Ako kombinovať Facebook reklamy a e-mailový marketing pre lepšiu konverziu: prieskumník sociálnych médií

Chcete efektívny spôsob, ako získať viac potenciálnych zákazníkov? Zaujíma vás, ako vyživovať vedie k tomu, že sa stanete zákazníkmi?

V tomto článku sa dozviete, ako používať reklamy na Facebooku s e-mailovým marketingom na zlepšenie svojich konverzií.

Prečo vaše podnikanie potrebuje facebookové reklamy aj e-mailový marketing

Pokiaľ si dobre pamätám, marketéri volali e-mailový marketing ako najlepšiu stratégiu z hľadiska návratnosti investícií a obtiažnosti. Správne, e-mailový marketing poháňa nepretržitý tok prenosu vášho obsahu. Umožňuje vám tiež spojiť sa s publikom na osobnejšej úrovni, udržiavať povedomie o značke a plánovať vaše marketingové správy na ideálnejšie časy.

Nedávny prieskum Ascend2, však ukazuje, že e-mailový marketing predbehli štyri veci: SEO, marketingové technológie, obsahový marketing a marketing v sociálnych sieťach. Pre väčšinu ľudí by tieto zistenia ukončili debatu „e-mailový marketing verzus marketing v sociálnych sieťach“ raz a navždy. Inteligentnejší obchodníci by však komparatívny úspech oboch taktík brali ako signál k hľadaniu spôsobov, ako ich skombinovať.

Pozrime sa na fakty. Úspešnosť e-mailovej marketingovej kampane súvisí s počtom potenciálnych zákazníkov, ktorí sa prihlásili na odber vášho zoznamu. Typickým prístupom na generovanie potenciálnych zákazníkov je smerovanie prenosu na cieľovú stránku, v čom platformy sociálnych médií vynikajú.

Okrem sociálnych reklám, ktoré vám umožňujú využívať masívnu a rôznorodú používateľskú základňu siete, weby sociálnych médií slúžia ako spoľahlivé kanály na distribúciu obsahu pre vaše pristátie generácie potenciálnych zákazníkov strán. Na oplátku môžete využiť rastúci zoznam e-mailov na podporu svojich sledovateľov v sociálnych sieťach. Potrebujete jednoducho e-mailové šablóny s odkazmi, ktoré nasmerujú predplatiteľov na vaše sociálne účty - to je samozrejme, ak vás už nesledujú.

Ako teda navrhnúť kampaň, ktorá hladko spojí tieto dve zložky? Začnite komplexnou reklamnou kampaňou na Facebooku, ktorá propaguje vašu vstupnú stránku čo najväčšiemu počtu ľudí.

# 1: Nastavte reklamy na Facebooku tak, aby zvyšovali návštevnosť vašej vstupnej stránky

Účinná inzercia na Facebooku vyžaduje, aby ste sa naučili niekoľko možností zacielenia na publikum, rôzne formáty reklamy a reklamné praktiky, ktoré maximalizujú vaše výsledky. Proces nastavenia je vďaka predkonfigurovaným možnostiam Facebooku ľahší a efektívnejší ako kedykoľvek predtým.

Začať, zamier do svojej Stránka na Facebooku a kliknite na tlačidlo Propagovať pod navigačnými kartami.

Ak chcete vytvoriť reklamnú kampaň na Facebooku, ktorá prenáša prenos na vaše stránky s generovaním potenciálnych zákazníkov, posuňte sa nadol v zozname cieľov a zvoľte Získať viac návštevníkov webových stránok.

V okne Propagujte svoj web zadajte adresu URL stránky, ktorú propagujete. Upozorňujeme, že vpravo sa zobrazuje ukážka vašej reklamy pre viac umiestnení.

Môžete tiež Ak chcete, zmeňte formát svojej reklamy na Facebooku. Propagácia cieľovej stránky by mala robiť väčšinou jedna obrázková reklama. Ak však máte správne vizuálne prvky, môžete sa rozhodnúť pre formát videa, karuselu alebo prezentácie.

Ďalšie prvky, ktoré môžete upraviť, sú nadpis, kopírovanie, výzva na akciu (CTA) vašej reklamy a cieľové publikum. Tu je niekoľko tipov na vytvorenie týchto reklamných prvkov.

Nadpis

Úlohou vášho nadpisu spolu s vybraným obrázkom vo vašich reklamách na Facebooku je upútať pozornosť vašej cieľovej skupiny a zároveň im dať predstavu o tom, čo pre nich vaše podnikanie môže urobiť. Môžeš dosiahnite oba ciele zdôraznením bolestivých bodov publika, zmienkou o skutočných počtoch a vzbudením naliehavosti. Nadpisy reklám na Facebooku majú 25 znakov, takže slová vyberajte s rozvahou.

Text

Keď získate pozornosť publika, reklamný text by mal vyplniť podrobnosti, ktoré musia vedieť, aby mohli urobiť ďalší krok. Niektoré základné pravidlá sú text sa musí zhodovať s tým, čo vidíte na obrázku a zamerať sa na jasný a výstižný hodnotový návrh.

Ak chcete zvýšiť vplyv kópie vo svojich reklamách na Facebooku, osvojte si preferovaný komunikačný štýl a jazyk svojej cieľovej skupiny. Priateľský konverzačný tón je väčšinou užitočný pri šírení posolstva vašej značky používateľom Facebooku.

CTA

CTA dáva publiku posledné stlačenie kliknutia. Facebook tento proces zjednodušil tým, že poskytuje vopred definované výzvy na akciu pre všetky typy kampaní. Zaregistrovať sa a dozvedieť sa viac sú dve z CTA, ktoré dobre fungujú pre generovanie potenciálnych zákazníkov.

Cieľové publikum

Po dokončení vzhľadu vašej reklamy na Facebooku je ďalším krokom definovanie cieľového publika. Možnosti zacielenia na Facebooku sú ako reklamná platforma pôsobivé. Okrem vytvárania profilov cieľového publika na základe demografických údajov a záujmov používateľov môžete tiež vytvoriť podobné publikum na základe údajov zhromaždených od pixelov Facebooku, sledovateľov vašich stránok alebo používateľov aplikácií.

Prípadne môžete vybudovať si vlastné publikum používať informácie z ďalších zdrojov údajov, ako je prepojený účet Instagram, konkrétna udalosť na Facebooku a súbory offline udalostí.

Venujte pozornosť publiku, ktoré si vytvoríte pre svoje reklamy na Facebooku. Ostatné kroky v tomto článku (od vytvárania vstupných stránok po vytváranie zážitkov na vychovávanie) by mali byť prispôsobené ich preferenciám a cieľom.

Posledná vec, ktorú musíte nakonfigurovať pred spustením reklamy na Facebooku, je váš rozpočet. V tomto článku sa dozviete príklady efektívneho rozpočtovania reklám na Facebooku, ako je napríklad stanovenie cieľového výnosu a vytvorenie vlastných konverzných ciest.

# 2: Navrhnite cieľovú stránku na premenu potenciálnych zákazníkov z vašich reklám na Facebooku na predplatiteľov

Vytváranie reklám na Facebooku, ktoré môže otočiť hlavu potenciálnym predplatiteľom, je iba časťou rovnice. Musíte tiež navrhnúť cieľové stránky, ktoré prinútia publikum konať.

Prirodzene, dobre financovaný obchod s interným tímom pre vývoj webových aplikácií by nemal mať s týmto krokom problémy. Ak ste napríklad začínajúcim podnikateľom, sólistom alebo freelancerom, možno by ste chceli použite vyhradený nástroj na tvorbu vstupnej stránky Páči sa mi to Instapage, čo eliminuje potrebu skúseného webdizajnéra vytvárať vstupné stránky s profesionálnym vzhľadom.

Aplikácia Instapage odštartuje proces návrhu pomocou šablón vstupných stránok pripravených na použitie. Tento nástroj ponúka 14-dňovú bezplatnú skúšobnú verziu a platené plány začínajú na cene 99 USD mesačne (pri fakturácii ročne). Ak chcete rýchlo nájsť šablónu, ktorá zodpovedá vášmu cieľu, začiarknite políčko Generovanie potenciálnych zákazníkov na stránke výberu šablón.

Aj keď sa šablóny generovania potenciálnych zákazníkov mierne líšia z hľadiska dizajnu, všetky obsahujú rovnaké prvky na stránke potrebné pre konverzie. Okrem prominentného návrhu nadpisu a krátkej hodnoty uprednostňujú tiež viditeľnosť základných polí formulára a CTA.

Ak chcete preskúmať viac funkcií služby Instapage, použite šablónu Prázdna stránka.

Po vás pomenujte svoju vstupnú stránku a prejsť krátkym kurzom, uvidíte hlavného editora služby Instapage. Tu môžete začať spájať svoju vstupnú stránku. Na hlavnom paneli nástrojov kliknite na prvky, ktoré chcete zahrnúť, ktoré sa pohybujú od tlačidiel CTA až po polia formulárov.

Pretože väčšina tvorcov vstupných stránok je schopná dosiahnuť podobné výsledky, nemusíte byť vyberaví. Dôležité je, že vy Postupujte podľa princípov návrhu, ktoré vášmu publiku poskytnú zážitok bez trenia a povzbudiť ich, aby uskutočnili konverziu.

Hlavný vizuálny obsah

Aj keď v posledných rokoch smeruje priemysel webového dizajnu k minimalizmu, podniky nikdy nevynechajú použitie odporúčaného vizuálneho prvku na vstupných stránkach. Vizuálny obsah je pri zaujatí publika jednoducho oveľa efektívnejší ako text, či už ide o video s vysvetlením, obrázok na pozadí, infografiku alebo fotografiu produktu.

Pamätajte, že samotný vizuálny obsah nemusí vždy vyniknúť. Pokiaľ to upozorní na ďalšie prvky konverzie na vašej vstupnej stránke, malo by to fungovať.

Eliminujte rozptýlenie

Odvrátením pozornosti na vstupnej stránke môže byť čokoľvek, čo preruší interakciu alebo odkloní pozornosť publika od konverznej cesty.

Nadmerné prvky na stránke, ako sú reklamy na bočnom paneli, animácie, veľké ponuky a kontextové okná, sú iba niekoľkými príkladmi rušenia, ktoré by ste mali vylúčiť. Tiež vyhnúť sa zbytočným krokomvo svojom dizajne napríklad zadaním adresy alebo odpovedaním na prieskum, aby ste skončili s bezproblémovým procesom premeny. Tu je príklad cieľovej stránky zbavenej všetkých rušivých prvkov, ktoré môžu zhoršiť používateľskú skúsenosť:

Predložiť solídny návrh hodnoty

Po príchode na vašu vstupnú stránku má väčšina (ak nie všetci) používateľov jednu otázku: čo z toho pre mňa vyplýva? Vašou úlohou je čo najrýchlejšie im poskytnúť jasnú a spoľahlivú odpoveď. Preto by váš hlavný nadpis mal zvýraznite užívateľsky orientovanú hodnotovú ponuku zameranú na potreby cieľového publika.

Tu je niekoľko rád, ktoré vám pomôžu pri písaní nadpisov, ktoré konvertujú:

• Používajte negatívne superlatívy. Negatívne superlatívy ako „najhoršie“, „nikdy“ alebo „najnižšie“ môžu výrazne zvýšiť mieru prekliknutia v nadpisoch.
• Uveďte reálne čísla. Jedným zo spôsobov, ako podnietiť záujem cieľovej skupiny, je uviesť presné čísla, aby ste podporili svoje tvrdenia. Namiesto toho, aby ste povedali „tipy na generovanie návštevnosti“, skúste namiesto toho rozšíriť na „tipy na generovanie viac ako 10 000 návštevníkov za mesiac“.
• Používajte najlepšie frázy. A Prieskum uskutočnený spoločnosťou BuzzSumo z roku 2017 odhalilo, že nadpisy, ktoré obsahujú určité frázy ako „vás urobia“, „to je dôvod, prečo“ a „vyplašujú“, získavajú na Facebooku podstatne väčšiu angažovanosť.

Dizajn pre mobilných používateľov

Nezabudnite, že navrhujete vstupné stránky pre používateľov, ktorí kliknú na vaše reklamy na Facebooku. Podľa Statista, 75% používateľov Facebooku pristupuje k platforme na mobilných zariadeniach, takže je nevyhnutné optimalizovať vaše vstupné stránky pre mobilné displeje.

Dobrá správa je, že väčšina tvorcov vstupných stránok, platforiem webových stránok a systémov na správu obsahu podporuje responzívny dizajn už po vybalení z krabice. To však neznamená, že by ste sa nemali usilovať o optimalizáciu mobilných zariadení. Skvelým začiatkom je Test vhodnosti pre mobilné zariadenia Google. Len zadajte adresu URL svojej vstupnej stránky, počkajte na dokončenie hodnotenia a hľadajte návrhy na optimalizáciu.

A / B Otestujte svoje vstupné stránky

Aj so skúseným tímom po vašom boku je prakticky nemožné získať vstupnú stránku hneď na prvýkrát. Ak použijete osvedčenú taktiku vstupnej stránky uvedenú vyššie, pri určovaní najlepšieho vzhľadu a štruktúry vášho webu bude stále potrebné vykonať pokus a omyl.

Nástroj na testovanie A / B alebo rozdelenie môže výrazne skrátiť čas potrebný na zhromaždenie dostatočných údajov o výkonnosti vašej vstupnej stránky. Funguje to tak, že vám to dovolím otestujte dve alebo viac variácií vstupnej stránky súčasne.

Tvorcovia cieľových stránok ako Instapage majú zabudovaný A / B testovací nástroj, ale môžete tiež použiť externé platformy, ako je bezplatná Google Optimize nástroj na testovanie dvoch alebo viacerých verzií webovej stránky.

# 3: Navrhnite kampaň na podporu starostlivosti o dokonalých potenciálnych zákazníkov

Teraz máte všetky kúsky pripravené na začatie generovania kvalitných potenciálnych zákazníkov. Vaše reklamy v sociálnych sieťach ťažko prevádzkujú a vaše vstupné stránky by mali pomôcť premeniť týchto návštevníkov na predplatiteľov.

Ešte ste však neskončili. Stále musíte urobiť viac, aby ste skutočne získali dôveru svojich nových potenciálnych zákazníkov a nakoniec ich premenili na platiacich zákazníkov.

Vytvorte uvítací e-mail

Najskôr sa uistite, že sú si plne vedomí toho, na čo sa zaregistrovali.

Pri starostlivosti o dieťa je vytvorenie uvítacieho e-mailu asi najjednoduchším krokom. Ak používate nástroj e-mailového marketingu ako Mailchimp, máte nástroje, ktoré potrebujete na zostavenie a naplánovanie uvítacieho e-mailu.

Uvítací e-mail vám nielen umožní ukážte svoje uznanie novým predplatiteľom ale tiež stanoviť ich očakávania a zvýšte ich vnímavosť na vaše budúce e-maily. Môže sa to zdať kontraproduktívne, ale zahrnúť odkaz na odhlásenie vo vašom uvítacom e-maile. Pomôže ti to predčasné odfiltrovanie nekvalifikovaných potenciálnych zákazníkov takže môžete presne zmerať nárast svojho zoznamu e-mailov, pokiaľ ide o vysoko kvalitných potenciálnych zákazníkov.

Sledujte, kde sa ľudia nachádzajú v lieviku predaja

Jednou z najčastejších chýb, ktoré podniky pri e-mailovom marketingu robia, je rovnaké zaobchádzanie so všetkými predplatiteľmi. V lieviku predaja existujú rôzne fázy oboznámenia, ktoré určujú, ako používatelia odpovedajú na určité e-maily:

• Povedomie: Vo fáze povedomia ľudia práve objavujú vašu značku. Toto sú tí prví, ktorí potrebujú uvítací e-mail s odkazmi na užitočné zdroje, ktoré im pomôžu začať, vrátane blogových príspevkov, prípadových štúdií a ďalších typov vzdelávacieho obsahu.
• Úvaha: Potenciálni zákazníci vo fáze zvažovania konverzného lievika ešte nie sú nevyhnutne pripravení na uskutočnenie nákupu. Predtým, ako budú mať dostatočnú istotu, aby mohli podniknúť ďalší krok, ešte potrebujú viac overenia z recenzií produktov, tutoriálov, bezplatných skúšok a iného obsahu zameraného na produkt.
• Nákup a výkup: V e-mailovom marketingu môžete všetkých existujúcich zákazníkov segmentovať do jedného zoznamu bez ohľadu na to, či ide o ich prvý nákup. V tomto okamihu je vaším cieľom budovanie lojality k značke pomocou e-mailov s krížovým predajom, žiadostí o kontrolu a ponúk špeciálnych udalostí.

Odberatelia e-mailov, ktorých ste získali zo sociálnych reklám, sú pravdepodobne vo fáze povedomia alebo zváženia predajného lievika. Ak ich chcete primerane segmentovať, platformy e-mailového marketingu ako Mailchimp a Odkvapkať nechať ťa automatickytriedte svojich potenciálnych zákazníkov na základe aktivít, ako sú návštevy stránok, nákupy alebo registrácie z konkrétnych zdrojov.

Inšpirujte sa od ostatných

Rovnako ako vstupné stránky musíte neustále testovať a vylepšovať e-maily využívať ich všetky výhody.

Moderné platformy e-mailového marketingu majú zabudované analytické nástroje, ktoré vám s týmto cieľom pomôžu. Ak chcete náskok, nahliadnite do e-mailových kampaní špičkových značiek vo vašom výklenku.

Naozaj dobré e-maily je priamy bezplatný nástroj, ktorý vám to umožní. Musíte len urobiť zadajte kľúčové slovo popisujúce druh e-mailu, ktorý chcete vytvoriť a čakať na návrhy vojsť.

Ak máte radšej niečo komplexnejšie, Kto pošle Čo môže byť nástrojom pre vás. Umožňuje vám to e-maily si uložte do záložiek pre ďalšie použitie, triediť vzorky e-mailov podľa odvetviaa začnite hľadať s konkrétnymi doménami.

Poskytuje tiež rozmanitejší výber e-mailov, vrátane tých, ktoré zjavne nepoužívali šablónu zameranú na dizajn.

A je to - skutočné príklady e-mailov s e-mailovou adresou, z ktorých si môžete získať inšpiráciu. Venujte osobitnú pozornosť tomu, ako prezentujú kľúčové informácie o e-mailoch, zameranie ich nadpisov a celkový tón ich obsahu..

Záver

Kroky vyššie pri navrhovaní úspešných e-mailových kampaní, ktoré dopĺňajú vaše reklamy v sociálnych sieťach, vyzerajú povrchne ľahko a sú vybavené správnymi nástrojmi. Ale iba vy môžete odhaliť kľúčové kroky k úspechu svojej vlastnej značky.

Optimalizácia vstupných stránok a vývoj e-mailového obsahu sú procesy, ktoré nemajú univerzálne riešenie. Musíte si vziať vyššie uvedené vedomosti, urobiť vlastné experimenty a formulovať recept, ktorý dokáže splniť vaše jedinečné ciele.

Co si myslis? Napadajú vás nejaké kroky na doplnenie, ktoré ovplyvnia výsledok úspešnej e-mailovej marketingovej kampane? Aké stratégie a nástroje používate vo svojich reklamách na Facebooku a v e-mailových marketingových kampaniach? Neváhajte a vyjadrite svoje myšlienky v komentároch nižšie!

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Objavte štyri spôsoby, ako znížiť náklady na získanie zákazníkov pomocou reklám na Facebooku.
• Zistite, ako pomocou reklám na Facebooku rozšíriť a speňažiť váš e-mailový zoznam.
• Naučte sa, ako vytvoriť viackanálovú marketingovú kampaň pomocou reklám na Facebooku a priamej pošty.