Písanie webového obsahu, písanie pre lievik

Potrebujete viac potenciálnych zákazníkov?

Hľadáte kreatívne spôsoby, ako využiť obsah svojho blogu na zlepšenie procesu konverzie?

V tomto článku nájdete zistiť, ako identifikovať a opravte slabšiu časť zúženia napísaním správneho typu obsahu.

Ako vedie obsah

Písaný obsah funguje mnohými spôsobmi.

Niektoré písanie priťahuje vaše publikum smerom k vám a zvyšuje povedomie.

Iný obsah buduje dôveru a núti vaše publikum konať. Inými slovami, obsah môže byť užitočný na posilnenie rôznych častí konverzný lievik.

„Nálevka“ je iba metaforou cesty, po ktorej sa návštevníci vydajú na svojej ceste stáva sa vedúcim, počnúc vedomím a končiac činom. Ak nezískate potenciálnych zákazníkov, je to preto, že vo vašom lieviku je slabina.

Nasleduje veľa tipov, ktoré vám pomôžu získať viac potenciálnych zákazníkov s písomným obsahom.

# 1: Zvyšujte povedomie v hornej časti lievika

Vaše ciele by mali byť v hornej časti lieviku:

• Získať pozornosť.
• Zistite relevantnosť pre danú tému.
• Podporte svoju značku.

Ak je váš konverzný pomer od návštevníkov na potenciálnych zákazníkov dobrý (nad 2%), ale vaša prevádzka je nízka, horná časť lievika je slabá. Tu je niekoľko taktík a tém, ktoré vám pomôžu zvýšiť vašu celkovú návštevnosť.

Zahrňte obsah blogu vhodný pre vyhľadávanie

Návštevnosť z vyhľadávacích nástrojov je vynikajúci spôsob, ako vyplniť lievik v hornej časti. Jedným z najrýchlejších spôsobov, ako zúžiť lievik sprostredkovaním z vyhľadávacích nástrojov, je zosúladiť webový obsah s kľúčovými frázami. Predtým, ako napíšete svoj ďalší blogový príspevok, preskúmajte kľúčové slová, ktoré sa týkajú vášho produktu alebo služby a píšte svoje blogové príspevky okolo týchto kľúčových slov.

Píšte hosťovské blogové príspevky

Hosťujúce blogovanie na externých stránkach ponúka tri výhody v hornej časti lievika.

Po prvé, keď uverejňujete príspevky na iných blogoch, ako je váš vlastný, rastie vaše spoločenské sledovanie. Ďalej príspevky vylepšite popularitu svojich odkazov a zvýšiť pravdepodobnosť, že váš web bude vo výsledkoch vyhľadávania sa umiestnia vyššie. Na záver každý príspevok od hosťa, ktorý napíšete posilňuje vašu sieť spojencov.

Zdieľajte svoj obsah

Všetko, čo publikujete, by ste mali samozrejme zdieľať vo všetkých svojich sieťach. Ešte lepšie, naučte sa prispôsobte svoj webový obsah tak, aby fungoval aj na iných miestach. Po zverejnení príspevku na blogu vytvoriť podporné video a zverejniť na YouTube. Potom z toho urobte prezentáciu a dať to na SlideShare.

Zverejniť zoznam príspevkov

Je pravda, že niektoré typy príspevkov získavajú viac kliknutí ako iné. Číslované zoznamy zvyčajne získavajú viac kliknutí, pretože u potenciálnych návštevníkov vytvárajú očakávanie: sú usporiadané, prehľadateľné a poskytnúť viac užitočných alebo zaujímavých položiek.

# 2: Podporte ohľaduplnosť uprostred lievika

Uprostred lievika by mali byť vaše ciele:

• Vzdelávajte ľudí.
• Zapojte vyhliadky.
• Nechajte návštevníkov ísť hlbšie do prihlásiť sa na odber e-mailového bulletinu a sledujem ťa na sociálnych sieťach.

Ak váš web má málo zdieľaní a žiadne komentáre, ak je návštevnosť z kampaní nízka a váš zoznam e-mailov nerastie alebo ak veľmi málo návštevníkov sa vráti na web a priemerný návštevník uvidí menej ako dve stránky, stred vášho lievika je slabý. Vyskúšajte tieto taktiky a témy a vytvorte silnejší stredný lievik majte na pamäti svoju značku s návštevníkmi.

Píšte podrobné a autoritatívne príspevky a stránky 

Príspevky s postupmi vám pomôžu preukázať svoje odborné znalosti a umiestniť svoju značku ako užitočnú. Návštevníci ich milujú. Skutočne užitočné návody sú príspevky, ktoré prinútiť návštevníkov prihlásiť sa na odber a sledovať ich, a tieto akcie vedú k opakovaným návštevám.

Prepojte súvisiace témy s relevantným obsahom

Ak má váš web podrobné stránky o témach A a C, ale nie B, vaši návštevníci odídu, aby tieto informácie našli inde. Spýtajte sa sami seba, či vám ušiel dôležitý obsah. Napíš tieto stránky a prepojte ich so súvisiacimi stránkami na vašom webe.

Spolupracujte s príslušnými vplyvníkmi

Budujte dôveryhodnosť partnerstvom s ľuďmi, ktorým vaše publikum dôveruje. Prispievajte do príslušných blogov a pozvite relevantných blogerov, aby prispeli na váš web. Táto spolupráca je formou podpory, ktorú posilňuje vnímanie vašej značky.

Použite osobný tón a buďte prístupní

Budovanie komunity znamená byť človekom. Nechajte svojich návštevníkov počuť hlas značky v písaní a vidieť tváre v tímovej časti. Mali by vidieť interakciu v komentároch. Spoločnosti bez tváre jednoducho nie sú také nezabudnuteľné a vyhliadky sa nebudú držať okolo, ak sa vaša značka bude cítiť neosobná.

# 3: Podpora akcie v dolnej časti lievika

V dolnej časti lievika by mali byť vaše ciele:

• Premeňte „podozrivých“ na potenciálnych zákazníkov.
• Budujte dôveru.
• Inšpirovať návštevníkov.
• Začnite konverzáciu.

Ak je konverzný pomer vašich webových stránok nižší ako 1%, v dolnej časti lievika máte problém. Ak váš web nie je komplikovaný vedúca generácia procesu alebo neprehľadnej pokladni elektronického obchodu, problémom je pravdepodobne váš obsah. Tieto taktiky a témy vám pomôžu podporiť dolnú časť lieviku a pohnite svojich návštevníkov k akcii.

Povedzte príbehy, ktoré ukazujú vaše hodnoty

Ak sú zoznamy na vrchu zúženia, príbehy na koniec. Neponáhľajte sa a píšte príspevky povedz ľuďom úplný príbeh o tom, prečo robíš to, čo robíš. Príbeh by vám mal ukázať vašu starostlivosť a to, prečo je vaša práca rozdielna, nech už je akákoľvek!

Ukážte dôkazy o hodnote svojich služieb

Čísla môžu byť silnými motivátormi. Použiť údaje dokázať svoje výsledky a dajte svojim návštevníkom dôvod, aby dôverovali vašim schopnostiam.

Pamätajte tiež na to všetko ty write je marketing, ale všetko niekto iný hovorí, že je sociálny dôkaz. Použite hlas svojich zákazníkov na celom vašom webe ako referencie.

Publikujte obsah, ktorý odpovedá na najbežnejšiu otázku predaja

Na každého záujemcu, ktorý vás kontaktuje a položí otázku, môže byť ďalších 100, ktorí sa neobťažovali osloviť a opýtať sa. Vypočujte si tieto bežné otázky a odpovede zverejnite vo výskumnom článku alebo v sekcii často kladených otázok na vašom webe.

Sprievodca návštevníkmi z blogu na marketingové stránky

Skvelý marketingový blog jemne nasmeruje svojich návštevníkov na marketingové stránky. Príspevky, ktoré zverejníte, by mali byť relevantné k vašim produktom alebo službám a odkaz na marketingové stránky v rámci textu. Použite tieto odkazy na sprevádzajte návštevníkov hlbšie do vášho lievika smerom ku konverzii.

Zahrňte výzvy na akciu týkajúce sa príspevkov

Navrhujete, aby sa ľudia spojili s vami? Existuje výzva do akcie v dolnej časti svojich webových stránok a blogových príspevkov, ktoré nabádajú návštevníkov, aby vás kontaktovali? Alebo je každá stránka mini-slepá ulička? Posuňte svojich návštevníkov na svoju kontaktnú stránku s rýchlymi výzvami na akciu strategicky rozmiestnenými na celom vašom webe.

Píšte články pre konkrétne vyhliadky

Máte niekoľko potenciálnych klientov, ktorí nie sú pripravení podpísať váš návrh? Majú konkrétne obavy? Bojí sa niekoľko z nich toho istého? Napíš príspevok, prípadovú štúdiu alebo bielu knihu, ktorá sa venuje danému problému. Aj keď to tak nie je uzavrieť dohodu so súčasnými vyhliadkami, príspevok môže zahrejte si ďalšie vedenie.

Záver

Vedieť, lajkovať a dôverovať.

Toto ste už počuli. Ľudia pracujú s tými, ktorých poznajú, majú radi a ktorým dôverujú. Nie sú to iba vágne koncepty. Sú to konkrétne časti vášho konverzného lievika. Ak máte s lievikom problém, môžete ho vyriešiť konkrétnou taktikou a konkrétnymi témami.

Použite taktiku uvedenú v tomto článku na zefektívnenie a zefektívnenie slabých častí vášho lievika.

Co si myslis? Poznáte ďalšie spôsoby, ako opraviť lievik? Máte nejaké otázky? Dajte nám vedieť pomocou komentára nižšie.