Linkedin Marketing: Sprievodca Sprievodcom podnikaním v LinkedIn: Sprievodca sociálnymi médiami

[Posledná aktualizácia 7. mája 2019]

LinkedIn je profesionálna sieťová platforma, ktorá bola uvedená na trh v roku 2003 pre profesionálny rozvoj a vytváranie sietí. Aj keď primárne slúži jednotlivým profesionálom, umožňuje im zverejňovať úspechy a históriu práce, ako aj nahrávať životopisy a ďalšie podporný materiál poskytuje tiež podnikom príležitosti na zverejňovanie pracovných miest, prezentáciu nových produktov a služieb a vytváranie sietí s potenciálom vyhliadky. Funkcia zasielania správ tiež poskytuje obojsmernú komunikáciu medzi používateľmi.

Pre podniky je LinkedIn efektívnym nástrojom na spoluprácu, zdieľanie najlepších postupov a cielené marketingové úsilie. Nezávislé organizácie sa môžu zapojiť do rôznych skupín, aby rozšírili svoju sieť, a výkonní riaditelia a vlastníci firiem sa môžu umiestniť vo svojom odbore ako vodcovia myšlienok.

Ďalej uvádzame podrobný plán toho, čo potrebujete vedieť, aby ste sa usadili na LinkedIn a fungovali pre vaše podnikanie. Tu sa dozviete všetko od nastavenia profilu firmy až po optimalizáciu profesionála informácie o príprave profesionálnej siete na zameranie potenciálnych potenciálnych zákazníkov pomocou špeciálnych nástrojov a Vlastnosti.

Nastavenie vášho obchodného profilu na LinkedIn

Založenie vašej firemnej stránky na LinkedIn je jednoduché. Použijete ho na zvýšenie povedomia o značke a na propagáciu svojich výrobkov a služieb zákazníkom a potenciálnym zákazníkom.

• Najskôr kliknite na rozbaľovaciu ponuku „Pracovať“ v pravom hornom rohu domovskej stránky a v dolnej časti ponuky vyberte možnosť „Vytvoriť stránku spoločnosti +“.
• Nahrajte logo a obrázok bannera pre svoju stránku.
• Na svojej stránke uverejňujte aktualizácie spoločnosti, ktoré vaše publikum považujú za zaujímavé a užitočné.
• Prispôsobte obsah potrebám a záujmom publika.
• Propagujte svoju stránku a prilákajte sledovateľov.
• Vytvorte stránky LinkedIn Showcase pre konkrétne produkty, aby ste mohli svoje správy prispôsobiť pre rôzne segmenty publika.

Aktualizácia vášho obchodného profilu LinkedIn je dôležité, pretože budete chcieť naďalej priťahovať sledovateľov a zároveň sa zdať relevantnými. Mŕtve profily koniec koncov naznačujú, že nikto nie je doma. Namiesto toho budete chcieť mať svoj profil v pozícii, aby ste neustále sledovali svojich sledovateľov. Medzi spôsoby, ako to dosiahnuť, patria:

• Aktualizácia značky vášho profilu LinkedIn, ako je napríklad obrázok na pozadí a ďalšie.
• Auditujeme multimediálne údaje vo vašom profile, napríklad odkazy na videá z YouTube, aby ste sa uistili, že sú stále relevantné a aktívne.
• Ešte raz skontrolujte odkazy na svoje webové stránky, aby ste sa uistili, že fungujú.
• Prístup k vašim prepojeniam na LinkedIn na odstránenie každého, kto nie je relevantný, alebo na opätovné spojenie s ľuďmi, ktorí vám môžu pomôcť pri budovaní vašej značky.
• Prezeraním svojej aktivity na LinkedIn zvyšujete viditeľnosť a počet zobrazení.
• Skontrolujte stránku svojej spoločnosti a uistite sa, že nové obrázky a aktualizácie sú správne.

Dôvodom všetkých týchto kontrol a opätovných kontrol je skutočnosť, že LinkedIn, rovnako ako mnoho platforiem sociálnych médií, často vykonáva zmeny vo svojich profiloch, na ktoré musíte byť upozornení.

Nakoniec optimalizácia vášho obchodného profilu na LinkedIn je dôležité, pretože zvyšuje viditeľnosť a umožňuje používateľom vedieť, ktoré časti vášho profilu sú najdôležitejšie. Chcete sa ubezpečiť, že základné informácie fungujú za vás. Môže ísť napríklad o kontrolu, či používate fotografiu s vysokým rozlíšením, ktorá je správne osvetlená a že váš nadpis používa kľúčové slová, ktoré vaše cieľové publikum používa najčastejšie.

Potom nezabudnite na:

• Prispôsobte si svoje kontaktné informácie. Uistite sa, že všetky vstupné body do vášho profilu odrážajú dôležité kľúčové slová.
• Pomocou videa predstavte seba a svoju prácu.
• Vyžadujte potvrdenia a dávajte odporúčania.
• Podeľte sa o svoje vzdelanie, certifikácie a všetky ocenenia.

Inzercia vo vašom obchodnom profile LinkedIn

Okrem toho, že slúži ako dobrý spôsob, ako dostať informácie o svojej spoločnosti tam, je LinkedIn skvelým nástrojom pre cieľový marketing. To môže zahŕňať použitie reklám LinkedIn alebo LinkedIn Matched Audiences, čo sú dva nástroje predajte svoje podnikanie priamo ľuďom, ktorých by to mohlo zaujímať najviac.

Priradené publikum LinkedIn pomáha vám znova zamerať návštevníkov webových stránok, uzatvárať zmluvy z vašich zákazníckych databáz a marketingu automatizačné platformy a oslovte subjekty s rozhodovacími právomocami v cieľových spoločnostiach pre váš marketing založený na účtoch programov. Je k dispozícii pre všetky reklamné produkty LinkedIn, vrátane sponzorovaného obsahu, sponzorovanej pošty a ďalších formátov reklamy.

Tri z nových možností zacielenia sú:

• Retargeting webových stránok - umožňuje uvádzať na trh členov LinkedIn, ktorí už navštívili váš web.
• Zacielenie na účet - pomáha vám osloviť subjekty s rozhodovacími právomocami v rámci vašich cieľových účtov.
• Zacielenie na kontakty - umožňuje vám nahrať alebo integrovať zoznam kontaktov a vytvoriť tak prispôsobené publikum pre vaše podnikanie.

Ak chcete vylepšiť svoje reklamy na LinkedIn, musíte spustiť rozdelené testy na sledovanie odozvy publika. Split test sa tiež označuje ako A / B testovanie. To si vyžaduje optimalizáciu vašich kampaní so sponzorovaným obsahom na LinkedIn. Rozdelené testovanie vyžaduje testovanie a iteráciu, aby sa optimalizovali všetky komponenty vašej kampane, ako sú obrázky a výzvy na akciu. Testy by mali trvať minimálne dva týždne, aby boli skutočne zmysluplné. Mali by ste testovať iba jednu premennú naraz, aby ste zistili, či to má nejaký rozdiel.

Reklamy LinkedIn fungujú najlepšie na oslovenie malých a stredných firiem. Na to, aby to fungovalo, je potrebné povoliť filter „Veľkosť spoločnosti“, ktorý vám umožní zacieliť na spoločnosti, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou kúpia váš produkt alebo službu. Jednou z výziev tejto služby je, že mnoho spoločností s 50 alebo menej ľuďmi nenastavilo stránku spoločnosti na LinkedIn a tí, ktorí nevyžadujú, aby jednotliví zamestnanci spájali svoje profily so stránkou spoločnosti.

Dobrá správa je, že LinkedIn vám to umožňuje opätovne zacielite návštevníkov na svoje webové stránky pomocou reklám, čo znamená, že hľadáte ľudí, ktorí už prejavili záujem o váš produkt alebo službu. Máte tiež možnosť spojte sa s kvalifikovanými potenciálnymi zákazníkmi prostredníctvom formulárov na generovanie potenciálnych zákazníkov ktoré sú určené na zhromažďovanie informácií prostredníctvom vašich reklám. Keď členovia kliknú napríklad na tlačidlo výzvy na akciu v reklame, otvorí sa formulár s poliami, ktoré sú už vyplnené pomocou informácií z ich profilu LinkedIn. Je to také ľahké.

A nakoniec, videoreklamy sú ďalšou možnosťou ponúkanou cez LinkedIn. Používatelia môžu skúmať cieľové publikum rozhovorom so súčasnými a bývalými klientmi, ktorý vedie rozhovor s člen ich výkonného vedenia a kontrola profilov LinkedIn existujúcich alebo budúcich klientov klientov.

Analýza metrík vo vašom obchodnom profile LinkedIn

Povedzme teda, že ste si nastavili profil, uistite sa, že je optimalizovaný, zavedené reklamné kampane a dokonca môžete zaznamenať aj nejaké video. Ako viete, či tento marketing funguje alebo nie? Odpoveď je v rámci kľúčových metrík použijete na porovnanie výkonnosti stránok spoločnosti LinkedIn s konkurenciou. Spôsob, ako začať, zahŕňa:

• Vytvorenie tabuľky auditu.
  Zistite, ktoré techniky, ako napríklad zdieľanie, klikanie a hodnotenie „páči sa mi“, vám prinášajú najlepšie výsledky a ktoré naopak zaostávajú.
• Sledovanie údajov sledovateľa.
  Použite vstavaný analytický nástroj LinkedIn na hodnotenie vašej firemnej stránky, nie celkového počtu vašich sledovateľov. Pomocou tohto čísla v priebehu času uvidíte, ako rastie alebo nie.
• Skúmanie údajov o zapojení
  Vaše analýzy LinkedIn zobrazia za určité časové obdobie počet zobrazení / dosahu, kliknutí, hodnotení „páči sa mi to“, komentárov, zdieľaní a ďalších.
• Meranie sprostredkovania.
  Budeš chcieť používať Google Analytics analyzovať, aký veľký objem prenosu LinkedIn odosiela na webové stránky vašej spoločnosti.

Získavanie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom vášho obchodného profilu na LinkedIn

Trvá to päť jednoduchých krokov na získanie potenciálnych zákazníkov v sieti LinkedIn pre vaše podnikanie:

• Začnite zhrnutím LinkedIn, ktoré vyjadruje vašu hodnotu.
  Napíšte zhrnutie spoločnosti, vďaka ktorému budú mať vaši zákazníci pocit, že rozumiete ich problémom a máte riešenie. Musia si byť istí svojimi schopnosťami a odbornosťou, aby im pomohli dostať sa tam, kam potrebujú.
• Využite informačný kanál LinkedIn na poskytovanie obsahu, ktorý potvrdzuje vaše odborné znalosti.
  Zamerajte sa na témy, na ktoré ste odborníkom. Ukážte tým, čo zverejňujete, že ste odborník. Nechajte svoj obsah ilustrovať pred vonkajším svetom, že máte vedomosti, hĺbku a zručnosti potrebné na vlastníctvo priestoru, v ktorom pôsobíte.
• Prispôsobte spúšťače konverzácií na LinkedIn pre počiatočný dosah.
  Hneď ako začnete s dosahom, vedieť, čo máte povedať, a ak oslovujete prvýkrát, poskytnite príjemcovi určitý kontext.
• Monitorujte upozornenia pri zvláštnych príležitostiach na oslavu.
  Sledujte narodeniny, pracovné výročia, povýšenie a využite ich ako príležitosť na oslovenie a zaujatie perspektívy.
• Vyvíjajte skripty InMail a Messaging, ktoré vám umožnia posunúť konverzácie k vášmu predajnému kanálu.
  Píšte skripty, ktoré pomôžu presunúť vašich zákazníkov z LinkedIn do vášho predajného systému alebo procesu.

LinkedIn môže tiež zlepšite svoje vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a po vytvorení pripojenia si vybudujte dôveru, aby ste mohli viesť konverzácie o vašom produkte alebo službe. Firmy môžu generovať potenciálnych zákazníkov tromi spôsobmi:

• Rozvíjajte svoje vzťahy.
  Týmto sa vraciame k tomu, aby ste sa ubezpečili, že vaše spojenia sú relevantné a aktuálne. Ak je to tak, zostaňte v spojení s nimi prihlásením. Toto je najistejší spôsob budovania povedomia a dôvery. Na začatie konverzácie použite natívne výzvy. Výzvy v poli „Spôsoby udržiavania kontaktu“ na domovskej stránke LinkedIn sú dobrým spôsobom, ako udržať ľudí v sieti stále v kontakte.
• Ak ste na voľnej nohe, pripojte sa k sieti LinkedIn ProFinder.
  Toto je trh na voľnej nohe, kde sa nezávislí odborníci môžu spájať s členmi LinkedIn hľadanie odborníkov na konkrétne služby ako je písanie, navrhovanie, úpravy, konzultácie, programovanie a viac.

Ďalším nástrojom, ktorý LinkedIn ponúka, je Navigátor predaja, ktorý dáva marketingovým pracovníkom náskok v oblasti generovania potenciálnych zákazníkov, rozvoja podnikania a povedomia o značke na platforme. Nastavenie trvá asi hodinu a akonáhle je pripravené, ponúka prediktívne vyhľadávanie, takže čím viac ho budete používať, tým rýchlejšie bude pracovať na prispôsobení vašich výsledkov vašim potrebám.

Sales Navigator bol vytvorený pre profesionálov v oblasti predaja, z ktorých sa veľa zameriava na marketing založený na účtoch (ABM), ktorý sa zameriava skôr na účet alebo spoločnosť ako na jednotlivcov. Našťastie pre obchodníkov je Sales Navigator mimoriadne užitočný pre ABM aj pre individuálny marketing generovania potenciálnych zákazníkov.

Nájsť perfektné vyhliadky si vyžaduje doladiť vaše vyhľadávania. Jedná sa o perspektívy, s ktorými sa príjemne pracuje, tých, ktorým môžete poskytnúť tie najlepšie služby, a tých, ktoré ponúkajú väčšiu finančnú návratnosť pre vaše podnikanie. Na vyhľadanie týchto perspektív môžete použiť LinkedIn, ale iným spôsobom, ako platforma funguje, je prilákať ich k vám.

Vytvoriť pokročilý profil perspektívy musíte identifikovať niekoľko ideálnych atribútov vrátane demografických údajov. Zahŕňa to pracovnú pozíciu, odvetvie, veľkosť spoločnosti a výnosy spoločnosti. Tiež by ste chceli opísať slabé miesta vášho potenciálneho zákazníka a aké kroky už môžu podniknúť, aby im uľavili. Týmto spôsobom mapujete identitu dokonalého zákazníka, ktorý vám pomôže pri používaní nástrojov LinkedIn na ich zacielenie.

Vysielanie videa vo vašom obchodnom profile LinkedIn

Rovnako ako Facebook a Instagram, LinkedIn umožňuje používateľom nahrávať a zdieľať pôvodné videoposielania priamo na platformu. Mobilná aplikácia LinkedIn, v ktorej budete natáčať svoje video, vám pomôže zvýšiť počet zhliadnutí a zapojiť sa.

Video poskytuje ľuďom lepší prehľad o tom, kto ste, čo robí vaše podnikanie, ako vyzerajú vaše výrobky atď. Predstavte si to ako posilnenie svojej značky na svojej vlastnej stránke. Poskytne vám osobnosť a hlas, ktoré sú rozhodujúce pri marketingu vášho podnikania.
Existujú tri spôsoby použitia videa na LinkedIn:

• Podporte profesionálnu dôveryhodnosť vo svojom profile.
  Zahrnutie videa do sekcií Zhrnutie, Skúsenosti a Vzdelávanie v našom profile dáva ľuďom pocit, čo robíte a kto ste. Všetko, čo musíte urobiť, je kliknúť na tlačidlo „Odkaz na médiá“, vložiť doň odkaz na video a kliknúť na „pridať“.
• Pridajte vizuálny záujem k príspevkom vydavateľov LinkedIn.
  Vďaka videu sú tieto príspevky opäť oveľa dynamickejšie a pútavejšie pre publikum, ktoré sa snažíte prilákať. Jednoducho vložte odkaz na video v príspevku a máte hotovo.
• Nechajte svoje novinky vyniknúť na časovej osi.
  Ľudia posúvajú svoje časové osi hore a dole a vďaka videu sa zastavia a všimnú si to. Toto je ďalší nástroj, ktorý môžete použiť na rozvoj vzťahov s cieľovými perspektívami.

Nalaďte sa a buďte aktuálni s taktikou a novinkami LinkedIn

Social Media Examiner ponúka dva týždenné zvukové podcasty a týždennú živú videokonferenciu, ktorá vám rozšíri marketingové schopnosti a poskytne vám prehľad o neustále sa meniacom svete sociálnych médií.

The Podcast marketingu sociálnych médií, top 10 marketing podcast na iTunes, je týždenná 45-minútová pohovorová šou, ktorú organizuje náš zakladateľ Michael Stelzner. Ak sa chcete dozvedieť, ako úspešné podniky využívajú sociálne médiá, osvojiť si nové stratégie a taktiky a získať tipy na zlepšenie svojho marketingu v sociálnych sieťach, prihláste sa na odber podcastu na iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Zošívačka | Vyladiť | RSS.

The Talk show pre marketing v sociálnych sieťach je týždenné 1-hodinové živé video predstavenie, ktoré obsahuje odborné komentáre k najdôležitejším novinkám v týždni v sociálnych médiách a k tomu, čo to znamená pre obchodníkov. Vysiela sa v Crowdcast, relácia sa vysiela každý piatok do Facebook naživo, Periskopa Ty trúbka. Môžete tiež počúvať a prihlásiť sa na odber verzie podcastu na iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Zošívačkaalebo prostredníctvom RSS.