5 spôsobov, ako získať podporu ovplyvňujúcich sociálne médiá

Je to Svätý grál interaktívneho marketingu: získanie „ovplyvňujúcich sociálnych médií“ - tých, ktorí majú hlas a dosah, tých, ktorých všetci počúvajú -, aby podporili a propagovali to, čo robíte.

Nedávno sa mojej spoločnosti podarilo inšpirovať 60 takýmto influencerom zúčastniť sa nášho podujatia, tzv Projekt ovplyvňovateľa, a dokonca to vzali na seba, aby pomohli šíriť slovo.

Prihlásení sú ľudia, ako napríklad Michael Stelzner, Guy Kawasaki, Robert Scoble, Gary Vaynerchuk, David Meerman Scott a ďalší. Boli sme neuveriteľne vďační.

Prečo prišli na palubu? A ako by sme to zvládli?

Prvá vec prvá: O vašu značku sa nikto nestará

Mnohí z nás, ktorí sú v priestore sociálnych médií nováčikom, chcú, aby influenceri „zaostali“ za našimi značkami, produktmi a špeciálnymi udalosťami.

Myslíme si, že ich môžeme jednoducho osloviť, a ak máme skvelú vec, prirodzene sa budú chcieť prihlásiť k tomu, čo robíme.

Obvykle je to čestná chyba, ale stane sa obrátenou - alebo prinajmenšom neprinesie výsledky, ktoré hľadáte.

Samozrejme, ak máte hlboké rezervy v hotovosti, možno si budete môcť dovoliť zaplatiť slušne veľké meno za skontrolovanie vášho produktu - hoci to sa môže dostať na veľmi zložité etické územie a je to chúlostivá záležitosť.

Ale pre nás ostatných - pre tých, ktorí nemajú desiatky alebo stovky tisíc dolárov, ktoré by mohli minúť na „dosah influencerov“ - musíme byť trochu kreatívnejší.

V skutočnosti, musíme zbaviť sa samotnej myšlienky „snažiť sa“ „získať“ vplyvného hráča v sociálnych sieťach, aby „podporil“ našu značku.

Namiesto toho musíme vytvoriť inovatívne spôsoby, ako inšpirovať nielen známych vplyvných, ale aj veľký počet účastníkov, aby sa pripojili k projektu, veci, iniciatíve. A to si vyžaduje iný druh myslenia - to vysvetlím nižšie.

Ako Inšpirovať ovplyvňovateľ sociálnych médií

Vec je, nikto nechce byť vašim predajcom- pokiaľ samozrejme nie sú platení za predaj vašich výrobkov. ale všetci- vrátane ovplyvňujúcich sociálnych médií - chce byť súčasťou niečoho, čo je väčšie ako oni, ktorý je kreatívny a prináša do sveta nové nápady.

Takže bez ďalších okolkov, tu sú moje 5 kreatívnych spôsobov, ako inšpirovať webové celebrity, aby sa dostali na palubu s tým, čo robíte:

# 1: Nežiadajte o schválenie

Nežiadajte ich, aby podporili produkt alebo web. Namiesto toho Vytvor projekt—súvisia s vašou značkou, ale nezávisle od nej - že sa môžu dostať za. Popremýšľajte nad videom „Áno, môžeme“, ktoré will.i.am vytvorilo pre kampaň Baracka Obamu.

Bez ohľadu na vaše politické smerovanie, tu je poučenie. Áno, will.i.am je osobnosť. A áno, Hollywood je známy tým, že do politických kampaní privádza ďalšie známe osobnosti. To však nie je zásadný bod. Ide o to bola príčina, iniciatíva, a projekt že ľudia sa chceli dostať pozadu, to ich inšpirovalo konať—A urobili.

To je to, čo potrebujete. Chcete vytvoriť niečo, k čomu sa pridá veľa ľudí. Príčina, vízia.

# 2: Urobte to „memetickým“

Memetické znamená, že má kvalitu podobnú mému. No, čo je to mem, pýtaš sa? Vo svojej najjednoduchšej definícii a meme je myšlienka, ktorá sa šíri od človeka k človeku, je taká „chytľavá“, že si ľudia takmer nemôžu pomôcť, ale rozšíria ju.

„Yes We Can“ bol mém.

Mem je väčší ako značka. Len to urob je meme. Nebojácne je meme. Red Bull Flugtag je meme. Je to niečo, s čím sa ľudia môžu stotožniť, vytvoriť si svoj vlastný obsah a zdieľať ho s ostatnými. Ak sa jednoducho snažíte posilniť vplyvného hráča v sociálnych sieťach, aby zaspieval chvály vašej značky, veľa šťastia. Ale ak máte projekt, ktorý má memetický kvalita, potom ste na dobrej ceste.

# 3: Ale tiež to urobte s hodnotami

Samotný mem nestačí. Iste, môžete získať veľa zhliadnutí videa na YouTube tak, že sa pokúsite replikovať niečo ako zábavného škrečka, ale nebudete zapisuje sa ľudia v a vízia.

Inými slovami, nebudete poskytovať mimoriadnu hodnotu - koncovému používateľovi alebo ovplyvňovateľovi.

Na druhej strane, ak to váš projekt poskytuje ohromujúci hodnotu a je memetický, potom nielen určite inšpirujete ľudí, urobíte svet lepším.

Dáva to obchodný zmysel tiež. Samotný pokus o to, aby sa kampaň „stala virálnou“ kvôli virálnej kampani, je oveľa riskantnejšie ako vytvorenie projektu, ktorý ponúka obrovský prínos. V našom prípade sme používateľom poskytli viac ako 60 užitočných tipov, ktoré by mohli použiť na zvýšenie svojho digitálneho vplyvu za 60 minút. Vypočuli si osobnosti, ktoré rešpektovali.

Každý vyhral. Nebol pokus pokúsiť sa manipulovať ľudí, aby konali v našom mene za prázdny cieľ. Celý čas to bolo založené na hodnotách.

# 4: Znížte prekážky vstupu

Sú dve veci každý z nás má stále viac: času a pozornosti. Pokiaľ nie ste Apple alebo Microsoft a neponúkate blogerovi nahliadnuť do svojho nového produktu, požiadajte niekoho, aby napísal celý blogový príspevok o vy - alebo napríklad urobíte hodinový webinár pre svoj nie celkom dosť robustný zoznam predplatiteľov - urobíte zo získania „áno“ veľa ťažšie.

V našom prípade sme požiadali iba o 60 sekúnd času rečníka. Návrh sa často stretával s nadšením. "Iste, rád by som urobil 60-sekundový rozhovor!" Bolo to zábavné, krátke a zaujímavé. Tam je nie spôsobom dostali by sme 60 zaneprázdnených ľudí, aby robili celohodinové rozhovory každý hneď z pálky. Takže sme im radikálne uľahčili povedať „áno“.

Ale to je len časť obrazu: my tiež používateľom to neuveriteľne uľahčilo publikum povedať „áno“. Iba na hodinu ich času sme im chceli dať 60 tipov od 60 odborníkov. Nie zlá dohoda. A to je presne to, čo sme od účastníkov počuli: bolo to úplne zvládnuteľné a rozumné jedna hodina učiť sa od toľkých ľudí.

Takže nielenže znižujte prekážky pre tých, pre ktorých chcete vytvoriť nadpis svojej kampane uľahčiť účasť cieľového publika.

# 5: Buďte kreatívni, ale chyba v prístupe

Pri popise finančných praktík svojej spoločnosti to povedal generálny riaditeľ spoločnosti Salesforce.com Marc Benioff platforma softvéru ako služby mohla byť revolučná, metódy jeho vedenia účtovníctva boli rovnako tradičné ako dostanú.

Podobne tomu verím aj ja je dôležité popustiť uzdu svojej tvorivosti a fantázii a vytvoriť niečo nové—Napríklad vziať konvenčný nápad (povedzme marketingová konferencia) a napadnúť ho (najkratšia marketingová konferencia vôbec). Ale vidím príliš veľa kampaní, ktoré obsahujú divné, divoké a avantgardné veci bez toho, aby boli prístupné koncovým používateľom.

Nápad „60 v 60“ bol nový. Ale nebolo to „43 v 68“. Nežiadali sme ich, aby hovorili 10 sekúnd. Nechceli sme, aby spievali, tancovali alebo rapovali. Inými slovami, všetko to malo zmysel—Obdobne pre nich a pre divákov. „60 tipov“ je stále atraktívnym hodnotovým návrhom a účastníci mali pocit, že z tejto rady mali skutočne úžitok.

Druhou stranou úplne neprístupnej a avantgardy je však úplná banalita. Spomeňte si na typický špeciálny prehľad zameraný na webinár, konferenciu alebo žargón. Iste, tie môžu byť skvelé ako pokračujúce zdroje generovania olova, ale nie ako spôsob, ako si vás všimnúť a rýchlo vybudovať digitálny vplyv.

Aj napriek tomu, že by som odporúčal pochybiť na strane dostupnosti, stále vás chcem vyzvať a povzbudiť, aby ste prišli s niečím inovatívnym.

Teraz je lopta na vašom dvore

Dúfajme, že tieto tipy poskytli vašim kreatívnym schopnostiam šťavu, aby preskúmali, čo môžete urobiť, aby ste inšpirovali ovplyvňujúcich sociálnych médií - a vaše cieľové publikum -, aby sa pridali k vašej veci.

Co si myslis? Mali ste úspech pri nábore influencerov? Vložte svoje komentáre do poľa nižšie.