6 taktík Instagram Lead Generation: Social Media Examiner

Máte na Instagrame angažované publikum? Chcete premeniť svojich sledovateľov na Instagrame na potenciálnych zákazníkov?

V tomto článku sa dozviete, ako kombinovať výzvy na akciu s funkciami Instagramu, aby ste získali viac potenciálnych zákazníkov pre svoje podnikanie.

# 1: Prepojte svoj profilový životopis so vstupnou stránkou generujúcou potenciálnych zákazníkov

Ak chcete najlepšie zachytiť potenciálnych zákazníkov na Instagrame, musíte sa ubezpečiť, že je váš profil správne naformátované a pripravené na podnikanie.

Váš profil Instagram by mal mať všetky hlavné komponenty hotové. Nahrajte dobrý profilový obrázok a zostavte dobre napísané životopis, ktorý vysvetlí, kto ste, čo robíte a prečo by sa mal návštevník zaujímať o vaše podnikanie.

Ďalej by mali byť adresy URL a tlačidlá akcií správne naformátované, aby sa dali ľahko používať.

Odkaz vo vašom biografii na Instagrame je primárnou baňou na zlato na zhromažďovanie potenciálnych zákazníkov. Navrhnite svoj životopis do

zahrňte výzvu na akciu (CTA) alebo návrh s pridanou hodnotou pre kliknutie na odkaz vo vašom životopise. Samotný odkaz by mal ukážte priamo na vstupnú stránku pre vaše stiahnutie, registráciu, prihlásenie alebo inú ponuku máš. Uistite sa, že vstupná stránka obsahuje formulár na zaznamenanie podrobných informácií o potenciálnych zákazníkoch.

Kedy @telovebombco nedávno spustila kampaň na získanie produktu zadarmo, zákazníci ho mohli ľahko získať výmenou za svoje informácie.

# 2: Do svojich príspevkov v kanáli Instagram zahrňte CTA, ktorá riadi premávku

Najlepšie je vyťažiť zo svojho biologického odkazu maximum vytvorte vo svojom informačnom kanáli obsah, ktorý vedie ľudí k uvedenému odkazu.

@ madeby.kasia dráždila nový produkt a povzbudila svoje publikum, aby sa prihlásilo na odber jej bulletinu, aby sa uistili, že oznámenie nezmeškali. Táto výzva na akciu je jednoduchá a efektívna, pretože priťahuje jej existujúce publikum a pri vytváraní jej e-mailového zoznamu zvyšuje návštevnosť jej webových stránok.

Existuje veľa kreatívnych spôsobov, ako môžete použiť odkaz vo svojom profile Instagram na zhromažďovanie potenciálnych zákazníkov, v závislosti od toho, ako používate svoj web a technológiu snímania potenciálnych zákazníkov.

Ak napríklad pomocou kontextového okna zaznamenávate e-mailové adresy na svojom webe, môžete: nasmerujte svoj odkaz na biografiu a pošlite tak návštevníkom prečítať si blogový príspevok alebo informačnú stránku.

To získajte väčší dosah pre svoj príspevok informačného kanála s výzvou na akciu, povzbuďte svoje pravidelné publikum, aby sa o ne podelilo so svojimi príbehmi. Väčšina používateľov je schopná zdieľať bežný informačný príspevok k príbehu. Keď používateľ zdieľa váš príspevok so svojím príbehom, na váš príspevok je možné kliknúť a diváci môžu navštíviť váš príspevok aj váš profil priamo z príspevku príbehu na Instagrame. To vám pomáha osloviť nové publikum, a to všetko vďaka vašim existujúcim sledujúcim.

Pro Tip: Ak chcete presne zmerať účinnosť svojej generácie potenciálnych zákazníkov z Instagramu, použite na svojom webe vyhradenú cieľovú stránku s adresou URL zdieľanou iba v Instagrame. Potom skontrolujte analýzu svojich webových stránok presne počet návštev z Instagramu, ako aj vývoj správania a / alebo konverzie návštevníkov po tom, ako pristanú na tejto stránke.

# 3: Hack Instagram Action Buttons to Capture Leads

Instagram chápe, že podniky potrebujú účinné prostriedky na priame spojenie so svojím publikom, a platforma urobila veľa pre zlepšenie tejto funkcionality akčné tlačidlá jedným kliknutím na Instagramové obchodné profily. Vo svojom profile môžete mať až tri tlačidlá akcií. Predvolené možnosti tlačidiel sú Volať, Text, E-mail alebo Trasy.

Pokyny zjavne nie sú dobrou voľbou, a hoci sa tlačidlo E-mail môže javiť ako zrejmá voľba pre generovanie potenciálnych zákazníkov, v skutočnosti to tak nie je. Tlačidlo E-mail je vynikajúce na okamžitú konverzáciu, pretože klepnutím na toto tlačidlo sa otvorí e-mailová aplikácia používateľa a on vám môže poslať priamy e-mail. Je to cenné pre priamu komunikáciu a dokonca aj pre uzavretie predaja. Nie je to však ideálne na zhromažďovanie e-mailových adries a zostavenie zoznamu.

Prečo? Pretože niekoho nemôžete pridať do svojho zoznamu e-mailov iba preto, že vám poslal e-mail. Akt, ktorý vám pošle e-mail, neposkytuje súhlas ani vyjadrenie súhlasu so svojím zoznamom. Aj keď je tlačidlo Email určite dobré, nespoliehajte sa na neho pri získavaní potenciálnych zákazníkov.

Použite tlačidlo Predvolená textová akcia

Mnoho firiem poskytuje také ponuky umožniť používateľom napísať konkrétnu frázu na päťciferné číslo, aby sa mohli buď zapojiť do súťaže, alebo získať odkaz na stiahnutienapr. Spoločnosť pri tom zhromažďuje telefónne čísla jednotlivých účastníkov na účely remarketingu.

Ak chcete spustiť tento typ generovania potenciálnych zákazníkov na Instagrame, môžete pomocou tlačidla Textová akcia nastaviť číslo prevodu textu, aby ľudia mohli zadať kľúčové slovo alebo frázu. Robiť to, upravte svoj profil na Instagrame a vyberte Možnosti kontaktu. Potom klepnite na Telefónne číslo a vyberte možnosť Textpred zadaním päťmiestneho textového kódu.

Používajte akčné tlačidlá tretích strán

Môžete si tiež vybrať z ďalších tlačidiel akcií spojených s nástrojmi tretích strán, ako sú Resy, Eventbrite alebo Grubhub. Tieto integrované tlačidlá akcií sú navrhnuté tak, aby uľahčovali okamžité akcie, ako je nákup lístkov, rezervácia a podobne.

Ak vaša spoločnosť zhromažďuje kontaktné informácie od používateľov ako súčasť procesu transakcie v rámci jedného z nich nástrojov tretích strán sa však ľahko stáva procesom generujúcim potenciálnych zákazníkov transakcia.

# 4: Zdieľajte príbehy Instagramu pre generovanie potenciálnych zákazníkov

Jednou z prvých vecí, na ktoré si ľudia myslia pri generovaní potenciálnych zákazníkov v službe Instagram Stories, je používanie služby prejsť prstom hore odkaz aby nasmerovali divákov na konkrétny odkaz, na ktorý môžu kliknúť.

Na ilustráciu Amy Porterfield (@amyporterfield) pomocou odkazu prejdením prstom povzbudzuje divákov, aby sa prihlásili na bezplatné školenie.

Pro Tip: Ak vo svojich príbehoch pravidelne používate odkazy prstom nahor, uložiť tieto príbehy do svojho To najlepšie z Instagramu na vytvorenie galérie obsahu, ktorý môžu ľudia navštíviť dlho po nahraní pôvodného príbehu. Tento obsah bude aj naďalej smerovať k prihláseniu alebo prihláseniu k vášmu magnetu olova.

Odkaz potiahnutím nahor je však v súčasnosti k dispozícii iba pre firemné profily s viac ako 10 000 sledovateľmi. Nie je teda použiteľné pre všetkých.

Existujú však aj iné spôsoby, ako môžete byť kreatívni pri používaní Instagram Stories!

Pridajte do svojho príbehu príspevok CTA

Aj keď vo svojich príbehoch nemusíte mať k dispozícii odkaz na potiahnutie prstom nahor, stále môžete nasmerujte ľudí, aby klikli na odkaz vo vašom životopise, ako by ste to uviedli v bežnom príspevku. V tomto príklade z @ lisadanforth1, povzbudzuje divákov, aby sa prihlásili na svoju bezplatnú školiacu hodinu tak, že prejdú na jej profil a dostanú sa k odkazu:

# 5: Vysielanie na IGTV pre generáciu olova

Jedna z najlepších marketingových funkcií o IGTV spočíva v tom, že vaše popisy videí môžu byť zdĺhavé a môžu obsahovať klikateľný odkaz bez ohľadu na veľkosť vášho publika! Ktokoľvek teda môže pridať klikateľný odkaz na popis videa.

Existuje veľa spôsobov, ako môžete do popisu IGTV zahrňte olovený magnet ako svoj odkaz.

Môžeš zahrňte odkaz na bezplatné stiahnutie súboru PDF, ktoré ponúka viac informácií o téme obsiahnutej vo vašom videu. Alebo by si mohol odkaz na stránku prihlásenia na výcvikové video s ďalšími informáciami o téme videa IGTV.

Pamätajte, že IGTV je kanál, ktorý ľudia používajú na sledovanie videa, a nemusí nevyhnutne sám otvoriť alebo prečítať celý popis. Najlepšie výsledky dosiahnete pomocou odkazov na popis videa IGTV uveďte počas videa, že diváci môžu získať vaše súbory na stiahnutie alebo ďalšie informácie kliknutím na odkaz v popise videa.

# 6: Kombinujte IGTV a príbehy pre silnú taktiku generujúcu vedenie

Mnoho účtov, ktoré nespĺňajú podmienky na prepojenie prstom nahor v aplikácii Stories, má možnosť zahrnúť odkaz prstom nahor na svoj kanál IGTV. V tejto situácii postupujte podľa týchto krokov na získanie potenciálnych zákazníkov:

• Vytvorte video pre IGTV, ktoré sa zameriava na tému súvisiacu s vašou hlavnou stránkou alebo prihlásením. Nezabudnite uviesť odkaz v popise videa.
• Do popisu videa IGTV zahrňte odkaz na hlavnú stránku.
• Navrhnite príspevok (alebo sériu príspevkov) pre svoje príbehy na Instagrame, ktorý dráždi alebo diskutuje o téme vášho videa IGTV.
• Do príspevku príbehu zahrňte odkaz potiahnutím nahor na svoje video IGTV.
• Ak chcete video prehrať, nasmerujte ľudí na odkaz potiahnutím nahor.

Táto taktika privedie ľudí z vášho príbehu Instagramu na váš kanál a video IGTV a nakoniec na vašu hlavnú stránku.

To si vyžaduje niekoľko ďalších krokov z vašej strany aj zo strany diváka. Kvalita prihlásení, ktoré vygenerujete pomocou tejto stratégie, však zabezpečí, že dôjde ku konverziám s najväčšou pravdepodobnosťou, hneď ako sa dostanú do vášho zúženia.

Pro Tip: Instagram práve nedávno vydal novú funkciu, ktorá vám to umožňuje vytvorte ukážku svojho videa IGTV, ktorú môžete zdieľať priamo so svojím príbehom na Instagrame. Týmto sa vytvorí okamžitý odkaz späť na vaše IGTV video, takže obraz sa dá použiť rovnakým spôsobom na riadenie prenosu na váš IGTV kanál.

Záver

Instagram nie je platforma, ktorú si marketéri ľahko spájajú s taktikou generovania potenciálnych zákazníkov.

Na rozdiel od Facebooku, Twitteru, LinkedIn a ďalších, Instagram neponúka možnosť zahrnúť odkazy do príspevkov, ani neponúka bežné nástroje na generovanie potenciálnych zákazníkov. A keďže je to vizuálna platforma so skrátenými titulkami v informačnom kanáli, väčšina používateľov nehľadá odkazy ani možnosti, na ktoré by klikli.

Väčšina obchodníkov chápe hodnotu generovania olova. Oceňujeme možnosť dostať sledovateľov sociálnych médií zo sociálnych platforiem a do vlastných zúžení.

Zatiaľ čo iné podniky teda môžu obísť možnosť používať Instagram na snímanie potenciálnych zákazníkov, pomocou týchto tipov môžete začať používať svoj profil Instagram ako ďalší nástroj na vytváranie potenciálnych zákazníkov pre svoje podnikanie.

Instagram má celý rad kreatívnych spôsobov, ako získať pre svoje podnikanie potenciálnych zákazníkov. V konečnom dôsledku chcete ľudí nasmerovať na odkaz vo vašom životopise, použiť odkaz na posúvanie prstom vo svojich príbehoch alebo pomocou videopopisov IGTV nasmerovať prekliknutia k získaniu potenciálneho zákazníka na vašom webe.

Co si myslis? Ste prekvapení, ako môžete použiť Instagram na generovanie potenciálnych zákazníkov? Alebo už využívate niektoré z týchto taktík pre svoje podnikanie? Podeľte sa so svojimi názormi alebo tipmi v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu Instagram:

• Objavte tri nástroje, ktoré zvyšujú vaše bioodkazy na Instagrame.
• Nájdite podrobný plán na zvýšenie návštevnosti vášho prihláseného formulára pomocou Instagram Stories.
• Naučte sa, ako kombinovať blogové príspevky do albumov Instagramu.