Ako používať konverzačné reklamy LinkedIn na lepšie konverzie: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Zaujíma vás, ako zlepšiť svoje marketingové výsledky na LinkedIn? Počuli ste o reklamách na konverzáciu na LinkedIn?

V tomto článku sa dozviete, ako používať konverzačné reklamy LinkedIn na automatizáciu konverzácií prostredníctvom aplikácie Messaging, ktoré predbežne kvalifikujú vašich potenciálnych zákazníkov a záujemcov o konkrétne ponuky.

Čo sú LinkedIn konverzačné reklamy?

Ak sa ťažko angažujete v sociálnych médiách, je čas zamerať sa na vytváranie konverzácií. Konverzácie sú dôležité pri budovaní faktora „vedieť, páčiť sa a dôverovať“, ktorý vedie ľudí k spoločnému podnikaniu. Nikdy nebol dôležitejší čas na rozhovor a konverzačné reklamy LinkedIn vám v tom môžu pomôcť.

Formát reklamy pre konverzáciu vychádza z formátu reklamy so správou (predtým označovaného ako sponzorovaný InMail), ktorý sa dodáva prostredníctvom služby LinkedIn Messenger. Reklamy na konverzáciu, ktoré sú určené na zapojenie v reálnom čase, sa budú odosielať, iba ak je na LinkedIn aktívny potenciálny zákazník, čo znamená, že pravdepodobnosť zapojenia sa výrazne zvyšuje.

Čo je aktívny stav? Pri prehliadaní LinkedIn ste si mohli všimnúť zelenú stavovú bodku vedľa profilovej fotografie kontaktu. To ukazuje, že sú momentálne online. Ak má zelená stavová bodka v strede biely kruh, znamená to, že pripojenie je k dispozícii v mobilných zariadeniach.

Reklamy na konverzácie na LinkedIn obsahujú možnosti, ktoré vám pomôžu poskytovať obsah na základe toho, kde sú vaše možnosti na ceste k obchodovaniu s vami. Ich informačné potreby sa budú líšiť v závislosti od ich informovanosti o vašich produktoch a službách a pripravenosti na nákup.

Tieto reklamy vyzerajú takto:

Ak chcete mať v počiatočnom štádiu vzťahu s vami a svojím podnikaním perspektívu, zvážte ľahší obsah, ako je napríklad príspevok na blogu alebo bezplatné stiahnutie.

S rastom záujmu o vaše podnikanie, produkty a služby bude potrebný podrobnejší obsah, ktorý premení záujem na akciu nákupu. Vhodný je podrobný obsah, ako sú prípadové štúdie a ukážky produktov. Môže to byť tiež vhodný čas na výber príjemného retargetingového publika pre vašu reklamnú kampaň na LinkedIn.

Teraz sa pozrime na to, ako nastaviť reklamy na konverzáciu na LinkedIn pre vaše podnikanie.

# 1: Zdieľajte obsah na základe cesty zákazníka

Skôr ako začnete svoje LinkedIn kampaň, zmapujte cestu zákazníka a relevantný obsah pre každú fázu. Zvážte tiež obsah vyžadovaný každým rozhodovacím orgánom v celom procese, pretože sa môže líšiť. Plánovanie vašej kampane môže mať niekoľko úrovní na základe cieľového publika, zdieľaného obsahu a výziev na akciu (CTA), ktoré riadite.

Použite niekoľko poznámok na identifikáciu toku otázok, ktoré môžu mať vaši potenciálni zákazníci, a zaistite, aby ste mali obsah, ktorý odpovedá na každú otázku.

Aby to bolo možné vizualizovať, potenciálny účastník bude chcieť pri udalosti vedieť:

• Témy
• Čas a miesto konania
• Čo získajú účasťou (kľúčové jedlá so sebou)
• Kto organizuje podujatie - spoločnosť, rečníci atď.
• Koľko to bude stáť
• Ako rezervovať

Zahrajte si svoju konverzáciu

Obsah vašej konverzácie musí byť napísaný opatrne. Zvážte hranie konverzácie, ktorú by ste mohli mať s potenciálnym zákazníkom v reálnom živote. Ak to pomôže, zaznamenajte a prepisujte svoje slová.

Ak chcete dosiahnuť výsledky, musí váš obsah znieť autenticky, takže buďte príliš formálny. Aj keď budete správu posielať mnohým ľuďom, musí sa cítiť, akoby bola skutočne napísaná pre jednotlivca.

Klásť otázky

Spýtajte sa na svoje reklamy. Keď položíte otázku, začínate obojsmernú konverzáciu. Zmierte sa s problémami a problémami a ukážte perspektívu, ako vám a vášmu podnikaniu môžu pomôcť, a identifikujte najlepšiu výzvu na akciu, ktorá zaujme vaše publikum.

Príklad 1:

• Otázka: Snažíte sa držať krok so všetkými zmenami v sociálnych sieťach?
• Riešenie: Zostavujem týždenný e-mailový bulletin, ktorý obsahuje všetky tieto informácie.
• CTA: Prihlásiť sa na odber

Príklad 2:

• Otázka: Hľadáte analytiku na vyhodnotenie výkonnosti vášho profilu LinkedIn?
• Riešenie: Nedávno som na túto tému zverejnil blogový príspevok. V ňom môžete zistiť, ako používať údaje z palubnej dosky vo vašom osobnom profile na analýzu a zlepšenie viditeľnosti, prospekcie a obsahovej stratégie vášho profilu.
• CTA: Odkaz na webovú stránku

Príklad 3:

• Otázka: Nedávno ste stiahli kópiu nášho nedávneho výskumu. Považovali ste to za užitočné?
• Riešenie: Usporadúvam webinár, ktorý sa ponorí hlbšie do zistení. Ak sa chcete zúčastniť ...
• Výzva na akciu: Registrácia udalosti

Pro Tip: Ak si nie ste istí, aké otázky máte položiť publiku, pozrite sa na to AnswerThePublic, šikovný nástroj na nahliadnutie, ktorý ukazuje, čo ľudia hľadajú online.

# 2: Nastavte svoju kampaň LinkedIn

Pri nastavovaní reklamy na konverzáciu na LinkedIn nájdete skúsenosť typu „Vyberte si svoju vlastnú cestu“, ktorá vám umožní vytvárať kampane s celým lievikom pomocou niekoľko výziev na akciu vrátane návštevy webových stránok, registrácie na webinári, registrácie na odber bulletinu, prípadových štúdií, registrácie na ukážku, získania ďalších informácií a informovania. Viac.

Ponuka rôznych voliteľných odpovedí rozšíri potenciál zapojenia.

Ak chcete začať, otvorte aplikáciu Campaign Manager a vytvorte novú kampaň LinkedIn.

Vyberte buď Cieľ Návštevy webových stránok alebo generovanie potenciálnych zákazníkov. Vyberte Návštevy webových stránok, ak chcete zvýšiť návštevnosť svojich webových stránok alebo marketingovej vstupnej stránky. Vyberte Generovanie potenciálnych zákazníkov, ak chcete zaznamenávať potenciálnych zákazníkov na LinkedIn, alebo použite formulár na generovanie potenciálnych zákazníkov vopred vyplnený údajmi z profilu LinkedIn.

Ako je opísané v tento článok, ďalším krokom je výber miesta pre vaše cieľové publikum a rozšírenie jeho publika hľadaním relevantných atribútov, ako je napríklad pracovná pozícia, odvetvie alebo zručnosti.

Po dokončení definovania publika vyberte ako formát reklamu na konverzáciu.

# 3: Pridajte sledovanie konverzií

Môžete použiť reklamné konverzácie LinkedIn so sledovaním konverzií a formami generovania potenciálnych zákazníkov (popísané v ďalšom kroku), ktoré vám pomôžu premeniť konverzácie na konverzie.

Konverzie definuje LinkedIn ako hodnotné akcie, ktoré majú ľudia vykonať na vašom webe (napríklad sťahovanie obsahu, registrácia udalosti alebo dokončenie nákupu). Sledovanie konverzií uvidíte ako možnosť v poslednej časti procesu nastavenia kampane.

Po kliknutí na položku Pridať konverzie sa zobrazí nasledujúca obrazovka. Najskôr pomenujte svoju konverziu a zadajte svoje nastavenia.

Po druhé, definujte, ako chcete sledovať konverziu. Máte na výber buď z celého webu Insight Tag alebo pixel špecifický pre udalosť, ktorý sa má sledovať, keď neexistuje jedinečná adresa URL (napr. kliknutie na tlačidlo).

# 4: Vytvorte reklamu na konverzáciu na LinkedIn

Teraz je čas vytvoriť novú reklamu na konverzáciu a zadať základné informácie o svojej kampani vrátane podrobností o odosielateľovi, bannerovej kreatívy a vlastnej päty pre zmluvné podmienky alebo vylúčenia zodpovednosti.

Zadajte základné informácie o svojej reklame

Začnite pomenovaním svojej reklamy a výberom odosielateľa. Ak nie ste odosielateľom, budete musieť požiadať o súhlas odosielateľa z pripojenia prvého stupňa. Po schválení sa v službe Campaign Manager zobrazia ako možnosť odosielateľa.

Pro Tip: Profil odosielateľa má v reklamných kampaniach s konverzáciami dôležitú úlohu. Vyberte najlepšiu osobu, ktorá bude zastupovať vaše podnikanie, a zabezpečte, aby bol jej profil na LinkedIn úplný a úplný optimalizované pre lepšiu viditeľnosť.

Ďalej máte možnosť nahrať kreatívu bannera. Upozorňujeme, že ak nenahráte obrázok bannera, môže sa zobraziť obrázok inej značky.

Ak ste vybrali cieľ Generovanie potenciálnych zákazníkov, zobrazí sa výzva, aby ste do svojej reklamy pridali existujúci formulár pre generovanie potenciálnych zákazníkov alebo vytvorili nový.

To vytvoriť novú formu vedúceho génu, zadajte nadpis, podrobnosti ponuky a adresu URL a text pravidiel ochrany osobných údajov. Formáty potenciálnych zákazníkov bez platných zásad ochrany osobných údajov budú zamietnuté.

Z formulára vyberte požadované profilové informácie vo formulári:

• Kontakt - meno, priezvisko, e-mailová adresa, adresa URL profilu LinkedIn, telefónne číslo, mesto, štát / provincia, krajina / región, poštové smerovacie číslo, pracovný e-mail, pracovné telefónne číslo
• Práca - pracovná pozícia, funkcia, odpracované roky
• Spoločnosť - názov spoločnosti, veľkosť spoločnosti, odvetvie
• Vzdelanie - titul, študijný odbor, univerzita / škola, dátum začatia, dátum absolvovania
• Demografické údaje - pohlavie (nebude vyplnené z profilu člena)

Váš formulár pre potenciálnych zákazníkov môže obsahovať až tri vlastné otázky, a to buď vo formáte jedno riadku, alebo vo formáte s možnosťou výberu z viacerých možností (10 možností).

Pro Tip: Čím kratšia forma, tým lepšie. Zachyťte iba údaje, ktoré skutočne potrebujete, a zvážte, kde na ceste kupujúceho požadujete podrobnejšiu úroveň informácií.

Po dokončení sekcie Základné informácie o reklame kliknite na Ďalší krok.

Vytvorte si svoju konverzačnú reklamu

Teraz môžete začať vytvárať svoju reklamu pomocou správ, tlačidiel a obrázkov.

Úvodná správa môže mať až 500 znakov. Prvá veta sa zobrazí ako predmet, takže sa počíta. Predstavte seba a svoje podnikanie podľa potreby pre publikum, na ktoré zacieľujete, a pre jeho štádium na ceste kupujúceho. Môžete si stiahnuť údaje profilu LinkedIn do svojej kópie na okamžité prispôsobenie vrátane mena, priezviska, názvu práce, názvu spoločnosti a podrobností odvetvia.

Potom do svojej reklamy pridajte najmenej dve tlačidlá výzvy na akciu.

Text tlačidla môže mať až 25 znakov. Možnosti vašej akcie sú Zobraziť ďalšiu správu alebo Poslať na web. Ak vyberiete možnosť Zobraziť ďalšiu správu, zobrazí sa výzva na pridanie ďalšieho textu, napríklad poďakovania. Pre odoslanie na web musíte pridať URL.

Môžete pridať až päť tlačidiel CTA.

Po dokončení procesu vytvárania reklamy krok za krokom skontrolujte a spustite kampaň.

# 5: Analyzujte výkonnosť kampaní LinkedIn

Výkonnosť kampane bude k dispozícii priamo v službe Campaign Manager. Pomocou možnosti prehľadov výkonnosti s konverziou podľa výzvy na akciu môžete exportovať svoje údaje ako súbor CSV a skontrolovať svoje štatistiky, aby ste zistili, ako vaša kampaň funguje pre vaše podnikanie.

Uvidíte, koľko ľudí klikne na váš obsah a každú ponuku a ako sú zapojení do konverzácie.

Záver

Bezpochyby sú personalizované správy v marketingu čoraz populárnejšie. LinkedIn uvádza, že správy na platforme sa za posledných 5 rokov zvýšili štvornásobne a miera odpovedí na správy sa zvýšila o 30%. Spoločnosť LinkedIn predstavila formát reklamy na konverzáciu v reakcii na pozitívny posun smerom k osobným správam typu one-to-one. Pri testovaní zaznamenala jedna značka pri reklamách na konverzáciu 5-krát vyššiu mieru prekliknutia.

Od apríla 2020 budú šablóny produktov pre ukážkové konverzácie dostupné priamo v službe Campaign Manager. Medzitým si pozri táto príručka od spoločnosti LinkedIn.

Co si myslis? Vyskúšate konverzačné reklamy na LinkedIn? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.

Viac článku o reklamách na LinkedIn:

• Naučte sa, ako analyzovať výkonnosť vašich reklám LinkedIn.
• Zistite, ako vytvoriť obsahové reklamy sponzorované spoločnosťou LinkedIn.
• Objavte štyri chyby v reklame na LinkedIn a naučte sa, ako sa im vyhnúť.