Ako prilákať zákazníkov pomocou služby Pinterest: prieskumník sociálnych médií

Predstavte si svojich ideálnych klientov.

Teraz sa zamyslite nad tým, aké obrázky alebo vizuálne obrázky by sa im páčili.

Ak môžete vytvoriť (alebo vyčistiť) vizuálne pútavý obsah, potom Pinterest môže byť pre vás skvelou sociálnou platformou.

Pri správnom použití, Pinterest môže riadiť veľkú premávku na svojom webe, budujte verné komunity okolo svojej značky a premeňte fanúšikov na kupujúcich.

Beyond the Pin

Vo februári 2012 Pinterest obišiel Twitter, čo sa týka sprostredkovania. Ale to nie je všetko.

A prieskum od spoločnosti PriceGrabber naznačilo, že 21% používateľov Pinterestu zakúpilo niečo, čo videli na nástenke! Obchodníci z celého sveta zrazu začuli zvuk zvoniacich registračných pokladníc.

Na rozdiel od Facebooku, kde sú obrázky produktov nepríjemné alebo obťažujúce, Pinterest ponúka nádherné a vzrušujúce nové rozhranie (podobne ako obchodné centrum) kde používatelia skutočne očakávajú a tešia sa na nákupy!

Vo svojej novej knihe Vplyv: Kompletný sprievodca marketingom vášho podnikania na Pintereste,

Beth Hayden dáva majiteľom firiem lekcie v technikách vizuálneho marketingu, ktoré sú viazané na prilákať nových zákazníkov a generovať vyššie príjmy pre ich značky.

Tu by ste mali vedieť o knihe.

Účel autora

Pre Beth Hayden a mnoho ďalších sa Pinterest ukázal ako neuveriteľne silný a návykový priestor.

Beth na vlastnej koži videla zlatú príležitosť, ktorú táto sociálna platforma ponúka podnikom - príležitosť spojte sa so zákazníkmi, zarobte viac peňazí a budujte lojálne online komunity.

Jej kniha Vplyv ukazuje majiteľom firiem, obchodníkom, profesionálom v oblasti PR a blogerom, ako na to využiť tieto príležitosti využitím vizuálne najpútavejšej taktiky na uvedenie na trh online.

Čo očakávať

Vplyv je zábavné a ľahké čítanie super tipy a prekvapivo inteligentné obchodné nápady. Na 178 stranách, Vplyv vám povie všetko, čo potrebujete vedieť, aby ste:

• Nastavte si svoj profil na Pintereste
• Vypracujte stratégiu Pinterest
• Vedieť, čo pripnúť (a dokonca aj pripnutie na mobil)
• Premeňte sledovateľov na kupujúcich
• Pinterest pre B2B a neziskové organizácie
• Etika Pinterestu
• A ešte oveľa viac!

Nakoniec podniky všetkých typov (B2C, B2B a neziskové) môžu používať Pinterest na zvýšiť viditeľnosť, rozvíjať nápady na vytváranie výnosov a udržať si náskok pred konkurenciou.

Hlavné body knihy

Jednou z najchytrejších vecí, ktoré Beth vo svojej knihe hovorí, je toto:

„Ak vám vaše úsilie na Pintereste nepomáha priviesť ľudí do vašej firmy, musíte zmeniť spôsob, akým web využívate.“

Pre akékoľvek podnikanie využívajúce Pinterest je cieľ jednoduchý -zvýšiť návštevnosť vašich stránok, pridať ľudí do svojho zoznamu adries a premeniť týchto návštevníkov na kupujúcich.

Tu je niekoľko spôsobov, ako to môžete urobiť.

# 1: Vytvorte si ideálny profil klienta

Najlepší spôsob vytvorte na Pintereste podrobný a užitočný osobný profil kupujúceho je priame spojenie so zdrojom. Ak máte prístup k niektorým zo svojich obľúbených klientov, prečo s nimi neurobiť pohovor a zistiť, aké problémy im bránia v noci?

Oreck, výrobca vysávačov, čističov vzduchu a iných malých spotrebičov, sa zameriava na ženy ako na svoje ideálne klientky. Vytvorili profil s názvom „Suzy Homemaker“ a vyplnili ho podrobnosťami o tom, kde Suzy žije, či má deti alebo domáce zvieratá a aké sú jej záľuby.

Toto cvičenie sa môže zdať hlúpe, ale nepodceňujte ho. Čím viac vy vedieť o zákazníkoch, ktorých sa snažíte osloviť na Pintereste, tým úspešnejšie sa s nimi spojíte pomocou obrázkov, ktoré ich zaujmú.

# 2: Pomenujte svoje nástenky (existuje správna a nesprávna cesta!)

Je pravdepodobné, že váš inštinkt, keď začínate s Pinterestom (ako toľko iných) pre začiatočníkov) bude vytvorenie široko tematických dosiek, ktoré vám umožnia pripnúť veľa obrázkov pod a jediná téma; napr. „Plavby“.

Musíte však odolať nutkaniu to urobiť. Chcete, aby boli vaše rady veľmi konkrétne, ale nezabudnuteľné, takže sa rozhodnite pre názov, napríklad „Zábavná rodinná plavba po Karibiku“.

Rozdiel sa môže zdať nepatrný, ale ako vie veľa obchodníkov v tejto kategórii, je to zásadný. Tiež uistite sa, že názvy vašich násteniek sú krátke, pohotové a presné.

# 3: Pridajte presvedčivé popisy

Je ľahké pripnúť zaujímavé obrázky na vaše nástenky, ale popisy sú rovnako dôležité. Aj keď vám Pinterest dáva v poli popisu 500 znakov, používajte iba to, čo potrebujete, aby ste správne popísali svoj obraz a poskytli svojim nasledovníkom určitý kontext.

Nezabudnite tiež na používajte popisy bohaté na kľúčové slová aby ľudia mohli pri hľadaní ľahko nájsť obrázky, ktoré hľadajú. Napríklad namiesto toho, aby ste povedali: „Naša krásna jarná kytica“, používaj konkrétne slová napríklad „Naša krásna jarná kytica z bielej hortenzie a ružových ruží.“

# 4: Získajte ďalších sledovateľov Pinterestu

Na kvalite vášho publika na Pintereste záleží oveľa viac ako na množstve. Musíte však niekde začať a cestou k tomu vytvorte si zoznam sledovateľov je:

• Postupujte podľa ďalších pinners
• Pripínajte dôsledne
• Aktívne vyhľadajte (a pripnite) nový a zaujímavý obsah
• Prepojte svoj profil Pinterest s ostatnými sociálnymi sieťami (Facebook a Twitter)
• Usporiadajte súťaže

Ďalším veľmi jedinečným nápadom, ktorý Beth v knihe predstavuje, je usporiadať pin chat. Kariérny tréner Sean Cook usporiadal jedinečnú online udalosť, ktorá spojila jeho Pinterest a Twitter svety; nazval to „pin chatom“. Bol to súčasť pravidelného chatu na Twitteri pre jeho uchádzačov o zamestnanie na vysokých školách.

Účastníci tweetovali odkazy a špendlíky, ktoré obsahujú citáty, videá a ďalší inšpiratívny materiál pre ľudí hľadajúcich vyššie pozície (pomocou vopred určeného hashtagu).

Sean potom tieto položky prepolil na jednu z nich jeho nástenky Pinterest. Pin chat upozornil na skvelé veci, ktoré robil, aby inšpiroval svojich klientov používaním Pinterestu, a poskytol jedinečnú cestu pre budovanie komunity, vďaka ktorej sa o ňom hovorilo!

# 5: Použite Pinterest ako súčasť svojho predajného cyklu

Obchodný kouč Tommi Wolfe, prezident spoločnosti The Startup Expert, vám to odporúča viesť zoznam aktuálnych profesionálnych kontaktov ako aj potenciálnych klientov, s ktorými by ste sa chceli spojiť. Prečo nie ponechajte tento zoznam na Pintereste?

Dalo by sa to nazvať „Ľudia, ktorých by som rád poznal“ a nechať tieto piny odkazovať buď na účet Pinterest tejto osoby, alebo na jej hlavný web.

Ďalším nápadom je pripnite obrázky svojich klientov a potom vložte ich referencie do popisu špendlíka. Ľudia radi vidia tváre s posudkami, pretože sa im to zdá dôveryhodnejšie a priateľskejšie. Toto je tiež efektívna technika zdieľania sociálnych dôkazov o tom, aká úžasná je vaša značka.

# 6: Pre nevizuálne značky

Ak ste značkou B2B alebo v priemysle služieb, Pinterest má pre vás stále obrovský potenciál, pretože sa neobmedzujete iba na predvádzanie obrázkov produktov.

Zvážte Mashable, popredný zdroj správ, informácií a zdrojov pre prepojenú generáciu.

V súčasnosti majú na Pintereste 35 násteniek, 1 077 pinov a takmer 419 000 sledovateľov. Medzi ich najobľúbenejšie nástenky patria:

• Technika a pomôcky—zjavne nejde o produkty Mashable. Sú to šikovne upravené obrázky zaujímavých vychytávok, ktoré sa používajú v technologickom priemysle (napr. Umývateľné klávesnice, tablety a písacie stroje, zaujímavé aplikácie a dokonca aj imaginárne futuristické vychytávky).

  

• Mashovateľná fotografická výzva—každý týždeň požiadajú svojich čitateľov, aby odoslali fotografie na základe konkrétnej výzvy, ktoré sa potom pripnú na Pinterest. Je to ľahký nápad, z ktorého by ste sa tiež mohli vrátiť.

Pamätajte, že všetky spoločnosti (či už B2C alebo B2B) sú založené na rovnakej myšlienke: ľudia predávajú iným ľuďom.

Takže aj keď predávate iným spoločnostiam, na Pintereste môžete mať úspešné zastúpenie, pokiaľ ste kreatívni a schopní ponúknuť vizuálne zaujímavý zážitok.

Osobný dojem

Vplyv je vynikajúca kniha, ktorá pokryje veľa poznatkov a ponúka rady, za ktoré by ste zaplatili slušné peniaze.

Jeden z najsilnejších nápadov v knihe je práve ten Pinterest môžu (a mali by) používať všetky typy značiek bez ohľadu na to, či sa tradične považujú za vizuálne značky.

Výhodou Beth je tiež napísanie vôbec prvej knihy o Pinterest marketingu, čo znamená, že veľa z jej nápadov je originálnych a nápadných.

Nájdu si všetky značky, či už majú na Pintereste len málo alebo majú veľké skúsenosti Vplyv byť veľmi poučný a poučný.

Jednou z menších slabostí, ktoré som v knihe našiel, je dojem, ktorý vytvára, že Pinterest marketing je zdĺhavý a plný mnohých úloh. Obávam sa, že niekto, kto nikdy nepoužil Pinterest, si môže prečítať túto knihu a pomyslieť si: „Zabudni na to, toto je príliš veľa práce!“

Preto Beth odviedla skvelú prácu, keď vlastníkom firiem poskytla strategické aj taktické podrobnosti marketingu Pinterest.

Social Media Examiner dáva tejto knihe hodnotenie 4 hviezdičkami.

Co si myslis? Vaše otázky a pripomienky nechajte v poli nižšie.