Ako prinútiť vaše reklamy LinkedIn, aby oslovili viac malých firiem: prieskumník sociálnych médií

Chcete osloviť používateľov LinkedIn, ktorí pracujú v malých alebo stredných podnikoch?

Používate reklamy LinkedIn?

V tomto článku nájdete objavte, ako osloviť viac malých a stredných podnikateľov pomocou jedinečného zacielenia reklám na LinkedIn.

Prečo zacielenie na veľkosť spoločnosti nie vždy funguje

Jeden z najužitočnejších filtrov zacielenia v rámci LinkedIn reklama je filter veľkosti spoločnosti. Môžete ho použiť na zacielenie na spoločnosti, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou kúpia váš produkt alebo službu, na základe veľkosti spoločnosti vo vzťahu k nákladom na váš produkt alebo službu. Napríklad 10-členná spoločnosť s väčšou pravdepodobnosťou zaplatí 19 dolárov mesačne za nástroj ako 4 000 dolárov mesačne za softvér.

A náklady sú osobitne vážne dôvody pre malé a stredné podniky. Pri pokuse o zacielenie na ktorýkoľvek z týchto segmentov na LinkedIn je bohužiaľ dvojnásobný problém.

Po prvé, nie všetky spoločnosti s 50 alebo menej zamestnancami založili a

stránka spoločnosti na LinkedIn, aj keď ich zamestnanci majú profily v sieti. Po druhé, zatiaľ čo spoločnosti, ktoré vytvárajú stránky spoločnosti, sú povinné vyplniť pole Veľkosť spoločnosti, jednotliví zamestnanci, ktorí pracujú v podniku, nie sú povinní spájať svoje profily so spoločnosťou stránke.

Ak chcete zistiť, čo tento rozdiel znamená pre obchodníkov, ktorí chcú použiť zacielenie na veľkosť spoločnosti, pozrite sa na snímky obrazovky nižšie. Na prvom obrázku vidíte, že je k dispozícii odhadom celkovo 400 miliónov členov LinkedIn zacielenie reklamy.

Keď použijete filtre na zúženie tohto publika tak, aby zodpovedalo vašim ideálnym predpokladom, veľkosť cieľového publika sa prirodzene zníži. Čo sa dá očakávať.

Ale ak ty filtrovať publikum tak, aby zobrazovalo iba spoločnosti s 50 alebo menej zamestnancami (ako je znázornené na druhom obrázku obrazovky nižšie), môžete uvidíte, že odhadované cieľové publikum sa zmenší na 31 miliónov členov LinkedIn.

To je len 7,8% z pôvodných 440 miliónov možných cieľových skupín, čo skutočne znižuje množstvo vášho potenciálne zlatého publika.

Ale ak ty vylúčiť všetky známe veľkosti spoločnosti, budete vidieť odhadovanú cieľovú skupinu 300 miliónov.

To znamená, že iba približne 25% všetkých členov LinkedIn má priradenú veľkosť spoločnosti profilov.

Aj keď to vyzerá zle, je to skutočne dobrá vec, pretože ak kliknete, môžete získať výrazné zľavy za kliknutia na reklamy sledujte publikum, na ktoré sa iní neobťažujú alebo nevedia, ako zacieliť. Tu je návod, ako sa dostať k týmto používateľom LinkedIn.

Na vylúčenie podľa veľkosti spoločnosti LinkedIn použite namiesto vylúčení vylúčenia

Namiesto budovania cieľového publika zahrnutím iba spoločností, ktoré chcete osloviť, budete chcieť vybudujte si cieľové publikum vylúčením všetkých veľkostí spoločností, ktoré nechcete osloviť.

Napríklad, ak chcete osloviť spoločnosti s 50 alebo menej zamestnancami, môžeš použite rozsiahle vylúčenia na odfiltrovanie spoločností s 51 a viac zamestnancami. Použitím možnosti vylúčenia vo filtrovaní máte teraz publikum 300 miliónov potenciálnych cieľových členov; toto publikum je zhruba 10-krát väčšie ako publikum 31 miliónov, ktoré získate použitím filtra zahrnutia.

Ak chceš osloviť spoločnosti s 10 alebo menej zamestnancami, môžeš skúste použiť široké vylúčenia na odfiltrovanie spoločností s 11 a viac zamestnancami. V súčasnosti zostáva odhadovaná veľkosť cieľového publika pre mňa rovnaká, ako keď spustím zacielenie na vylúčenie spoločností s 51 a viac zamestnancami.

Chcete viac takýchto? Preskúmajte nášho sprievodcu LinkedIn for Business!
.
Záver

Filtre veľkosti spoločnosti sú mimoriadne cenné a mnohí obchodníci ich používajú ako inteligentný spôsob generovania ideálu vedie. Napriek tomu sa zacielenie spolieha na ľudí, aby sa uistili, že na serveri LinkedIn sú na prvom mieste zadané príslušné údaje, ktoré filtre potrebujú.

Ak vaše ideálne publikum tvoria malé a stredné podniky vyhliadky, a ponúkate im marketing pomocou reklamy LinkedIn, tento trik zamerania vám umožní získať prístup k 10 krát viac potenciálnych vyhliadok a na nižšej úrovni konkurencie, ako ste čelili predtým, ako ste ich dosiahli ich.

Co si myslis? Vyskúšali ste túto techniku ​​zacielenia? Aký vplyv to malo na veľkosť publika? Podeľte sa o svoje myšlienky a skúsenosti v komentároch nižšie.