Ako používať LinkedIn na budovanie vzťahov a generovanie potenciálnych zákazníkov: examinátor sociálnych médií

Využívate LinkedIn vo svoj prospech?

Používate marketingovú taktiku LinkedIn na získanie ďalších potenciálnych zákazníkov?

Za posledný rok LinkedIn pridal a vylepšil niektoré dôležité nástroje, ktoré môžu zjednodušiť váš marketing, vytváranie sietí a dosah.

V tomto článku nájdete nájdete najnovšie funkcie LinkedIn a spôsoby, ako ich môžete využiť vo svoj prospech.

# 1: Zostaňte v kontakte na stránke kontaktov

Svoju stránku Kontakty považujte za svoje riadiace centrum. To je miesto, kde ste vy sledovať svoj dlhý zoznam pripojení, ale ponúka aj výstrahy a značky. Tieto funkcie spolu s užitočnými možnosťami filtrovania zabezpečujú, aby bolo všetko usporiadané a ľahko dostupné.

Varovania sa nachádzajú v poliach v hornej časti stránky. Nechajú ťa vedieť, kedy sa u vašich kontaktov deje významná udalosť, ako zmena zamestnania, pracovné výročie alebo narodeniny. Využite tieto upozornenia vo svoj prospech a pošlite rýchlu poznámku s potvrdením ich úspechu. Toto gesto ocenia a je to skvelý spôsob, ako zostať v kontakte (a na vrchole mysle).

Posunom nadol na stránke uvidíte zoznam svojich kontaktov. Keď ty umiestnite kurzor myši na profil, máte možnosť pridať osobu do štítku, poslať priamu správu, skryť jej profil alebo vymazať kontakt.

Funkcia Značka vám umožňuje ukladať členov - či už ste s nimi spojení alebo nie - do užitočných zoznamov pre ľahkú organizáciu a triedenie.

Funkcie triedenia a filtrovania sú užitočné, keď chcete rýchlo nájsť všetky svoje kontakty týkajúce sa konkrétnej kampane, spoločnosti atď. Môžeš triediť podľa nedávnej konverzácie, priezviska, krstného mena a nového—Je to základné a rýchle.

Filtrovanie vám ponúka niekoľko ďalších možností, ako je Spoločnosť, Poloha, Titul, Uložené, Skryté, Potenciálne duplikáty a pripojenia (t. j. vaše spojenia prvého stupňa).

Ak ste pripojili svoj účet LinkedIn k svojmu e-mailové kontakty alebo aplikáciu, môžeš filtrovať podľa Všetky kontakty a zdroj (kontakty importované z konkrétnej aplikácie alebo zdroja e-mailu).

Tu je rýchly tip: Ak áno pridajte do svojich značiek ľudí, s ktorými nemáte spojenie, možno nie pamätajte, kto ste a s kým nie ste spojení. Môžete to rýchlo zistiť pohľadom na farbu malého poľa In na pravej strane každého kontaktu. Ak je políčko modré, ste spojením prvého stupňa. Ak je políčko sivé, nie ste priamo pripojení.

# 2: Pridajte do svojho profilu médiá a poznámky o iných

Som si istý, že už nejaký máte atraktívny profil LinkedIn so skvelým headshotom a profesionálnym portfóliom, ale pridali ste multimédiá ešte? Môžeš vylepšite svoj profil zdieľaním obrázkov, videí, súborov PDF alebo prezentácií SlideShare. Stačí kliknúť na obrazovku Upraviť profil a nahrať svoje úspechy.

LinkedIn hovorí koniec 10 miliónov obrázkov, videá a prezentácie už boli nahrané do profilov!

Pozreli ste si v poslednej dobe profily svojich kontaktov? Už to nie je iba zoznam ich úspechov a schopností. Máte niekoľko cenných nástrojov, ktoré vám to umožňujú robte si vlastné súkromné ​​poznámky, aby ste si pamätali kľúčové informácie o každej osobe.

Tesne pod obrázkom a nadpisom člena je pole Vzťah a kontaktné informácie.

Karta Kontaktné informácie poskytuje rýchly pohľad na e-mail a ďalšie sociálne profily tejto osoby, ktoré zdieľa.

Na karte Vzťah nájdete skutočnú funkčnosť. Môžeš zobraziť časovú os vašej asociácie (vrátane dátumu pripojenia) a konverzácie, ktoré ste viedli na LinkedIn. Môžete tiež pridávať poznámky, nastaviť pripomienku na ďalšie sledovanie, zaznamenávať, ako ste sa stretli, a priradiť osobe značku. Nebojte sa, neuvidia vaše aktualizácie! Toto je čisto pre vás.

# 3: Správa správ v doručenej pošte

Vaša doručená pošta je samozrejme tam, kde ste vyhľadajte svoje nové správy, odoslané správy a pozvánky.

Rovnako ako Facebook, keď vás niekto pozve na pripojenie na LinkedIn, môžete zobraziť všetky zdieľané pripojenia. Na rozdiel od Facebooku môžete tiež odpovedať na žiadosť bez jej prijatia—Použite možnosť Odpovedať (zatiaľ neprijímam). Je to užitočné, ak potrebujete pred prijatím žiadosti položiť otázku alebo poslať vysvetlenie.

Pokiaľ ide o odosielanie správ, môžete použiť tlačidlo Napísať a potom napísať meno osoby komu posielate správu, alebo môžete prejsť na stránku Kontakty a vybrať kontakt, ktorý chcete poslať.

Môžeš poslať správu až 50 ľuďom, takže možnosť Kontakty je oveľa ľahšia ako zadanie 50 mien—používajte značky a zoznamy ako ešte rýchlejší spôsob hľadania ľudí, ktorých hľadáte!

Posledná poznámka: Keď vy poslať správu viacerým príjemcom, určite zrušte začiarknutie políčka „Povoliť príjemcom navzájom si zobraziť mená a e-mailové adresy.”

# 4: Zvýšenie príležitostí na zapojenie do skupín

Jednou z najcennejších funkcií LinkedIn vždy bola Skupiny LinkedIn. Sú nesmierne užitočné na spoznávanie nových kontaktov vo vašom priemysle a na získanie vedúceho postavenia. Pravidelná účasť vedie k vybudovaniu dôvery u ostatných v skupine.

Ak má vaša značka vlastnú skupinovú stránku, budete ocenia rotujúci obrázok hrdinu a príspevky manažéra podľa výberu v hornej časti stránky Diskusie skupiny. Títo umožňujú efektívnejšiu tvorbu značiek v rámci skupiny a zvýšiť publicitu populárnych alebo dôležitých príspevkov vybral správca vašej skupiny.

Keď hľadáte skupiny, do ktorých by ste sa mohli zapojiť, pozrite si nielen diskusie, ale aj hlavných prispievateľov. Vidíte nejaké známe tváre alebo ľudí, ktorých chcete stretnúť?

Sekcia Najlepší prispievatelia je určená na zlepšenie kvality a množstva obsahu a interakcií v rámci skupín a je prepočítavaná každý deň. Pravidelná pozitívna interakcia, napríklad uverejňovanie príspevkov a komentovanie, zvyšuje postavenie člena v skupine, zatiaľ čo propagačný obsah, spam, negatívny alebo nevhodný obsah znižuje ich úroveň prispievateľov.

Ak už ste v skupine, môžete vyhľadajte stav svojej osobnej skupiny priamo pod poľom Najlepší prispievatelia. Môžeš zobraziť diskusie, ktoré ste začali (vrátane tých, ktoré čakajú na schválenie) a ďalšie diskusie, na ktorých sa zúčastňujete alebo ktoré sledujete.

Ak chceš zaradiť do poľa Najlepší prispievatelia, urobte z toho bod pravidelne uverejňujte príspevky a zdieľajte obsah, ktorý je pre skupinu relevantný. Urobte si čas na čítajte a premýšľajte s ostatnými príspevkami a členmi skupiny.

# 5: Propagujte svoju značku a obsah na stránkach spoločnosti

Založili ste si LinkedIn stránka spoločnosti pre vaše podnikanie? Môžeš prispôsobiť bannerový obrázok v hornej časti domovskej stránky, nastaviť vybrané skupiny a zneužiť vitrínové stránky.

Stránky s výkladmi sú prospešné pre podniky aj používateľov. Ako firma môžete sústrediť svoje posolstvo a zdieľať obsah a aktualizácie, ktoré ste vytvorili pre konkrétne publikum. Môžete dokonca sledovať svoj úspech, pretože vitrínové stránky majú samostatné analytické stránky. Používatelia sa môžu rozhodnúť sledovať sledované stránky, ktoré ich zaujímajú, a to bez toho, aby museli sledovať stránku spoločnosti.

Na zlepšenie viditeľnosti svojej stránky navrhujem použiť Funkcia Sponzorované aktualizácie. Sponzorované aktualizácie sú jednoducho aktualizácie spoločnosti, ktoré vlastníte platiť za propagáciu cieľovému publiku. Môžu veľmi zvýšiť viditeľnosť a dosah svojej firemnej stránky.

Môžeš zacieliť na sponzorovaný obsah na základe množstva možností, vrátane umiestnenia, názvu spoločnosti alebo kategórie, názvu a kategórie práce, navštevovaných škôl alebo skupín LinkedIn.

Ak chcete získať maximálnu angažovanosť pri sponzorovanej aktualizácii, obsahovať pútavý nadpis a jasnú výzvu na akciu. Nezabúdajte, že aktualizácie s odkazmi môžu viesť k dvojnásobnému zapojeniu a obrázky všeobecne vedú k 98% vyššej miere zapojenia.

To určiť hodnotu a zapojenie vašej sponzorovanej aktualizácie, skontrolujte analýzu svojej firemnej stránky (ak ste správcom). Sledujte svoje pravidelné príspevky a celkový dosah, zapojenie, demografické údaje sledovateľov a porovnanie stránky s podobnými stránkami.

# 6: Prezrite si ďalšie funkcie LinkedIn

Tri ďalšie funkcie LinkedIn, ktoré by ste mali využiť, sú Kto si pozrel vaše aktualizácie, LinkedIn Pulse a mobilná aplikácia LinkedIn.

Budeš nájsť, kto si pozrel vaše aktualizácie v poli na pravej strane domovskej stránky LinkedIn. Ukazuje vám, koľko ľudí si prezeralo vaše posledné aktualizácie, a koľko lajkov a komentárov každá aktualizácia dostala. Výhodou tejto funkcie je, že ilustruje nielen pohľady a interakcie vašich spojení prvého stupňa, ale aj vašich spojení druhého a tretieho stupňa.

Predtým známa ako LinkedIn Today, LinkedIn Pulse je vynikajúci spôsob, ako nájsť nový a relevantný obsah zostať v obraze o témach, ktoré vás zaujímajú, alebo zdieľať. Môžeš Získajte prístup k službe LinkedIn Pulse prostredníctvom informačného kanála domovskej stránky alebo aplikácie Pulse na mobilných zariadeniach.

Mobilná aplikácia LinkedIn je teraz k dispozícii pre väčšinu zariadení (vrátane oboch iOS a Android) a poskytuje ľahký spôsob prístupu k vašim kontaktom a kalendárom, nech ste kdekoľvek.

Aplikácia umožňuje vyberte, ktoré spojenia chcete pridať do kontaktov v telefóne (nestačí ich iba stiahnuť všetky). Aplikácia však hovorí, že vykoná jednorazové skenovanie kontaktov v telefóne, aby zistila, ku ktorým nie ste pripojení.

Ak máte veľkú sieť, možno budete chcieť pred stiahnutím celého zoznamu kontaktov LinkedIn do adresára smartphonu si to dobre rozmyslite. Stovky importovaných kontaktov by mohli byť nočnou morou.

Funkcie, ktoré som tu zdieľal, sú moje obľúbené.

Zistil som, že sú najužitočnejšie pre profesionálov, majiteľov firiem a predajcov. Možnosti sú robustné a ponúknite jednoduchý spôsob centrálnej správy vašich kontaktov, potenciálnych zákazníkov a hráčov kampane nech ste kdekoľvek.

Co si myslis? Aká je vaša obľúbená funkcia LinkedIn na správu vášho účtu a pripojení? Tvoj najmenej obľúbený? Dajte nám vedieť v komentároch!