4 tipy na blogovanie na zdvojnásobenie prenosu na vašich stránkach: prieskumník sociálnych médií

Jason Crawford, prezident divízie náhradných dielov a služieb spoločnosti Block Imaging, bol naštvaný jeho šesťročnou dcérou.

Vo svojom chvostovom debute na Blokovať blog, Crawford sa jej opýtal: „Madeleine, vieš, ako opraviť laserový zameriavač?“, Na čo sebavedome odpovedala: „Áno!“

Dvojica potom s očarujúcou sebadôverou predviedla jednoduchú radu na riešenie problémov pre zákazníkov lekárskeho zobrazovacieho zariadenia spoločnosti Block.

Video bolo jedným zo množstva nápadov, z ktorých vyšiel dvojdňový ústupzamerané na naštartovanie acelofiremný záväzok k marketingu obsahu prostredníctvom ich blogu.

Odvtedy, Blok zaznamenal nárast návštevnosti z organického vyhľadávania približne o 150% na ich stránku, ktorá sa pretavila do väčšieho počtu lepšie kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov a kratších predajných cyklov.

Objem predaja sa výrazne zvýšil od septembra stačilo na to, že spoločnosť - ktorá bola na ústupe - prijala 13 zamestnancov vrátane 3 ďalších predajcov.

Spoločnosť Block Imaging, ktorá má 70 osôb, v Lansingu v štáte Michigan poskytuje preowned a repasované lekárske služby zobrazovacie zariadenia vrátane prístrojov na MRI, CT, röntgen, C-Arm a mamografiu do celého sveta trhu.

Rast ich predaja za posledný rok je do značnej miery priamo spojený s ich rastom zamerať sa na obsahový marketing prostredníctvom ich blogu.

K úspechu ich blogu najviac prispeli štyri faktory.

# 1: Buy-in zhora

Atmosféra v Block Imaging v lete 2011 bola ustráchaná a nedôverčivá; tržby klesli a každé oddelenie sa zmenšilo.

Viceprezidentka marketingu Krista Kotrla tvrdí, že mali dve možnosti: „Iba prijmeme toto nie je dobrý rok a znižovanie a zmenšovanie všetkého, alebo niečo ideme all-in do skúsiťrozvíjať toto podnikanie?”

Experimentovala s uvedením blogu do života predchádzajúci december, ale účasť a výsledky boli fľakaté. "Bolo to trochu odsunuté na marketingové oddelenie, ktoré sa snažilo získať článok od prezidenta spoločnosti možno raz alebo dvakrát mesačne," uviedla.

Navrhol Kotrla dvojdňovýv celej spoločnostiustúpiť so špecialistom na marketing obsahu, aby spustila to, čo nazýva a„Kultúra marketingu obsahu.„Odozva na ústup bola mimoriadne pozitívna a priniesla množstvo nápadov na blogové príspevky a videá, ako napríklad Crawford so svojou dcérou.

"Nikdy som nenapísal a." blog predtým, a nikdy predtým som neurobil blogové video, ale myslel som si, že niekde musíme začať, “uviedol Crawford. "Skutočne to prišlo k ochote byť trochu zraniteľní a trochu skutoční s ľuďmi."

"To." bol definitívnym zámerným posunom od vodcovstva s tým, že týmto smerom sa vydáme, to je vlna budúcnosti, “uviedol produktový manažér Chris Sharrock.

# 2: Uľahčite každému prispievanie

Existuje žiadna univerzálna stratégia v Block za vymýšľanie obsahu. Sharrock sa vrhol z celého srdca a nemá problém s vytrvalým vytáčaním dvoch až troch blogových príspevkov mesačne, niektoré však potrebujú trochu viac pomoci a povzbudenia.

Niektorí ľudia môžu zostaviť zoznam kľúčových slov z ktorého marketing vyšiel Hub Spot a bež s tým; iné lepšie pracujú s akonkrétny názov blogového príspevku. Iní sú pohodlnejší verbálne. "Niektorí predajcovia sa cítia oveľa pohodlnejšie, keď stoja pred zadnou stenou, ktorú sme umiestnili v konferenčnej miestnosti, a natáčajú krátke video," uviedol Kotrla.

A ak je tu niekto, kto už nejaký čas neposlal žiadne príspevky, „Stiahneme ich nabok a na individuálnom stretnutí sa pokúste prísť na to, čo potrebujú," povedala. „Je to viac kľúčových slov, konkrétnych titulov? Niekedy potrebujú povolenie na to, aby zastavili každodenné mletie, sadli si a prehovorili. Inokedy sa cítia pohodlnejšie, ak vedia, že to kontroluje inžinier, takže zoberieme na obed predajcu a inžiniera a zhrnieme niekoľko obrysov. “

Blockov ambiciózny cieľ jedného príspevku každý pracovný deň znamená, že manažéri musia naďalej držať kvóty oddelenia, ale zisťujú, že atmosféra inkluzívnosti a flexibility má oveľa lepšie výsledky ako napomenutie ľudí za neúčasť. K dnešnému dňu do blogu prispievalo viac ako 40 ľudí zo spoločnosti so 70 ľuďmi.

# 3: Posilnite pozíciu dôstojníka pre obsah

Jednou zo stratégií, ktorá nesmierne pomohla, je mať jediné kontaktné miesto pre všetky koncepty blogov, niekoho, koho zavolali na „referenta obsahu“.

Jordan Batterbee, pôvodom z technickej podpory, sa ukázal ako prírodný spisovateľ, ktorý môže vziať koncept, náčrt alebo dokonca zoznam odrážky od iného člena tímu a zostavte ich do dobre upraveného príspevku s kľúčovým slovom SEO, ktorý vám vtláča humor a osobnosť cesta.

Kotrla ho považoval za „vedenie všetkých pozícií“, „pretože to sa podarilo pre ľudí je oveľa jednoduchšie prispieť veľmi málo a premeniť ich na príspevok, ktorý dostanú uznanie pre. Ľuďom je účasť ľahká a pohodlná.”

Batterbee zvýšil svoj príspevok natoľko, že sa chystá prejsť na marketing na plný úväzok. "Prial by som si, aby sme investovali skôr do rozvoja oddanej osoby, ktorá bude mať väčšiu váhu a pomôže dohliadať na náš blogovací stroj," uviedol Kotrla.

# 4: Urobte to zábavou a odmenou

Jedným z faktorov, ktorý spája všetko ostatné, je neustále oslavovanie a odmeňovanie príspevky do obsahového marketingu spoločnosti, vytváranie prostredia, kde sú zamestnanci vnútorne motivovaný.

„Každé dva týždne na schôdzi zamestnancov, odmeňujeme dvoch obsahových superhrdinov ktorí prispeli blogom niečím významným. Máme masku Spidermana a masku Wolverine, ktorú si nasadili, a odfotíme ju, ktorú zdieľame v nasledujúcej prezentácii PowerPointu pre celý tím, “uviedol Kotrla.

"Máme tiež skutočne sýtu dosku Plinko s darčekovými kartami v spodnej časti, takže dostanú aj darčekovú kartu." Nejde však o darčekové karty, ale o zábavu, keď viete, že ste prispeli. Skúsimeinšpirovať v tíme, že vynaložia všetko úsilievýznamným spôsobom prispieva k celkovej vízii spoločnosti.”

Ale okrem šance rozpútať svojho vnútorného superhrdinu, thenajväčším motivátorom pre zamestnancov Block je úspech.

Povedal Crawford: „Keď dostaneme spätnú väzbu, keď niekto povie:„ Vaša odpoveď na bežnú otázku mi pomohla urobiť lepšie rozhodnutie, “alebo ľudia začínajú vidieť, že niekomu pomohli dosiahnuť lepší výsledok alebo nájsť odpoveď na problém, s ktorým sa stretli, je to skvelý pocit ľudíchcete zažiť znova a znova.”

Co si myslis? Má vaša spoločnosť blog? Aké stratégie uspejú alebo neuspejú vo vašom obsahovom marketingu? Vaše komentáre a otázky nechajte v poli nižšie.