4 spôsoby, ako používať sociálne médiá na generovanie potenciálnych zákazníkov: prieskumník sociálnych médií

Používate sociálne médiá na generovanie prichádzajúcich potenciálnych zákazníkov pre svoje podnikanie?

Nie ste si istí, kam a ako zamerať svoje úsilie na splnenie vašich cieľov generovania vedúcich?

Podľa Výročná správa spoločnosti HubSpot za prichádzajúci marketing, sociálne médiá produkujú takmer dvojnásobok marketingových potenciálov obchodných výstav, telemarketingu, direct mailu alebo PPC.

Ak začínate kampaň s vedúcou generáciou, vynikajúcimi miestami sú Facebook, Twitter, LinkedIn a Google+ začať, ale vedieť, ako vyťažiť vedenie z rozhovorov, ktoré sa dejú na týchto platformách, si vyžaduje určité vedomosti a prax.

V tomto článku zdieľam 4 spôsoby, ako môžete použiť sociálne médiá na generovanie prichádzajúci marketing vedie pre vaše podnikanie.

# 1: Rozhovory na Twitteri

Rozhovory na Twitteri sú často naplánované diskusie, ktorých hostiteľom je účet na Twitteri. Každý chat používa konkrétny hashtag, aby ostatní používatelia Twitteru mohli sledovať konverzáciu, aj keď sa témy pri každej diskusii menia.

Kvôli sústredenému publiku komunity zúčastňovať sa chatov na Twitteri, sú skvelým miestom na získavanie potenciálnych zákazníkov pre vaše podnikanie.

Ako začínaš Do chatov na Twitteri sa môžete zapojiť dvoma spôsobmi: Pripojte sa k existujúcim chatom na Twitteri, ktoré súvisia s vašim odvetvím alebo vytvárať a usporiadajte svoj vlastný chat v službe Twitter. Nech už si vyberiete ktorúkoľvek trasu, pripojte sa k príslušným rozhovorom, na ktorých by sa zúčastňovali potenciálni zákazníci, aby ste sa uistili, že ste zviditeľniť sa u správnych ľudí.

Môžeš vyhľadajte chaty špecifické pre dané odvetvie a predmet ktoré sa týkajú vášho podnikania v tejto rozsiahlej oblasti knižnica existujúcich chatov na Twitteri.

Ak sa zúčastňujete chatu na Twitteri, je dôležité byť dobrým účastníkom. To vám pomôže prilákať potenciálnych zákazníkov pre svoje podnikanie.

Použite hashtag nastavený hostiteľom. Pýtajte sa a odpovedajte na otázky pomocou príspevkov, ktoré sú bystré a ilustrujú vaše chápanie odvetvia a vašich obchodných ponúk. Zostaňte pri téme a pamätajte - toto nie je fórum pre poskytovanie vašich služieb.

Rozhovory na Twitteri sú miestom, kde sa dá dosiahnuť myšlienkové vedenie a dôveryhodnosť.

Tu je príklad, ako získať potenciálnych zákazníkov, ktorých hľadáte.

Keď sa zúčastníte četu, preskúmajte ďalších účastníkov, ktorí vás v rámci diskusie tweetovali alebo ste sa celkovo zúčastnili chatu.

Sledujte jednotlivcov, ktorí by mohli byť potenciálnymi zákazníkmi po čiare a majte prehľad o všetkých svojich konverzáciách, ktoré sa týkajú vašich služieb.

Tweetujte s týmito pripojeniami mimo chatu a keď je správny čas, priamo im pošlite správu, aby zdieľali ďalšie odkazy na obsah alebo marketingové materiály máte, ktoré ďalej upevnia vaše odborné znalosti a to, čo by im vaše podnikanie mohlo ponúknuť.

Buďte citliví a strategickí vo svojom postoji. S týmito vzťahmi nepreháňajte, nevyžiadajte si poštu, neprepíšte ich na tweet.

Počkajte na správny čas konverzácie, aby ste niekomu povedali o svojich obchodných ponukách. Keď sa zameriavate na budovanie správnych vzťahov prostredníctvom svojich chatov na Twitteri, určite získate potenciálnych zákazníkov.

# 2: Skupiny LinkedIn

Skupiny LinkedIn sú zložené z rôznych tematických oblastí, ktoré združujú odborníkov podobných záujmov, aby diskutovali o témach týkajúcich sa podnikania. Opäť môžete nájsť potenciálnych potenciálnych zákazníkov vytvorenie vlastnej skupiny LinkedIn alebo pripojenie k existujúcej skupine ktorá sa zameriava na vašu oblasť odborných znalostí.

Aj keď je možné sa pripojiť až k 50 skupinám, navrhujem vám zamerajte svoje úsilie na niekoľko správnych skupín pre vaše podnikanie.

Prejdite si adresár skupín nájsť správnu zhodu, zapojte sa do diskusií a spojte sa s existujúcimi členmi. Začnite tým, že budete neustále zverejňovať svoj vlastný obsah alebo obsah ostatných, ktorý sa týka danej témy. Zúčastnite sa existujúcich konverzácií odpovedaním na otázky a poskytnutím zdrojov.

Tu je príklad, ako získať potenciálnych zákazníkov, ktorých hľadáte.

Určte členov skupiny, ktorí neustále kladú otázky o vašom odbore alebo členovia, ktorí všeobecne hľadajú pomoc. Verejne odpovedajte na ich otázky zo skupiny, teda poskytnutie hodnoty a použitie stručnosti nadviazať na podrobnejšiu správu pomocou funkcie Odpovedať súkromne. Týmto spôsobom s nimi máte verejné aj súkromné ​​kontaktné miesto.

V súkromnej správe odpovedzte na celú otázku a dajte im vedieť, že ste v prípade potreby k dispozícii na rozsiahlejšie telefonické rozhovory o tejto téme. Telefonické hovory v správnom kontexte, napríklad úvodná stránka LinkedIn, sú pravdepodobnejšie ako studené hovory premeňte túto konverzáciu na potenciálneho tvorcu potenciálu pre vaše podnikanie.

Keď ty zamerať na zabezpečenie dôveryhodnosti s informáciami, ktoré zdieľate, a potom využite vzťahy, ktoré vytvoríte v skupinách LinkedIn, na ďalší krok a osobné konverzácie, budete získavať potenciálnych zákazníkov.

# 3: Facebooková reklama

Prevádzka reklám na Facebooku môže splniť mnoho rôznych cieľov, z ktorých jedným je získavanie potenciálnych zákazníkov z správne publikum. Propagované príspevky—Pútavá forma reklamy na Facebooku - zvýraznite svoj obsah v informačnom kanáli tohto publika.

Aj keď Facebook často neprispieva k priamemu predaju, môžete si u používateľov Facebooku vytvoriť dôveru dôsledne distribuujte kvalitný obsah a komunikujte individuálne prostredníctvom dlhodobých interakcií.

Na zvýraznenie kvalitného obsahu použite Propagované príspevky z vašej stránky na Facebooku alebo z vášho webu. Zdieľajte odkaz na svoju najnovšiu súťaž, ebook, inštruktážne video, blogový príspevok, lookbook alebo iný obsah, ktorý neposiela používateľov Facebooku priamo na vstupnú stránku produktu alebo služby.

Tu je príklad, ako získať potenciálnych zákazníkov, ktorých hľadáte.

Aby sme vám pomohli vyťažiť z prekliknutia používateľa Facebooku, použite registračný formulár, ktorý odhalí obsah na vašom webe alebo Záložka Facebook až potom, čo používateľ vyplní všetky požadované informácie, ktoré definujete. Môže to byť e-mailová adresa, demografické údaje alebo informácie o geografickom umiestnení.

Čím viac informácií má vaša firma o používateľovi Facebooku, tým lepšie si môžete prispôsobiť svoju budúcnosť zasielanie správ zodpovedajúce ich záujmom, vďaka čomu je pravdepodobnejšie, že prevedú z potenciálneho zákazníka na zákazníka v budúcnosť.

S obsahovou stratégiou prispôsobenou vášmu publiku na Facebooku a stálou viditeľnosťou, ktorú ponúkajú Propagované príspevky, budete pravdepodobne zhromažďujte potenciálnych zákazníkov z vašej komunity na Facebooku.

# 4: Stretnutia Google+

Google+ Vysielané hangouty vám dá schopnosť komunikujte priamo so svojím publikom online, v reálnom čase.

Zvážte usporiadanie hangoutu zameraného na vaše obchodné ponuky do ukážte publiku svoju jedinečnú hodnotu a čo je najdôležitejšie, aby ukážte ľudskú tvár svojej firmy.

Typy stretnutí, ktoré sú prospešné pre generovanie potenciálnych zákazníkov, sú:

• Relácie zákazníckych služieb
• Rozhovory s odborníkmi a lídrami
• Darčeky a súťaže
• Ukážky produktov zdarma.

  

Existuje mnoho spôsobov, ako usporiadať Hangout on Air so svojím publikom. Môžete povoliť komukoľvek zapojiť sa do konverzácie alebo obmedziť diskusiu na niekoľko jednotlivcov. Vyberte si prístup, ktorý najlepšie vyhovuje vašim cieľom.

Od začiatku, definujte, čo chcete dosiahnuť z vášho hangoutu a ako sa plánujete spojiť s publikom pred, počas a po udalosti.

Tu je príklad, ako získať potenciálnych zákazníkov, ktorých hľadáte.

Ponúknuť hodnotu predovšetkým, a používajte silné výzvy na akciu počas celého svojho vysielaného hangoutu. Podporujte účastníkov a divákov v interakcii s vašou firmou, dozviete sa viac o svojich ponukách a dať ľuďom potrebné nástroje a informácie urobiť informované rozhodnutie o svojich nákupoch.

Zaznamenajte si svoj hangout Google+ a uložte ho do Ty trúbka Takže môžeš použiť video v blogovom príspevku, zdieľať cez sociálne médiá a pridajte ho do príslušných zoznamov skladieb YouTube.

Ak chcete ďalej získavať potenciálnych zákazníkov pre svoje podnikanie, pridať odkazy na produkty a služby diskutované na stretnutí v popise videa YouTube pre ľahšiu orientáciu.

Stretnutia Google+ naživo ponúkajú podnikom skvelú príležitosť vytvárať obsah a spájať sa s potenciálnymi klientmi.

Sem k tebe

Sociálne médiá ponúkajú mnohým nevyužité príležitosti spojte sa s potenciálnymi zákazníkmi pre svoje podnikanie. Existuje iba niekoľko návrhov, ako môžete aktivujte svoje sociálne publikum a generujte potenciálnych zákazníkov ktoré môžu ovplyvniť váš spodný riadok.

Co si myslis? Ako využívate sociálne médiá na získavanie potenciálnych zákazníkov pre svoje podnikanie? Aké kanály sociálnych médií sú podľa vás najúspešnejšie na generovanie potenciálnych zákazníkov? Dajte mi vedieť svoje myšlienky v komentároch nižšie.