Siete v sieti LinkedIn: Ako vybudovať výkonnú sieť pomocou siete LinkedIn: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Ste aktívny na LinkedIn?

Chcete ho použiť na spojenie s potenciálnymi partnermi a vyhliadkami?

Aby som zistil, ako vytvárať siete na LinkedIn, robím rozhovor so Stephanie Sammons.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor Stephanie Sammons, stratég sociálnych médií, ktorý sa špecializuje na LinkedIn. Venovala sa rozsiahlej práci pre LinkedIn. Je tiež autorkou novej knihy, Súvisí s vplyvom.

Stephanie preskúma, ako vybudovať sieť a perspektívu pomocou LinkedIn.

Dozviete sa, ako spravovať a zdieľať obsah na LinkedIn.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Siete na LinkedIn

Pozadie Stephanie

Stephanie strávila 15 rokov ako správkyňa majetku vo veľkých finančných firmách. Po finančnom zrútení v rokoch 2008 - 2009 nakoniec vzala balík a začala odznova. Stephanie sa rozhodla založiť vlastnú firmu. Spočiatku zostávala vo finančnom priemysle, potom však prešla do priestoru digitálneho marketingu a venovala sa vývoju a dizajnu webových stránok.

Posledných asi päť rokov Stephanie píše a hovorí o LinkedIn. Keď nemohla nájsť a komplexný zdroj na LinkedIn, rozhodla sa jednu napísať. O tvojej boli knihy LinkedIn profil a o tom, ako sieťovať na LinkedIn, ale chcela takú, ktorá by pokryla všetky základy.

Stephanieina kniha, Súvisí s vplyvom, poskytuje rámec pre budovanie vašej osobnej značky na LinkedIn a zahŕňa tiež vytváranie sietí a ďalšie príležitosti.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si, prečo Stephanie hovorí, že jej LinkedIn zachránil život.

Prečo ľudia používajú LinkedIn

Existuje takmer 400 miliónov členov na LinkedIn, 30% pochádza z USA a 70% je medzinárodných. Viac ako 60% členov LinkedIn zarobí viac ako 75 000 dolárov ročne a 40% členov LinkedIn zarobí 100 000 dolárov alebo viac. Používatelia sú bohatí, vzdelaní a prichádzajú na LinkedIn, aby sa skutočne spojili s ostatnými. Oni chcú vyhľadať alebo zdieľať informácie, novinky a vedomosti, ale tiež chcem vybudovať sieť, spojiť sa s ostatnými a dosiahnuť, aby sa v ich podnikoch stalo niečo iné.

Stephanie sa páči, ako LinkedIn robí agregáciu obsahu. Aplikácia LinkedIn Pulse pripravuje správy založené na vašej sieti. Čím je vaša sieť inteligentnejšia, tým relevantnejší je obsah a informácie, ktoré na Pulse vidíte. Zahŕňa články z hlavných médií, ako aj príbehy ľudí, s ktorými ste v kontakte zverejňovanie obsahu na platforme LinkedIn.

Rozhranie aplikácie Pulse je fantastické, hovorí Stephanie. Môžete to prehľadať, ukladať články, zdieľať ich a komentovať.

Vypočujte si reláciu a zistite, ako väčšina ľudí vníma LinkedIn.

Výhody dobrej siete

Stephanie hovorí o pestovaní správnej komunity LinkedIn ako budovanie inteligentnej siete. Čím je vaša sieť inteligentnejšia, tým viac relevantných ľudí a príležitostí priťahujete. Mať na to pádny dôvod privedenie niekoho do vašej siete.

Inteligentná sieť má pre vás jedinečné trhové príležitosti. Situácia každého je iná, vysvetľuje Stephanie. Prezrite si ľudí vo vašej domácnosti a pracovisku, súčasné a predchádzajúce odvetvia, vaše organizácie a združenia, zdroje odporúčaní, potenciálni obchodní partneri, dodávatelia vo vašom odbore, novinári a viac.

Zoberte si 360-stupňový pohľad na ľudí, ktorých poznáte, a rozhodnite sa, ktorí sú najdôležitejší. Spojte sa s kvalitnými ľuďmi a lepšie ich spoznajte.

Vypočujte si predstavenie a objavte mýtus o veľkej sieti.

Ako budovať vašu sieť

Stephanie je veľmi strategická v tom, kto je v jej sieti. Nespája sa s každým novinárom ani s každým, koho stretne na nejakom podujatí. Hovorí však, keď ty stretnite sa s ľuďmi offline a potom vytvorte pripojenie online, nakoniec to budú najsilnejšie vzťahy, pretože ste nezabudnuteľnejší.

Prijatie žiadosti o pripojenie je veľmi osobné rozhodnutie, pokračuje Stephanie. Ak jej niekto, kto býva ďaleko a počul hovoriť Stephanie online, pošle jej osobnú pozvánku na pripojenie (s odkazom na miesto, kde počul hovoriť Stephanie), pravdepodobne to prijme. Využíva však tiež diskrétnosť. Má daná osoba obrázok, atraktívne zhrnutie nadpisu a úplný profil?

Keďže posielanie prispôsobených pozvánok na LinkedIn je čoraz náročnejšie, Stephanie ľuďom odporúča vytvoriť nejaký vzťah s potenciálnym pripojením na Twitteri, Facebook alebo iná sociálna sieť ako prvá. Dajte človeku vedieť‘radi sa pripojím na LinkedIn a pošlete vám pozvánku. Pretože to bude pravdepodobne všeobecné pozvanie, aspoň vedia, že to príde.

Ďalšou možnosťou je pošlite platenú InMail komukoľvek na LinkedIn. InMails sú cenné a chcete ich používať s rozumom, pretože ich nedostanete veľa. Ak chcete odosielať správy InMail, inovujte na prémiový účet. Môžete si kúpiť ďalšie, ale existuje určitý limit. Nezabúdajte, že LinkedIn vám zvyčajne poskytne bezplatnú skúšobnú verziu prémiového účtu.

Stephanie zdieľa ďalšie spôsoby, ako osloviť tých, ktorí ešte nie sú vo vašej sieti.

Ak máte e-mailovú adresu niekoho, môžete poslať osobnú pozvánku na pripojenie. Ak ste v skupine, môžete posielať správy ostatným členom (je však obmedzený počet správ na mesiac 15). Má to zmysel pripojte sa k relevantným skupinám LinkedIn prehľadávať členstvá v skupinách a budovať vzťah s potenciálnymi klientmi, ako aj možných budúcich obchodných spoločníkov.

Aby zistila, aká veľká je sieť niekoho, hovorí Stephanie, aby pridala Rozšírenie LinkedIn Chrome odhaliť tieto informácie.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si, prečo je dobré dostať sa do siete viac ako 500 pripojení.

Čo zverejniť na LinkedIn

Aj keď sa zdá byť aktívna na LinkedIn jednoduchá vec, Stephanie si myslí, že asi 80% siete nie aktívne uverejňujte aktualizácie stavu a zapojte sa do spravodajského kanálu. Zdieľajte raz denne niečo, čo je pre vašu sieť cennéa budete zvýšiť svoju viditeľnosť výrazne.

LinkedIn je profesionálna sieť, takže sa líši od ostatných sociálnych účtov. Neuverejňujte selfie, obrázky svojich domácich miláčikov ani nič podobné. Stephanie tvrdí, že sa skutočne vracia k dôvodu, prečo chcete vybudovať inteligentnú sieť. Keď poznáte ľudí, s ktorými ste v kontakte, získate oveľa lepšiu predstavu o tom, čo s nimi zdieľať, a určíte, čo považujú za hodnotné.

Môžete tiež vidieť interakciu s každou z vašich aktualizácií, takže venujte pozornosť tomu, čo funguje a čo nefunguje. Ľudia môžu s vašimi aktualizáciami podniknúť tri akcie: označiť lajk, komentár a zdieľanie.

Kedykoľvek ľudia pridajú komentár, môže to byť viditeľné ich sieťou, takže získate prístup k sieťam vašich spojení prvého stupňa. Je oveľa jednoduchšie zapojiť sa do svojho osobného profilu na LinkedIn (na rozdiel od vášho stránka spoločnosti), ako je to práve teraz na Facebooku, dodáva Stephanie.

Akcie sú fantastické. Keď spojenia zdieľajú váš príspevok s ich sieťami, môžu obsahovať vlastný komentár. Posuňte svoju aktualizáciu niekoho iného a zdieľajte ju, aby ste tejto osobe pomohli zvýšiť viditeľnosť vo vašej sieti.

Existuje niekoľko rôznych možností vecí príspevok na LinkedIn.

Aktualizácie stavu sú aktivity, ktoré sa dostávajú do noviniek vašich pripojení. Sú krátke a milé, hoci máte trochu priestoru na vytvorenie správy alebo na poskytnutie komentára.

Vydavateľ LinkedIn je v podstate zabudovaná platforma na blogovanie. Je to hlavne na vytváranie dlhodobého obsahu a článkov, ktoré slúžia na prezentáciu vašich profesionálnych poznatkov, nápadov a znalostí a zároveň zvyšujú hodnotu vašej siete. Obsah ako tento pestuje vzťahy.

Keď ty publikovať článok na LinkedIn, rovnako ako aktualizácia stavu je zdieľaná v informačných kanáloch správ vášho prvého stupňa. Môžu sa prekliknúť, aby si prečítali článok na publikačnej platforme, a potom článok komentovali, označili ako páči sa mi to a zdieľali ho.

Aj keď sú nástroje tretích strán mimoriadne užitočné, ak ich použijete na zverejnenie odkazov na LinkedIn, obraz nebude vyzerať dobre. Riešením je napíš svoju správu, zahrnúť odkaz na článok a potom pridať obrázok samostatne.

Kliknite na ikonu obrázka v poli, do ktorého uverejňujete svoju aktualizáciu, a nahrajte obrázok (z článku alebo z vlastného obrázka). Obrázok teraz zaberie významnú nehnuteľnosť v informačnom kanáli LinkedIn, váš komentár bude nad ním a na odkaz je možné kliknúť.

Poznámka: Videá sa budú prehrávať v spravodajskom kanáli LinkedIn. Ľudia navyše môžu listovať v zozname Prezentácia SlideShare aj tam.

Vypočujte si predstavenie a zistite, prečo je aplikácia Pulse taká úžasná.

Pripojenie k sieti

Stephanie verí, že ak ste premyslený a strategický spojenie s vyhliadkami, môže byť vysoko efektívny. Zdieľa príklad zo svojej knihy. Generálny riaditeľ spoločnosti zaoberajúcej sa výrobou tašiek dostal nevyžiadanú správu od tvorcu látky, ktorý sa ho spýtal, či hľadá vlákna na zákazku, pretože to je to, čo robia.

Výrobca vlastných tašiek náhodou hľadal nový typ tašiek, ale nemohol nájsť správneho partnera. Skončili spolu. Výrobca tašiek na mieru uviedol na trh inovatívny rad tašiek svietiacich v tme a bol obrovský. To by sa nikdy nestalo, ak by výrobca textílií túto správu neposlal.

Aj keď tento príklad fungoval dobre, Stephanie dáva prednosť nájsť spoločný bod pripojenia. Poznáte tých istých ľudí? Môžeš vymysli dobrý dôvod natiahnuť ruku a vybudovať nejaký vzťah najskôr a potom hovoriť o možnostiach? Môžeš rozpoznajte niečo, čo niekto dokázal, a spojte to s tým, čo robíte? Možno je to vhodné riešenie, ktoré stojí za to telefonovať a rozprávať sa o ňom.

Vypočujte si show, aby ste sa dozvedeli viac o skriptoch v knihe Stephanie.

Objav týždňa

Počuli ste už o Blabovi? Blab.im je platforma na živé vysielanie. Zatiaľ čo podcast je vopred zaznamenaná zvuková šou, živé obsadenie kombinuje zvuk a video. Navyše môžete viesť rozhovor nielen s jednou osobou, ale aj s viacerými ľuďmi súčasne.

Blab je niečo ako hangout Google, ale lepšie. Kliknutím na tlačidlo na počítači alebo mobilnom zariadení môžete do konverzácie zapojiť ľudí z celého sveta. Na rozdiel od Meerkat a Periscope, kde ste samostatným vysielateľom a pozeráte do telefónu a snažíte sa sledovať veľa komentárov, ktoré prichádzajú, Blab vám umožní, aby sa k vám pripojil panel kohokoľvek chcieť. Prineste so sebou pomocníka, vezmite so sebou hosťa alebo si zahrajte ruletu a umožnite ľuďom prísť na predstavenie a porozprávať sa s vami.

Blab je bezproblémový a ľahko použiteľný a je integrovaný do Twitteru. Vytvorte si účet pomocou Twitteru a zdieľajte svoju šou kliknutím na tlačidlo. Vpravo môžete vidieť komentáre v rámci platformy. Plus, komunikujte s ľuďmi a dávajte rekvizity, ktoré sú ekvivalentom sŕdc na Periskope. Blab kombinuje Periscope, Google Hangouts a sociálne siete do jedného a vytvára tak úplne úžasnú platformu.

Použite program Blab na vytváranie spontánnych predstavení, získanie spätnej väzby na nápady na produkty a vytváranie podcastov. V skutočnosti tento podcast bol zaznamenaný na serveri Blab. Na konci vysielania niektorí z poslucháčov prišli a pýtali sa Stephanie Sammonsovej na otázky týkajúce sa LinkedIn.

Hneď ako skončíte s nahrávaním súboru, je video k dispozícii na pozeranie. Navyše vám Blab pošle stiahnuteľné súbory mp3 a mp4.

Na Blab som absolvoval niekoľko predstavení, vrátane jedného Stratégia Blab a volal ďalší Sprievodca marketingu pre Blab, ako aj týždenná šou na sociálnych sieťach a niekoľko spontánnych úderov. Navštívte Blab.im/Mike_Stelzner zobraziť relácie a prihlásiť sa na ich odber.

Toto je môj objav týždňa a je to veľký nález.

Vypočujte si predstavenie, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás Blab funguje.

Vypočujte si predstavenie!

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Spojte sa so Stephaniou webovú stránku.
• Čítať Súvisí s vplyvom.
• Preskúmajte Štatistiky LinkedIn.
• Dostať Aplikácia LinkedIn Pulse.
• Získajte viac informácií o odosielaní InMail.
• Odhlásiť sa Blab.
• Sledujte tento podcast, Stratégia Blab, Sprievodca marketingu pre Blab a ďalšie prehliadače sociálnych médií na Blab.
• Nasledujte ma a prihláste sa na odber k mojim Blabom.
• Čítať Správa o priemysle marketingu sociálnych médií z roku 2015.

Možnosti prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Co si myslis? Čo si myslíš o LinkedIn? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.