Ako sledovať návratnosť investícií do marketingu videa: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Bojujete sa s meraním NI vašich marketingových videí?

Hľadáte nástroje, ktoré vám pomôžu sledovať predaj vašich videí?

Jednoduchý rámec a niekoľko nástrojov môžu odhaliť, či pre vás vaše videokampane fungujú.

V tomto článku sa dozviete, ako na to sledovať a merať NI pre vaše video marketingové úsilie.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

# 1: Stručný prehľad nákladov na kampaň

Urobte si čas na urobte kompletný rozpis všetkých predpokladaných nákladov na vaše video marketing kampaň, vrátane marketingových hodín, ktoré strávite jeho propagáciou.

Ak kampaň spravujete svojpomocne, zahrňte rezervu vo výške najmenej 20% vašich plánovaných výdavkov. Táto vyrovnávacia pamäť sa použije na neočakávané náklady, napríklad na opätovné nasnímanie záznamu alebo väčšie investovanie do úprav.

Majte na pamäti, že existujú spoločnosti zaoberajúce sa video marketingom, ktoré ponúkajú komplexné balíčky video marketingu, a vďaka tomu bude prehľad nákladov oveľa ľahší a efektívnejší.

# 2: Určite bod finančného zvratu

Popremýšľajte, koľko tržieb musíte z vášho predaja dosiahnuť video marketingová kampaň vyrovnať. Keď dosiahnete svoju rentabilnú sumu, všetko ostatné bude čistý zisk. Najprv však musíte určiť túto sumu.

Môžete z toho urobiť veľmi jednoduchý proces. Napríklad ak má vaša marketingová kampaň s videom rozpočet 5 000 dolárov mesačne, mali by ste očakávať, že sa váš mesačný predaj zvýši o viac ako 5 000 dolárov. Ak je váš priemerný predaj 100 dolárov, už viete, že na vyrovnanie nákladov na video budete musieť vykonať minimálne 50 predajov.

Mal by si sledovať svoje tržby (a ďalšie metriky) rok–cez–rok navyše mesiac–od–mesiac, aby ste sa uistili, že ste prispôsobení sezónnym zmenám.

# 3: Sledujte predaj z videokampane

Všetko je to dosť jednoduché, teraz však musíte odlíšiť príjem z videokampane od príjmu z iných marketingových faktorov.

To odlíšte svoju videokampaň od iného marketingu faktory, môžete vždy sledujte ľudí, ktorí vychádzajú z vášho videa, a pokračujte v nákupe. Urobte to pomocou webových nástrojov na vloženie odkazov, ktoré sú špecifické pre vaše videá.

Nezabudnite, že nebudú sledovať všetky vaše tržby. Vždy sa nájdu ľudia, ktorí uvidia vaše video a uskutočnia nákup neskôr alebo netradičným spôsobom, takže aby ste dosiahli skutočnú NI, budete musieť mierne zvýšiť predaj. Výhodou je samozrejme to, že budete vedieť, že vaše video vám prinieslo minimálne také množstvo peňazí.

Pre úplnejšiu analýzu videokampaní používajte ktorýkoľvek z týchto nástrojov samostatne alebo ich kombinujte.

Značkové hodinky uľahčuje kvantifikáciu povedomia o vašej spoločnosti. Prostredníctvom tohto nástroja môžete identifikujte sentiment značky, aby ste zistili, či vaša kampaň funguje a či vy‘znovu budujeme povedomie o značke pozitívnym a zmysluplným spôsobom.

Clicky umožňuje rozdeliť návštevníkov webových stránok na marketingové demografické údaje a sledovať ich aktivitu naživo. Ak ste hostiteľom svojich vlastných videí (namiesto toho, aby ste ich nahrávali prostredníctvom služby), je to ideálny spôsob, ako získať lepší obraz o svojom publiku. Demografické údaje o publiku môžu byť rozhodujúce pri určovaní nielen vašej NI a povedomia, ale aj toho, prečo a konkrétna stratégia nemusí fungovať (zacieľujete úplne na nesprávnu demografickú skupinu, napríklad príklad).

Wistia ponúka jednu z najpokročilejších dostupných súprav video analýzy. Nielen tento nástroj poskytovať demografické informácie, ale môže aj priamo zapojenie trate. Môžeš uvidíte, ako dlho návštevníci sledovali a aké akcie vykonali, keď sledovanie ukončili. Patria sem všetky nákupy, ktoré mohli uskutočniť. Wistia sa môže integrovať do vášho predajného lieviku a poskytne vám dôležité informácie o optimalizácii vašich výsledkov video marketingu.

YouTube ponúka analýzy, ako napríklad YouTube Insights, ktoré budú rozdeliť sledovanosť podľa demografických údajov a sledovať odchádzajúce kliknutia. Marketingové výzvy môžete vložiť priamo do svojich videí na YouTube, aby ste mohli divákov nasmerovať priamo do predajného kanála.

# 4: Zlepšite svoje marketingové kampane s videom

Po zmeraní návratnosti investícií je čas hľadať spôsoby, ako ju vylepšiť. Akákoľvek marketingová kampaň potrebuje čas na svoj rast a vývoj, ale existujú taktiky, ktoré môžete použiť na vylepšenie svojich metrík. Video marketingové kampane nie sú z tohto hľadiska špeciálne. Vyžadujú rovnaký typ riadenia, optimalizácie a analýzy ako iné typy marketingových kampaní.

Na úvod sa obráťte na svoju analýzu a položte si niekoľko kritických otázok:

Je vaša kampaň zacielená na vaše základné demografické údaje? Keď budete mať k dispozícii demografické údaje o videu, získate lepšiu predstavu o svojich demografických údajoch, ktoré ich zaujímajú. V tejto chvíli možno budete chcieť prejsť na podrobnejšie informácie a začať konkrétne zacieľovať na tieto demografické údaje.

Odpovedá demografická skupina kľúčového publika na túto kampaň negatívne? Napríklad vaša kampaň by mohla mať negatívnu výkonnosť u 20 až 30-ročných demografických skupín mužov. Ak je to jedna z oblastí, v ktorej by ste chceli uskutočňovať predaj, môže byť výhodné určiť dôvod.

Opúšťajú diváci váš video marketing? A ak áno, prečo? K opusteniu marketingu dôjde. Ľudia nemusia mať náladu na video alebo jednoducho klikli na nesprávny odkaz. Ak však vidíte veľké množstvo opustených, je čas prísť na to prečo. Pomocou nástroja, napríklad Wistia, môžete zistiť, kde ľudia opúšťajú vaše video, a vyvodiť ďalšie závery.

Poskytuje vaša video marketingová kampaň zákazníkom solídnu výzvu k akcii? Ak vaše publikum videa neprináša konverzie, môže sa stať, že si ľudia nie sú istí, aké kroky by mali podniknúť ďalej. Váš video marketing by mal mať vždy jasno v tom, čo by diváci mali podniknúť, aj keď iba požaduje viac informácií alebo si pozrie ďalšie video.

Pokračujú diváci v interakcii s vašou značkou? Existujú dva typy divákov: tí, ktorí uvidia vaše video raz a postúpia ďalej, a tí, ktorí vytvoria vzťah s vašou spoločnosťou a budú pokračovať v interakcii. Chcete podporovať angažovanosť. Ak vaši diváci klikajú a už sa nikdy nevrátia, zvážte zvýšenie viditeľnosti na sociálnych sieťach a povzbudenie ich k interakcii.

Odpovedzte na vyššie uvedené otázky a získajte konkrétnejšiu predstavu o tom, ktoré oblasti musíte zlepšiť. Potom už potrebujete iba klasický A / B alebo rozdelené testovanie. Otestujte nové marketingové stratégie popri starých, a zistiť, ktorý z nich podáva najlepšie výsledky. Stále zdokonaľujte tie najlepšie a najefektívnejšie stratégie a nakoniec uvidíte zmysluplné zvýšenie návratnosti.

Záver

Meranie NI nemusí byť komplikované. Ak chcete získať všeobecný obraz o výnosoch, všetko, čo musíte urobiť, je izolovať, koľko stojí vaše video a koľko stúpol váš predaj. Ak chcete získať úplnejší obraz o príjmoch, použite nástroje na sledovanie a analýzu. Teraz si dajte meranie!

Co si myslis? Použili ste túto taktiku na meranie návratnosti investícií do videokampaní? Aké techniky fungujú dobre pre vaše podnikanie? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.