Ako hodnotiť a uzavrieť partnerstvo s vplyvmi na sociálne médiá: Examiner pre sociálne médiá

Chcete spolupracovať s vplyvnými ľuďmi na sociálnych sieťach pri propagácii vašich produktov a služieb?

Zaujíma vás, ktorí influenceri sú vhodní pre vaše podnikanie?

V tomto článku nájdete zistite, ako začať s ovplyvňovacími marketingovými kampaňami.

# 1: Identifikujte potenciálnych vplyvcov na sociálne médiá

Najskôr je užitočné pochopiť, s akými typmi ovplyvňujúcich sa stretnete. Aj keď neexistuje žiadny ustanovený návod na ich kategorizáciu, jedným z bežných spôsobov, ako sa na ne odvolávať, je veľkosť ich sociálnych médií:

• Megavplyvcovia sú tí, ktorí majú milióny sledovateľov. Všeobecne sú to veľmi slávni ľudia Kendall Jenner, ktorý má iba na Instagrame viac ako 93 miliónov sledovateľov.
• Makroinfluenci mať od 100 000 do 1 milióna sledovateľov; napríklad, Jeff Bullas, ktorý má na Twitteri 560 000 sledovateľov.
• Mikroinfluenceri majú menej ako 100 000 sledovateľov. Ťažšie je ich definovať, pretože aj niekto s 1 000 sledovateľmi môže byť ovplyvňovač. Napríklad Emily z
  Môj zdravý život, ktorá má niečo viac ako 15 000 sledovateľov, sa na svojich príspevkoch úžasne angažuje.

Ovplyvňovače môžete tiež kategorizovať podľa typu, vrátane:

• Novinári
• Blogeri a vlogeri
• Slávni ľudia (herci, hudobníci atď.)
• Odborníci / vodcovia myšlienok z vášho podniku
• „Bežní“ ľudia, napríklad bežní používatelia sociálnych médií, ktorí získavajú online vplyv, organicky

Teraz, keď ste oboznámení s rôznymi druhmi ovplyvňujúcich osôb v sociálnych sieťach, pozrime sa na tri spôsoby, ako nájsť ovplyvňujúcich pracovníkov, s ktorými môžete pracovať.

Vykonajte manuálne vyhľadávanie

Ak ste aktívni v sociálnych sieťach, je pravdepodobné, že už poznáte niektorých vplyvných vo svojom výklenku. Otvorte nový Googlelist a pridať nasledujúce stĺpce:

• Názov ovplyvňovateľa
• Hlavná sociálna platforma (sociálna sieť, kanál vlog / YouTube, blog / web)
• Autorita domény webu (DA)
• Nasledujúci

Potom zapíšte si všetky potenciálne mená ovplyvňovateľov, na ktoré si spomeniete. Tiež pridať podrobnosti o veľkosti ich nasledujúceho a hlavného kanála vplyvu.

To zistiť oprávnenie domény pre web influencera môžete využívať zadarmo MozBar rozšírenie prehliadača od Moz. Čím väčšie je skóre DA, tým lepšie. Chceš zamerajte sa na influencerov, ktorí majú DA najmenej 30 - 35.

Môžete tiež preskúmajte najlepšie blogy vo svojom výklenku nájsť influencerov. Jednoducho vyhľadať Google na dopyt „kľúčové slovo výklenok + blog ” a určite nájdete zoznamy ostatných od najlepších a najobľúbenejších blogov. Potom použite MozBar na vyhľadajte DA pre ich blogy a pridajte do tabuľky tie najlepšie.

Používajte marketingové nástroje pre vplyvných používateľov

Najjednoduchším a najrýchlejším spôsobom, ako nájsť veľa potenciálnych ovplyvňujúcich používateľov sociálnych médií, je použitie marketingových nástrojov pre ovplyvňujúcich. Mnoho nástrojov vám to tiež umožňuje skúmajte ovplyvňovateľa súčasne. Nástroje ovplyvňujúceho marketingu vám vo všeobecnosti prinajmenšom poskytnú prehľad o ich spoločenskej prítomnosti, napríklad:

• Čísla fanúšikov a sledovateľov
• Miera zapojenia
• Relevantné odkazy na blogy, iné sociálne kanály atď
• Poloha
• Podrobnosti sledovateľa, najmä demografické údaje, ako je vek a pohlavie

Niektoré nástroje posúvajú veci o krok ďalej a umožňujú vám priame spojenie s influencerom. Môžete tiež použiť ovplyvňovacie informačné nástroje, ktoré vám umožňujú osloviť vplyvných ľudí a spravovať ich vplyvné kampane.

Influencerová marketingová platforma Sociálna väzba vám umožní riadiť celý proces. Tento nástroj ponúka bezplatný plán a platené plány začínajú na 9 USD mesačne. Vyhľadajte ovplyvňujúcich používateľov sociálnych médií a zobraziť hodnotenia založené na sledovateľoch, angažovanosti a vplyve.

Nástroj umožňuje filtrujete výsledky na základe sledovateľov influencerov a ich vlastných demografických údajov (ako je napríklad ich umiestnenie, výklenok alebo spriaznenosť so značkou). Môžete tiež publikum ovplyvňujúcich výskum podrobne zistiť, či sú vhodné.

Medzi ďalšie užitočné nástroje ovplyvňujúceho marketing patria:

• NinjaOutreach: Výskum ovplyvňujúcich osôb a riadenie dosahu (bezplatná 3-denná skúšobná verzia, potom začína na 69 $ / mesiac).
• SkupinaVysoká: Nájdite blogerov a ovplyvňovateľov sociálnych médií vrátane automatizovaného prieskumu webových stránok a obsahu (bezplatná 7-denná skúšobná verzia, potom od 179 USD mesačne).
• OutreachPlus: Zamerajte sa na dosah influencerov (bezplatná 14-denná skúšobná verzia, potom začína na 29 $ / mesiac).

Zamestnávať sociálne nástroje na počúvanie a monitorovanie

Tretím spôsobom, ako nájsť ovplyvňujúcich používateľov sociálnych médií, je využitie nástrojov na monitorovanie a sociálne počúvanie. Pomocou týchto nástrojov môžete monitorujte relevantné kľúčové slová z vášho výklenku do vidieť najlepších zdieľateľov v tom výklenku a zistiť, s kým sa vaše publikum angažuje.

Môžete to urobiť niekoľkými spôsobmi. Najprv môžete použite svoj nástroj na správu sociálnych médií na sledovanie kľúčových slov. Väčšina z týchto nástrojov, ako napr Agorapulse (bezplatná 14-denná skúšobná verzia, potom od 49 USD mesačne), Hootsuite (k dispozícii je obmedzený bezplatný plán)alebo Sprout Social (30-denná skúšobná verzia zdarma, potom začína na 99 USD mesačne), ponúknite túto funkciu. Začnite niekoľko rôznych monitorovacích vyhľadávaní pomocou kľúčových slov súvisiacich s vaším výklenkom a pravidelne kontrolujte svoje výsledky.

Ak objavíte populárny široko zdieľaný blogový príspevok, používateľ sa pravidelne zapája alebo účet, ktorý získa veľa zdieľaní od vašej cieľovej skupiny, zapíšte si ich mená / popisy zo sociálnych sietí do tabuľky.

Ľahšia trasa je používať pro sociálne nástroje na počúvanie ktoré ti pomôžu automaticky identifikovať hlavných ovplyvňujúcich. Platené nástroje ako Značkové hodinky(kontakt pre ukážku) a Značka24(bezplatná 14-denná skúšobná verzia, potom od 49 USD mesačne) dovoľte vytvárať podrobné vyhľadávania na webe (nielen sociálne médiá) a bude automaticky vyhľadajte najlepších autorov a zdieľateľov na základe vašich kľúčových slov.

# 2: Vyhodnoťte potenciálnych vplyvcov sociálnych médií na Fit

Teraz, keď ste zostavili zoznam potenciálnych vplyvných osôb, s ktorými môžete pracovať, ďalším krokom je ich dôkladný prieskum a prítomnosť v sieti online. Chcete vedieť, či oslovujú správne publikum so správnym obsahom a či majú skutočne vplyv.

Dve hlavné oblasti, na ktoré sa chcete pozrieť, sú relevantnosť a kvalita vplyvu.

Posúďte relevantnosť

Je dôležité skontrolovať relevantnosť ovplyvňujúcich nástrojov, s ktorými chcete pracovať. Ak si nezvolíte správneho ovplyvňovateľa, vaše správy nebudú počuť správne publikum. Tu je niekoľko spôsobov, ako zistiť, či potenciálny ovplyvňovateľ zacieľuje na podobné publikum:

• Prezrite si témy, o ktorých píšu alebo hovoria, na svojom blogu / vlogu a na sociálnych sieťach. Sú tieto témy relevantné pre vašu cieľovú skupinu?
• Prelistujte si články, videá, správy a ďalší obsah, ktorý zdieľajú so svojím publikom. Sú tieto záujmy relevantné pre vašu cieľovú skupinu?

• Môžete použiť nástroj ako BuzzSumo vyhľadávať ovplyvňujúcich podľa témy a zobraziť odkazy zdieľané každým, koho nájdete. BuzzSumo ponúka bezplatnú 7-dňovú skúšobnú verziu, potom začína na 99 $ mesačne. Po vás zadajte hľadaný výraz na karte Ovplyvňovatelia, kliknite na Zobraziť zdieľané odkazy vedľa osoby, ktorú skúmate. Potom môžete zobraziť ich obľúbené témy a zdieľané domény.

• Zistite, či sú ich sledovatelia vo vašej cieľovej skupine z hľadiska demografie a umiestnenia. Ak ste miestnym podnikom, musíte spolupracovať s miestnymi influencermi, aby ste mohli dosahovať výsledky svojich kampaní.
• Určte, aké značkys ktorými už spolupracovali. Zacieľujú tieto značky na podobné publikum ako vy?

Stanovte kvalitu vplyvu

Musíte tiež zabezpečiť, aby mali potenciálni ovplyvňovatelia sociálnych médií skutočne vplyv. Sú to ľudia, ktorí môžu viesť angažovanosť a konverzácie, ktoré pomôžu splniť akýkoľvek vplyvný marketingový cieľ, od povedomia o značke po zvýšenie predaja.

Existuje veľa názorov na to, vďaka čomu je niekto vplyvný. Podľa mojich skúseností nie sú počty sledovateľov presvedčivé; ale ak sa spoja s mierami zapojenia, môžu poskytnúť celkom presnú predstavu o vplyve tohto účtu.

Ak chcete zistiť skutočný vplyv účtu, skúmajte, ako často ich sledovatelia alebo čitatelia blogov / diváci vlogov / poslucháči podcastov interagujú s účtom. Čo je najdôležitejšie, zistiť, koľko skutočných rozhovorov sa deje.

V ideálnom prípade získa influencer nielen veľa lajkov, ale aj množstvo komentárov a otázok. Môžete použiť BuzzSumo alebo zadarmo Vysvedčenie na Twitteri nástroj od Agorapulse po porovnať účty vplyvných z hľadiska ich publika a úrovne zapojenia.

Pamätajte, že niekedy môžete dosiahnuť oveľa lepšie výsledky tým, že budete pracovať s mikroinfluencermi s malými sledovaniami, skôr než s veľmi populárnymi celebritami alebo makroprevádzcami s veľkými sledovaniami.

HelloSociety zistili, že práca s mikroinfluencermi, ktorí majú menej ako 30 000 nasledovníkov, priniesla podstatne väčšiu angažovanosť (60% vyššia miera zapojenia), boli 6,7-krát nákladovo efektívnejšie a týždenne prekonali 22,2-krát viac konverzácií, ako je priemer spotrebiteľov.

Falošní sledovatelia na mieste

Ďalšou dôležitou otázkou je, ako viete, či sú nasledovníci influencera falošní? Bohužiaľ to nie je nič neobvyklé a existuje veľa „vplyvných“, ktorí si kupujú lajky a fanúšikov. Tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu spoznať používateľov, ktorí majú falošných sledovateľov:

• Ak má potenciálny influencer desaťtisíce sledovateľov na platforme ako Instagram, ale sotva nejaké lajky alebo komentáre, môže to byť indikátor falošných sledovateľov. Twitter a Facebook nemajú úplne rovnaké úrovne zapojenia ako Instagram, ale nízka miera zapojenia pre veľké účty môže byť červenou vlajkou.
• Prezrite si profilové obrázky a životopisy ich sledovateľov. Ak nie je veľa profilových obrázkov skutočných ľudí, ktorí vyzerajú skutočne, môže to byť známka falošných sledovateľov.
• Vykonajte audit sledovateľov pomocou nástroja, ako je Twitterový audit(prvý audit je bezplatný, potom začína na 4,99 USD mesačne) pre Twitter alebo FakeCheck($ 1 / správa) pre účty Instagram.

# 3: Oslovte pracovníkov ovplyvňujúcich sociálne médiá, aby ste nadviazali partnerstvo

Keď sa rozhodnete, s ktorými potenciálnymi ovplyvňovateľmi chcete uzavrieť partnerstvo, ste pripravení osloviť. Prispôsobte si ihrisko a ukážte im, že ich poznáte a máte ich radi, čo pomôže zvýšiť šance na spoluprácu.

Existuje niekoľko spôsobov, ako osloviť influencerov. Počnúc najrýchlejšou a najjednoduchšou metódou, používať platformu, ktorá spája vás a ovplyvňujúcich s ktorým chcete pracovať. Influenceri sa pripájajú na tieto trhy, aby našli pracovné príležitosti.

Ako príklad, Famebit umožňuje priame spojenie s tvorcami obsahu. Napíšte svoju víziu kampanea ovplyvňujúci pracovníci oslovia so svojimi názormi, ako vám môžu pomôcť dosiahnuť vaše ciele. Famebit vám tiež umožní sledovať kampaň, ktorá sa začne. Famebit je na začiatok bezplatný a účtuje si za neho 10% poplatok za službu.

Ďalšou možnosťou je pošlite influencerom svoje ihrisko prostredníctvom e-mailu (preferované) alebo sociálnych médií. Vo svojom e-maile dajte im vedieť, že máte záujem o spoluprácu, prečo by to bolo produktívne a čo by z toho mali. (Dajte im tiež vedieť, ak im ponúkate bezplatný produkt, vyskúšanie svojej služby atď.) Ak oslovujete prostredníctvom sociálnych médií, prispôsobte svoju správu tak, aby nevyzerala ako spam.

Vaša najlepšia šanca na úspech však je pred nadviazaním partnerstva si vybudujte pevné spojenie. Robiť to, sledujte ich na sociálnych sieťach, zaujmite ich, zanechajte komentáre na ich blogu,a tak ďalej. Týmto spôsobom, keď im priblížite spoluprácu, už máte vzťah a oni sú oboznámení s vašou značkou, čo môže viesť k efektívnejšej spolupráci.

# 4: Spolupracujte na vykonávaní kampaní

Váš ovplyvňujúca marketingová kampaň by v ideálnom prípade malo vychádzať z úzkej spolupráce medzi vami a influencerom. Zjednodušene povedané, vplyvní majú vplyv, pretože ich publikum miluje ich obsah. A influenceri majú celkom dobrú predstavu o tom, ako vyrobiť obsah kampane, ktorý bude autenticky rezonovať v ich publiku. Takto môžu rásť vo vplyve a sledovateľoch.

Aj keď teda môžete požiadať influencera o pomoc s propagáciou vášho produktu, nemôžete diktovať, ako by ho mal propagovať. Ak bude obsah vášho produktu vnímaný ako neautentický, dôvera sa rozpadne a môže mať negatívny vplyv na vás aj na ovplyvňovateľa.

Ak chcete mať čo najlepšie šance na úspech v rámci svojho influencerového partnerstva, je treba urobiť niekoľko dôležitých krokov.

Vyberte cieľ kampane

Rozhodnite sa, čo chcete svojou kampaňou dosiahnuť. Výber cieľa pomôže vám a ovplyvňujúcim viesť k nápadom na kampaň, ako tento cieľ dosiahnuť. Tu je niekoľko potenciálnych cieľov, ktoré je potrebné zvážiť:

• Budujte povedomie o značke a generujte o svojej značke hlášky.
• Propagujte svoj produkt / nové funkcie / službu / aplikáciu.

• Rozviňte sa vystavenie na sociálnych sieťach a získať viac sledovateľov a angažovanosť.
• Budujte SEO šťavu.
• Generujte potenciálnych zákazníkov.
• Zvýšte predaj.

Vyberte typ kampane

Len čo si vyberiete cieľ, rozhodnite sa, na akom type kampane budete spolupracovať s ovplyvňovateľmi sociálnych médií. Tu je niekoľko nápadov:

Recenzie produktov: Recenzie produktov môžu mať rôzne podoby, napríklad blogové príspevky, obsah na sociálnych sieťach alebo videá na YouTube. Keď publikum dôveruje ovplyvňovateľovi, bude vnímavejšie k odporúčaniam pre vaše produkty alebo služby. Recenzie na produkty sú ideálne pre ciele generovania potenciálnych zákazníkov a predaja.

Pre ilustráciu, značka make-upu Glossier uzavrela partnerstvo s influencerom YouTube Zoella aby skontrolovali svoje produkty vo videu, ktoré vygenerovalo takmer 1 milión zhliadnutí.

Sponzorované príspevky: Platíte influencerovi za napísanie alebo vytvorenie obsahu, ktorý spomína vaše podnikanie alebo konkrétne produkty / služby. Mandy Ferrugia, influencerka spoločnosti Instagram v oblasti krásy a životného štýlu, pomohla v tomto sponzorovanom príspevku propagovať vložky do bytov Dr. Scholla.

Darčeky a súťaže: Požiadajte influencerov, aby propagovali reklamné predmety alebo súťaže a vytvorili viac prihlásení. Tieto typy kampaní sú skvelé na generovanie hlášok.

Napríklad Covington & Co., americká odevná spoločnosť, spolupracovala s miestnymi mikroinfluencermi na propagácii ich najnovšieho darčeku.

Experimentujte s rôznymi typmi kampaní a vplyvných organizácií, sledujte svoje výsledky a ciele a poučte sa zo svojich úspechov a neúspechov, aby ste neustále rástli a zlepšovali svoj vplyvný marketing kampaní.

Kliknite sem, aby ste sa dozvedeli, ako vypočítať NI vašich ovplyvňujúcich marketingových kampaní.

Co si myslis? Uzavreli ste partnerstvo s influencermi? Ako nájdete a hodnotíte potenciálnych partnerov? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.