Naozaj Groupon podporí vaše miestne podnikanie?: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Skupina Groupon bola oslavovaná ako nový zázračný reklamný nástroj. Obvinili ho tiež z toho, že je bezohľadným firemným gigantom, ktorý sa živí ignoráciou malých podnikov.

Od svojho vzniku v novembri 2008 Groupon (myslím, že sociálne médiá sa stretávajú s kupónmi) zmenila spôsob, akým miestne podniky propagujú svoje produkty a služby.

Ako to funguje?

Najprv súhlasíte s tým, aby ste sa stali odporúčanou firmou v ich sieti. Potom znížite cenu produktu alebo služby o 50% alebo viac. Skupina Groupon podporuje dohodu a získava nových zákazníkov vašimi dverami. Za každú dohodu získa Groupon 30% až 60% vašej drasticky zníženej ceny.

Čo? Dostanete iba polovicu zo svojich zľava cena? To je správne. Stojí to však za to, keď pre váš produkt príde 800 nových zákazníkov. Alebo je to?

Existujú desiatky firiem, ktoré boli z obchodov Groupon takmer zničené. Ako každé rozhodnutie v podnikaní, je ľahké sa nechať strhnúť trendmi a sľubmi o budúcich príjmoch. Teraz je tu malé tajomstvo - Groupon nie je pre každého.

Malé aj veľké podniky pocítili, že sa ostré bodnutie funkcie Groupon pokazilo. Ako vlastník firmy záleží len na vás urobiť správne rozhodnutia pre svoje podnikanie.

To znamená starostlivo zvážiť klady a zápory predtým, ako sa vrhnete do toho, čo by mohlo byť zúriacou chybou.

Musíte rozhodnúť, či má Groupon pre vaše podnikanie zmysel. Potom sa musíte naučiť, ako ho správne používať.

Vidieť Groupon prostredníctvom marketingového džemu

Ak poskytnutie Groupon 50% z vašej už zľavnenej ceny nezvýši nejaké červené vlajky, musíte to urobiť začnite to vidieť očami obchodníka. Obchodníci neradi rozdávajú peniaze.

Oni dôsledky ich konania dávno predtým, ako sa zaviažu k niečomu novému.

Vaša dohoda spoločnosti Groupon môže zmeniť vaše podnikanie. Mohlo by to demontovať vašu vernú zákaznícku základňu. Môže to viesť k zdegenerácii identity vašej značky.

Váženie negatívov znamená ich aktívne hľadanie. Bohužiaľ pre Jesseho, majiteľa Pekáreň a kaviareň Posies, nevidela, že to príde. Jej Groupons ju prinútil stratiť peniaze do bodu, keď si ťažko mohla dovoliť svoje výdavky.

Jesse 3 mesiace sledovala, ako sa Groupons valí dovnútra - pojedajúc tak všetky svoje zisky. V tom čase bolo jej jediným zámerom získať ďalších zákazníkov dverami.

Morálka príbehu? Najprv si položte tieto ťažké otázky.

• Ste ochotní nahradiť svoju zákaznícku základňu jednorazovými držiteľmi kupónov po celú dobu ich platnosti?
• Ste ochotní obchodovať s vernými zákazníkmi pre zákazníkov, ktorí sú verní skupine Groupon, a pravdepodobne budete hľadať ďalšiu dohodu, keď tá vaša skončí?
• Ste ochotní obetovať určitú vernosť značke pre hromadnú propagáciu?

Ak je všetko, čo hľadáte, expozícia, je Groupon životaschopnou možnosťou. Ak očakávate výrazné zvýšenie ziskov - najskôr Zoznámte sa s najúspešnejším výsledkom vašej dohody s Grouponom. Čísla vás môžu šokovať!

Tip č. 1: Obmedzte dĺžku svojej propagácie Groupon. Berte na vedomie to, čo musí povedať obchodný zástupca spoločnosti Groupon, a zjednávajte čo najlepšie riešenie.

Závislý na úspechu Groupon

Rozhodli ste sa, že to stojí za to riziko - a vaše Groupony mali obrovský úspech! To je skvelé, pokiaľ uzatvárate dohody, ale čo sa stane, keď sa zastavia? Ak ty použite Groupon príliš mnohokrát, môžete prísť o veľa peňazí.

V podstate vytvárate armádu zákazníkov, ktorí nakupujú iba od vás, pretože ste lacní. Vaša zákaznícka základňa sa rozplynie, akonáhle sa vzdáte kupónového systému. Plus vaše vnímanie značky sa zmení. Zlacnený produkt alebo služba sa nebudú predávať rovnako dobre za normálnu cenu.

Nezaseknite sa v cykle závislostí Groupon. Ak sú vaše Groupony také úspešné, vaše podnikanie sa rozšíri za niekoľko málo mesiacov. Možno nebudete schopní udržať predajný boom bez ďalších a ďalších kupónových zliav. Keď obchody klesnú, môžete sa dostať do situácie, keď máte ešte menej obchodov ako predtým.

Tip č. 2: Použite Groupon na privedenie ľudí dverami. Lákajte ich nejakými vlastnými špecialitami. Zamerajte sa na ďalší predaj a na premenu týchto jednorazových zákazníkov na opakované obchody.

Groupon v kontexte

Mnoho podnikateľov sa stále snaží zotaviť z hospodárskej recesie. Znížili svoje ceny, aby sotva dosiahli zisk z predaja. Konkurencia založená na cene je nezdravý spôsob, ako rozšíriť svoje podnikanie. Áno, existuje veľa výhod vynikajúcej propagácie Groupon, ale nemá skutočné dlhodobé výnosy.

Problém je v tom, že malé podniky, ktoré zápasia s problémami, považujú Groupon za svojho marketingového záchrancu. Neberú do úvahy skutočnosť, že budú musieť tvrdo pracovať za menej peňazí alebo si nebudú musieť objednať nič na sklade.

Groupon hovorí, že veľa ľudí si nenárokuje zakúpený kupón, čo pre majiteľa firmy znamená väčší zisk. Uvedomte si, že čím je váš produkt alebo služba väčšia, tým menej ľudí pravdepodobne „zabudne“ zozbierať svoje Groupon.

J. Haynes z Hat Trick Associates hovorí: „Pravdou je, že keď niektorým (súčasným, spokojným, lojálnym) zákazníkom účtujete plnú cenu... a iným (úplne novým) zákazníkom polovicu, urobíte niektorých ľudí šťastnými a iných nešťastných. A robíte radosť nesprávnej kategórii zákazníkov! “

Tip č. 3: Pripravte sa na boom záujmu a predaja. Vystavte svoje „Podmienky používania“ Groupon, kde ich môžu zákazníci vidieť vo vašom obchode. Zabráni argumentom o expirácii, zmenách a opakovanom použití jednou osobou.

Využite Groupon na správne dôvody

Groupon nie je reklama. Inzercia slúži na predaj vášho produktu za cenu, ktorá bude pre vaše podnikanie najvýhodnejšia. Skupina Groupon v zásade predáva vašu propagáciu tým, že ukazuje tisícom ľudí neuveriteľnú zľavu spojenú s vašou značkou. Dostane ľudí do vášho obchodu, ale nedrží ich tam.

Najlepšou vlastnosťou zážitku Groupon je expozícia, ktorú získate. Posilní to váš web, blog a prenos na sociálnych sieťach, čo sa stane viesť k ďalšiemu počtu prihlásení, označení páči sa mi a sleduje sa. To je to, za čo platíte, keď prevádzkujete Groupon.

Aký je kľúč k úspechu? Robte čísla. Vypočítajte súvisiace riziká. Pripravte sa na ďalší predaj vo svojom obchode. Pracujte na zvýšení predaja ďalších produktov a služieb, aby ste využili výhody oživenia podnikania.

Nespoliehajte sa úplne na svoju dohodu Groupon. Možno zistíte, že dobre zostavená kampaň s platbami za kliknutia prináša rovnaké výsledky a oveľa väčšiu finančnú odmenu pre vaše podnikanie.

Groupon je súčasťou geolokačné predajné šialenstvo, takže to môže byť pozitívny marketingový nástroj. Berte však ich sľuby so štipkou soli. Maximalizujte príležitosť a pripravte sa na zisk.

Pamätajte, že Groupon dočasne podporí vaše podnikanie, ale nie nevyhnutne vaše zisky alebo vaša zákaznícka základňa!

Ste za alebo proti Grouponovi? Čo je to s ich službami, ktoré sa vám páčia / nepáčia? Pripojte sa k tisícom ľudí, ktorí pomáhajú majiteľom firiem robiť správne rozhodnutia so svojimi promo ponukami Groupon, a to tak, že nám do políčka nižšie zanecháte komentár!