Ako vytvoriť zúženie predaja videa pomocou sociálnych médií: prieskumník sociálnych médií

Používate sociálne médiá na generovanie výnosov?

Chcete do svojho marketingového plánu pridať video?

Poskytovanie videa na sociálnych sieťach v správnom čase môže človeku pomôcť jednoduchým kliknutím prejsť od potenciálneho zákazníka k zákazníkovi.

V tomto článku nájdete objavte, ako používať video zo sociálnych médií na podporu vášho lievika predaja.

# 1: Vytvorte si predajné video

V dnešnej ekonomike sociálnych médií vládne video a predajné video s vysokou konverziou je jedným z najcennejších aktív vo vašom marketingovom arzenáli.

Tu je niekoľko tipov na vytvorenie obchodného videa s vysokou mierou konverzie pre vaše podnikanie:

Popíšte hlavný problém, ktorý môže váš produkt alebo služba vyriešiť. Vysvetlite súčasný problém, ktorý majú zákazníci a potenciálni zákazníci, a potom načrtnite riešenie, ktoré poskytuje váš produkt alebo služba.

Povedz príbeh. A príbeh bude udržiavať pozornosť divákov a poskytovať zábavu, osvetu a informácie. Vy svojich zákazníkov poznáte najlepšie, takže ak máte pocit, že zakomponovanie humoru, štatistík alebo sarkazmu má zmysel, urobte to.

Toto video pre kampaň AllItate #ItsNotJustStuff skúma silné spojenie, ktoré máme s našim majetkom.

Buďte výstižní a používajte výroky, ktoré divákov zaujmú. Po napísaní scenára videa si ho prečítajte nahlas. Uistite sa, že to znie čo najprirodzenejšie a nepríde vám to príliš predajné.

Zamyslite sa nad produkčnou hodnotou videa a použite správne nástroje. Vytvorenie vylešteného profesionálne vyzerajúceho videa je zásadné. Podľa prieskumu Brightcove 62% spotrebiteľov majú väčšiu pravdepodobnosť negatívneho vnímania firiem, ktoré zverejňujú nekvalitné videá.

Nezabudnite predať. Mnoho videí o predaji v skutočnosti neobsahuje výzvu na akciu so žiadosťou o predaj alebo registráciu. Namiesto toho, aby ste naznačovali konkrétnu akciu, vysvetlite to svojmu publiku a nasmerujte ho, aby sa ho chopili.

Tu je príklad víťazného predajného videa od klubu Dollar Shave Club. Brilantne oslovuje ich cieľovú demografickú skupinu, obsahuje všetky potrebné informácie o produkte, má dôraznú výzvu k akcii a podáva dávku humoru.

# 2: Automatické doručenie vášho videa

Teraz, keď máte solídne video o predaji, je čas ho pripraviť za vás.

Automatizáciou čo najväčšej časti svojho predajného lievika môžete predávať svoje produkty a služby, keď spíte, a zvýšiť tak priemerný utratený dolár zákazníka. Automatizácia vám môže pomôcť dosiahnuť masívny rast a je zásadná pre zlepšenie vašich ziskových marží.

Tu je jednoduchý podrobný sprievodca automatizáciou vášho video marketingu a sociálnych médií:

Navrhnite optimalizovanú cieľovú stránku

Najskôr vytvorte optimalizovaná cieľová stránka pomocou nástroja ako Odskočiť alebo Hlavné stránky. Uistite sa, že aj vy nainštalovať Facebookový pixel na stránke.

Udržujte vstupnú stránku jednoduchú a čistú, obsahovať jednu hlavnú ponukua pridať nadpis založený na riešení. Ponukou môže byť prihlásenie na bezplatný zdroj alebo nástroj alebo možnosť kúpy vášho produktu. Nech je vaša vstupná stránka akákoľvek hlavná výzva na akciu, urobte ju zrejmou a ľahkou!

Vytvorte videoreklamu na Facebooku

Teraz pomocou svojho predajného videa vytvorte vysoko zacielené Videoreklama na Facebooku. Reklama by mala vychádzať z produktu alebo služby zobrazenej na vašej vstupnej stránke. Hlavným cieľom reklamy je prinútiť používateľov prekliknúť sa na vstupnú stránku.

Môžeš zacielite reklamu na konkrétne segmenty publika. Ide o 200 000 - 500 000 ľudí, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou nakúpia zo vstupnej stránky.

Cielené zacielenie prostredníctvom reklám na Facebooku

Ďalej zacielite znova prostredníctvom reklám na Facebooku, aby ste maximalizovali svoj predajný proces.

Ceny opustených nákupných košíkov bohužiaľ stúpajú. A Štúdia Baymardovho inštitútu ukazuje, že v priemere je opustených 68,81% nákupných košíkov. Niektorým vašim zákazníkom život len ​​prekáža. Rozptýlia sa, nie sú pripravení na nákup alebo v tej chvíli nemajú peniaze.

Keď opustia proces predaja, neznamená to, že nechcú váš produkt alebo službu. Je to len na vás pripomenúť zákazníkom riešenie, ktoré poskytujete.

Ako môžete získať späť časť zo 68,81%? Pretože vaša vstupná stránka obsahuje pixel na Facebooku, môžete znova zacieliť na ľudí, ktorí stránku navštívili, ale nedostali sa do fázy nákupu.

Vytvorte ďalšiu reklamu o svojom produkte ktorá sa zobrazuje iba ľuďom, ktorí navštívili vstupnú stránku. Reklama by mala prilákať ľudí späť na vstupnú stránku, čím sa zvyšuje šanca, že sa stanú platiacimi zákazníkmi.

# 3: Zaznamenajte a poskytnite Upsell video

Ak chcete generovať ďalší predaj od kupujúcich, vytvorte video s ponukou doplnkových produktov alebo služieb. Uistite sa, že produkt, ktorý predáva ďalej, má pre vašich zákazníkov zmysel. Týka sa to produktu, ktorý si práve kúpili? Bude to pridaná hodnota a pomôže vyriešiť ich problém?

Po zodpovedaní týchto otázok natočte najpredávanejšie video. Môžeš začať s rovnakým predajným skriptom ako primárny produkt, ale určite dolaďte ho pre výhody a riešenia, ktoré tento nový produkt vytvára pre vašich zákazníkov.

# 4: Merajte úspech a vylepšujte svoju stratégiu

Ako zistíte, či je vaše predajné video úspešné? Kontrolou svojich metrík! Pamätajte na cieľ, ktorý ste si stanovili pomocou videa: predať určité množstvo svojho produktu alebo služby. Ako ďaleko ste od tohto cieľa? Prekonali ste to?

Tu sú metriky, ktoré by ste mali sledovať:

• Zdieľania na sociálnych sieťach
• Komentáre na sociálnych sieťach
• Prehratia videa na kanáloch sociálnych médií
• Zobrazenia vstupnej stránky
• Priemerný čas strávený na cieľovej stránke
• Miera prekliknutia na vstupnej stránke
• Priemerný čas strávený sledovaním videa o predaji
• Percento divákov, ktorí prijali výzvu na akciu (k nákupu)
• Percento predaja / krížového predaja
• Percento opusteného nákupného košíka
• Presmerovaný predaj
• Predaj opusteného nákupného košíka prostredníctvom e-mailu

Skontrolujte svoje metriky a podľa potreby prispôsobte svoju stratégiu. Ak niektorý aspekt vášho procesu predaja nefunguje, vykonajte zmeny a vylepšite tak svoje výsledky.

Sila poznatkov spočíva v tom, ako na ne reagujete. Ak vaše publikum prijalo vaše video dobre, pochopte prečo a ako, aby ste mohli v budúcich videách zopakovať úspešnú taktiku.

Záver

Publikum je 10-krát pravdepodobnejšie interagovať (vkladať, zdieľať alebo komentovať) s videoobsahom ako s textovými blogmi alebo súvisiacimi sociálnymi príspevkami. Využite to automatizáciou svojho video marketingu a začlenením sociálnych médií. To zvyšuje nepredvídateľnosť a odkláňa sa od spoliehania sa na jediný bod úspechu, čím sa zabezpečí, že nebudete mať jediný bod zlyhania.

Co si myslis? Inšpiroval vás tento článok pri revízii plánu marketingu videa? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.