Ako zostaviť lievik reklám na Facebooku modelovaním e-mailových sekvencií: prieskumník sociálnych médií

Chcete škálovať svoje najúspešnejšie lieviky e-mailového marketingu?

Zaujíma vás, ako môže pomôcť lievik s reklamami na Facebooku?

V tomto článku nájdete objavte, ako na základe vášho lievika e-mailového marketingu vytvoriť postupnosť reklám na Facebooku a Instagramu.

# 1: Stručný prehľad cesty zúženia reklamy

Väčšina zúžení predaja obsahuje sekvenciu následných e-mailov, čo je séria vopred napísaných e-mailov, ktoré sa automaticky doručujú v určité dni v zúžení. Každý lievik predaja je iný a môže obsahovať postupnosť niekoľkých e-mailov až po mnoho e-mailov.

To vytvoriť dynamickú sekvenciu reklám, ty nahraďte e-maily reklamami na Facebooku alebo Instagrame pre každú tému. Keď sa ľudia rozhodnú prijímať hlavný magnet, automaticky sa im namiesto e-mailovej správy začne zobrazovať výchovná reklama.

Nastavuje sa sekvencia dynamických reklám vo vnútri stránky Správca reklám na Facebooku

vezme si prácu vopred a môže byť taká jednoduchá alebo komplikovaná, ako chcete. Po nastavení sa musíte ubezpečiť, že sa správne reklamy zobrazujú v pravý deň v poradí.

Najskôr chcete načrtnúť celý svoj lievik a zvoľte, koľko dní je v zúžení celkovo. Rozhodnite, ktoré reklamy sa zobrazia v konkrétnych dňoch v celom lieviku.

Takto by mohla vyzerať e-mailová sekvencia pre olovený magnet ponúkajúci cheat sheet alebo kontrolný zoznam:

• Facebooková reklama na prihlásenie olovených magnetov
• E-mail č. 1 - dodanie oloveného magnetu
• E-mail č. 2 - vychovávajte e-mail
• E-mail č. 3 - propagačný e-mail
• E-mail č. 4 - e-mail s posudkom
• E-mail č. 5 - e-mail s prípadovou štúdiou
• E-mail č. 6 - propagačný e-mail
• E-mail č. 7 - e-mail s posudkom
• E-mail č. 8 - propagačný e-mail
• E-mail č. 9 - Ak nedôjde k nákupom, potenciálny zákazník prejde do všeobecného bulletinu

Tu je ukážka rovnakého typu kampane upravenej o dynamickú sekvenciu reklám so štyrmi reklamami na Facebooku alebo Instagrame:

• Reklama č. 1: Zaháknite reklamu, ktorá sa bude zobrazovať 1. až 30. deň
• Reklama č. 2: Vyživujte reklamu, zobrazujte ju 1. - 3. deň
• Reklama č. 3: Reklama s odporúčaním, platná 4. až 6. deň
• Reklama č. 4: Spýtajte sa na reklamu, bude sa zobrazovať 7. - 10. deň

Po zvyšok dní až do 27. dňa môžete tento lievik jednoducho zopakovať s novým inzerátom na výchovu, požiadaním o inzerát a inzerátom s posudkom. V dňoch 27. - 30. dňa môžete propagovať kurz predaja alebo podpisu. Je to naozaj o tom, robiť to, čo je pre vaše podnikanie najlepšie.

# 2: Pripravte si komponenty svojej kampane na Facebooku alebo Instagrame

Po načrtnutí dynamickej reklamnej sekvencie je ďalším krokom zabezpečenie všetkých komponentov kampane na Facebooku alebo Instagrame. Budete potrebovať vstupnú stránku, ktorú ľudia navštívia po kliknutí na reklamu č. 1 (reklama typu hook). Po prihlásení ich nasmerujete na stránku s poďakovaním, ktorá má Facebookový pixel nainštalovaný. Pixel sa potom spustí a pridá týchto ľudí do vlastného publika ľudí, ktorí uskutočnili konverziu.

Nastavte svoje vstupné stránky a pixely udalostí

Keď ľudia kliknú na vašu reklamu, zvyčajne sa dostanú na konkrétnu adresu URL na vašom webe alebo na vstupnú stránku tretej strany. Môžete vytvoriť svoju vstupnú stránku v Leadpages a nainštalovať do nej udalosť PageView. Kamkoľvek sa rozhodnete poslať ľudí z vašej reklamy, pridajte pixel Facebooku do sekcie Hlava na svojej webovej stránke.

Skúste pre svoje reklamy použiť samostatnú vstupnú stránku, nie pre všetku komunikáciu prichádzajúcu z Googlu alebo sociálnych médií. Týmto spôsobom môžete sledujte svoje reklamy presnejšie.

Napríklad vstupná stránka nižšie sa používa iba pre konkrétny typ Facebooková reklamná kampaň a používa rovnaký jazyk, aký je uvedený v kópii reklamy.

Potom, čo sa niekto úspešne prihlási do vášho olovený magnet, webinár, video seriál, výzva alebo iná ponuka, vy pošlite ich na stránku s poďakovaním. Stránka s poďakovaním vám to umožňuje sledovať konverzie a spustiť nasledujúcu reklamu v poradí.

Pridajte na túto stránku pixelovú udalosť CompleteRegistration, a keď na tom niekto pristane, máte konverziu. Tento krok je dôležitý na vytvorenie zvyšku sekvencie dynamických reklám.

Na stránke s poďakovaním nižšie sa načítajú pixely udalostí PageView a CompleteRegistration a spustia sa vždy, keď sa niekto rozhodne získať hlavný magnet. Ktokoľvek, kto prejde na túto stránku, potom začne vidieť reklamu # 2 (vychovávateľská reklama).

Vytvorte si vlastné publiká pre každý deň zúženia

Teraz chcete vytvoriť Vlastné publikum na Facebooku z každého, kto sa rozhodne pre vašu pôvodnú ponuku. Toto je v podstate spúšťacia kampaň, ktorá spustí sled dynamických reklám.

V tomto príklade kampane budete zobrazovať štyri Reklamy Instagram Stories v priebehu 7 dní. Prvé vlastné publikum, ktoré si vytvoríte, bude dni 0-3.

V aplikácii Facebook Ads Manager vyberte publikum otvoríte hlavný panel Publikum. Potom kliknite na Vytvoriť publikum a zvoľte Vlastné publikum.

Na nasledujúcej stránke zvoľte Prevádzka webových stránok.

Teraz musíte zvoliť parametre pre toto vlastné publikum na Facebooku. V prvom rozbaľovacom zozname vyberte ľudí, ktorí navštívili konkrétne webové stránky a zvoľte počet dní (3, pre tento príklad). Potom zadajte adresu URL svojej stránky s poďakovaním alebo adresa URL po prihlásení, ktorá spustí sekvenciu.

Nakoniec zadajte meno pre svoje publikum a kliknite na Vytvoriť publikum.

Teraz opakujte tieto kroky a vytvorte si vlastné publikum na Facebooku pre každý deň vášho lievika. V tomto príklade budete potrebovať štyri vlastné publiká pre štyri reklamy, ktoré budete zobrazovať. Zvyšok vlastného publika bude vyzerať takto:

• Dni 0-3 - zobrazí sa reklama č. 2 (podporujúca reklama)
• Dni 0-6 - zobrazí sa reklama č. 3 (reklama s posudkom)
• Dni 0-7 - zobrazí sa reklama č. 4 (opýtať sa na reklamu)

Po 3. dni tejto kampane budete vypnúť dni 0-3 a zapnúť v dňoch 0-6. 6. deň, vypnúť dni 0-6 a zapnúť v dňoch 0-7a tak ďalej, aby sa dokončila dynamická sekvencia. Ak chcete túto kampaň prevádzkovať dlhšie ako 10 dní, opakujte postup zapínania a vypínania určitých dní kampane.

Poznámka: Môžete sa rozhodnúť zobrazovať iba jednu reklamu (reklama č. 2) v dynamickej postupnosti po celú dobu trvania vašej kampane. Keď to začínate, môžete si to uľahčiť. Keď sa vám to podarí, pridajte do sekvencie ďalšie reklamy.

# 3: Vyberte svoju reklamnú kreatívu

Teraz, keď ste si vytvorili vlastné publikum na Facebooku, je čas zvoliť si reklamnú kreatívu. Aký typ reklamy, háku, referencie a otázky od vás vytvoríte? Pozrime sa na niekoľko vzoriek.

Reklama č. 1: Reklama s háčikom

Cieľom reklamy s háčikom je: pritiahnite svojho ideálneho klienta do svojej komunity. Popremýšľajte, čo môžete ponúknuť zadarmo, aby ste dosiahli hodnotu tomuto publiku. Kontrolný zoznam, videoséria, výzva, kód kupónu alebo webinár sú všetko užitočné materiály, ktoré môžete propagovať, aby pomohli vášmu ideálnemu klientovi zapojiť sa do riešenia, ktoré poskytnete.

Hore je ilustrácia úspešnej reklamy s háčikom na Facebooku od Heather Terveenovej, ktorá učí podnikateľov nastavovať roboty ManyChat.

Reklama č. 2: Reklama na výchovu

Tu naštartuje dynamická sekvencia. Túto reklamu uvidia iba ľudia, ktorí sa prihlásili do reklamy s háčikom. Toto publikum sa teraz zahrieva na vás, pretože dostalo vaše pozornosť, školenie alebo výzvu. Použite túto reklamu na poskytnúť ešte väčšiu hodnotu novým potenciálnym zákazníkom.

Mal by si propagovať súvisiaci obsah, ktorý publikum spotrebovaloreklama. Napríklad, ak sa reklama s háčikom vzťahovala na kontrolný zoznam, môže byť reklama na vychovávanie určená pre video, ktoré podrobnejšie prevedie ľudí kontrolným zoznamom.

Reklama č. 3: Reklama s posudkom

Ak je vaša sekvencia dynamických reklám navrhnutá tak, aby ľudí priviedla k ponuke vašich produktov alebo služieb, ďalšou reklamou je posudok inzerát. Máte klienta, ktorý svojim riešením dosiahol niečo skvelé? Boli ste zahrnutý do inej autoritatívnej publikácie alebo podcastu? Teraz je čas povedať o tom svojej novej komunite prostredníctvom inzerátu s posudkom.

Russell Brunson odvádza dobrú prácu pri budovaní svojej autority prostredníctvom výsledkov svojich klientov v nasledujúcej reklame na Facebooku.

Reklama č. 4: Reklama Ask

Teraz, keď sú pre vašich nových potenciálnych zákazníkov pripravený hodnotný obsah a zmysel pre vaše odborné znalosti v tejto oblasti, je čas urobiť im ponuku. Táto ponuka musí byť ďalším najlepším krokom pri riešení problému, ktorý ich v prvom rade primäl k zapojeniu do vášho oloveného magnetu. Toto publikum je teraz pripravené využiť nové platené stratégie, ktoré poskytnete.

Marie Forleo odvádza dobrú prácu s týmto reklamným inzerátom na Facebooku. Už sa osvedčila a zahriala svoje publikum, čo jej umožňuje požiadať svojich zákazníkov, aby si kúpili jej online kurz.

Keď sa rozhodnete, ktoré typy reklám budete zobrazovať svojim obľúbeným potenciálnym zákazníkom, môžete ich začať nastavovať v službe Ads Manager.

# 4: Nastavte spúšťaciu kampaň

Reklama č. 1 je vaša reklama typu hook hook a spustí ďalšie reklamy v dynamickom poradí. Prejdite do služby Ads Manager a vytvorte svoju dynamickú kampaň. Svoju kampaň pomenujte ako prvú reklamu v poradí, ktorú identifikujete. V tomto príklade ju pomenujte ako kampaň „Trigger“ a vyberte cieľ Konverzie.

Nastavte rozpočet, umiestnenie a možnosti zacielenia na úrovni reklamnej skupiny presne tak, ako by ste to bežne robili pri akejkoľvek kampani. Nastavte svoju reklamnú kreatívu na úrovni reklamya pozastavte túto kampaň, kým nevytvoríte zvyšok reklám v dynamickej postupnosti.

# 5: Nastavte sekvenčnú kampaň

S nastavenou reklamou č. 1 teraz vytvorte dynamickú sekvenciu pre reklamu č. 2. V tomto príklade chcete zobraziť živú reklamu Instagram Stories všetkým, ktorí sa prihlásili do kontrolného zoznamu, ktorý obsahuje video o tom, ako urobiť kroky 1 a 2 kontrolného zoznamu.

Vytvorte kampaň

V Správcovi reklám vytvoriť novú kampaň a označte ju ako „dynamickú“ kampaň. Keď ľudia vykonajú konverziu na spúšťaciu reklamu, okamžite sa im začnú zobrazovať tieto dynamické reklamy.

Nastavte reklamu na vychovávanie

Po vytvorení dynamickej kampane je čas použiť všetky tie vlastné publiká, ktoré ste vytvorili predtým. Kliknite na svoju kampaňa na úrovni sady reklám, prvú reklamnú skupinu označte štítkom „dni 0-3“ a svojimi podrobnosťami. Na tomto obrázku je to tak, že do 3 dní od uskutočnenia konverzie a stiahnutia kontrolného zoznamu zo spúšťacej reklamy sa mu začne zobrazovať reklama č. 2.

Ďalšie, vyberte vlastné publikum, ktoré ste vytvorili skôr. To umožňuje správcovi reklám vedieť, že táto skupina ľudí je pripravená na zobrazenie reklamy č. 2.

Teraz ste pripravení vytvoriť reklamu # 2 na reklamnej úrovni tejto dynamickej kampane. Toto je vychovávaná reklama, ktorá dáva novým potenciálnym zákazníkom šancu pozrieť si videozáznam z prvých dvoch krokov. Keď ty zvoľte názov reklamy, použitieakciu, ktorú chcete vykonať. V tomto príklade pomenujte reklamu „Video 1 a 2.“

Teraz nahrajte svoju kreatívu a zadajte adresu URL, na ktorú budete ľudí posielať. V tomto príklade chcete ľudí presmerovať na vstupnú stránku, kde si môžu pozrieť video.

Takto vyzerá vychovávaná reklama pre túto ilustráciu. Je to ďalší logický krok po tom, ako si niekto stiahne kontrolný zoznam, a pomôže mu získať z neho ešte viac.

Každý, kto si stiahne kontrolný zoznam, dostane rovnakú reklamu na 1. až 3. deň, takže teraz je potrebné vytvoriť reklamu na 4. až 6. deň.

Nastavte inzerát s posudkom

Späť na úrovni sady reklám, názov reklamnej sady sa bude zhodovať s dňami (0 - 6 dní, kontrolný zoznam - možnosti).

Vyberte vlastné publikumste vytvorilipre ďalší inzerát v poradí (0-6 FB kontrolný zoznam - možnosti).

Teraz ste pripravení nahraj obrázoka adresa URL pre reklamu č. Všimnite si, ako vyzerajú všetky reklamy v tejto dynamickej sekvencii podobne, čo pripomína ľuďom, ktorí sa prihlásili do hook reklamy, že táto reklama pochádza od tej istej firmy. Je pravdepodobnejšie, že sa zastavia a budú konať.

Nastaviť dopyt na reklamu

Teraz ste pripravení nastaviť štvrtú a poslednú reklamu v poradí dynamických reklám. Toto je reklama č. 4, reklama typu ask, ktorá sa bude zobrazovať 7. deň tejto sekvencie. Prejdite na úroveň sady reklám vo svojej dynamickej kampani a pomenujte túto súpravu reklám na dni 0-7 (0 - 7 dní, kontrolný zoznam - výber).

Vyberte si vlastné publikum, ktoré ste vytvorili pre 7. deň (0 - 7 dní, FB kontrolný zoznam - výber).

Ďalšie, pridajte svoju kreatívu na úrovni reklamy. V reklamnej reklame môžete požiadať o čokoľvek, čo chcete od svojich nových potenciálnych zákazníkov urobiť. V tomto príklade sa chcete dozvedieť viac o ich podnikaní a pýtate sa, či s vami chcú naplánovať hovor.

# 6: Spustite kampaň

Teraz, keď ste nastavili svoju kampaň, je čas zverejniť svoje reklamy a vidieť ich zverejnené. Zoberme si pozrite sa na dynamickú postupnosť na úrovni kampane.

Na úrovni sady reklám môžete zobraziť publiká, ktorým sa doručí každá reklama.

Tu sú reklamy Instagram Stories pre túto ilustráciu. Pomenovaním každej reklamnej skupiny s príslušnou reklamou môžete rýchlo zistiť, ktoré reklamy sa zobrazujú danému publiku.

Tip: Per Jessica Walman z agentúry Jessica Walman, zabezpečte, aby ste prostredníctvom sledu dynamických reklám poslali dostatok ľudí. Budovanie tohto vlastného publika s príjemnými výsledkami vám umožní vytvorte podobné publikum na ceste.

Chcete viac takýchto? Preskúmajte Facebook Ads for Business!

Záver

Možno poznáte dynamické reklamy, ktoré súvisia s elektronickým obchodom. Napríklad pre majiteľov obchodov Shopify používajú dynamické reklamy katalóg produktov pripojený k službe Facebook dodávať konkrétne reklamy, keď ľudia urobia na webe obchodu určité akcie.

Na ilustráciu predpokladajme, že potenciálny zákazník sa pozrie na produkt, vloží ho do košíka, ale nekúpi si ho. Automaticky sa zobrazí reklama, ktorá im pripomenie, že niečo nechali vo svojom košíku. Tieto dynamické reklamy uľahčujú majiteľom obchodov efektívne zacieliť na zákazníkov na základe akcií, ktoré vykonajú v reálnom čase.

Čo však robiť, ak sa nenachádzate v priestore elektronického obchodu? Môžete stále používať stratégiu dynamických reklám? Odpoveď je áno, ale namiesto nahrania katalógu fyzických produktov vyvíjate sekvenčnú stratégiu reklám založenú na interakciách ľudí s vaším obsahom.

Sekvencia dynamických reklám môže byť veľmi jednoduchá alebo zložitá v závislosti od vašej stratégie. Dáva vám silu pridať teplé vodiče do každého kroku lievika a je tiež flexibilný. Môžete sa rozhodnúť, že zobrazíte vychovávanú reklamu dlhšie, pretože generuje kvalifikovanejších a lacnejších potenciálnych zákazníkov.

Co si myslis? Použijete sekvenciu dynamických reklám na nahradenie alebo vylepšenie sekvencie následných e-mailov? Dajte nám vedieť v komentároch nižšie!