Ako získavať potenciálnych zákazníkov a predávať pomocou živého videa: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete zvýšiť počet potenciálnych zákazníkov a predaj?

Zaujíma vás, ako môže pomôcť živé video?

V rámci rozhovoru s Nicole Waltersovou, aby som zistil, ako predávať a generovať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom živého videa.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom, vlastníkom firiem a tvorcom zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor s Nicole Walters. Je príjmovou stratégkou a moderuje živú šou na Facebooku s názvom Speňažený život. Jej kurz sa volá 1 000 dolárov za 1 deň akadémie.

Nicole a ja preskúmame, ako môžete pomocou živého videa vytvoriť sled a generovať potenciálnych zákazníkov. Nicole na to prišla a my si ešte trochu povieme o jej príbehu, o tom, ako to robí, a prinesieme vám dnes veľa tipov.

Nicole zdieľa svoj vzorec na hosťovanie živého videa, ktoré poskytuje hodnotný obsah.

Dozviete sa tiež, ako môže živé uvedenie produktu na trh zvýšiť predaj.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získate odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Potenciálni zákazníci a predaj so živým videom

Nicole’s Story

Cesta Nicole k podnikaniu začala blogom, ktorý vytvorila v roku 2011. Najskôr jej blog dokumentoval jej postup, ako si všetky vlasy odstrihla a nechala si ich znova narásť bez chémie. Odtiaľ pokračovala v blogovaní každý deň o vlasoch a kráse.

Keď Nicole založila svoj blog, bol to vedľajší projekt. Bola výkonnou pracovníčkou v podnikovom zamestnaní 9 až 5. Milovala sa každý deň ukazovať sa v kancelárii, pracovať s ľuďmi a robiť prácu, ktorá sa jej páčila.

Keď Nicole použila na svoj blog to, čo sa naučila v korporátnej Amerike, jej blogový biznis začal prosperovať a získala si slušnú sledovanosť. Nicole si však začala uvedomovať, že hoci blogy boli populárne, vo videu si počínala naozaj dobre. Problém bol v tom, že chýbali jej schopnosti strihať video, aby mohla súťažiť na YouTube.

Nicole hovorí, že jej videá na YouTube boli katastrofou, pretože nepretržite trvali 15 minút bez akejkoľvek úpravy. Jej konkurenti, ktorí sa tiež venovali blogovaniu, však mali odborné znalosti v oblasti úpravy, aby vytvorili filmy podobné Stevenovi Spielbergovi. Ich videá boli také dobré, že by ju neprekvapilo, keby videla pyrotechniku.

Keď sa Nicole rozhodla opustiť svoje korporátne zamestnanie a venovať sa blogovaniu na plný úväzok, živé video sa skutočne začalo rozmáhať. Jej prvá platforma bola Periskop, a počas svojich živých videí dokumentovala svoje prípravy na ukončenie svojej práce a prechod na blogovanie na plný úväzok a svoj plán konzultácií s vedľajšími podnikmi.

Keď konečne prišiel deň, aby Nicole skončila, vydala sa naživo a povedala: „Chlapi, dnes je ten deň. Idem skoncit. Vrátim sa." Ale keď ju ľudia požiadali, aby ich udržala na linke, urobila to. Svoju prácu ukončila naživo, online pred 10 000 ľuďmi.

Táto voľba bola strašidelná, pretože nevedela, čo povie jej šéf, ani ako bude prebiehať tento proces. Pretože mala také veľké živé publikum, dostávala správy ako rýchla streľba. V priebehu celého dňa si video pozrelo viac ako 150 000 ľudí. V tejto chvíli však Nicole zabudla všetko na svojom telefóne. Jej myseľ závodila z poznatkov, že končí v práci.

Našťastie to celé dobre dopadlo. Neskôr ľudia povedali Nicole, že video je inšpiratívne alebo sa o ňu bojí. Ľudia jej tiež hovorili, že urobila zlé rozhodnutie a spálila most. Nicole však nemala v pláne vrátiť sa k svojej práci na plný úväzok. Išla po hlave do podnikania.

Keď sa podelila o to, aký strašidelný bol jej prechod na blogovanie na plný úväzok, živé vysielanie sa stalo jej vecou. Na Periskope ju ľudia nazývajú ScOprah, pretože tam trávi všetok čas.

Dnes Nicole stále miluje živé video, ale teraz ho používa viac zámerne. Má podpisový formát. Nesleduje tiež viacstupňový model na nasmerovanie ľudí do svojho lievika. Namiesto toho si buduje vzťah so svojím publikom zdieľaním videí o podnikaní aj o svojej rodine. Tieto videá vysielané naživo sú jej primárnou metódou generovania potenciálnych zákazníkov.

Vypočujte si predstavenie a počujte, ako sa Nicole delí o deň, keď skončila s prácou.

Prečo si Nicole vybrala živé video

Nicole dnes používa rôzne platformy pre živé videozáznamy v závislosti od typu obsahu, ktorý zdieľa. On Instagram, používa živé video a príbehy na zdieľanie rodinného a praktického osobného obsahu. Ju Facebook živé videá pokrývajú strategické obchodné témy.

Nicole neverí, že jedna platforma alebo metóda je lepšia ako iná. Dôležitejšia ako platforma, ktorú si vyberiete, je dôslednosť a umožnenie vašej osobnosti prejsť.

Napríklad Nicole si myslí, že jej osobnosť ako „funkčnej horúcej kaše“ je zábavná. Ľudia považujú jej osobnosť za spoľahlivú a autentickú, takže zdieľanie jej podnikateľskej cesty a jej obsahu prostredníctvom živého vysielania má pre ňu zmysel. Nič nie je skutočnejšie ako mama, ktorá sa delí o to, ako rozšírila svoje podnikanie na sedem číslic, zatiaľ čo jej šesťročné pruhy za ňou kričali: „Nahé dieťa!“

Pretože Nicole týmto spôsobom zdieľa svoj život a prácu, ľudia majú pocit, že je nielen inteligentná, ale tiež im rozumie, takže sú ochotní s ňou pracovať. Nemyslí si, že existuje iný spôsob, ako tieto vlastnosti sprostredkovať lepšie, ako živé vysielanie.

Keď nastanú tieto skutočné okamihy alebo chyby, živé vysielanie je zhovievavé. Ľudia očakávajú, že urobíte chyby. Nemáte rovnaký tlak, aby ste vyzerali naleštene a produkovali starostlivo upravený obsah. Keď si na šaty vylejete celú nádobu s omáčkou, je to iba zábavný a porovnateľný okamih zo skutočného života. To už nikde inde nezoženiete.

Video vysielané v priamom prenose je tiež ľahšie vyrobiteľné ako upravené video pre YouTube. Ak je Nicole práve na nejakom podujatí, živé vysielanie jej umožní priviesť do miestnosti celé svoje publikum.

Vypočujte si túto šou a vypočujte si, čo hovorí novo vydaná správa o priemysle sociálnych médií o marketingu pomocou živého videa.

Stratégia živého videa Nicole

Najskôr Nicole vytvorila zoznam e-mailov pomocou živého videa. Keď prvýkrát uviedla 1 $ na 1 Day Academy, čo je jej podpisový kurz, ktorý vysvetľuje, ako budovať podnikanie na základe podnikových stratégií, mala zoznam asi 1 500 ľudí.

Vytvorila tento zoznam a neustále ho budovala prostredníctvom vystavenia, ktoré dostávala zo živého vysielania. Keď bola naživo, zdieľala obsah súvisiaci s podnikaním o témach, ako je prezentácia predaja, zlepšenie konverzií publika alebo nastavenie pridruženého systému ako zdroja pasívneho príjmu. Na konci živého videa požiadala divákov, ktorí by chceli, aby viac obsahu, ako je jej živé video, navštívili vstupnú stránku.

Táto stránka nasmerovala divákov priamo na malý informačný produkt, ktorý stojí od 25 do 97 dolárov. Nicole divákom povedala, že so zdrojmi dostupnými na vstupnej stránke môžu získať ďalšie informácie, pracovné listy a ďalšie, ktoré im pomôžu pri vykonávaní celého systému pre ich podnikanie. V určitom okamihu prinieslo každé vysielanie, ktoré Nicole priniesla, kdekoľvek od 1 000 do 3 000 dolárov.

Na začiatku Nicole stále chodila naživo cez Periscope, ale tiež si stiahla videá z Periscope a zverejnila ich na svojej facebookovej stránke. Chcela vidieť, ako sa videá konvertovali a ako reagovalo jej publikum na Facebooku na surový, živý obsah. Keď Nicole videla, že sa jej videám na Facebooku darí, začala tam žiť aj ona.

V živých videách je Nicole opatrná, aby neprepredávala. Nicole si myslí, že nadmerný predaj je jednou z najväčších chýb, ktoré obchodníci často robia. Aj keď nič nie je zlé na úmysle predať a výzve k akcii pre vaše výrobky, ľudia vás najskôr chcú spoznať. To je predaj 101. Živé vysielanie umožňuje Nicole tento vzťah rýchlo vybudovať.

Živé video Nicole je asi 60% budovanie vzťahov a 40% predaj. Pokiaľ ide o obsah na budovanie vzťahov, Nicole môže zdieľať narodeninovú oslavu dieťaťa, nepríjemný okamih mamičky alebo ťažký podnikateľský deň.

Napríklad Nicole nedávno zdieľala so zamestnancom živé video o rozchode. Hovorila o tom, ako bolo ťažké zvládnuť prechod, pretože sa chce o svoju cestu podeliť autenticky. Nepredala nič ani nenasmerovala divákov na konkrétny odkaz. Jednoducho povedala, že ľudia, ktorí sa chcú dozvedieť viac, sa môžu pridať do jej e-mailového zoznamu.

Vyváženie obsahu Nicole pomáha budovať vzťah, aby sa predajný obsah premieňal naozaj dobre.

Živé video Nicole nie je fantastické, ale mixuje spontánne videá s formálnejšími. Väčšinou ide naživo zo svojho telefónu. Môže byť vo svojej kuchyni s malým statívom alebo na nejakom podujatí alebo mieste konania. Keď učí prostredníctvom živého videa vo svojich komunitách alebo na svojej stránke na Facebooku, môže mať pozadie a používať webovú kameru na svojom stolnom počítači.

Samotné video je vertikálne, pretože asi 86% publika Nicole sleduje jej video v mobilných zariadeniach.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa viac o skúsenostiach Nicole ako začínajúcej podnikateľky.

Ako Nicole predstavuje obsah prostredníctvom živého videa

Nicole hovorí, že jej proces môže fungovať pre rôznych ľudí. Nemusíte mať určitú osobnosť. Mnoho ľudí sa obáva, že nie sú natoľko extrovertní, aby mohli ísť naživo, ale vďaka malému plánovaniu im bude fungovať živé video. Súčasťou tohto plánovania je aj formát na spustenie vášho živého videa. Nicole začína všetky svoje vysielania úvodom, privítaním a žiadosťou o zdieľanie videa.

Otvárač videa: Na úvod sa Nicole vždy predstavuje svojím menom, webovou stránkou a krátkou vetou o tom, o koho ide a o čom je jej video. Súčasťou toho je zvyk. Keď napríklad Nicole zdvihne telefón, povie: „Dobrý deň, hovorí to Nicole Waltersová.“

Obsah jej úvodu má aj praktické výhody. Po prvé, nie každý bude vedieť, kto ste, najmä ak niekto sleduje video, ktoré zdieľa iná osoba. Po druhé, úvod funguje dobre po prehraní. Aj keď sa video stane virálnym, upraví sa alebo bude odobraté a znova poslané na inú platformu, diváci budú na začiatku videa počuť základný úvod.

Na privítanie ľudí vo vysielaní Nicole hovorí: „Som veľmi rada, že ste tu,“ a vysvetľuje, čo sa diváci dozvedia. Uznáva tiež ľudí pri pripojení k živému videu, najmä ľudí, ktorí sú stálymi klientmi alebo ľuďmi v jej komunite. Na základe svojich znalostí diváka by mohla položiť osobnú otázku, napríklad „Ako sa má tvoj syn?“ budovať vzťahy.

Potom Nicole vždy povzbudzuje divákov, aby zdieľali jej obsah, pretože zdieľanie predstavuje najjednoduchší spôsob, ako príspevok získať podporu, a to ako u iných ľudí, tak aj pomocou algoritmu. Ak požiadate ľudí o zdieľanie, urobia to.

Celý otvárač je asi 30 až 45 sekúnd. Po približne 1 minúte a 30 sekundách opakuje svoj otvárač pre všetkých, ktorí začnú sledovať priamy prenos o niečo neskôr.

Žiadam Nicole, aby sa podelila o falošný otvárač, aby ilustrovala, ako spája všetok tento obsah. Tu je to, čo zdieľa Nicole:

"Ahoj, volám sa Nicole Waltersová." Ďakujem veľmi pekne za sledovanie. Ak ste prvýkrát, čo ste sa naladili na jedno z mojich živých vysielaní, poviem vám niečo o sebe. Som podnikateľ, som mama, som manželka a rád pomáham ľuďom budovať podniky, ktoré majú radi. Ak sa chcete o mne dozvedieť viac, choďte na stránku NicoleWalters.tv.

„Dnes budeme hovoriť o dôležitosti výzvy na akciu v každom vašom vysielaní. Zdieľajte tento obsah, pretože dobrí priatelia zdieľajú ich obsah. Nezabudnite to ponechať na svojej hlavnej domovskej stránke, takže ak si ich chcete pozrieť neskôr, bude na vašom Facebooku priamo vpredu a v strede. Teraz sa do toho ponoríme. “

Inštruktážny obsah: V ďalšej časti živého videa Nicole predstavuje tému, ktorú učí, a prečo je dôležitá. Mohla by povedať, že témou sú výzvy na akciu, ktoré sú dôležité, pretože premieňajú potenciálnych zákazníkov na zákazníkov.

Aby povzbudila divákov k zapojeniu a zdôraznila vzdelávací aspekt svojho videa, Nicole hovorí: „Vezmite si pero a papier, pretože géniovia si robia poznámky.“

Pre každú tému Nicole pokrýva tri kľúčové body a potom poskytuje úlohu pre uplatnenie informácií, ktoré zdieľala, v praxi. Keď Nicole učí, starostlivo pripravuje obsah každého bodu. Môže tiež naplánovať, ako bude videoobsah prepojený s blížiacim sa uvedením na trh alebo s novým produktom.

Ak Nicole predstaví produkt ako $ 1K na 1 Day Academy, mohla by hovoriť o tom, ako zistiť, či je to podnikanie je pre vás to pravé alebo asi tromi spôsobmi prekonala strach z podnikania, aby mohla skočiť a začať budovať svoje podnikanie. Obe tieto témy sú vo svojej podstate cenné, ale vedú toto publikum aj k nadchádzajúcemu uvedeniu na trh.

Aj keď je Nicole na svoje živé video dobre pripravená, nepripravuje sa tak, aby vyžadovala čítanie z kúska papiera. Tento prístup by bol neosobný a nudný. Namiesto toho má podvodný list s odrážkami. Pre tému, ako sú výzvy na akciu, môže mať jej podvodná hra tieto body:

• Čo je výzva na akciu? Najprv sa spýtajte na definíciu.
• Ako sa používa výzva na akciu? Uveďte príklad výzvy na akciu.
• Robte a nerobte pre efektívnu výzvu na akciu.
• Akčná položka.

Pod jednu zo svojich hlavných odrážok môže Nicole zahrnúť aj odrážky druhej úrovne, napríklad pripomenutie, aby povedala príbeh o svojej vôbec prvej výzve k akcii. Keď Nicole učí, príbehy sú spôsobom, ako sa vyhnúť suchej a dusnej prezentácii.

Keď tiež Nicole používa odborný výraz alebo žargón, definovanie si vyžaduje čas. Ak použije výraz ako pracovný kapitál, vysvetľuje, že „to sú peniaze navyše po vyplatení všetkého, ktoré sú umiestnené vo vašej banke a umožňujú ich podnikanie rásť. “ Nechce, aby sa diváci cítili ako naladení na efektné vysielanie nohavíc, ktoré si nemôžu nechať s.

Nicole sa snaží poskytnúť tieto informácie asi za 30 minút. Na Facebooku táto dĺžka funguje dobre, pretože na rozdiel od iných platforiem pre živé vysielanie platí, že čím dlhšie trvá vaše živé video, tým širšie publikum rastie. V príbehoch Periscope a Instagram ľudia zvyčajne odchádzajú, ak je váš obsah príliš dlhý.

Nicole strávi asi 5 až 8 minút pokrytím každej položky na svojom zozname s odrážkami. Zvyšok času trvá zapojenie, pretože časť živého videa sa rozpráva s ľuďmi.

Aby sa zapojila, mohla by Nicole povedať: „Výzva na akciu je taká nepríjemná. Mám pravdu? Ak patríte k týmto ľuďom, podajte mi emodži. “ Čaká niekoľko sekúnd, aby zodpovedala za krátke oneskorenia v živom vysielaní, a ľudia začnú zdieľať svoje emodži. Potom by Nicole mohla povedať: „Vidíš, nie som jediná. Koľko z vás sa teraz bojí skutočne o veci požiadať? Chcem, aby si vedel, že je to skutočné. “

Výzva do akcie: Poslednou časťou Nicolinho formátu priameho prenosu je výzva k akcii, ktorú Nicole označuje ako „metódu prihlásenia turba“, pretože nedodržiava tradičný postup prihlásenia. Tradičným procesom je dlhší lievik, ktorý zahŕňa budovanie vzťahu prostredníctvom zoznamu e-mailov a prípadné predstavenie produktu.

Aktivácia turbo je oveľa rýchlejšia ako vytváranie vzťahov prostredníctvom e-mailu. Zatiaľ čo e-mailový prístup trvá asi 1 mesiac, turbo prihlásenie je v reálnom čase. Nicole v skutočnosti posiela divákov naživo priamo do predaja.

Vďaka živému videu dodáva Nicole obsah, ktorý je v podstate ako bezplatný produkt alebo magnet na olovo. Na konci svojho živého videa ich teda pošle na stránku, kde môžu zaplatiť za získanie ďalších vedomostí.

Nicole by mohla povedať: „Ak sa vám to páči a chcete sa ponoriť a získať potrebné informácie, choďte na stránku NicoleWalters.tv. Ak kliknete na stred stránky, nájdete produkt Fierce Clarity, ktorý vám pomôže vykonať všetko, čo tu robíme, na oveľa hlbšej úrovni. Ak to teraz získate, budem tu, ak máte otázky. Ale vráť sa a povedz mi, že si to chytil. “

Keď sa ľudia vrátia k živému vysielaniu a povedia, že si produkt kúpili, vyvolajú vzrušenie a rozruch, ktoré vyzývajú ďalších ľudí, aby si ho kúpili. Vďaka tejto metóde turbo prihlásenia zarobila Nicole 53 000 dolárov s úplne prvým spustením akadémie za 1 000 dolárov.

Keď Nicole nepracuje na uvedení na trh a nemá produkt na predaj, potom jej minimálna výzva k akcii žiada divákov, aby sa zaregistrovali do jej e-mailového zoznamu.

Vypočujte si reláciu a počúvajte, ako som na podcastové rozhovory a živé video použil to, čo som sa dozvedel o improvizovanom hovorení na postgraduálnej škole.

Ako sa pripraviť na Turbo Opt-In

Ak chcete začať s prihlásením do režimu turbo, musíte vedieť, aký produkt budete predávať. Najlepším spôsobom, ako to urobiť, je začať slúžiť svojmu publiku a učiť sa o tom, čo hľadajú.

Pre ilustráciu, Nicole vyvinula $ 1K na 1 Day Academy potom, čo si uvedomila, že ľudia nepoznajú základné korporátne základy o tom, ako rozvíjať svoje podnikanie. Po tom, čo Nicole postavila svoj produkt, začala učiť témy súvisiace s týmto produktom. Napríklad vo svojom živom videu sa pýta, koľko ľudí vie, čo je LLC, alebo rozumie výkazu ziskov a strát.

Keď divákov prevedie témou, aby boli lepšie informovaní, dráždi svoj produkt slovami: „Ak máte pocit, že vo svojom podnikaní potrebujete viac z týchto stratégií, mám pre vás prehľad. Na konci tohto týždňa pre vás budem mať niečo mimoriadne špeciálne. Nalaďte sa, aby ste neprišli o nič. Ak chcete vedieť ako prví, choďte na stránku NicoleWalters.tv; pridajte sa do môjho zoznamu bohatých priateľov. “

Nicole celý týždeň dráždi tento produkt a posiela ľudí na svoj zoznam pre tento segmentovaný a zacielený produkt. Často používa konkrétne doménové domény, napríklad 1k1day.com namiesto NicoleWalters.tv, takže nákup nie je komplikovaný.

Deň pred otvorením vozíka hovorí: „Hej, chlapci, uistite sa, že si všetci naladia zajtra o tretej. Chystáme sa otvoriť $ 1K v 1 Day Academy pre nových študentov. Toto je tvoj výstrel. “

V deň uvedenia na trh, zatiaľ čo Nicole učí obsah svojho živého videa, vzbudzuje záujem naznačením, že uvedenie na trh prichádza slovami: „Na konci je niečo skutočne veľké. Robte si poznámky, ale chcete, aby vám to neušlo. “ Tieto rady tiež pomáhajú zabezpečiť, aby nestratila ľudí. Prístup je takmer ako infomercial.

Na konci videa, pri uvedení produktu na trh, Nicole hovorí: „Toto je vaša príležitosť. Ak sa zaregistrujete teraz, poskytnem vám prístup k našej exkluzívnej skupine na Facebooku. Pokiaľ budem žiť, ak sa zaregistrujete, získate prístup k tomuto prostrediu. Takže rovnako ako teraz pracujeme individuálne, aj táto skúsenosť existuje za oponou na Facebooku. Zaregistrujte sa, vráťte sa a dajte mi vedieť. “

Zatiaľ čo Nicole čaká na registráciu ľudí, odpovedá na otázky týkajúce sa produktu. Ľudia sa môžu pýtať, čo ich kurz naučí. Nicole hovorí aj o zážitku z produktu. Za 1 000 dolárov za 1 dennú akadémiu povie: „Keď začnete s kurzom, máte okamžitý prístup k predbežným prácam. Môžete skočiť priamo dovnútra, začať a pozrieť si prvé video. Toto video je transformačné. “

Nicole tiež vysvetľuje, ako funguje proces registrácie, slovami: „Všetko, čo musíte urobiť, je prejsť na stránku, zadať svoje meno, vytiahnuť obľúbený platobný formulár a potom zadať tieto informácie. Potom choďte do doručenej pošty a pošlite e-mail. “ V podstate prechádza divákmi celým zážitkom.

Vďaka tomuto prístupu Nicole vyhľadáva ľudí, ktorí sa dožadujú kúpy jej produktu. Úplne prvýkrát, bez uvedenia zoznamu, Nicole vypredala kurz $ 1K na kurze 1 Day Academy asi za 45 minút živému publiku na Periscope. Doprava skutočne zrútila jej platobný procesor.

Pýtam sa, ako sa turbo opt-in vzťahuje na ľudí, ktorí nie sú uprostred uvedenia. Nicole hovorí, že túto metódu môžete použiť s existujúcim produktom. Dúfajme, že tento produkt prehĺbi vzťah kupujúcich a dôveru vo vás, takže budú chcieť kúpiť viac produktov. Ak nemáte na predaj žiadne produkty, môžete divákov poslať do svojho e-mailového zoznamu a propagovať hodnotu tohto zoznamu.

Vaša e-mailová sekvencia sa potom bude musieť prehĺbiť a pokračovať vo vzťahu, keď ste offline. Napríklad keď Nicole neuvádza na trh žiadny produkt alebo priamo nič nepredáva, požiada ľudí, aby sa k nej pripojili zoznam a vysvetľuje, že okamžite odošle e-mail, ktorý vás rýchlo oboznámi s žargónom a témami, ktoré má kryty. Táto sekvencia má päť alebo šesť e-mailov, ktoré zoznamujú ľudí s jej komunitou.

Nicole vysvetlí hodnotu, ktorú jej zoznam ponúka, ale obsah živého videa považuje za hlavný stimul pre pripojenie sa. Neponúka e-knihu ani žiadny iný bezplatný produkt ako motiváciu, aby sa pripojila, pretože jej výučba v živom videu je akoby dávala svojmu publiku tento obsah. Keď vaše publikum považuje výučbu za hodnotnú a užitočnú, bude sa chcieť zaregistrovať do vášho zoznamu.

Ak Nicole pre svoj zoznam použije funkciu turbo opt-in, nežiada ľudí, aby sa vrátili a povedali, či sa do zoznamu zaregistrovali, pretože táto akcia nie je taká vzrušujúca ako uvedenie produktu na trh. Namiesto toho, keď sa ľudia zaregistrujú na jej zozname, hovorí o konkrétnych cenných veciach, ktoré zdieľa so svojimi predplatiteľmi e-mailov. Potom video ukončí poďakovaním ľuďom, ktorí sa zaregistrovali.

Vypočujte si predstavenie a počúvajte moje myšlienky o tom, ako funguje turbo opt-in.

Ako uviesť na trh produkt so živým videom

Celkový vzorec spoločnosti Nicole na uvedenie produktu na trh trvá asi 30 dní. Asi 30 dní pred uvedením Nicole posúva svoj obsahový mix zo 60% na budovanie vzťahov a 40% obchodného a predajného obsahu na asi 80% obchod a predaj a 20% na budovanie vzťahov.

Začnete počuť oveľa viac o jej podnikaní, tom, kam smeruje, čo robí, príbehy o úspechu, maximá a minimá atď. Tento obsah je na vyššej úrovni, ako je zameraný na produkt. V tejto chvíli Nicole vždy posiela ľudí na svoj zoznam.

Asi 2 týždne pred uvedením na trh Nicole otvorí doménovú doménu, napríklad 1k1day.com alebo MyFierceClarity.com, a pošle tam ľudí. Hovorí o produkte a robí rozhovory s priateľmi alebo študentmi. Aj keď zvyčajne vysiela naživo asi raz týždenne, v tomto okamihu vysiela naživo dvakrát týždenne: raz s videami o svojom príbehu a podnikaní a znova s ​​pohovorom.

Pri rozhovore povie: „Hej, iba sa objavujem a rozprávam sa s pár svojimi študentmi a priateľmi a Prinášam ich, aby sme sa s nimi mohli porozprávať. “ Potom zdieľajú živé svedectvá a príbehy o úspechu pri zachovaní tónu neformálne.

Asi 1 týždeň od uvedenia na trh je Nicole vysielaná každý deň. Spravidla učí sériu. Na ilustráciu, počas 5 dní naučí päť krokov, ako bezchybne postaviť klienta. Za posledný deň ponúkne dokonalú e-mailovú šablónu, ktorá povzbudí ľudí, aby si naladili všetkých 5 dní. Prostredníctvom márnivej domény ponúkne tiež bezplatný zošit a ľudia musia zdieľať e-mail, aby mohli tento zošit získať.

Nicole túto sériu obvykle predstavuje večer, približne od 19:00 do 20:00 východného času. Jej publikum je najlepšie po tom, čo deti šli do postele.

Pokiaľ ide o denné uvedenie turbo do prevádzky, ktoré nasleduje po sérii, Nicole hovorí: „Teraz máš šancu. Jednotlivé kúsky ste sa už naučili. Máte kroky. Poďme to všetko spojiť. Zaregistrujme sa za 1 000 dolárov v 1 Day Academy. “ Môže tiež spustiť zoznam, ktorý je teraz zacielený a segmentovaný.

Nicole robí celú svoju živú sekvenciu spustenia videa organicky. Výdavky na reklamu v sieti Facebook pre celé jej podnikanie sú nižšie ako 2 000 dolárov ročne.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa o živom video obsahu, o ktorom sa Nicole ráno podelí so svojím publikom.

Objav týždňa

Snapseed je úžasný nástroj na úpravu fotografií pre mobilné zariadenia.

Aplikácia Snapseed umožňuje nielen základné úpravy (ako je orezávanie, otáčanie a úprava vyváženia bielej farby), ale aj vylepšovanie fotografií pomocou sofistikovaných nástrojov a efektov. Pomocou nástroja HDR (vysoký dynamický rozsah) môžete svoju fotografiu zosvetliť alebo stmaviť pri zachovaní celej širokej škály farieb. Funkcia vylepšenia tváre zvyšuje zaostrenie na oči a vyhladzuje pokožku.

Pomocou nástroja na pózovanie tváre môžete dokonca opraviť pózu tváre na portréte. Ak chcete použiť tento nástroj, otvorte fotografiu z telefónu v aplikácii Snapseed a nástroj na pózovanie tváre vám dá pokyn, aby ste sa tváre dotkli, podržali ju a posunuli ju. Tvár na fotografii sleduje pohyb vášho prsta, takže môžete zmeniť smer, kam sa niekto pozerá. Na výslednej fotografii nemôžete povedať, že bola upravená.

Nájdete tiež rozostrenie objektívu, efekt bokeh (ktorý rozostrí pozadie a udržuje zaostrenie popredia) a liečivé nástroje. Je to ako Photoshop v ľahko použiteľnej aplikácii.

Snapseed je bezplatný nástroj od spoločnosti Google, ktorý ponúka online pomoc články o používaní aplikácie. Môžete si ho stiahnuť na iOS alebo Android zariadenie.

Vypočujte si predstavenie, kde sa dozviete viac o Snapseed, a dajte nám vedieť, ako táto aplikácia funguje pre vás.

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Viac informácií o Nicole sa dozviete ďalej jej web.
• Sledujte Nicole a sledujte na nej živé videá Stránka na Facebooku.
• Nájsť ukážka podvádzacieho listu Nicole sa zvykne pripravovať na živé vysielanie.
• Sledujte živé videá Nicole Periskop.
• Sledujte živé video a príbehy Nicole ďalej Instagram.
• Odhlásiť sa 1 000 dolárov za 1 deň akadémie a Prudká jasnosť.
• Upravujte fotografie pomocou Snapseed na tvojom iOS alebo Android zariadenie.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 10:00 tichomorského dňa Dav ľudí alebo si nalaďte na Facebooku Live.
• Stiahnite si správu o priemysle marketingu sociálnych médií z roku 2018.

Co si myslis? Čo si myslíte o generovaní potenciálnych zákazníkov a predaji pomocou živého videa? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.