe na základe videí YouTube, ale iba 9% firiem (v čase štúdie) skutočne inzeruje na YouTube. To je už veľký podiel na trhu.

3D stratégia zacielenia reklám na YouTube

Väčšina ľudí zacieľuje svoje reklamy na YouTube iba v dvoch dimenziách: demografickej a zámernej.

Stratégia zacielenia na reklamy 3D na YouTube spoločnosti Aleric pridáva tretí rozmer zacielenia: publikum.

Namiesto zacielenia založeného na voľných demografických údajoch, ako je vek, pohlavie a príjem, a potom ich kombinuje s videom, ktoré sledujú, vrství, kto sú ako osoba. V strede Vennovho diagramu týchto troch dimenzií zacielenia reklám na YouTube je ideálny klient.

Demografické zacielenie

Demografické zacielenie sa zameriava na atribúty, ako je poloha, vek, pohlavie a príjem domácnosti. Zacielenie na príjem je obzvlášť účinné, ak predávate produkt, kurz alebo službu s vyššou cenou.

Miesto môže byť široké - napríklad ktokoľvek v USA - alebo zúžené PSČ alebo poštovou adresou s polomerom okolo. Posledná z nich je veľmi užitočná pri marketingu miestneho podnikania.

Medzi ďalšie príležitosti v oblasti demografického zacielenia patrí jazyk, ktorým niekto hovorí, alebo jazyk, v ktorom sleduje videá... aj keď má niekto deti.

Zacielenie na zámery

Zacielenie na úmysly sa zameriava na to, čo človek vyhľadáva, alebo na videá alebo kanály, ktoré pozerá na YouTube v danom okamihu.

Spoločnosť Aleric odporúča tri spôsoby, ako využiť zámerné zacielenie na YouTube. 1) Reklamy môžete zobrazovať pred konkrétnym videom alebo vo videách na konkrétnom kanáli. 2) Reklamy môžete zobrazovať vo videách, ktoré obsahujú konkrétne kľúčové slovo v ich značkách, meta alebo názvoch; a 3) Reklamy môžete spustiť do zbierky videí, ktoré Google identifikoval ako relevantné pre širokú tému, ako je marketing, zdravie a fitnes, nehnuteľnosti a podobne.

Aj keď využíva výhody všetkých troch týchto umiestnení, veľmi uprednostňuje zacielenie na kľúčové slová - konkrétne pomocou fráz ako „ako“, ako napríklad „ako schudnúť“. „Ako dosiahnuť vyšší predaj“ alebo „ako rozšíriť svoje podnikanie“. Zacielenie na kľúčové slová je podľa neho také efektívne, pretože Google (materská spoločnosť YouTube) zdokonalil kľúčové slovo Vyhľadávanie. Vy ste v podstate prevzali moc za reklamami Google s platbami za kliknutia, ale využívate ich na YouTube s multimediálnym videom.

Použitím Reklamy YouTube discovery robí zacielenie na kľúčové slová ešte bohatšou príležitosťou. Keď niekto vyhľadáva v službe YouTube a vy ste zacielili na kľúčové slovo alebo frázu, ktorú používa, vaše video sa môže zobraziť v hornej časti výsledkov. To, čo vyzerá veľmi podobne ako organický výsledok, je v podstate reklama vo vyhľadávaní zobrazovaná spôsobom, ktorý simuluje prirodzený obsah. Aleric poznamenáva, že pomocou reklám discovery objavil viac kanálov generovaním zhliadnutí, ktorých výsledkom sú tisíce a v niektorých prípadoch stovky tisíc predplatiteľov.

Zacielenie na publikum

Zacielenie na publikum sa zameriava na konkrétne podrobnosti toho, kto je na základe toho, čo Google vie ich históriu vyhľadávania a miesto, kde sa dostali online, využitím svojich vyjadrených záujmov a príbuznosti.

Môžete zacieliť ľudí na základe životných udalostí. Na ilustráciu, realitní agenti môžu zacieliť na ľudí, ktorí sa čoskoro sťahujú a hľadajú miesto na bývanie.

Okrem toho môžete zacieliť ľudí aj na základe zbierky vyhľadávaní Google. Povedzme, že niekto v minulosti hľadal na Googli výraz „Social Media Examiner“ a teraz pozerá videá na YouTube. Na túto osobu ste mohli zacieliť na základe jej predchádzajúceho vyhľadávania výrazu „Social Media Examiner“.

Čo je však na Alericu úžasné, je to, že na základe adresy URL môžete vytvoriť publikum podľa záujmov a zacieliť tak na ľudí ktorí navštívili akýkoľvek web, na ktorom je nainštalovaná služba Google Analytics, či už je váš, alebo niekto iný iného. Môžete si dokonca vytvoriť publikum ľudí, ktorí navštevujú weby podobné stránkam, ktoré identifikujete, čím v podstate vytvoríte podobné publikum z hľadiska prenosu na iných webových stránkach.

Môžete si tiež vytvoriť publikum ľudí na základe aplikácií, ktoré použili. Ak si to chcete vizualizovať, ak ste osobný tréner, mohli by ste zacieliť na ľudí, ktorí používajú alebo používali niekoľko aplikácií na chudnutie. Môžete tiež zacieliť na ľudí, ktorí používajú mobilné aplikácie reklamy na Facebooku a Google. Presná zhoda vám poskytne iba publikum ľudí, ktorí používajú tieto aplikácie v systéme Android (Google nemôže sledovať použitie systému iOS ), môžete tiež vytvoriť efektívne vyzerajúce publikum ľudí, ktorí majú k týmto aplikáciám vzťah, a zacieliť na aplikáciu Apple používateľov.

Dávať to všetko dokopy

Aby sme pochopili kúzlo spoločného používania všetkých troch týchto dimenzií, Aleric zdieľa nasledujúci príklad.

Povedzme, že ste odborník na výživu a pomáhate vlastníkom firiem chudnúť pomocou individuálneho koučovania. Vďaka individuálnemu koučovaniu je tento program programom s vysokými vstupenkami.

Demografické zacielenie: Zacieľte na najlepších 30% príjemcov domácnosti, pretože si môžu dovoliť program s vyššími lístkami.

Zacielenie na zámery: Zacieľte na ľudí, ktorí hľadajú „ako schudnúť“ a pozerajú videá o cvičebných tipoch, výžive a podobných témach.

Zacielenie na publikum: Zacieľte na vlastníkov firiem.

V centre tohto vrstveného zacielenia je vlastník firmy, ktorý sleduje video o tom, ako schudnúť, a kto je v príjmovej skupine, ktorá si môže dovoliť vaše služby.

Kľúčové informácie z tejto epizódy:

• Viac informácií o Aleric Heck sa dozviete na jeho webovej stránke adoutreach.com/sme.
• Zaregistrujte sa do služby Google Analytics pre obchodníkov na adrese GASuccess.live.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá od Social Media Examiner YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú talkshow marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok o 10:00 tichomorského dňa YouTube. Vypočujte si záznam, ktorý je zapnutý Apple Podcasty alebo Podcasty Google.
• Stiahnite si Správa o priemysle sociálnych médií.

Co si myslis? Čo si myslíte o stratégii zacielenia reklám 3D na YouTube? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.