Ako neustále kontakty využívajú Pinterest na dosiahnutie B2B trhu: prieskumník sociálnych médií

"Pre B2B môžete použiť akýkoľvek kanál sociálnych médií," povedala Erica Ayotte, manažérka marketingu sociálnych médií v spoločnosti Neustály kontakt.

"Každý, kto tvrdí, že nemôžeš, nie je dosť kreatívny."

Mala by vedieť. Jej tím sa rozrástol o ich Pinterest potom na viac ako 18 000 za menej ako dva roky.

Ako funguje spoločnosť, ktorá nie je maloobchodná a nie je inherentne vizuálna použite Pinterest na oslovenie cieľového publika B2B?

Kľúče sú od rozšírite svoju predstavu o tom, čo je vaša značka, myslite vizuálne a ovládnite svoje myslenie. Tu je príklad, ako spoločnosť Constant Contact oslovuje svoj trh s malými podnikmi na Pintereste.

Rozšírte svoju predstavu o tom, aká je vaša značka

Ayotte vyzýva spoločnosti B2B, aby tak urobili širšie chápanie toho, o čo v ich podnikaní skutočne ide keď uvažujete o Pintereste.

Constant Contact je softvérová spoločnosť slúžiaca predovšetkým malým a stredným podnikom a neziskovým organizáciám. Viac ako polovica ich zákazníkov má menej ako päť zamestnancov a 70 percent z nich má menej ako 10 zamestnancov.

Pri širšom pohľade na to, čo robia, Ayotte uviedla, že skutočne ide o pomoc malým podnikom dosiahnuť ich ciele.

„Nakoniec nejde o softvér,“ uviedla. Prijatie tohto rozšíreného pohľadu pomohlo jej tímu identifikovať ďalšie veci, ktoré by ich zákazníkov zaujímali a ktoré by sa dali pripnúť.

Citáty a tipy sú pre nich na Pintereste veľmi úspešné. Rada Citáty pre majiteľov malých firiem je v súčasnosti vo vyhľadávaní Google pre „citáty malých firiem“ na druhom mieste.

Marketingový humor je ďalšou populárnou radou. Pretože väčšinu ich zákazníkov tvoria malé podniky, pre ktoré sú marketingové zdroje obmedzené, niet sa čomu čudovať citáty, tipy a humor sú na tom dobre.

Pinterest je vhodnejší na vždyzelený obsah než Facebook alebo Twitter. Ayotte navrhuje, aby podniky začínali začnite niekoľkými tabuľami so vždyzelenými témami a pomaly pridávať obsah keď získajú cit pre to, čo ich publikum zaujíma. Ak dostávate komentáre, rezonuje to s publikom. Ak nie, skús niečo iné.

„Ak nájdete témy súvisiace s vašim podnikaním, bude ich zaujímať aj vaše publikum.“ Povedala. "Nemusíš byť taký značkový, aby to bolí."

Myslite vizuálne

Po identifikácii tém, ktoré vaše publikum zaujíma, ako ich vizuálne osloviť?

Ak ste spoločnosťou B2B, najmä v oblasti služieb alebo softvéru, môžete si myslieť, že vaša firma nemá vizuálny obsah na použitie na Pintereste.

“Naozaj musíte byť veľmi kreatívni, “Povedal Ayotte. Spoločnosť Constant Contact je majstrom vo vytváraní vizuálne príťažlivého obsahu z ponúk, tipov a štatistík.

Manažérka firemnej komunity Danielle Cormierová to často využije PicMonkey do vytvorte obrázky slov pre citácie, štatistiku atď. a prepojte obrázok so zdrojom.

Nižšie uvedený citát vyšiel z bulletinu Brian Tracy Quote of the Day, z ktorého spoločnosť Constant Contact urobila vizuálne príťažlivý špendlík.

Môžete dokonca pripnúť inherentne neviditeľný obsah ako napr tlačové správy vytiahnutím kľúčovej štatistiky a použitím základného obrázka vytvoríte pôsobivý vizuál.

Ďalšou technikou je vytvoriť a / alebo vytvoriť odkaz na infografiky, ale rozdelte ich na viac kolíkov. To zvyšuje čitateľnosť a pomáha vyplniť vaše nástenky, čo pomáha aj pri SEO.

Spoločnosť Constant Contact zistila, že nástenky Pinterestu sú rýchlo indexované a vo výsledkoch vyhľadávania sú vysoko. Viac obsahu na doske vytvára väčšiu prevádzku, ktorý pomáha vo výsledkoch vyhľadávania.

Pre firmy začínajúce na Pintereste ich Ayotte vyzýva zamerať sa na kvalitu pred kvantitou.

"Ak pripichneš veci, ktoré nevyzerajú dobre, porušuješ účel," povedala. “Pinterest je v prvom rade vizuálna platforma.”

Vyskúšajte si myslenie

Základnou zásadou úspechu v sociálnych sieťach je zabrániť tomu, aby ste neustále hovorili o sebe. To isté platí aj pre pripnutie na Pinterest.

„Jedným z dôvodov, prečo sa pre nás Pinterest tak veľmi rozrástol, je ten, že zdieľame štedro a sme skvelí kurátor, “Povedal Ayotte.

Keďže Pinterest sa používa na vytváranie záložiek, spinkanie super vždyzelený obsah je dobrá stratégia. Pomáha naplniť vaše vlastné nástenky a prilákať sledovateľov, ktorí vám veria, že im prinesie relevantný obsah.

Spoločnosť Constant Contact má tiež zdieľané regionálne rady, kde miestne úrady pripínajú obsah.

Ďalšou stratégiou je zapojte svojich zákazníkov do hry ako pinners. Počas sviatkov spoločnosť Constant Contact uskutočnila hovor, že hľadajú zákazníkov, aby im pomohli špendlíky na dovolenku a zahrnuli ich ako pinners hostí na zdieľanú dosku. Zapojenie vašich zákazníkov vám pomôže vyplniť vaše nástenky a ukáže vám, že vám záleží na tom, čo je pre nich dôležité.

Nákupné myslenie spoločnosti Pinterest je dobré pre B2B

Informovala o tom spoločnosť VentureBeat Pinterest zvyšuje výnosy za kliknutie než Facebook alebo Twitter. Povedal Ayotte ľudia prichádzajú na Pinterest s nákupným myslením, ktorý ho používa ako košík pred nákupom.

Ayotte verí, že ľudia majú väčšiu pravdepodobnosť interakcie so značkami na Pintereste, a preto by spoločnosti B2B mali zvážte použitie platformy pre budovanie značky a vzdelávanie. Pinterest je v súčasnosti jedným z piatich najlepších zdrojov sprostredkovania ich webových stránok.

„Je to naša primárna sieť? Nie. Ale ako pokračuje sekundárna sieť, je to celkom pekná sieť, ”povedala. “Vedie veľa dopravy, zvyšuje povedomie a podporuje našu značku.”

Sem k tebe

Co si myslis? Napadajú vám spôsoby, ako sa vaša značka B2B môže spojiť so zákazníkmi na Pintereste? Nižšie uveďte svoje pripomienky a otázky.