Webináre: Rastúci potenciál a tržby so živými online udalosťami: prieskumník sociálnych médií

Využívate vo svojom marketingu webináre?

Hľadáte nové spôsoby generovania predaja a potenciálnych zákazníkov?

Aby som preskúmal umenie využívania webinárov na generovanie potenciálnych zákazníkov a nakoniec na ich predaj, robím s Lewisom Howesom rozhovor pre túto epizódu Podcast marketingu sociálnych médií.

Viac o tejto šou

Podcast Social Media Marketing je relácia od Social Media Examiner.

Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

Formát relácie je hovorové rádio na požiadanie (známe tiež ako podcasting).

V tejto epizóde robím rozhovor Lewis Howes, autor knihy Sprievodca marketingovým webinárom a hostiteľ Podcast Škola veľkosti, kde sa zameriava na vodcovstvo a osobný rozvoj. Lewis je tiež športovec a venuje sa Americký mužský národný tím hádzanej.

Lewis zdieľa, prečo sú webináre najefektívnejším spôsobom spojenia s vašim publikom.

Dozviete sa, ako využiť webináre na generovanie potenciálnych zákazníkov a nakoniec na predaj.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie!

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Úspešné webináre

Prečo by sa marketingoví pracovníci mali webinárom venovať bližšie

Lewis tomu verí webináre sú dokonalým spôsobom, ako previesť svoje publikum na zákazníka. Používajú ich spoločnosti všetkých veľkostí aj podnikatelia, pretože generujú vyšší predaj ako ktorýkoľvek iný online marketingová stratégia.

Sociálne médiá vám pomáhajú dostať svoje informácie von, spojiť sa s publikom, získať spätnú väzbu, budovať vzťahy a ďalšie. Tweety a príspevky na Facebooku však zvyčajne neprinášajú obrovské množstvo okamžitých informácií predaj.

Webový seminár vás však privedie pred nestále publikum, ktoré má záujem dozvedieť sa, čo máte zdieľať, na dlhšiu dobu. Je to viac než len rýchla správa, príspevok, článok, obrázok alebo video. Je to interaktívny spôsob prepojenia, budovania dôvery a predaja skôr ako neskôr.

Väčšina webinárov je zadarmo. Na konci ich môžete odkázať na svoje riešenie, produkt, koučing alebo živé vystúpenie. Môžete prevádzať efektívnejšie ako len pomocou sociálnych sietí.

Vypočujte si predstavenie a zistite, ako sa zmenili nástroje webinárov.

Akú technológiu potrebujete

Lewis odporúča GoToWebinar, pretože si myslí, že je to najkonzistentnejšie. Navyše je to štandardný formát, na ktorý je väčšina obchodníkov zvyknutá.

https://www.youtube.com/watch? v = MMbufbv1f2c

Medzi ďalšie platformy na preskúmanie patria Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Živý prenos a WebinarJam.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa o webinárových nástrojoch, ktoré používame v rámci Social Media Examiner: GoToWebinar a WebEx.

Ako prinútiť ľudí, aby sa zaregistrovali na webinár

Lewis navrhuje, aby si začal propagáciou svojho webinára na svojom webe zoznam e-mailov, a potom povzbuďte tých, ktorí sa zaregistrujú, aby to pre vás spropagovali. Napríklad na stránku s poďakovaním po registrácii vložte video alebo text a požiadajte registrujúcich, aby ich zdieľali na Facebooku alebo Twitteri.

Na uľahčenie sú k dispozícii nástroje, ako napríklad WP zdieľať plugin alebo vytvoriť vopred vyplnené tlačidlo Tweet ClicktoTweet.com.

Ďalším spôsobom, ako generovať potenciálnych zákazníkov, je partnerstvo s ostatnými.

Lewis hovorí o tom, ako robí pridružené webináre, kde ľudia v podobnom marketingovom priestore propagujú svoje informácie svojmu publiku. Urobí webinár s bezplatným obsahom, ponúkne svoj produkt alebo službu a potom poskytne provízii 50% tejto pobočke. Platíte niekomu, aby vám generoval potenciálnych zákazníkov.

Vypočujte si show, kde si môžete vypočuť výsledky úspešného webinára o affiliate marketingu.

Optimalizácia procesu registrácie

Lewis rád používa LeadPages šablóny pre jeho registrácie na webinároch.

Vytvorí tri rôzne registračné šablóny: jednu s jednoduchým obrázkom, nadpisom a prihlásením; ďalší, ktorý je podrobnejší, vrátane presvedčivého nadpisu a zoznamu výhod; a tretia je hybrid s videom a odrážkami.

Potom rozdelí testovanie formulárov. Použije šablónu, ktorá získa najviac konverzií v prvý deň propagácie.

Pretože LeadPages je mesačná hostovaná služba, Lewis tiež odporúča, ako formátovať registračné formuláre pre GoToWebinar.

Napíšte pútavý nadpis, zahrňte obrázok prezentujúceho alebo logo, krátky popis témy, tri až päť odrážok, čo sa dozvedia, dátum a čas a potom tlačidlo Registrovať.

Získate najviac vedie z najmenšieho množstva informácií požadovaných pri registrácii, dodáva. Nechajte si ho na meno a e-mail a všetko ostatné nechajte voliteľné.

Vypočujte si predstavenie a zistite, ako zviditeľniť webinár z davu.

Vzorec pre úspešný webinár

Lewis vysvetľuje, že úspešný webinár má tri fázy a samotný beh webinára má sedem krokov. Prvá fáza je nastavenie a marketing, druhou fázou je samotný webinár a treťou fázou je následná kontrola, ktorá je pokračovaním procesu predaja.

Vypočujte si predstavenie a zistite, aké úrovne účasti môžete od svojho webináru očakávať.

Ostatné zmienky

Sponzorom dnešnej šou je Summit o úspechu sociálnych médií 2014.

Toto je naše najväčšie online podujatie. Je úplne online, takže nemusíte cestovať. Budú sa konať tri zasadnutia každý deň po celý mesiac. Každý deň má tému, napríklad obsahový marketing alebo podcasting.

Aby sme vám pomohli urobiť všetko, čo môžete, aby ste posunuli svoj marketing na vyššiu úroveň, pripravili sme niekoľko veľkolepých stretnutí.

Napríklad Joe Pulizzi odštartuje marketingový deň obsahu (27. októbra) „stiahnutím opony“ na ContentMarketingInstitute.com. Bude zdieľať stratégiu, rastúcich predplatiteľov, zdroje výnosov a ďalšie.

V deň podcastingu, ktorý je 22. októbra, bude Pat Flynn z SmartPassiveIncome.com spolu s Lewisom a mnou diskutovať o tom, ako vytvoriť úspešný podcast rozhovorom s ostatnými. Môže to znieť ľahko, ale musíte klásť správne otázky a robiť rozhovory so správnymi ľuďmi. Budeme zdieľať stratégie, ako to dosiahnuť.

Joe, Pat, Lewis a ja sme len zopár zo 45 rečníkov zo Social Media Success Summit, medzi ktorých patria Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Bryan Kramer, Nichole Kelly, Lee Odden, Kim Garst, Martin Shervington, Neal Schaffer, Viveka von Rosen, Gideon Shalwick, Stanford Smith, Cliff Ravenscraft, John Lee Dumas, Žalovať B. Zimmerman, Andrea Vahl a Todd Wheatland.

Ak sa chcete dozvedieť viac, navštívte tu kde si môžete pozrieť všetkých rečníkov a program rokovania. Než cena stúpne, nezabudnite si vziať lístok. Momentálne máme veľa skorého predaja.

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Nasledujte Lewisa ďalej Twitter, Facebook, Google+ a Instagram.
• Odhlásiť sa LewisHowes.com.
• Prečítajte si Lewisovu knihu: Sprievodca marketingovým webinárom.
• Naučiť sa viac o Podcast Škola veľkosti a 7 Obrázok Webináre.
• Preskúmajte nástroje webinárov, ako sú GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Živý prenos a WebinarJam.
• Vyskúšajte registračné nástroje: WP zdieľať a ClicktoTweet.com.
• Naučiť sa viac o Summit o úspechu sociálnych médií 2014.

Spôsoby prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Co si myslis? Ste pripravení začať robiť webináre? Už ich robíte? Aké sú vaše obľúbené nástroje webinárov? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.