Obchodníci prijímajú marketing vplyvných pracovníkov: Nový výskum: prieskumník sociálnych médií

Zvažovali ste oslovenie sociálnych vplyvných pracovníkov, aby ste získali väčšiu dôveryhodnosť a predaj?

Prajete si, aby vám výskum pomohol dosiahnuť prípad, že ovplyvňujúci marketing bude fungovať?

V tomto článku nájdete objavte najaktuálnejšie zistenia o vnímaní marketingu influencerom marketingom a jeho schopnosti podporiť marketingové úsilie v sociálnych médiách.

Marketing ovplyvňujúcich osôb je definovaný

Influencerový marketing sa rýchlo stane, keď obchodníci vytvoria zoznam influencerov: obyčajní ľudia - nie filmové hviezdy - ktorí sami seba blogovali, natáčali a podcastovali do povedomia sociálnych médií. Títo ovplyvňovatelia preukázali dôveryhodnosť medzi predajmi a dokonca aj predajom konkrétnemu cieľovému publiku. Patria sem napríklad fashionistka Chiara Feragni (3 milióny sledujúcich na Twitteri), videoblogerka videohovorov na YouTube Michelle Phan (7 600 000 predplatiteľov) a John Lee Dumas z Podcastu Podnikateľ v ohni (923 000 jedinečných poslucháčov v decembri 2014).

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Aj keď sa tieto hviezdy tak rozrástli, že majú v skutočnosti sponzorov (inzerentov, ktorí platia za umiestňovanie reklám na ich obsah), pôsobia tiež ako ovplyvňovatelia pre ostatných vo svojich odvetviach. Keď Chiara Feragni hodnotí topánku alebo doplnok, snaží sa poskytnúť informácie, ktoré chce. Značka produktu neplatí za jej komentáre. V dnešnej dobe je influencer marketing prepojený s hviezdami sociálnych médií ako influenceri.

# 1: Influencer Marketing Budgets Growing

V prieskum 125 marketingových pracovníkov uskutočnený online propagačnou spoločnosťou Tomoson a nahlásené v AdWeek, marketingoví pracovníci ohodnotili influencer marketing ako najrýchlejšie rastúcu taktiku získavania zákazníkov online, pričom porazili organické vyhľadávanie, platené vyhľadávanie a e-mailový marketing.

Rovnaká štúdia uvádza, že 59% marketingových pracovníkov plánuje zvýšiť svoj marketingový rozpočet ovplyvňujúcich pracovníkov v priebehu nasledujúcich 12 mesiacov.

Rozruch okolo influencerového marketingu sa zintenzívňuje, sú však potrebné dôkladnejšie štúdie o jeho účinnosti a príťažlivosti.

# 2: Mladí diváci dôverujú hviezdam sociálnych médií pred televíznymi hviezdami

Kto má podľa vás väčší vplyv na dospievajúcich: Seth Rogan alebo PewDiePie? Nikdy ste nepočuli o PewDiePie? Je kráľom videoherného obsahu, má 34 miliónov predplatiteľov a celkovo viac ako miliardu zhliadnutí. To nie je zlé pre niekoho v jeho začiatkoch, ktorý si jednoducho hrá filmy, keď hrá videohry.

Odroda časopis našiel PewDiePie, ktorý zvíťazil a porazil komediálneho herca a spisovateľa Setha Rogana o osem miest. Dirigovalo to štúdia merajúca vnímanie 1 500 dospievajúcich prístupnosti, autenticity a širšej škály charakteristík spoločenských a hollywoodskych hviezd, ktoré majú najvyššiu koreláciu s nákupným vplyvom. Šesť z 10 najlepších najlepších strelcov boli hviezdy YouTube, nie Seth Rogan alebo iní glitterati. Odroda20 najlepších vplyvných hviezd vás možno prekvapí.

Ďalšie štúdie potvrdili OdrodaZistenia o vplyve hviezd sociálnych médií na dospievajúcich. Správa o dôvtipu DEFY Media: Neustály obsah oslovil 1 350 13 až 24-ročných a zistil, že 62% vyskúša značky odporúčané slávnou osobnosťou na YouTube. Iba 49% by konalo podľa odporúčania hollywoodskej hviezdy.

Je zaujímavé preskúmať, prečo by menej úspešná hviezda sociálnych médií mohla mať väčší vplyv na nákup ako vysoko úspešná a veľmi bohatá hollywoodska hviezda.

Kľúč - pre študovanú skupinu, do 24 rokov - spočíva v tom, ktorá skupina je relatívnejšia alebo bližšie k životnej skúsenosti spotrebiteľa. DEFY Media vysvetľuje:

YouTubers sú opísaní ako: rovnako ako ja, rozumie mi, niekto, komu dôverujem, má najlepšie rady, nesnaží sa byť dokonalý, pravý.

Filmové hviezdy si vážia svoju nadpozemskú krásu a vlastnosti, ktoré sa zdajú byť nadradené bežným ľuďom.

Táto zmena vnímania by mohla byť dramatickým posunom paradigmy. Mladší spotrebitelia jednoznačne vychádzajú z hodnôt, ktoré sa líšia od hodnôt rodičov, keď sa rozhodnú, komu budú dôverovať. Tam, kde staršia populácia vkladá viac viery do úspechu a pôvabu, je zrejmé, že ich deti vnímajú tie, ktoré majú menej peňazí a možno ešte šikovnejších, ako skutočnejšie a čestnejšie.

Zdá sa, že v súčasnosti väčšina obyvateľov USA, ktoré majú peniaze na investovanie, stále dôveruje ihriskám hollywoodskych celebrít. Osoby mladšie ako 24 rokov však otvárajú úplne novú cestu k sláve pre tých, ktorí dávajú prednosť účinkovaniu prostredníctvom kanálov YouTube jedinečným spôsobom.

# 3: Mladí diváci konzumujú viac sociálnych médií ako televízie

Niet divu, že sa hviezdy sociálnych médií dostávajú do centra pozornosti, pokiaľ ide o pitching značiek. Mladšie publikum je na svojich počítačoch a zariadeniach viac ako televízia v rodinnej miestnosti alebo kino. Elektronické zariadenia jednoducho lepšie zapadajú do ich životného štýlu na cestách. Keď si dokončia domácu úlohu, dajú si pauzu s rýchlou šou na Netflixe. Uviaznutí v aute vidia, čo robia ich priatelia, na Instagrame, Snapchate a Facebooku.

Sociálny vplyv marketingová platforma Crowdtap, spolu s firmou pre marketingový výskum Ipsos Media, nájdete v ich štúdia s názvom Social Influence: Marketing’s New Frontier že tí vo veku 12 až 32 rokov trávia 30% denného mediálneho času spotrebovaním obsahu „generovaného používateľom“ alebo „peer-to-peer“. V porovnaní s tým trávia 13% celkového času médií sledovaním živej televízie a 10% sledovaním relácií, ktoré zaznamenali.

Toľko času venovaného používateľom generovaný obsah skôr než televízia a filmy vyzýva Crowdtap a Ipsos, aby smelo vyhlásili:

Značky, ktoré hľadajú spotrebiteľov, aby dôverovali svojmu marketingu, sa už nemôžu spoliehať na to, že tradičné správy budú komunikovať so spotrebiteľmi. V dnešnej situácii je to dôvera, ktorá spočíva v peerovom vytváraní obsahu alebo marketingu medzi spotrebiteľmi.

Štúdia DEFY Media dospela k podobným záverom, aj keď sa merali odlišným spôsobom. Zistili 96% z pohľadu 13- až 24-ročných online obsah prostredníctvom kanálov sociálnych médií alebo YouTube rýchlosťou 11 hodín týždenne. Osemdesiatjeden percent sledovalo týždenne 8 hodín plánovanej televízie a 56% sledovalo zaznamenanú televíziu v priemere 7,5 hodiny. Spotreba obsahu prostredníctvom kanálov sociálnych médií spôsobila vznik hviezdy sociálnych médií.

# 4: Čo sociálny divák konzumuje

Autori štúdie DEFY Media s konštantným obsahom analyzovali účastníkov aj pri prechádzaní informačnými kanálmi sociálnych médií. Sčítali typ obsahu, na ktorom sa účastníci zastavili a podľa čoho sa posúvali. Autori nazvali obsah, pre ktorý sa účastníci zastavili, a konzumovali udalosti „zastavenia“.

Nakoniec zistili, že tí vo veku 13 až 24 rokov sa najviac zastavili pri obsahu zábavnými správami, ktoré naznačovali, že nemusia dorásť. Boli nazývané vzpurné správy. Účastníci sa tiež často zastavovali pri reflexívnych správach, ktoré normalizovali bežné udalosti a pomáhali účastníkom cítiť, že vo svojich emóciách a zážitkoch nie sú sami. Táto veková skupina si zvykla vyhľadávať tieto dva typy obsahu prostredníctvom sociálnych médií a bude gravitovať smerom k značkám, ktoré ho môžu poskytovať. Ekonómovia predpovedajú, že títo mladí spotrebitelia budú mať do roku 2020 rekordnú kúpnu silu vo výške 1,4 bilióna dolárov. Značky, ktoré sa chcú v nasledujúcich rokoch predať, môžu chcieť urobiť marketingové plány pre influencerov už teraz.

Začlenenie marketingu vplyvných osôb

Spoločnosť 20th Century Fox prostredníctvom influencerovej agentúry Speakr apelovala na dospievajúcich chlapcov, aby propagovali svoj film z leta 2014 Porucha v našich hviezdach. Zatiaľ čo riaditelia ako Marc Weinstock, prezident domáceho divadelného marketingu spoločnosti 20th Century Fox, tento film poznali by sa páčili dospievajúcim dievčatám, obávali sa, že sa dajú kategorizovať ako „švihnutie kurčiatkom“, a preto by mohli prísť o dátum dav. Speakr uzavrel zmluvu s niekoľkými mužmi, ktorí ovplyvnili, vrátane bývalej hviezdy Nickelodeonu Josha Pecka z hitu doplnenia Drake a Josh.

ROI? Film sa dostal na prvé miesto v rebríčkoch globálnych tržieb viac ako 300 miliónov dolárov (produkčný rozpočet 12 miliónov dolárov). To znamená, že je typické v oblasti návratnosti investícií do sociálnych médií, že je ťažké destilovať, koľko pochádza od Speakrovho úsilia. Weinstock napriek tomu nebol sklamaný„Vysvetľujú:„ Mladé publikum nemá rád priamy marketing, takže rozhovor prebehol organickým spôsobom. “

Co si myslis? Mali by byť sociálni vplyvníci platení? Budú mladší spotrebitelia stále dôverovať influencerovi, ktorý je platený? Bude vaša spoločnosť tento rok skúmať sociálnych vplyvcov? Nižšie nechajte svoje pripomienky a otázky.